Nützliche Tipps zum Erstellen einer erfolgreichen Crowdfunding-Plattform

Crowdfunding hat die Art und Weise verändert, wie Startups und Unternehmer Pre-Seed- und Seed-Kapital für ihre Projekte finden. Wie die Praxis gezeigt hat, ist Crowdfunding nicht nur eine Gelegenheit für Schöpfer und Investoren, Innovationen zum Leben zu erwecken, sondern auch eine Einnahmequelle für Crowdfunding-Plattformbesitzer. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie eine Crowdfunding-Plattform erstellen und Ihr eigenes Unternehmen in diesem Bereich gründen können.

Lohnt es sich, eine Crowdfunding-Plattform zu erstellen?

Lassen Sie uns zunächst sehen, wie vielversprechend ein Crowdfunding-Geschäft sein kann. Im Folgenden stellen wir Ihnen die wichtigsten Informationen vor, die Sie über den Crowdfunding-Markt wissen sollten.

Beste Beispiele für Crowdfunding-Plattformen

Um eine erfolgreiche Crowdfunding-Plattform zu starten, müssen Sie wissen, wer Ihre direkten Konkurrenten sind. Werfen wir einen Blick auf die erfolgreichsten Crowdfunding-Plattformen.

Spendenaktion

Kickstarter ist der führende Name im Crowdfunding-Markt. Die durchschnittliche Erfolgsquote von Kickstarter-Kampagnen beträgt 37,92%. Diese Plattform hilft Unternehmern, die für den Start ihrer kreativen Projekte erforderlichen Mittel in 15 Kategorien aufzubringen. Die beliebtesten Kategorien auf Kickstarter sind Film & Video (75.140 gestartete Projekte), Musik (82.894 gestartete Projekte) und Spiele (54.269 gestartete Projekte).

Kickstarter bietet ein Alles-oder-Nichts-Finanzierungssystem. Ein Projektersteller legt ein Ziel und eine Frist für das Fundraising fest. Sobald das Ziel erreicht ist, werden diejenigen belastet, die sich verpflichtet haben, das Projekt zu unterstützen. Wenn das Projekt das Ziel nicht erreicht, wird niemand belastet und der Projektersteller erhält keine Finanzierung.

Österreich

Ähnlich wie Kickstarter ermöglicht Indiegogo Startups, Wohltätigkeitsorganisationen und Menschen mit kreativen Ideen, finanzielle Unterstützung für den Start ihrer Projekte zu erhalten. Im Gegensatz zu Kickstarter ermöglicht Indiegogo jedoch flexible Kampagnen, sodass Entwickler so viel Geld behalten können, wie sie sammeln können, auch wenn sie das Ziel nicht erreichen. Feste Kampagnen (das Äquivalent zu Kickstarters All-or-Nothing-Kampagnen) sind auch auf Indiegogo verfügbar. Die durchschnittliche Erfolgsquote aller Indiegogo-Kampagnen beträgt 9,8%, während die durchschnittliche Erfolgsquote von Fixed Funding-Kampagnen auf Indiegogo 17,1% beträgt.

Über uns

GoFundMe ist eine Plattform, die es Wohltätigkeitsorganisationen, Unternehmen und Einzelpersonen ermöglicht, Geld für jeden Anlass zu sammeln. Seit 2010 hat die Plattform 9 Milliarden US-Dollar aus mehr als 120 Millionen Spenden gesammelt. Menschen nutzen die Plattform häufig, um Geld für medizinische Behandlungen, Studiengebühren und sogar Abschlussballkleider zu sammeln.

Im Gegensatz zu den oben genannten Plattformen gibt es keine Fristen, um das Ziel einer GoFundMe-Kampagne zu erreichen. Darüber hinaus hört eine Kampagne nicht auf, wenn das Ziel erreicht ist. So können Kampagnenersteller mehr Geld als geplant erhalten.

Patreon

Patreon ist eine Plattform, auf der Künstler und Content-Ersteller für das bezahlt werden, was sie erstellen. Diese Plattform folgt dem Prinzip der Schirmherrschaft. Gönner (Spender) zahlen eine monatliche Gebühr für den vorzeitigen Zugriff auf Inhalte der Urheber, zusätzliche Kunstwerke oder Extras hinter den Kulissen. Schöpfer wiederum werden regelmäßig für ihre Arbeit bezahlt. Seit seiner Einführung im Jahr 2013 hat Patreon über 150.000 Künstlern geholfen, mehr als 1 Milliarde US-Dollar zu verdienen.

