So generieren Sie Leads von LinkedIn

Lead-Generierung ist ein unverzichtbarer Bestandteil des Geschäfts.

Wenn Sie zahlende Kunden haben möchten, müssen Sie einen zuverlässigen Strom von Leads sammeln.

Das ist das Endergebnis.

Aber Leads zu generieren ist nicht so einfach, wie man denkt. In der Tat erfordert es einiges an Finesse und viel Zeit.

Berichte zeigen, dass 65% der Unternehmen sagen, dass die Generierung von Traffic und Leads ihre größte Marketing-Herausforderung ist.

Das überrascht mich überhaupt nicht.

Es gibt jedoch ermutigende Neuigkeiten.

Vermarkter haben jetzt viel mehr Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzusprechen. Im Vordergrund stehen dabei die sozialen Medien.

Und wenn es um die qualitativ hochwertigsten Leads geht, ist LinkedIn der klare Gewinner.

Es ist ein bisschen schockierend, ich weiß.

Sie erwarten, dass ein Riese wie Facebook das Rudel anführt.

In diesem Fall nicht. Mehr als 80% der B2B-Leads aus sozialen Medien stammen von LinkedIn.

Das zeigt die Macht dieser Plattform.

Hier ist der Kicker: Viele Leute scheitern daran, LinkedIn für die Lead-Generierung zu nutzen.

Sie verbringen zu viel Zeit damit. Und sie sehen keine Rendite für diese Zeitinvestition.

Das ist ein frustrierendes Problem, und ich zeige Ihnen, wie Sie es beheben können.

So können Sie Leads auf LinkedIn generieren, ohne Ihre Zeit zu verschwenden.

Optimieren Sie Ihr Profil für die Verbindung

Dies mag einfach erscheinen, aber Ihr Profil ist sehr wichtig. In vielen Fällen wirst du dich mit Leuten verbinden, die du nicht kennst. Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Profil so weit wie möglich optimiert ist, da Sie sonst als Spammer markiert werden können (zusätzlich zu schlechten Ergebnissen).

Was Benutzer sehen, wenn Sie eine Verbindung anfordern: Um die wichtigsten Teile Ihres Profils zu verstehen, müssen Sie sich ansehen, was LinkedIn-Benutzer sehen.

Wenn Sie eine Einladung an einen anderen Benutzer senden, kann dieser diese auf zwei Arten anzeigen.

In ihrer Benachrichtigungsleiste sehen sie eine Mini-Vorschau mit Ihrem Namen, Titel und dem Beginn jeder Nachricht, die Sie gesendet haben:

Da diese Leute Sie nicht kennen, werden Sie nicht viele Einladungen erhalten, die nur von diesem angenommen werden.

Im besten Fall möchten sie mehr über Sie erfahren, und hier müssen Sie mit der Optimierung beginnen.

Dein Name und dein Bild: Ich vermute, du bist ziemlich fest mit deinem Namen verbunden, also lasse ich dich es so lassen, wie es ist.

Nun, mit dem Bild, haben Sie ein wenig Spielraum.

Lassen Sie mich im Voraus klarstellen: Sie benötigen ein Profilbild. Niemand wird dich ohne einen ernst nehmen.

Machen Sie im Idealfall einen professionellen Kopfschuss.

Wenn Sie das nicht können, suchen Sie sich irgendwo eine weiße Wand, ziehen Sie ein professionelles Outfit an und lassen Sie jemanden mit Ihrem Smartphone fotografieren. Es wird nicht die gleiche Qualität wie ein professionelles Bild haben, aber es wird gut genug sein — Telefonkameras sind heutzutage ziemlich gut.

Ihr Titel: LinkedIn nennt es Ihre „professionelle Schlagzeile.“ Wenn Sie angemeldet sind, können Sie darauf klicken und eingeben, was Sie sagen möchten:

In der Regel möchten Sie hier Ihre Berufsbezeichnung (en) sowie alle anderen beeindruckenden Titel, die Sie besitzen.

