Sie sind ein erstaunlicher Produzent! Deine Songs sind mental! Aber aus irgendeinem Grund lädt dich niemand ein, in Clubs oder anderen Veranstaltungen aufzutreten. Du beginnst dich zu fragen: Bin ich wirklich gut? Wo scheitere ich? Brauche ich mehr Marketing?
Eine der größten Herausforderungen für aufstrebende DJs und Produzenten besteht darin, ihren Platz auf dem Markt und in der Musikindustrie zu finden und folglich in Clubs, Festivals, Hochzeiten zu spielen, was auch immer Ihr Ding ist. Ich bin heute nicht hier, um dir zu sagen, ob deine Musik gut genug ist, um in Gigs zu spielen. Sie müssen diese Schärfe haben, um zu verstehen, ob es sich lohnt, Ihre Musik in einem guten Club-Soundsystem zu spielen. Vertraue deinen Ohren!
Also, wie bekomme ich mehr DJ-Gigs? Es ist nicht so, dass deine Musik schrecklich ist, aber vielleicht machst du die Dinge falsch. Die Wahrheit ist, dass viele Amateurproduzenten den großen Fehler machen, Buchungen nicht als Geschäft anzugehen. Sie denken nur an sich selbst, ihre Eigeninteressen und sie versetzen sich nicht in die Rolle von Promotern oder wer sie einstellen wird.
In diesem Beitrag werde ich Ihnen einige Strategien vorstellen, mit denen Sie sich effektiver an Veranstalter, Clubs, Festivals und andere Veranstaltungsorte wenden können. Dies sind Strategien, die perfekt mit mir funktionieren und ich glaube, sie werden auch für Sie hilfreich sein. Ich verspreche Ihnen nicht, dass die Ergebnisse sofort sein werden, aber wenn Sie bestehen bleiben und ein wenig Geduld haben, werden irgendwann Dinge passieren.
NETZWERK
Menschen sind alles! Solange dein Leben von Musik abhängt, behalte dieses Zitat immer in deinem Kopf. Sie machen Musik, damit die Leute sie hören. Du spielst für Menschen. Sie brauchen Menschen, um mehr Menschen zu erreichen. Sie brauchen Leute, die Sie einstellen. Menschen, Menschen, Menschen … Und vor allem in der Musikindustrie, Ihr Erfolg wird von Ihren Verbindungen kommen.
Sie müssen nicht alle Besitzer großer Clubs oder Festivals kennen. Sie müssen keine Schwänze lutschen, um die gewünschten Events zu spielen. Übrigens, lass dich von niemandem anstarren oder weniger bezahlen, als du verdienst. Ich würde lieber nicht spielen, als gegen Bier zu spielen. Scheiß auf die Typen!
Was ich meine ist, dass du mit Leuten in Kontakt bleiben solltest, egal ob deine Fans, Freunde oder Familie. Ich habe einmal eine Show bekommen, weil ich ein Fan war. Es stellt sich heraus, dass dieser Fan ein guter Freund eines Veranstalters war. Dieser Promoter hörte meine Musik. Er mochte es und voilà – ich wurde eingeladen, 2017 in Argentinien zu spielen, mein erstes Mal außerhalb Europas.
Diese Methode wird Mundpropaganda genannt, bei der eine Person, die Ihre Musik mag, Sie 3 Freunden empfiehlt. Danach wird jeder dieser 3 Freunde Sie 3 weiteren Freunden empfehlen und so weiter. Dies ist vielleicht das beste Marketing-Tool, das Sie verwenden können, weil es das echteste ist. Weil es Menschen sind, die organisch mit anderen Menschen sprechen!
Der entscheidende Punkt hier ist, dass Sie eine unternehmerische Denkweise haben müssen. Sie haben ein Produkt (Ihre Musik) und möchten es verkaufen. Nicht alle Unternehmer sind extrovertiert, aber sie sind leidenschaftlich bei dem, was sie tun, und sie sind bereit, die Extrameile zu gehen, um ihre Arbeit zu verbreiten und Verbindungen herzustellen. Hab keine Angst, jedem von deiner Musik zu erzählen. Sei nicht der Typ, der in einem lokalen Club spielt und vor oder nach dem Auftritt mit niemandem spricht. In einer egozentrischen digitalen Social-Media-Welt ist es von unschätzbarem Wert, ein echtes Gespräch zu führen!
