Mit erstaunlichen Inhalten auf Ihrer Website können Sie Besucher anziehen und für Ihr Unternehmen interessieren – und für Ihre Produkte und Dienstleistungen.
Aber egal wie gut Ihre Inhalte sind, die Leute werden nicht immer bereit sein, beim ersten Besuch Ihrer Website einen Kauf zu tätigen.
Sie brauchen oft etwas Zeit, um dich kennenzulernen … und dich zu mögen… und dir zu vertrauen. Dann werden sie bereit sein, von Ihnen zu kaufen.
E-Mail-Adressen erfassen
Leider werden die meisten Besucher Ihrer Website nach ihrem ersten Besuch nie wiederkommen.
… es sei denn, du hast eine Möglichkeit, mit ihnen in Verbindung zu bleiben und sie wieder hereinzuziehen.
Aus diesem Grund ist es wichtig, E—Mail-Adressen von Leads auf Ihrer Website zu erfassen – dies ist entscheidend für die Generierung von Verkäufen.
Wenn Sie E-Mail-Adressen erfassen, können Sie weiterhin mit ihnen per E-Mail kommunizieren, um Sie besser kennenzulernen, eine Affinität zu Ihrem Unternehmen herzustellen und Vertrauen aufzubauen.
Wenn Sie dies erreichen können, haben Sie gute Chancen, sie zu einem zahlenden Kunden zu machen.
Alles beginnt mit der Erfassung ihrer Kontaktinformationen, wenn sie sich auf Ihrer Website befinden.
Hier sind vier einfache und effektive Möglichkeiten, dies zu tun:
E-Mail-Opt-In-Formular auf Webseiten
Platzieren Sie ein einfaches Anmeldeformular an verschiedenen Stellen auf Ihrer Website, damit interessierte Besucher beantragen können, zu Ihrer Mailingliste hinzugefügt zu werden.
Diese Formulare werden normalerweise auf der Startseite, in der Fußzeile Ihrer Webseiten und auf der Info-Seite platziert. Sie können auch an einer anderen Stelle auf Ihrer Website platziert werden, wo Sie glauben, dass die Leute daran interessiert wären, sich für Ihre Mailingliste anzumelden.
Halten Sie die Formulare so einfach wie möglich. Jedes zusätzliche Eingabefeld, das Sie in das Formular einfügen, verringert Ihre Anmelderate. Verwenden Sie also so wenig Felder wie möglich.
Ein Feld für „E-Mail-Adresse“ und möglicherweise eines für „Vorname“ (damit Sie Ihre Kommunikation personalisieren können) ist in den meisten Fällen ideal.
Sie können Ihre Anmelderate erhöhen, indem Sie etwas Wertvolles als Gegenleistung für die Kontaktinformationen des Besuchers anbieten. Dies kann ein kostenloser Leitfaden, ein E-Book, Gutscheine für Ihre Produkte oder alles andere sein, was Ihre speziellen Besucher ansprechen würde.
Blog-Updates Opt-in
Wenn Sie gute Inhalte in Ihrem Blog haben, möchten Ihre Leser mehr lesen.
Sie werden es zu schätzen wissen, informiert zu werden, wenn Sie neue Inhalte veröffentlichen.
Geben Sie ihnen die Möglichkeit, sich für Blog-Updates anzumelden, damit Sie ihnen jedes Mal eine E-Mail senden können, wenn ein neuer Blog-Artikel veröffentlicht wird.
Dies geschieht normalerweise durch einen Link in Ihrem Blog, auf den der Leser klicken kann, um sich für Blog-Updates anzumelden. Fragen Sie einfach nach ihrer E—Mail-Adresse und möglicherweise nach ihrem Vornamen – halten Sie es einfach.
Content Upgrades
Dies ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um schnell eine Mailingliste aufzubauen — insbesondere, wenn Sie bereits einen Blog mit vielen hochwertigen Artikeln haben.
Ein Content-Upgrade ist ein Angebot, etwas herunterzuladen, das mit dem Blogartikel zu tun hat und dem Leser einen Mehrwert bietet. Es ist ein „Upgrade“ auf den Blog-Artikel.
Um die Aktualisierung des Inhalts zu erhalten, muss der Leser seine E-Mail-Adresse und möglicherweise seinen Vornamen (zur Personalisierung) angeben.
Beispiele für einige gängige Inhaltsupgrades sind:
- Checklisten
- Arbeitsblätter
- Anleitungen
- Infografiken
- Videos oder Podcasts
Als Content-Upgrade können Sie fast alles erstellen, was Sie möchten. Ein effektives Content-Upgrade hat die folgenden Attribute:
- Zielt auf eine bestimmte Zielgruppe ab
- Hat einen hohen wahrgenommenen Wert (der Leser glaubt, dass er ein echtes Problem für sie lösen wird)
- Liefert einen tatsächlichen Wert (der Leser erkennt echte Vorteile, wenn er ihn nutzt)
- Verspricht ein kleines und spezifisches greifbares Ergebnis, das einen echten Schmerzpunkt löst
- Bietet sofortige Befriedigung (etwas, das der Leser leicht anwenden und innerhalb von 5 minuten oder eine Stunde — nicht Tage oder Monate)
- Etabliert Sie als Experten auf Ihrem Gebiet, der gute Lösungen anbieten kann
- Hilft Ihren Lesern zu glauben, dass lösungen für ihre Probleme sind möglich, und dass SIE diese Lösungen bereitstellen können
Betten Sie den Link zum Abrufen des Inhalts-Upgrades direkt in den Artikel ein (nicht in die Seitenleiste). Sie können es mit Text wie: „Free Bonus: Klicken Sie hier zum Download „. Geben Sie eine kurze Erklärung zum Wert des Inhalts-Upgrades an und warum Sie es herunterladen sollten.
Wenn der Leser darauf klickt, wird ein Popup-Formular angezeigt, in das er seine Kontaktinformationen eingeben kann. Nachdem sie ihre Kontaktinformationen übermittelt haben, erhalten sie entweder eine E-Mail mit dem Inhaltsupgrade oder erhalten sofortigen Zugriff darauf auf der Website.
Exit-Popups
Dies sind Anmeldeformulare, die angezeigt werden, wenn der Benutzer Ihre Website verlässt.
Es sagt etwas in der Wirkung von „Danke für Ihren Besuch! Bevor Sie gehen, teilen Sie uns Ihre E-Mail-Adresse mit, damit wir in Kontakt bleiben können.“ Und es enthält ein Feld für die E-Mail-Adresse des Benutzers (und den Vornamen, wenn Sie die Personalisierung verwenden möchten).
Es stehen Tools zur Verfügung, mit denen Sie E-Mail-Adressen auf Ihrer Website einfach erfassen können, indem Sie hochwirksame E-Mail-Opt-In-Popups hinzufügen.
Ein Tool, das wir auf unserer eigenen Website verwenden und anderen empfehlen, ist Sumo.
Mit einem Tool wie Sumo sollten Sie in der Lage sein, mindestens 2-5% Ihrer Website—Besucher dazu zu bringen, sich für Ihre Mailingliste zu entscheiden – insbesondere, wenn Sie gute Content-Upgrades für Ihre Blog-Artikel erstellt haben.