Nehmen Sie sich eine Sekunde Zeit und denken Sie über die Art von Menschen nach, mit denen Sie sich verbinden werden.

Wenn Sie kleinere Unternehmen anstreben, zielen Sie wahrscheinlich auf CEOs ab.

Wenn Sie also tatsächlich auf CEOs abzielen, möchten Sie Folgendes:

CEO von (Ihr Unternehmen)

Wenn das nicht stimmt, versuchen Sie, einen Begriff zu finden, der auf einer ähnlichen Ebene liegt und beschreibt, was Sie tun:

• CTO
• CMO
• Gründer
• Präsident

Runden Sie Ihr Profil ab: Angenommen, Sie haben diese Aspekte Ihrer Einladung festgelegt, wird die Person, die Sie eingeladen haben, wahrscheinlich Ihr vollständiges Profil überprüfen (nicht viele werden sich nur aufgrund der Einladung verbinden).

Die Hauptsache, nach der sie suchen, ist festzustellen, ob Sie legitim sind oder nicht.

Sie müssen hier nichts Besonderes tun, als sicherzustellen, dass Ihr Profil vollständig ausgefüllt ist.

Listen Sie alle Ihre früheren Jobs und die Dinge auf, die Sie bei jedem dieser Jobs erreicht haben.

Außerdem empfehle ich, eine Zeile hinzuzufügen, die zeigt, dass Sie offen dafür sind, sich mit neuen Leuten zu verbinden. Sie können sogar meine kopieren:

Richten Sie sich an die Entscheidungsträger

Wenn Sie Leads generieren, müssen Sie unbedingt den Verkaufszyklus berücksichtigen.

Ich beziehe mich auf den gesamten Prozess, den Sie benötigen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.

Es umfasst alles, d. H. Die Generierung eines Leads, die Pflege dieses Leads und schließlich den Verkauf.

Hier ist eine Karte, wie ein typischer Verkaufszyklus aussehen kann:

Einige von uns haben das Glück, in einer Nische zu sein, in der es nur wenige Minuten dauern kann, bis ein Verkauf abgeschlossen ist.

Für andere kann es Monate und sogar Jahre dauern.

Egal in welches Lager Sie fallen, es gibt eine einfache Lösung, um den Verkaufszyklus zu verkürzen.

Finden Sie den Entscheidungsträger.

Hier ist was ich meine.

Wenn Sie nicht auf einen Solopreneur abzielen, haben die meisten Unternehmen ausgewählte Mitarbeiter, die letztendlich die Kaufentscheidungen treffen.

Wäre es nicht klug, Ihre Bemühungen auf jemanden zu richten, der befugt ist, den Deal abzuschließen?

Natürlich würde es!

Nun, der Entscheidungsträger ist nicht immer der CEO. In der Tat ist dies bei den meisten Unternehmen selten der Fall.

Ich sage nicht, dass Sie nicht auf CEOs abzielen sollten.

Es hängt davon ab, was Sie verkaufen, welche geschäftlichen Anforderungen es erfüllt und welche Ziele Sie haben.

Angenommen, Sie sind ein freiberuflicher Autor, der nach neuen Kunden sucht.

Die besten Leute, die bei der Prospektion angesprochen werden sollten, wären Marketingmanager oder jemand in diesem Bereich.

Jeder andere wäre wahrscheinlich eine Verschwendung Ihrer Zeit.

Die Entscheidungsträger haben in der Regel folgende Positionen:

• HR Director
• Marketing Director
• Sales Director

Diese sind hauptsächlich für B2B-Leads gedacht, aber die Prämisse ändert sich nicht, wenn Sie einzelne Verbraucher ansprechen.

Es gibt normalerweise (nicht immer) jemanden, mit dem sie sich beraten müssen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Passen Sie Ihre Bemühungen und Ihre Nachrichten an, um diese Tatsache zu berücksichtigen.

