Content-Marketing- und Social-Media-Strategien für Amazon FBA-Verkäufer

Marketingstrategien für Amazon-Verkäufer

„Content is king“ ist ein weit verbreitetes Sprichwort in der Marketingwelt und das gilt auch für Amazon-Verkäufer, die ihre Produkte bewerben möchten. Content Marketing ist derzeit das heißeste Werkzeug in der Branche für modernes und effektives Marketing, genau wie Social Media. Wenn Sie online verkaufen möchten, sollten Sie sich auch mit Online-Marketing auskennen. Facebook Instagram sind besonders gut für Amazon-Verkäufer geeignet, da Sie Ihnen die Möglichkeit geben, Ihre Rankings zu verbessern und neue Kunden mit dem integrierten Chat zu erreichen.

Vorbereitung auf Social Media Marketing: Die richtige Zielgruppe finden

Bevor Sie mit Social Media Marketing beginnen können, müssen Sie herausfinden, wer Ihre Zielgruppe und Zielgruppen sind. Verschiedene Kriterien werden verwendet, um die Zielgruppe einzugrenzen, von Alter bis Geschlecht und Interessen. Sie können neue Kunden nur erreichen, wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie sie erreichen können. Die Optimierung Ihrer Zielgruppe erfordert nicht nur Zeit und Erfahrung. Es ist auch notwendig, wichtige Daten zu sammeln, um mit den richtigen Kampagnen die richtige Zielgruppe erreichen zu können.Facebook für Facebook-Gruppen und Anzeigen

Facebook für die Suche nach der richtigen Zielgruppe: Facebook-Gruppen und Anzeigen

Wenn Sie ein neues Produkt verkaufen möchten, aber nicht genau wissen, an wen Sie sich wenden sollen und wie Ihre Zielgruppe aussieht, können Sie Facebook-Gruppen verwenden, um sie zu finden.

Posten Sie einfach ein Video Ihres Produktes in allen relevanten Gruppen. Alle Nutzer, die mindestens 80 Prozent des Videos angesehen haben, gehören zur relevanten Zielgruppe. Wichtig ist jedoch, dass das Video dem Publikum einen Mehrwert bietet. Andernfalls könnte es als Spam angesehen werden und am Ende ignoriert werden.

Die richtigen Keywords und Einstellungen in Facebook-Anzeigen sind auch eine Möglichkeit, potenzielle Käufer zu erreichen. Hinzufügen „amazon.de “ und „Engaged Shopper“ auf die angeforderten Interessen und lassen Sie Ihre Anzeige Nutzern zeigen, die häufig bei Amazon oder allgemein online einkaufen. Wenn sie Ihre Produkte mögen, gewinnen Sie neue Kunden.
SPACEGOATS extra Tipp: Optimieren Sie Ihre Zielgruppe mit Pixelfy
Pixelfy ist ein Tool, mit dem Sie Amazon-Links nicht nur verkürzen, sondern auch verschiedene Funktionen hinzufügen können. Sie können beispielsweise Daten über Kunden sammeln, um Ihre Zielgruppe weiter zu optimieren. Nur wenn Sie Ihre Marketingstrategie weiter optimieren, erreichen Sie die richtigen Leute und gewinnen neue Kunden.

Content Marketing für Amazon FBA Verkäufer

Was ist Content Marketing?

Content Marketing basiert, wie der Name schon sagt, auf der richtigen Art von Content. Es werden verschiedene Formate produziert und publiziert, die der Zielgruppe einen Mehrwert bieten und gleichzeitig für das Produkt werben. So erreichen Sie die jeweilige Zielgruppe für ein Produkt oder eine Marke und erreichen neue Kunden. Content Marketing bietet eine unglaubliche Vielfalt an Möglichkeiten, denn jede Art von Content kann genutzt werden, sei es informativ, beratend oder unterhaltsam.

Die richtige Content-Marketing-Strategie für gute Ergebnisse als Amazon-Verkäufer

Inhalte einfach planlos zu produzieren und im schlimmsten Fall keine optimalen Ergebnisse zu erzielen, nützt weder Ihrer Marke noch Ihren Produkten. Deshalb brauchen Sie eine Strategie für Content Marketing. Nur so können nachhaltige Ergebnisse wie ein stetig wachsender Kundenstamm oder das richtige Markenimage erzielt werden. Es lohnt sich auf jeden Fall, Zeit und Geld in die Entwicklung einer Strategie und eines guten Content-Marketings zu investieren.

Als FBA-Seller können Sie kreative Inhalte produzieren, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen und damit sowohl auf Social-Media-Plattformen als auch im professionellen Kontext einen Schritt voraus sind.

Markenaufbau und Markenimage mit Content Marketing für Amazon-Verkäufer

Content Marketing ist auch ein Bestandteil des Markenaufbaus. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Marke aufzubauen, dort zu positionieren, wo sie hingehört und zugänglich zu machen – was für ihren Erfolg entscheidend ist. Um ein Markenimage zu schaffen, können Sie alle Arten von Inhalten und Formaten verwenden, sei es Newsletter, Videos, Fotos oder Kundenmagazine. Es geht um Kreativität und Individualität! Für Amazon-Verkäufer und ihre Marken sind Newsletter, Videos und Fotos besonders wichtig, um mehr Menschen online zu erreichen.