FORSCHUNG
Ich kenne einige Produzenten und DJs, die jeden Club mit dem gleichen Pitch spammen, um mehr Gigs zu bekommen. Und hier machen die meisten Amateurkünstler einen großen Fehler. HE! Sie sprechen mit Menschen, nicht mit Maschinen. Handeln Sie also wie ein normaler Mensch und richten Sie sich auf einzigartige und individuelle Weise aufeinander aus. Lassen Sie sie sich besonders fühlen, dass ein Künstler wie Sie sich ihnen genähert hat.
Der Schlüssel zu einer ernsthaften Untersuchung ist die Forschung. Versuchen Sie zunächst zu verstehen, wo Ihre Musik am meisten gehört wird. Facebook Instagram-Statistiken helfen dir zu verstehen, wo die Mehrheit deiner Fans ist. Sobald Sie diese Informationen haben, ist es Zeit, eine Liste von Clubs, Veranstaltungen oder Festivals zu erstellen, in denen Sie spielen möchten und in die Ihre Musik passen würde. Ich meine, geh nicht ins Berghain, wenn dein Ding EDM ist.
Erstellen Sie also diese Liste und versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich zu erhalten:
- Wie heißt der Promoter?
- Wie ist der Ansprechpartner für Buchungsanfragen?
- Wie ist ihre Agenda?
- Welches Land?
- Welche Stadt?
“ Oh, aber wo fange ich an? Ich weiß nicht einmal, welche Clubs meinen Musikstil spielen.“ Eine gute Idee ist, einen Künstler, den du liebst und der einen großen Einfluss auf deine Musik hat, zu nehmen und seinen Zeitplan zu überprüfen, wo er / sie gespielt hat und wo er / sie spielen wird. Normalerweise haben Sie Zugriff auf diese Informationen in den sozialen Medien oder auf der Website. Wenn ein Veranstaltungsort sie eingeladen hat, könnte ihnen Ihre Musik auch gefallen und es wäre eine gute Idee, mit ihnen in Kontakt zu treten. Die Chancen stehen auf Ihrer Seite.
Eine letzte Sache – nähern Sie sich nicht Orten, die außerhalb Ihrer Reichweite liegen! Ich weiß, dass deine Musik großartig ist, aber wenn du nicht regelmäßig spielst, erwarte nicht, dass Tomorrowland oder Kappa Future Festival oder Amnesia oder Awakenings dich einladen. Ja, du darfst groß träumen, aber gleichzeitig musst du realistisch sein. Wenn du gut bist, mach dir keine Sorgen – die Zeit wird kommen!
PLANEN SIE MIT VIEL ZEIT IM VORAUS
Kündigen Sie sich im Voraus an. Bevor Sie sich mit den Veranstaltungsorten in Verbindung setzen, planen Sie Ihren Zeitplan und wählen Sie die Tage aus, an denen Sie spielen möchten und wo, natürlich angesichts des Zeitplans des Veranstaltungsortes! In der Regel buchen Veranstaltungsorte und Veranstalter 2 bis 3 Monate im Voraus, manchmal mehr und manchmal weniger, aber berücksichtigen Sie immer diese Zeitlücke. Mein Vorschlag ist also: Wenn Sie am 31. Februar im Club X spielen möchten, ist es eine gute Idee, sich maximal im November des Vorjahres an den Veranstalter zu wenden.
Aber es hängt von vielen Faktoren ab. Es gibt viele Festivals, die ihre Line-ups fast ein Jahr im Voraus planen. Es gibt Clubs, die einen vollen Zeitplan für die kommenden sechs Monate haben. Es ist also alles eine Frage der Forschung und zu sehen, wie Club X oder Y ihre Agenda planen, damit Sie wissen, wie früh Sie sich ihnen nähern müssen.
Wenn Sie eine einzelne Show planen, müssen Sie sich möglicherweise nicht zu lange im Voraus nähern. Wenn Sie jedoch eine Tour planen, empfehle ich Ihnen dringend, die Veranstaltungsorte früher zu planen und anzusprechen.