Verfolgen Sie alte Leads, bevor Sie neue anvisieren

Ich bin sicher, Sie haben gehört, dass die Lead-Generierung ein Spiel mit Zahlen ist.

Ziel genug Leute, und schließlich werden Sie einen Verkauf landen.

Das ist in gewissem Sinne wahr.

Aber auch die Qualität dieser Leads ist wichtig.

Viele Menschen sammeln eine Reihe von Leads, nehmen Kontakt auf und hören dort auf.

Dann starten sie den Prozess neu.

Das Problem damit?

Es gibt kein Follow-up.

Und wenn Sie ein oder zwei Dinge über Lead-Generierung wissen, wissen Sie, dass das Follow-up entscheidend ist.

Wir wissen, dass 80% der Verkäufe fünf Follow-ups benötigen, aber fast 50% der Leute senden nur eine.

Drähte werden gekreuzt. Ihre Nachricht könnte verpasst werden. Ihre Aussicht könnte abgelenkt werden.

Besonders auf einer Social-Media-Plattform ist es üblich, dass Ihre Nachricht unter all dem Lärm begraben wird.

Wenn Sie keine Follow-up-Nachricht senden, verpassen Sie einen potenziellen Kunden.

Sie verschwenden auch Zeit und Mühe, um diese Leads zu generieren.

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um eine nachfolgende Nachricht zu senden?

Meiner Erfahrung nach sind drei Tage ideal für das erste Follow-up. Sie sollten sich mehrmals bei Ihren potenziellen Kunden erkundigen.

Es kann sogar automatisiert werden.

Wenn Sie E-Mail-Adressen gesammelt haben, können Sie eine Autoresponder-Serie einrichten.

Auf diese Weise wird es zu einem Hands-off-Prozess.

Unternehmen, die Marketing Automation nutzen, verzeichnen einen Anstieg der qualifizierten Leads um 451%.

Setzen Sie die Lead-Generierung mit Content Marketing auf Autopilot

Eine der leistungsstärksten Funktionen von LinkedIn ist die Veröffentlichungsplattform.

Sie können Inhalte nativ auf LinkedIn Pulse veröffentlichen oder Beiträge aus Ihrem Geschäftsblog erneut veröffentlichen.

In jedem Fall ist dies eine der intelligentesten Strategien zur Generierung von Leads.

Zum einen können Sie damit Potenziellen Kunden Ihr Fachwissen demonstrieren.

Es gibt keinen besseren Weg, einen Kunden zu konvertieren, als ihm zu zeigen, wie kompetent Sie auf Ihrem Gebiet sind.

Es kann auch den Verkaufszyklus verkürzen.

Denken Sie darüber nach.

Wenn Sie Interessenten konsequent aufklären und ihre Probleme mit Ihren kostenlosen Inhalten lösen, lassen sie sich leichter konvertieren.

Braucht Content Marketing keine Zeit?

Es tut, aber hier ist die Sache.

Sie werden kein anderes Publikum finden, das so empfänglich ist wie das Netzwerk auf LinkedIn.

Die Plattform ist voller Profis, die darauf warten, dass Sie sie ausbilden.

Sie sind bereit und willens, Geschäfte zu machen.

Wenn Sie hilfreiche Inhalte veröffentlichen, ist Ihre Arbeit zur Hälfte erledigt. Sie sind auf dem Weg, die Art von Leads zu generieren, die sich in lebenslange Kunden verwandeln.

Sie können auch Inhalte wiederverwenden, die Sie bereits in Ihrem Blog veröffentlicht haben.

Ich habe das schon einmal gemacht und es funktioniert außergewöhnlich gut.