Spenden

Die Crowdfunder-Plattform ermöglicht es Unternehmern, Geld für ihre Projekte im Austausch für eine Beteiligung an ihren Unternehmen zu sammeln. Im Gegensatz zu allen anderen oben genannten Plattformen hat Crowdfunder einen Mindestinvestitionsbetrag, der manchmal Zehntausende von Dollar erreichen kann.

Crowdfunder ist ein Netzwerk von mehr als 130.000 Unternehmern und Investoren, das seinen Nutzern geholfen hat, mehr als 100 Geschäfte für durchschnittlich jeweils 1,8 Millionen US-Dollar abzuschließen.

Herausforderungen beim Aufbau einer Crowdfunding-Plattform

Der Start einer Crowdfunding-Plattform bringt die Bewältigung einer Reihe von Herausforderungen mit sich. Werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen, mit denen Sie am ehesten konfrontiert sind, wenn Sie Ihre eigene Crowdfunding-Plattform starten.

Die richtige Nische finden

Sie müssen die Fundraising-Nische auswählen, die Sie füllen möchten. Die Wahl der richtigen Nische ist wichtig, um Ihre Marketingkampagne einfach und effizient zu gestalten. Wenn die Bandbreite der von Ihrer Plattform unterstützten Kategorien zu groß ist, ist es schwierig, Ihre Marketingkampagne auf die richtige Zielgruppe auszurichten und genügend Spender oder Investoren zu finden. Deshalb ist es am besten, den Fokus auf eine oder eine Handvoll Nischen zu beschränken.

Es gibt eine Vielzahl von Nischen, aus denen Sie wählen können. Sie können eine ähnliche Plattform wie Patreon erstellen, um Musikern und Künstlern dabei zu helfen, Geld zu sammeln, um neue Projekte zu starten, neue Songs aufzunehmen und Filme zu drehen.

Die Landwirtschaft ist eine weitere beliebte Nische, für die Unternehmer Mittel benötigen. Beispiele für Crowdfunding-Plattformen für den Agrarsektor sind AgFunder und HarvestReturns.

Einer der am schnellsten wachsenden Crowdfunding-Sektoren sind Immobilien. Zu den Unternehmen, die bereits in diesem Bereich des Crowdfunding tätig sind, gehören PeerStreet und RealCrowd.

Sie können auch Menschen helfen, Spenden für ihre Projekte im Weltraum- und Wissenschaftssektor zu sammeln. Es gibt eine große Anzahl von Menschen, die Geld für innovative Weltraumprojekte und wissenschaftliche Forschung benötigen. Plattformen, die diesen Weg gewählt haben, sind SpaceCrowdfund und Experiment.

Die Auswahl an Nischen, für die Sie eine Crowdfunding-Plattform erstellen können, ist unbegrenzt. Ihre Plattform kann dazu beitragen, Spenden für soziale oder politische gemeinnützige Organisationen, persönliche oder medizinische Probleme oder alles andere, was Sie sich vorstellen können, zu sammeln.

Auswahl eines Crowdfunding-Modells

Neben einer Vielzahl von Crowdfunding-Nischen gibt es verschiedene Kooperationsmodelle, die Sie für Ihre Crowdfunding-Plattform auswählen können. Es ist wichtig, dass Sie ein Modell auswählen, das zu Ihrer Nische passt und sowohl Kampagnenersteller als auch Spender anzieht.

Die gängigsten Crowdfunding-Modelle sind:

• Kreditbasierte oder Peer-to-Peer—Kreditvergabe – In diesem Modell spielt eine Plattform die Rolle eines Vermittlers zwischen Investoren und Erstellern. Kreditnehmer erhalten das Geld, das sie zur Umsetzung ihrer Ideen benötigen, und später erhalten Investoren ihr Geld mit Zinsen zurück.
• Spendenbasiert – Dies ist wahrscheinlich das einfachste Modell, bei dem für bestimmte Ideen oder Zwecke gespendet wird, ohne eine Gegenleistung zu erwarten.
• Belohnungsbasiert – Auf belohnungsbasierten Plattformen erhalten Kampagnenersteller finanzielle Unterstützung für ihre Projekte im Austausch für die Bereitstellung ihrer Produkte oder Dienstleistungen.
• Equity-based oder Investment-based — Kampagnenersteller erhalten finanzielle Unterstützung von Investoren, die wiederum Teilhaber der von ihnen unterstützten Unternehmen werden.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Kooperationsmodells die Besonderheiten Ihrer Plattform und wählen Sie das Modell aus, das am besten zur Mission Ihrer Plattform passt. Zum Beispiel ist ein aktienbasiertes Modell nicht die beste Wahl, wenn Sie eine Crowdfunding-Plattform für Künstler erstellen möchten, da dies bedeuten würde, Urheberrechte mit Investoren zu teilen.

