- Es ist nie einfach, Ihr Produkt in eine riesige nationale Kette wie Whole Foods zu bringen, aber die Belohnungen sind groß, wenn Sie hartnäckig sind.
- 1) Schauen Sie sich Ihren lokalen Speicher.
- 2) Finden Sie heraus, ob die nationale Organisation, das Regionalbüro oder Ihr lokales Geschäft Ihr erster Ansprechpartner ist.
- 3) Identifizieren und verkaufen Sie an den richtigen Käufer
- 4) Bereiten Sie eine Präsentation vor.
- 5) Seien Sie bereit, Ihr Produkt zu optimieren.
- 6) Führen Sie häufige Demos durch – und arbeiten Sie eng mit dem Filialpersonal zusammen.
Es ist nie einfach, Ihr Produkt in eine riesige nationale Kette wie Whole Foods zu bringen, aber die Belohnungen sind groß, wenn Sie hartnäckig sind.
Hier sind 6 einfache Schritte, um Ihnen die besten Erfolgschancen zu geben:
1) Schauen Sie sich Ihren lokalen Speicher.
Ihre erste Aufgabe ist es, ein wenig Marktforschung zu betreiben: Finden Sie heraus, ob Ihr lokales Whole Foods etwas Ähnliches wie Ihr Produkt verkauft. Wenn dies der Fall ist, bedeutet dies nicht, dass Sie nicht immer noch versuchen sollten, sie an Ihrem Produkt zu verkaufen. Möglicherweise müssen Sie jedoch Wege finden, um Ihr Produkt von den anderen in seiner Kategorie zu unterscheiden.
Tipp: „Viele Anbieter, die Lebensmittel verkaufen, die aus ihrem Heimatland stammen oder nach alten Familienrezepten hergestellt werden, haben tatsächlich einen unglaublichen Marketingvorteil: Hinter dem Produkt steckt meist eine überzeugende Geschichte. Also, wenn Sie eine solche Geschichte haben, erzählen Sie es auf jeden Fall! Die Kunden werden wirklich von dem inspiriert, was ein Produkt von allen anderen in den Regalen unterscheidet, und sie neigen dazu, solche Produkte zu wollen und zu unterstützen“. -Errol Schweizer, Executive Global Grocery Coordinator von Whole Foods.
2) Finden Sie heraus, ob die nationale Organisation, das Regionalbüro oder Ihr lokales Geschäft Ihr erster Ansprechpartner ist.
Whole Foods ist stark dezentralisiert, und verschiedene Regionen des Landes verfügen über unterschiedliche Systeme zur Bewertung neuer Produkte. Also, was in Texas funktioniert, ist vielleicht nicht ideal für New Jersey und umgekehrt. Wenden Sie sich an Ihr lokales Geschäft und Regionalbüro, um herauszufinden, wie Sie am besten vorgehen können.
3) Identifizieren und verkaufen Sie an den richtigen Käufer
Es ist Zeitverschwendung, an eine Person zu verkaufen, die nicht kaufen kann. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Verkaufsbemühungen identifizieren und an den richtigen Käufer richten. Jede Whole Foods-Region hat die folgenden Koordinatoren / Käufer für verschiedene Produktkategorien:
- Lebensmittelgeschäft mit Trockenwaren, Milchprodukten, Tiefkühlprodukten, & allgemeine Waren
- Ernährung mit Nahrungsergänzungsmitteln und Körperpflege
- Fertiggerichte
- Produzieren
- Fleisch
- Meeresfrüchte
- Spezialität mit Käse, Bier , & ,
- Alle neuen Artikel müssen beim Regionalbüro eingereicht werden)
Tipp: „Ich würde sagen, Sie sollten sich bei Ihrem örtlichen Geschäft erkundigen und nach dem Lebensmitteleinkäufer fragen, um herauszufinden, wie Sie am besten vorgehen können. Erinnern: Wenn Sie das tun, ist es immer eine gute Idee, Ihr Produkt mitzubringen. Und rufen Sie auch Ihr Regionalbüro an, um zu sehen, was sie empfehlen. Fragen Sie nach dem regionalen Käufer, der die Kategorie verwaltet, in der Sie Ihr Produkt verkaufen möchten. Zum Beispiel, wenn Sie einen verpackten guten Artikel haben, der möglicherweise in den Lebensmittelgeschäften getragen werden würde, müssten Sie nach dem regionalen Lebensmittelkäufer fragen.“ -Errol Schweizer, Executive Global Grocery Coordinator von Whole Foods.
Lesen Sie hier seine ausführlichen Ratschläge zum Verkauf an Whole Foods
4) Bereiten Sie eine Präsentation vor.
Wenn Sie eingeladen sind, Ihr Produkt Whole Foods vorzustellen, bereiten Sie eine Präsentation vor, die alle Aspekte des Produkts abdeckt:
- Zutaten
- Nährwertangaben
- Ihr Hintergrund
- Marketing- und Produktionspläne
Während des Treffens möchten die Käufer nicht nur von diesen Schlüsselelementen Ihres Geschäftsplans hören; Sie werden auch nach Beweisen für Leidenschaft und Engagement suchen.
5) Seien Sie bereit, Ihr Produkt zu optimieren.
Möglicherweise wird Ihnen sofort mitgeteilt, dass Sie in Whole Foods aufgenommen wurden oder nicht. Genauso wahrscheinlich werden Sie jedoch aufgefordert, Änderungen vorzunehmen, z. B. das Hinzufügen verschiedener Zutaten zum Produkt oder das Ändern Ihres Verpackungsansatzes. Wenn ja, ist es wichtig, rechtzeitig nachzugehen und ein weiteres Treffen zur weiteren Bewertung zu vereinbaren.
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6) Führen Sie häufige Demos durch – und arbeiten Sie eng mit dem Filialpersonal zusammen.
Sobald Whole Foods Ihr Produkt akzeptiert, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Produkte in ihren Geschäften zu demonstrieren, um die Kundenreaktionen zu messen. Und irgendwann müssen Sie höchstwahrscheinlich einen Händler finden, wahrscheinlich einen, der von Whole Foods empfohlen wird. Überprüfen Sie zu diesem Zeitpunkt regelmäßig, ob die Regale mit Ihrem Produkt bestückt sind. Je enger Sie mit dem Ladenpersonal zusammenarbeiten, desto mehr Produkte verkaufen Sie und desto erfolgreicher wird Ihr neues Geschäft.
