Das Erlernen der Identifizierung Ihrer Wettbewerber ist im Geschäftsleben und insbesondere beim Schreiben eines strategischen Plans von wesentlicher Bedeutung. Um wettbewerbsfähig zu bleiben und im Geschäft zu bleiben, müssen Sie verstehen, wer Ihre Konkurrenten sind, was sie anbieten und wie Sie in dieses Wettbewerbsumfeld passen.
Wenn Sie sich auf einen großen sportlichen Wettkampf vorbereiten, ist Ihr Trainingsprogramm direkt proportional zu dem, gegen den Sie antreten. Du willst wirklich nicht härter arbeiten als du musst, oder? Nun, es ist das gleiche für Ihr Unternehmen. Sicherlich, wenn Sie ein gewinnorientiertes Unternehmen betreiben, konkurrieren Sie um den Sieg. Wenn Sie eine gemeinnützige Organisation oder ein Abteilungsleiter sind, konkurrieren Sie um knappe Ressourcen, normalerweise um Mittel. In allen Fällen müssen Sie wissen, wen Sie zu schlagen versuchen, damit Sie sich richtig positionieren können. Unabhängig von Ihrer Branche fallen Wettbewerber wahrscheinlich in drei Kategorien:
Direkte Wettbewerber
Diese Unternehmen müssen Sie am meisten herausfinden, da sie Ihre schärfsten Konkurrenten sind. Wenn Kunden Kaufentscheidungen treffen, landen ihre Produkte oder Dienstleistungen immer auf der Shortlist. Mit dieser Gruppe wetteifern Sie um den gleichen Kundendollar. Mehr als wahrscheinlich, Sie haben drei oder vier Unternehmen, die in diese Kategorie fallen.
Indirekte Wettbewerber
Diese Unternehmen bieten alternative Produkte und Dienstleistungen als Ihr Angebot an. Normalerweise sorgen Sie sich nicht zu sehr um diese Unternehmen, aber Sie sollten im Auge behalten, was sie vorhaben. Manchmal kann ein indirekter Konkurrent ein direkter Konkurrent werden.
Ersatzprodukte oder neue Marktteilnehmer
Stellen Sie bei der Durchführung Ihrer Wettbewerbsanalyse fest, ob es Ersatzprodukte oder potenzielle neue Marktteilnehmer gibt. Ein Ersatzprodukt ist alles, was Ihren Kunden die gleichen Vorteile bietet wie Sie, aber kein Konkurrenzprodukt ist. Zum Beispiel ist der DVD-Verleih ein Ersatz für Kabelfernsehen. Es könnte neue Unternehmen oder Marktteilnehmer geben, die Ihre Branche komplett verändern könnten, wie es Satellitenradio für die Radioindustrie getan hat.
Das Endergebnis
Der klarste Weg, um Ihre Konkurrenten zu identifizieren, besteht darin, herauszufinden, wer Ihre Kunden beliefern würde, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen, und welche Kunden kaufen würden, um ihre Probleme zu lösen?Beschränken Sie sich bei der Beantwortung dieser Frage nicht nur auf Unternehmen, die Ihren eigenen ähnlich sind. Betrachten Sie Unternehmen außerhalb des Bereichs der Möglichkeiten, wie diejenigen, die in der Branche aus unternehmensstrategischer Sicht konkurrieren. Wenn man über die Zukunft nachdenkt, muss man sich eine Reihe von Möglichkeiten vorstellen.