Hier sind einige wichtige Ratschläge für die Veröffentlichung von Inhalten auf LinkedIn:

• Hinterlassen Sie immer einen Aufruf zum Handeln und einen Link am Ende jedes Artikels
• Veröffentlichen Sie umsetzbare Inhalte, die Leser implementieren können, um einen schnellen Gewinn zu erzielen
• Erstellen Sie nur Inhalte, die Ihrem idealen Interessenten dienen
• Bewerben Sie Ihre LinkedIn-Artikel auf anderen Plattformen
• Hör auf, kalte Leads zu ernten

  Dieser nimmt den Preis für Zeitverschwender.

  So sieht die Vorstellung vieler Menschen von der Lead-Generierung aus:

  1. Erhalten Sie eine Liste von E-Mail-Adressen von Personen, die möglicherweise ihre idealen Interessenten sind oder nicht
  2. Senden Sie massenhaft E-Mails oder Nachrichten

  Mit diesem Ansatz stimmt vieles nicht.

  Das größte ist, dass diese Leute kein Interesse oder Bedürfnis an dem gezeigt haben, was Sie verkaufen.

  Ihre Leads sind nicht zielgerichtet genug und nicht qualifiziert.

  Dies bedeutet, dass die Chancen, dass diese Leads in solide Verkäufe umgewandelt werden, gering sind.

  Die Lösung?

  Es ist ein mehrstufiger Ansatz.

  Schritt #1: Stellen Sie fest, was Ihre Interessenten tun sollen

  Das erste, was Sie brauchen, ist ein Ziel.

  Sie generieren Leads, aber was ist der Zweck? Was ist der nächste Schritt?

  Vielleicht möchten Sie, dass Ihre Interessenten eine kostenlose Ressource herunterladen, eine kostenlose Beratung vereinbaren, an einem Webinar teilnehmen, einen Anruf tätigen oder ähnliches.

  Entscheiden Sie, was Ihr Ziel ist, bevor Sie mit dem Lead-Generierungsprozess beginnen.

  Schritt #2: Erstellen Sie eine Trefferliste mit hypergerichteten Interessenten

  Was ist der typische Prozess, um Leads auf LinkedIn zu finden?

  Sie geben einen Jobtitel in die Suchleiste ein, drücken die Eingabetaste und erhalten eine Vielzahl von Ergebnissen.

  Das werden deine Ziele, oder?

  Das funktioniert nicht. Sie müssen eine gezieltere Suche durchführen.

  Hier ist wie.

  Klicken Sie zuerst auf die Suchleiste und scrollen Sie nach unten, wo „Nach Personen mit Filtern suchen“ steht.“

  

  

  Auf diese Weise können Sie Ihre Ergebnisse filtern, um sich auf eine gezielte Gruppe von Leads zu konzentrieren.

  Ihre Anzahl an Leads wird geringer sein, aber ihre Qualität wird größer sein.

  Hier sind einige der verfügbaren Filter:

  

  

  Schritt 3: Kontakt aufnehmen

  Nachdem Sie Ihre Trefferliste zusammengestellt haben, können Sie eine Verbindung herstellen und eine persönliche Nachricht senden.

  Wenn Sie auf „Verbinden“ klicken, werden Sie bei einigen Optionen aufgefordert, eine E-Mail-Adresse einzugeben.

  Wenn Sie sich als „Freund“ verbinden, ist dies nicht erforderlich.

  Stellen Sie außerdem sicher, dass an Ihre Verbindungsanforderung eine Nachricht angehängt ist.

  

  

  Sie haben nur 300 Zeichen, aber das ist mehr als genug, um eine nachdenkliche Nachricht zu senden.

  Senden Sie nicht jedem Interessenten dieselbe generische Nachricht.

  Sie können immer noch eine Vorlage haben, um Zeit zu sparen, aber personalisieren Sie sie. Ich empfehle, das Profil des Interessenten durchzugehen, damit Sie weitere Informationen erhalten.

  Schritt #4: Bauen Sie eine Beziehung auf

  Es ist wichtig, dass Sie weiterhin mit Ihren LinkedIn-Verbindungen interagieren.

