Jede Woche als @Smallbizlady, führe ich Interviews mit kleinen Business-Experten auf meiner wöchentlichen Twitter-Talkshow #SmallBizChat. Dies ist ein Auszug aus meinem #SmallBizChat-Interview mit dem Unternehmer und Lehr-Designer Tai Goodwin @Tai Goodwin. Sie nutzt über 14 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Materialien und Schulungen für Erwachsene, um Unternehmern zu helfen, Trainer, und Referenten erstellen Infoprodukte, die verkaufen. Tai bietet über ihre Website E-Book- und Informationsproduktdesign-Dienstleistungen an http://www.InfoThatSticks.com
Smallbizlady: Wie würden Sie einen Infopreneur definieren?
Tai Goodwin: Es gibt eine Menge kostenloser Informationen – es gibt auch Leute, die bereit sind zu bezahlen, weil sie sie nicht selbst suchen und finden müssen. Infopreneurs vermarkten und verkaufen vorverpackte Informationsprodukte.
Smallbizlady: Was sind einige Beispiele für Infoprodukte?
Tai Goodwin: Beliebte Arten von Informationsprodukten sind: Artikel, Broschüren, E-Books, Arbeitsbücher, Fachbücher, CDs, Videos, DVDs, Formulare, E-Kurse, Arbeitsblätter, Handbücher, MP3-Audiodateien, E-Zines, Newsletter, Heimstudiengänge, Workshops, Seminare und Konferenzen.
Smallbizlady: Was sind einige Vorteile von Infoproducts?
Tai Goodwin: Info-Produkte helfen Ihnen, sich als Experte zu positionieren. Sie können Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen. Schaffen Sie mehr Möglichkeiten, sich vor Ihre Zielgruppe zu stellen. Schaffen Sie mehr Möglichkeiten, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen. Und bieten Ihnen die Möglichkeit, zusätzliche Einkommensströme zu schaffen.
Smallbizlady: Wie kann ich infoproducts in meinem Unternehmen einsetzen?
Tai Goodwin: Es gibt zwei beliebte Möglichkeiten, die Infoprodukte zu verwenden: Als kostenlose Give-Aways zum Erstellen Ihrer Liste und als Quelle für mehrere Einnahmequellen. Sie können Personen einladen, Ihre Liste zu abonnieren und ihnen im Gegenzug kostenlose Infoprodukte anzubieten. Beispiele sind ein Mini-Bericht, eine Checkliste, ein Video, ein E-Kurs. Sie benötigen einen Autoresponder wie Aweber oder Constant Contact oder Mail Chimp und ein Info-Produkt – dann bewerben Sie es in Ihrem Netzwerk
Smallbizlady: Wie können Infoprodukte genutzt werden, um zusätzliche Einnahmequellen zu generieren?
Tai Goodwin: Sie haben nur so viele Stunden am Tag, dass Sie direkt mit Kunden arbeiten können. Aber Sie können infoproducts 24/7 an Ihre Kunden verkaufen – im Grunde verdienen Einnahmen, während Sie schlafen. Und während Ihr Preis für individuelles Coaching für einige unerreichbar sein kann, können Sie günstigere Produkte anbieten, die einen breiteren Markt haben.
Smallbizlady: Welches Fachwissen benötigen Sie, um Informationsprodukte zu erstellen?
Tai Goodwin: Es gibt einen Unterschied zwischen dem Erstellen von Inhalten und dem Erstellen eines Produkts.
Sie müssen kein Experte sein, um Inhalte zu erstellen. Wenn Sie schreiben oder sprechen können, können Sie Inhalte erstellen. Tatsächlich können Sie sogar Inhalte kaufen oder Autoren einstellen, um Inhalte zu erstellen.
Produkterstellung ist anders – es geht darum, Inhalte so zu organisieren, dass sie sinnvoll sind, und Komponenten einzubauen, um sie für Ihren Kunden praktisch und ansprechend zu gestalten.
Smallbizlady: Was macht ein gutes Informationsprodukt aus?
Tai Goodwin: Ich benutze das Akronym STICKS.
Das erste S ist lösungsorientiert — es muss ein Problem lösen, das Ihre Kunden haben. Bevor Sie schreiben oder aufnehmen: Forschung. Fragen Sie, befragen Sie, finden Sie heraus, welche Probleme Ihre Kunden haben.
T steht für Transformationen. Es muss Ihre Kunden von Punkt A nach Punkt B bringen. Wenn sie nicht mehr wissen oder nicht mehr können als vor Ihrem Produkt, gibt es keinen Wert für sie.
I steht für Information, Unterricht, Ideen, Innovation und Inspiration (dafür werden die Leute bezahlen)
C steht für alle relevanten praktischen Informationen. Gib ihnen nicht alles und die Küchenspüle. Halten Sie es auf genau das, was sie brauchen, um Maßnahmen zu ergreifen.