EINEN STARKEN UND PRÄGNANTEN PITCH SCHREIBEN
Die Recherche ist abgeschlossen! Es ist Zeit, sich den Veranstaltungsorten zu nähern. Wie gesagt, jeder Pitch muss eindeutig und für jeden Promoter segmentiert sein. Sie müssen sich in ihre Rolle versetzen. Wenn Sie ein Clubbesitzer wären und täglich Dutzende von Buchungs-E-Mails erhalten würden, würden Sie sie alle beantworten? Vielleicht nicht. Vielleicht würden Sie nur denen antworten, die Ihre Aufmerksamkeit erregt haben.
Glauben Sie, dass ein Promoter angesichts der Anzahl der E-Mails, die er täglich erhält, Zeit hat, Ihre 500-Wörter-Biografie zu lesen? Vergiss es, Kumpel. Wenn du das tust, tschüss! Gehen Sie direkt zur Sache. Sie müssen kurz und prägnant sein. Haben Sie die Möglichkeit, Ihr Projekt zu beschreiben und Ihre Stärken in maximal 1 oder 2 Sätzen zu verkaufen. Versuchen Sie auch nicht, verzweifelt auszusehen. Nach alldem, du willst sie, aber nachdem sie gesehen haben, was du tust, oh Junge … sie werden dich brauchen!
Einige wichtige Punkte, die Sie in Ihren Pitch aufnehmen sollten:
- Erste Begrüßung.
- Erkläre dich. Warum schreibst du?
- Stellen Sie sich vor.
- Beschreibe dich selbst. Scheuen Sie sich nicht, Vergleiche anzustellen oder einen Genre-Namen zu verwenden.
- Verlinkungen: vorzugsweise eine Website oder eine kurze PDF-Präsentation (darüber werde ich im nächsten Abschnitt sprechen). Fügen Sie NIEMALS schwere Anhänge wie WAV-Dateien oder sogar MP3 hinzu. Verwenden Sie immer einen Link zu Soundcloud oder YouTube, zum Beispiel.
- Schlagen Sie einen Termin für Ihre Show vor. Wählen Sie ein bestimmtes Datum aus, das Sie buchen möchten. Beherrsche das Gespräch.
- Sei demütig, sag Danke.
- Abmelden: Verwenden Sie eine professionell aussehende Signatur mit einer professionellen E-Mail und anderen Kontakten.
Für 1.99 €, Sie können meine „Booking Essentials“ erhalten, die eine E-Mail-Pitch-Vorlage und ein PDF-Präsentationsbeispiel enthält. Hier kaufen!
Ich empfehle Ihnen dringend, eine Website und einen professionellen E-Mail-Kontakt zu erstellen. Stellen Sie sich vor, Sie erhalten eine E-Mail von [email protected] bitten Sie darum, auf Ihrer Party zu spielen.
Jetzt vorstellen [email protected] senden Sie die gleiche E-Mail. Wow, respektiere Bruder!
Sehen Sie den Unterschied? Ich weiß, dass das Erstellen einer Website und ein professioneller E-Mail-Kontakt für einige von Ihnen teuer sein können. Und wenn du es dir nicht leisten kannst, ist das in Ordnung. Dies sollte keine Entschuldigung dafür sein, nicht zu versuchen, die Veranstaltungsorte und Veranstalter zu erreichen. Aber wenn du ein Profi sein und in den Top-Ligen spielen willst, musst du Opfer bringen. Denken Sie daran, dass Investitionen in Ihr Projekt niemals eine schlechte Investition sind.
PRÄSENTATION
Es ist unmöglich für Sie, Ihr gesamtes Projekt in einem Pitch zu präsentieren. Nun, es ist möglich, aber es ist höllisch langweilig für einen Promoter und ich bin mir ziemlich sicher, dass er nie alles lesen wird. Sobald er die E-Mail geöffnet und die Textmenge gesehen hatte, löschte er sie sofort.
Aus diesem Grund ist es eine gute Idee, Ihren Pitch mit einer visuellen Präsentation zu ergänzen, in der Sie weitere Informationen zu Ihrem Projekt geben können:
- Über Abschnitt
- Ihre Highlights
- Ihre letzten Shows
- Diskographie
- Ihre sozialen Medien
- Was auch immer Sie für wichtig halten
Diese Präsentation ist wichtig, da sie nicht nur Informationen zu Ihrem Projekt enthält, sondern auch Bilder. Es ist etwas Visuelles und es erregt die Aufmerksamkeit des Veranstalters. Sie können Ihre Pressefotos, Fotos Ihrer Shows usw. einfügen.