  Dies könnte sein, indem Sie sich mit ihren Inhalten beschäftigen und ihnen Nachrichten senden. Das ist es, was später die Bühne für eine Sales Conversion bereitet.

  Erst nachdem Sie das Radar Ihrer potenziellen Kunden aktiviert haben, können Sie darüber nachdenken, an sie zu verkaufen.

  Schritt #5: Trichter Interessenten an die Spitze Ihres Verkaufstrichters außerhalb von LinkedIn

  LinkedIn sollte nicht zum Verkauf verwendet werden.

  Es ist ein großartiges Prospektionswerkzeug. Aber Sie sabotieren Ihre Lead-Generierung, wenn Sie vorzeitig verkaufen.

  Verwenden Sie es, um Interessenten für Ihren Permission Marketing Funnel zu interessieren. Sie können den Verkaufsprozess dann außerhalb der Plattform durchführen.

  Ich weiß, das klingt nach einem mühsamen und langen Weg.

  Ich verspreche Ihnen, dies ist viel effektiver als das Targeting einer großen Liste unqualifizierter Leads.

  Sie werden nirgendwo schnell.

  Erstelle eine überzeugende Eröffnungsbotschaft

  Wenn Sie jemanden erreichen, haben Sie im Grunde zwei Sätze oder so, um als Profi rüberzukommen und zu erklären, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.

  So sieht eine gute Basisvorlage aus:

  Hallo (Name), ich bin auf Ihr Profil auf LinkedIn gestoßen und dachte, wir könnten beide davon profitieren, uns miteinander zu verbinden. Wenn Sie offen dafür sind, würde ich gerne eine Verbindung herstellen. Danke, (dein Name).

  Wenn Sie es noch besser machen wollen, schauen Sie sich zuerst ihr Profil an, finden Sie etwas Interessantes, auf das Sie sich beziehen können, und erwähnen Sie dies in Ihrer Einladung.

  Vielleicht siehst du, dass sie sich in einer nahe gelegenen Stadt befinden, also könntest du deine Einladung in so etwas ändern:

  Hallo (Name), ich bin auf Ihr Profil auf LinkedIn gestoßen und dachte, wir könnten beide davon profitieren, uns miteinander zu verbinden. Ich sehe, dass Sie in Austin arbeiten, und ich bin eigentlich nur die Straße runter in Georgetown. Wenn Sie offen dafür sind, würde ich gerne eine Verbindung herstellen. Danke, (dein Name).

  Diese Nachricht ist 258 Zeichen lang (möglicherweise etwas länger oder kürzer, abhängig von den Namen). Das Limit für eine Verbindungsanforderung beträgt 300 Zeichen, sodass Sie nicht viel länger schreiben möchten.

  Go Premium

  Wenn Sie LinkedIn als primäres Tool zur Lead-Generierung verwenden möchten, kann Ihnen ein Premium-Konto gute Dienste leisten.

  Es kann Ihre Effizienz steigern und Zeit sparen.

  Sie haben mehrere Möglichkeiten, abhängig von Ihrem Ziel.

  

  

  Sie profitieren von Funktionen wie InMail, erweiterte Suche und Zugriff auf Informationen zu Personen, die Ihr Profil angesehen haben.

  Sicher, mit dem kostenlosen Konto können Sie Ihre Suchanfragen filtern. Mit einem Premium-Konto können Sie jedoch noch erweiterte Suchen durchführen.

  Mit InMail können Sie Nachrichten an Personen senden, die sich nicht in Ihrem Netzwerk befinden.

  Sie können sich auch alle Personen ansehen, die Ihr Profil angesehen haben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, warme Leads zu sammeln.

  Diese Profilansichten repräsentieren Personen, die Interesse an Ihnen gezeigt haben.

  Es gibt noch andere Funktionen, aber diese drei sind besonders nützlich.

  Nun, ich sage nicht, dass dies ein Muss ist.