Auswahl eines Monetarisierungsmodells

Um eine Crowdfunding-Plattform nicht nur zu einem Instrument zur Förderung und Umsetzung neuer Ideen, sondern auch zu einer Einnahmequelle zu machen, müssen Sie einen Weg finden, sie zu monetarisieren. Lassen Sie uns die beliebtesten Crowdfunding-Monetarisierungsmodelle durchgehen.

Erfolgsgebühr

In diesem Monetarisierungsmodell erhält die Plattform einen Prozentsatz von der Summe, die eine Initiative oder Kampagne sammelt. Zum Beispiel erhebt Indiegogo eine Gebühr von 5% für gesammelte Gelder.

Mitgliedsbeitrag

Bei einem Mitgliedschafts- oder Abonnementmodell erhebt die Plattform eine monatliche Gebühr für die Durchführung von Kampagnen. Zum Beispiel berechnet Fundable $ 179 pro Monat, um auf der Plattform Spenden zu sammeln.

Kreditbearbeitungsgebühr

Diese Art von Monetarisierungsmodell ist für kreditbasierte Crowdfunding-Plattformen üblich. In den meisten Fällen berechnen Plattformen, die ein solches Modell übernehmen, einen Prozentsatz des Betrags, den Benutzer von Kreditgebern ausleihen. Zum Beispiel berechnet Landbay jährlich zwischen 2% und 2,5% für jedes neue Darlehen und zwischen 0,5% und 1% des gesamten Kreditsaldos.

Es gibt jedoch auch Plattformen, die sowohl Kreditgeber als auch Kreditnehmer belasten.

Anteil zukünftiger Verkäufe

Anstatt einen Prozentsatz der Summe zu nehmen, die Kampagnenersteller auf der Plattform sammeln, können Sie einen Prozentsatz des zukünftigen Umsatzes eines Kampagnenerstellers nehmen. PledgeMusic zum Beispiel nimmt 15% von zukünftigen Verkäufen von Künstlern, die auf der Plattform Spenden sammeln.

Werbeaktionen und Werbung

Eine andere Möglichkeit, Ihre Crowdfunding-Plattform zu monetarisieren, besteht darin, Werbung zu implementieren oder Benutzer ihre Kampagnen gegen eine Gebühr bewerben zu lassen. Die Causes-Plattform ermöglicht es gemeinnützigen Organisationen, Kampagnen zu starten und Initiativen kostenlos zu unterstützen, und erzielt Einnahmen aus Werbung.

Ihre Wahl des Monetarisierungsmodells hängt von Ihrer Nische und dem Kooperationsmodell ab, das Sie für Ihre Plattform gewählt haben. Versuchen Sie, ein Modell auszuwählen, das sowohl für Sie als auch für Ihre Plattformbenutzer von Vorteil ist.

Unter Berücksichtigung regulatorischer Auswirkungen

Wie bei jedem anderen Unternehmen müssen Crowdfunding-Plattformen bestimmte Gesetze und Vorschriften einhalten. Crowdfunding-Unternehmer müssen Schutzmaßnahmen planen und durchführen, um die Sicherheit ihrer Plattformen und die Einhaltung des Know Your Customer (KYC) -Standards und der Gesetze zur Bekämpfung der Geldwäsche (AML) zu gewährleisten.

KYC ist eine Reihe von Richtlinien, die Geschäftsinhaber befolgen sollten, um die Identität ihrer Kunden (insbesondere Investoren und Spender) zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie so sind, wie sie vorgeben zu sein. Diese Richtlinien zielen darauf ab, die Identität eines Kunden festzustellen, Geldwäscherisiken zu bewerten und festzustellen, ob die Quelle der Gelder eines Kunden legal ist. KYC ist Teil der AML-Verfahren und -Standards.

Gesetze, Vorschriften und Verfahren zur Bekämpfung der Geldwäsche zielen darauf ab, Kriminelle daran zu hindern, illegal beschafftes Geld zu verstecken. Die AML-Vorschriften verlangen von Finanzinstituten, die Herkunft großer Geldsummen zu überprüfen und verdächtige Aktivitäten ihrer Kunden zu überwachen und zu melden.

Zusätzlich zu den oben genannten Grundsätzen müssen Sie die Sicherheit sensibler Daten im Zusammenhang mit den Bankkonten und Kreditkarten Ihrer Kunden gewährleisten, um zu verhindern, dass Dritte darauf zugreifen können.