Die Präsentation kann als Anhang an Ihre E-Mail angehängt werden. Wie gesagt, das Ziel Ihres Pitch ist es, stark und direkt auf den Punkt zu kommen, ohne den Promoter zu sehr zu langweilen. Und wenn Ihr Pitch die Aufmerksamkeit des Promoters auf sich zieht, möchte er mehr über Ihr Projekt erfahren und hier kommt die Präsentation ins Spiel. Sie können dem Promoter sogar vorschlagen, Ihre Präsentation zu öffnen. In der Mitte deines Pitch kannst du etwas schreiben wie:
„Du kannst dir seine aufgenommenen Arbeiten anhören unter yourartistname.com und überprüfen Sie seine Highlights in der beigefügten Präsentation.“
“ Oh, aber ich bin nicht gut im Design und gute Präsentationen und PowerPoints und Scheiße …“
Ich will deine Ausreden nicht hören! Glücklicherweise gibt es immer noch gute Dinge im Internet und eine davon ist eine Website namens Canva. Hier können Sie Ihre eigene Präsentation erstellen. Diese Website hat viele gute Vorlagen. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre Fotos und Ihre Informationen einzufügen. Auf dieser Website müssen Sie nur nach „Präsentation (1920 × 1080)“ suchen und Sie werden viele Vorlagen finden. Wählen Sie die, die Ihnen am besten gefällt.
Hinweis: Sie sollten „Präsentation“ schreiben, wenn Ihre Canva-Website auf Englisch ist. Wenn es in einer anderen Sprache ist, suchen Sie in Ihrer Sprache nach „Präsentation“ (z. B. „Apresentação“ auf Portugiesisch)
LÜGE NICHT
Oft geraten wir in die Versuchung zu lügen, um mehr zu zeigen, als wir wirklich sind, um die Aufmerksamkeit anderer zu erregen. Aber wie wir in meinem Land sagen: wir haben uns sehr wohl gefühlt! Schließlich werden Promoter wissen, dass Sie lügen und Sie keine Beziehung mit einer Lüge beginnen wollen. Wenn sie deine Musik mögen, geben sie dir früher oder später eine Chance.
Stell dir ein Mädchen vor, das du magst. Möchten Sie die Beziehung mit einer Lüge beginnen? Ihr zu sagen, dass du einen BMW fährst, wenn du tatsächlich einen Fiat hast? Sie könnten ihr Interesse wecken, aber sobald sie es herausfand, Sie würde dich in den Arsch treten. Oder noch schlimmer, sie würde dich als Lügner bezeichnen! Gleiches gilt für Promoter.
Wenn sie dein Charisma (oder deine Musik) mag, wird sie dich mögen, auch wenn du Fahrrad fährst. Aber nehmen Sie diesen Rat nicht zu ernst. Arbeite immer für einen Ferrari. IMMER!
WAHRSCHEINLICHKEITSGESETZ
Mit einem guten Pitch und einer guten Präsentation steigt die Chance, dass Sie zu Shows eingeladen werden. Aber wie viele Dinge im Leben hängt der Erfolg vom Gesetz der Wahrscheinlichkeit ab. Je mehr Veranstaltungsorte Sie sich nähern, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihnen antworten. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Ihnen nach 20 Minuten niemand geantwortet hat. Versuchen Sie es weiter!
Ich erinnere mich, als ich vor einigen Jahren bei einem Telekommunikationsunternehmen arbeitete. Ich musste Produkte und Dienstleistungen von Tür zu Tür verkaufen. Ich habe damals für Ziele gearbeitet. Und es ist interessant, was mein Manager mir jeden Morgen sagte, bevor ich auf die Straße ging: „Hey! Ihr Ziel ist es heute nicht, Produkte zu verkaufen. Ihr Ziel ist es, 50 Personen zu erreichen.“ Er wusste, dass, wenn ich mit 50 Leuten sprach, irgendwann ein oder zwei kaufen würden.
Und das war eine der besten Lektionen, die ich in meinem Leben gelernt habe – konzentriere dich nicht auf Ergebnisse, konzentriere dich darauf, die Dinge richtig zu machen! Schließlich werden die Ergebnisse angezeigt.
Sei der Beste!
PS: Der 31.Februar existiert nicht. Es war nur zu überprüfen, ob Sie aufpassten.
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