K ist für Hält ihre Aufmerksamkeit. Verwenden Sie Geschichten, Beispiele, Fakten, Schritte, Erklärungen, Bilder, Infografiken, Arbeitsblätter, Fragen. Die besten Produkte halten Kunden von Anfang bis Ende beschäftigt.
Das letzte „S“ steht für Struktur – ist es klar und logisch organisiert.
Smallbizlady: Was sind einige Beispiele für Infoprodukte, die Menschen erstellen können?
Tai Goodwin: Eine der besten Strategien zur schnellen Erstellung von Infoprodukten besteht darin, mit dem zu beginnen, was Sie haben. Zum Beispiel: Verwandeln Sie Ihren Top-20-Blogbeitrag in ein E-Book. Fügen Sie diesen Blogbeiträgen Fragen und Aktivitäten hinzu und erstellen Sie eine Arbeitsmappe. Nehmen Sie Ausschnitte aus Ihrer Arbeitsmappe und erstellen Sie einen 7-tägigen E-Kurs. Oder nehmen Sie dieselben 20 Blog-Posts und zeichnen Sie sie auf, um eine Podcasts-Serie zu erstellen. Wenn Sie gerne vor der Kamera stehen, nehmen Sie stattdessen eine Reihe kurzer Videos auf. Sie haben keine Blog-Posts? Lassen Sie sich von jemandem interviewen und aufnehmen: Erstellen Sie eine MP3-Datei oder lassen Sie sie transkribieren und erstellen Sie ein Mini-Booklet. Es gibt so viele Möglichkeiten.
Smallbizlady: Was sind einige Ihrer Lieblings-Tools für die Erstellung von Infoprodukten?
Tai Goodwin: Beginnen Sie mit einfachen Word-Dokumenten oder Powerpoint-Dateien, die Sie als PDF veröffentlichen können. Ich mag Online-Aufnahme-Tools, mit denen Sie herunterladbare mp3s erstellen können — freeconference.com , audioacrobat — mit dem Sie auch Videos erstellen können. Es gibt Tools wie podbean und audacity zum Erstellen von Podcasts. Flip Cams eignen sich hervorragend zum Erstellen informeller Videos. Camtasia und Jing eignen sich hervorragend zum Erstellen von Schritt-für-Schritt-Videos. Und eines meiner Lieblingsbildaufnahmetools ist Snag It für großartige Screenshots. Und dann gibt es Websites, die lizenzfreie Musik und Grafiken anbieten.
Smallbizlady: Wie können Infopreneure ihre Produkte bewerben?
Tai Goodwin: Erstellen Sie eine Start- und Marketingstrategie wie für jedes andere Produkt. Sie möchten vorverkaufen, Boni verwenden, Joint Ventures gründen, Affiliates verwenden, um Ihre Reichweite zu erweitern, Sie möchten auch überlegen, wie Sie Upselling durchführen können. Einer der Meister ist Dave Navarro — Der Launch Coach. Ich empfehle sein Buch – So starten Sie das $% ^& aus Ihrem E-Book.
Smallbizlady: Wie sollten Unternehmer ihre Infoprodukte bewerten?
Tai Goodwin: Ansätze umfassen drei Ebenen zwischen $ 19.97 – $ 47.00. Dann haben Sie Mid-Produkte, die von $ 67 — $ 97 reichen, dann haben Sie Ihre Top—Tier-Produkte, die $ 127 – $ 197 reichen. Hängt davon ab, was enthalten ist und wie spezialisiert die Informationen sind. Dann haben Sie volle Heimstudiengänge oder Zertifizierungsprogramme, die über $ 200 beginnen und in die $1,000s.
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Wie man am #SmallBizChat teilnimmt: http://bit.ly/S797e
Weitere Tipps zur Gründung oder zum Wachstum Ihres kleinen Unternehmens erhalten Sie in Melinda Emersons Blog unter www.succeedasyourownboss.com
Melinda F. Emerson, vielen als Small Biz Lady bekannt, ist eine der führenden amerikanischen Kleinunternehmen 
Experten. Als erfahrene Unternehmerin, professionelle Rednerin und Coach für kleine Unternehmen entwickelt sie Audio-, Video- und schriftliche Inhalte, um ihre Mission zu erfüllen, das Scheitern kleiner Unternehmen zu beenden. Als CEO von MFE Consulting LLC bildet Melinda Unternehmer und Fortune-500-Unternehmen zu Themen wie Gründung von Kleinunternehmen, Geschäftsentwicklung und Social-Media-Marketing aus. Sie wurde in den NBC Nightly News, der Tavis Smiley Radio Show, im Wall Street Journal, im Entrepreneur und im Black Enterprise Magazine vorgestellt. Sie moderiert wöchentlich #SmallBizChat auf Twitter für aufstrebende Unternehmer und veröffentlicht einen Ressourcenblog www.succeedasyourownboss.com Melinda ist auch der Autor des nationalen Bestsellers Werden Sie Ihr eigener Chef in 12 Monate; Ein Monat für Monat Leitfaden für ein Geschäft, das funktioniert. (Adams Medien 2010).