Vertrauen aufbauen

Wenn Unterstützer für eine Initiative oder kreative Idee spenden, möchten sie sicher sein, dass ihr Geld dorthin fließt, wo es hingehört. Crowdfunding-Plattformen sollten alle Anstrengungen unternehmen, um Betrug zu verhindern und die Gelder der Spender zu schützen.

Kickstarter, Indiegogo und GoFundMe verfügen über separate Teams, um Identitäten zu überprüfen, verdächtige Aktivitäten zu überwachen und Kampagnen auszusetzen, die die Plattformanforderungen nicht erfüllen.

Damit die Menschen Ihnen vertrauen, müssen Sie eine solide Sicherheitsrichtlinie und -verfahren entwickeln, nach denen Sie betrügerische Kampagnen erkennen, verdächtige Konten und Aktivitäten erkennen und Gelder von Investoren und Spendern schützen.

Entwicklungsansatz wählen

Bevor Sie mit der Plattformentwicklung beginnen, müssen Sie sich für einen Entwicklungsansatz entscheiden. Sie können Ihre Plattform mit einem Open-Source-CMS, einer White-Label-Lösung oder einer benutzerdefinierten Entwicklung erstellen. Schauen wir uns jede dieser Optionen an.

Open Source CMS

Mit Open Source-Anwendungen wie WordPress können Sie mithilfe von Vorlagen und Plugins eine Crowdfunding-Plattform erstellen. Wenn Sie diesen Pfad wählen, können Sie vermeiden, alles von Grund auf neu zu erstellen.

Die meisten Open Source CMS sind kostenlos. Wenn Sie jedoch die Funktionalität Ihrer Plattform in irgendeiner Weise erweitern müssen, müssen Sie kostenpflichtige Themen und Plugins verwenden. Leider können einige Funktionen immer noch nicht implementiert werden, ohne den Code zu ändern. In diesem Fall müssen Sie einen Entwickler finden, der Ihnen helfen kann, das zu implementieren, was Sie möchten. Ein weiterer Nachteil der Verwendung eines CMS besteht darin, dass CMS-basierte Plattformen anfälliger für Hacking sind als benutzerdefinierte und White-Label-Plattformen.

White-Label-Lösung

White-Label-Lösungen werden mit vorgefertigten Modulen erstellt, die Crowdfunding-Marktplatzfunktionen implementieren. Mit diesen Modulen kann ein Anbieter schnell eine Plattform für Sie erstellen, brandmarken und auf den Markt bringen.

Mit einer White-Label-Lösung können Sie die Markteinführungszeit Ihres Produkts im Vergleich zur kundenspezifischen Entwicklung erheblich verkürzen, da Sie weniger Aufwand auf Ihrer Seite erfordert.

Beim Kauf eines White-Label-Produkts erhalten Sie möglicherweise eine Plattform, die weniger flexibel ist als eine benutzerdefinierte Plattform. Daher besteht die Möglichkeit, dass eine White-Label-Plattform nicht den individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens entspricht und das Hinzufügen spezifischer Funktionen Codeänderungen erfordert. Darüber hinaus gibt Ihnen dieser Ansatz keine Kontrolle über den Technologie-Stack.

Kundenspezifische Entwicklung

Das Erstellen einer benutzerdefinierten Crowdfunding-Plattform bedeutet, einen Entwickler oder ein Entwicklerteam einzustellen, um eine Lösung zu erstellen, die Ihre Geschäftsanforderungen erfüllt.

Mit diesem Ansatz können Sie entscheiden, welchen Technologie-Stack Sie verwenden und welche Funktionen Sie implementieren möchten. Außerdem können Sie die einzigartige Identität Ihres Unternehmens im Design Ihrer Plattform widerspiegeln. Da die Entwicklung in Etappen erfolgt und ein Produkt in der Regel mehrere Releases hat, können Sie das Produkt entsprechend den sich ständig ändernden Bedürfnissen und Erwartungen Ihrer Endbenutzer modifizieren und verbessern.

Ein solcher Ansatz zur Schaffung einer Crowdfunding-Plattform erfordert jedoch mehr Ressourcen als Open-Source- und White-Label-Lösungen.

Definieren von Funktionen für die erste Version

Um sicherzustellen, dass es einen Markt für Ihre Crowdfunding-Plattform gibt, müssen Sie zunächst ein Minimum Viable Product (MVP) anstelle eines vollwertigen Produkts auf den Markt bringen. So können Sie Ihre Geschäftsidee schnell und mit minimalen Ressourcen testen.