  Es ist keine Notwendigkeit, ein Premium-Konto zu haben, um mit der Lead-Generierung erfolgreich zu sein.

  Bevor Sie in ein Premium-LinkedIn-Konto investieren, sollten Sie die Plattform testen.

  Wenn Sie vielversprechende Ergebnisse sehen und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung verstärken möchten, ist Premium ein solider Weg.

  Treten Sie Gruppen bei, in denen Ihre idealen Interessenten abhängen

  LinkedIn-Gruppen sind Gold.

  Es gibt keinen besseren Weg, um schnell und einfach hochwertige Interessenten zu finden.

  Sie können auch Ihre eigene Gruppe erstellen. Aber das erfordert eine Zeitinvestition – Sie müssen die Gruppe aufbauen und dann pflegen.

  Wenn Sie Zeit sparen möchten, empfehle ich, einer vorhandenen Gruppe beizutreten.

  Sie möchten für Ihre Branche relevante Gruppen auswählen. Es ist auch wichtig, eine Vorstellung von Ihrer idealen Perspektive zu haben.

  Auf diese Weise können Sie Personen ansprechen, die für Ihre Nachricht und schließlich für Ihr Produkt empfänglich sind.

  Hier sind einige andere Dinge, die Sie beachten sollten:

  • gruppengröße – Sie möchten Gruppen mit einer angemessenen Anzahl von Personen ansprechen, sodass Sie einen ausreichend großen Pool an Interessenten haben
  • Engagement – Gruppenmitglieder sollten aktiv sein: mit Inhalten interagieren, Gespräche beginnen usw.
  • Gruppenregeln – Die meisten Gruppen haben Regeln für das Engagement; Einige sind strenger als andere und tolerieren keine Werbeinhalte.

  Wie finden Sie diese Gruppen?

  Führen Sie eine Gruppensuche durch.

  Geben Sie Ihr Stichwort in die Suchleiste ein und wählen Sie „Gruppen.“

  

  

  Sie können auch auf die Registerkarte „Arbeit“ in Ihrem Hauptmenü klicken und auf „Gruppen“ klicken.“

  

  

  Klicken Sie dann auf „Entdecken.“

  LinkedIn zeigt eine Liste von Gruppen an:

  

  

  Standardmäßig werden sie nach Ihrer Branche gefiltert.

  Da mein Feld Marketing ist, wird mir automatisch eine Reihe von Gruppen angezeigt, die für dieses Feld relevant sind (keine Suche erforderlich).

  

  

  Klicken Sie auf die einzelnen Gruppen, die Sie interessieren.

  Lesen Sie den Abschnitt „Über diese Gruppe“, um sich mit ihnen und ihren Regeln vertraut zu machen.

  Überprüfen Sie die Administratoren und die gegenseitigen Verbindungen, die Sie mit der Gruppe teilen. Wenn es scheint, dass es zu Ihren Zielen passt, Gehen Sie voran und verbinden Sie sich.

  

  

  Fazit

  LinkedIn ist zweifellos eine der besten Plattformen für die Lead-Generierung.

  Wenn Sie wissen, wie es funktioniert, können Sie am Ende einige hochwertige Interessenten haben, die darauf vorbereitet sind, Ihre zahlenden Kunden zu werden.

  Aber so fruchtbar die Lead-Generierung auch sein kann, sie ist auch eine zeitaufwändige Aufgabe.

  Wenn Sie nicht die richtigen Strategien anwenden, um die richtigen Leute anzusprechen, ist es einfach, Monate zu verbringen und kein Ergebnis zu sehen.

  Ich habe einige der größten Zeitverschwender und Möglichkeiten aufgezeigt, wie Sie diesen Lead-Generierungsprozess schnell durchlaufen können.

  Verwenden Sie die Strategien, und Sie werden mehr Leads von höherer Qualität sehen, ohne viel Zeit zu investieren.