Ein MVP ist eine Version eines Produkts, die über genügend Funktionen verfügt, um Benutzer anzusprechen, sie zufrieden zu stellen und ihr Feedback zu erhalten. Um zu entscheiden, welche Funktionen in Ihrem MVP implementiert werden sollen, müssen Sie die Liste der Funktionen Ihrer Plattform definieren, die Funktionen priorisieren und nur die wesentlichen implementieren.

Aufbau einer erfolgreichen Marketingkampagne

Eine Marketingkampagne ist der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Crowdfunding-Plattform. Um Ihre Kampagne so effizient wie möglich zu gestalten, müssen Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch, um festzustellen, ob ein Marktbedarf für Ihre Plattform besteht und ob eine Plattform mit den Funktionen, die Sie implementieren möchten, bereits vorhanden ist.
2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe und erstellen Sie Benutzerpersönlichkeiten, um wichtige Probleme zu verstehen, die Ihre Zielgruppe lösen möchte.
3. Kampagnenziele festlegen. Identifizieren Sie messbare KPIs, die Ihnen helfen, den Erfolg Ihrer Marketingkampagne zu bewerten.
4. Erstellen Sie Inhalte, die die Probleme Ihrer Zielgruppe ansprechen. Der Inhalt kann Blog-Artikel, E-Mails und Zielseiten enthalten.
5. Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Marketingkampagne, bewerten Sie deren Effizienz und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor. Darüber hinaus können Sie A / B-Tests verwenden, um verschiedene Arten von Inhalten für verschiedene Personas zu validieren.

Tipps zum Aufbau einer erfolgreichen Crowdfunding-Plattform

Beim Erfolg einer Crowdfunding-Plattform geht es um mehr als die Erfüllung regulatorischer Anforderungen und den Einsatz der richtigen Technologien und Marketing-Tools. Hier geben wir Ihnen ein paar Tipps, wie Sie ein erfolgreiches Crowdfunding-Geschäft aufbauen und Ihre Plattform für Nutzer attraktiv machen können.

Beginnen Sie mit einem messbaren Geschäftsziel

Bevor Sie mit der Entwicklung Ihrer eigenen Crowdfunding-Plattform beginnen, müssen Sie sich zunächst klare und realistische Ziele setzen. Um das Endprodukt besser zu visualisieren, sollten Sie und Ihr Team die Kriterien festlegen, nach denen Sie Ihren Fortschritt bewerten. Dies kann eine Liste der zu implementierenden Funktionen, das Datum der endgültigen Veröffentlichung und die Anzahl der Kampagnen enthalten, die in den ersten Monaten auf der Plattform erstellt wurden. Diese Kriterien helfen Ihrem Team, motiviert zu bleiben und Termine einzuhalten.

Überdenken Sie Vergünstigungen und Geschenke für Spender

Forscher der Yale University fanden heraus, dass Menschen, die ein Geschenk erhalten, tatsächlich weniger spenden. Der Grund dafür ist, dass Menschen beim Spenden auf altruistische Impulse reagieren. Wenn ihnen jedoch ein Geschenk gegen eine Spende angeboten wird, erhält die Transaktion einen kommerziellen Charakter. Spender interpretieren solche Spenden als gewöhnlichen Geldwechsel und halten sie davon ab, zu geben.

Versuchen Sie daher, bei der Implementierung von Geschenken und Boni die Unterstützer nicht von einer Spende abzuhalten.

Erstellen Sie eine Community

Wenn Sie Ihre Crowdfunding-Plattform in eine Community verwandeln, können Unterstützer dazu ermutigt werden, mehr zu spenden, und Kampagnenerstellern helfen, ihre Ziele schneller zu erreichen. Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre eigene Crowdfunding-Community zu erstellen:

• Definieren Sie Ihre Mission – Menschen neigen dazu, Gemeinschaften beizutreten, die ihre Ansichten und Überzeugungen teilen. Klären Sie Ihre Mission und lassen Sie Ihre Benutzer wissen, wonach Sie streben. Dies wird Gleichgesinnte ermutigen, sich Ihrer Community anzuschließen und gemeinsame Ziele zu verfolgen.
• Erfolgsgeschichten teilen – Motivieren Sie Ihre Benutzer mit Geschichten von denen, die ihre Ziele erreicht und ihre Ideen zum Leben erweckt haben.
• Kommunikation erleichtern – Lassen Sie Benutzer miteinander kommunizieren, indem sie Kommentare zu Kampagnen implementieren, damit Benutzer Fragen stellen und Antworten erhalten können.

Fazit

Es scheint, dass der Start einer eigenen Crowdfunding-Plattform zu viele Fallstricke und Herausforderungen mit sich bringt. Mit dem richtigen Ansatz und dem richtigen Team wird jedoch auch der schwierigste Weg zu einem aufregenden Abenteuer.