Die richtige Ausrüstung und Ausrüstung für Content Marketing für Amazon-Verkäufer: professionell und teuer?

Wenn es um Content Marketing geht, ist der Start am wichtigsten: Einfach loslegen! Wenn Sie mutig genug sind und einfach anfangen, Ihre Inhalte zu veröffentlichen, können Sie wachsen. Es geht darum, die harten Zeiten am Anfang zu überleben, wenn es nur wenige Likes und kleine Follower gibt. Beim Content Marketing geht es um Ausdauer: Bleiben Sie dabei und sehen Sie, wie die Zahlen wachsen.

Darüber hinaus sind diese Zeiten am Anfang eine hervorragende Gelegenheit, Fehler zu machen und daraus zu lernen. Schließlich ist das Publikum, das kleine Fehler miterlebt, immer noch klein. Die Ausrüstung, mit der Sie beginnen, muss auch nicht erstklassig sein.

Hier ist eine wilde Vermutung: Jeder FBA-Verkäufer hat Zugriff auf ein Smartphone. Diese Kameras sind sehr hochwertig und kümmern sich automatisch um alles, vom Fokus über die Beleuchtung bis hin zum Bild. Die Ergebnisse können oft leicht mit professionellen Kameras verglichen werden. Dies bedeutet, dass auch unerfahrene Benutzer qualitativ hochwertige Bilder und Videos für ihre Inhalte erstellen können.

SPACEGOATS extra Tipp: Auf YouTube findest du jede Menge Tutorials und Hacks, die dir helfen, mit deinem Smartphone noch bessere Inhalte zu produzieren.

Professionelle, meist teure Ausrüstung hat dagegen oft einen großen Nachteil: Alles muss manuell eingestellt werden und dies kann frustrierend sein, wenn Sie gerade erst anfangen. Es kann auch bedeuten, dass Ihr Inhalt nicht so gut wird, wie Sie es sich erhofft haben.

Wenn Sie sich entscheiden, in die richtige Ausrüstung und Ausrüstung zu investieren, gibt es ein paar Dinge zu beachten: Welche Ausrüstung ist richtig und notwendig und wie hoch ist das Budget? Eine Kamera, die erstaunliche Fotos aufnimmt, nimmt nicht automatisch perfekte Videos auf. Wenn Sie Videos erstellen, sollten Sie in ein Mikrofon für Audio und Sound investieren. Und es könnte sich lohnen, ein Stativ zu bekommen, um alles zu stabilisieren.

Eine gute Allrounder-Kamera für Fotos und Videos bekommt man ab ca. 1.200€ inklusive Objektiv. Ein Gimbal ist eine Möglichkeit, Ihre Kamera in der Hand zu halten, die Ihre Aufnahmen stabilisiert und für etwa 200 bis 400 € gekauft werden kann. Es besteht auch immer die Möglichkeit, ein Studio für hochprofessionelle Inhalte zu mieten.

Der richtige Content fürs Content Marketing für FBA-Verkäufer: Präsentieren Sie Ihr Produkt

Bei der Erstellung des richtigen Contents für eine Strategie ist es wichtig, nachhaltig zu arbeiten. Schließlich möchten Sie, dass sich die Produktion und Investition lohnen. Es kann nicht hilfreich sein, Zeit und Geld für Inhalte zu verwenden, die möglicherweise nicht zur aktuellen Saison passen oder keinen Mehrwert für das Publikum bieten.

Einige Produkte sind sehr einfach zu bewerben und der richtige Inhalt ist für manche fast offensichtlich. Für andere ist es möglicherweise nicht so einfach, großartige Inhalte zu erstellen und zu produzieren.

Eine Content-Strategie zum Beispiel für Messer lässt sich relativ einfach entwickeln, zum Beispiel mit cleverer Produktplatzierung in Kochvideos. Die Marke „Almazan Kitchen“ nutzte diese Strategie, um ein enormes Publikum zu erreichen – ohne das Produkt übermäßig zu präsentieren oder besondere Aufmerksamkeit darauf zu lenken. Stattdessen filmten sie Kochvideos in einem Wald mit Lagerfeuer. Wann immer Zutaten geschnitten wurden, konnte man das Messer mit seinem großen Logo sehen. Die Videos waren ein Hit und viele Zuschauer und potenzielle Kunden interessierten sich für das Messer.

Dies zeigt perfekt die beiden Rollen des Content Marketings: Zum einen gewinnt das Publikum einen Mehrwert, in diesem Fall durch Rezepte und Kochvideos. Auf der anderen Seite wird das Produkt, in diesem Fall das Messer, beworben. Darüber hinaus werden das Setting und die im Video vermittelten Emotionen an die Marke gebunden und tragen so zum Markenimage bei.

Ein ähnliches, aber völlig anderes Produkt, ein Kartoffelschäler, könnte beim Content Marketing mehr Probleme bereiten: Einfache Bilder sind für das Publikum wenig interessant, bieten keinen Mehrwert und vermitteln keine Emotionen. Als Verkäufer und Schöpfer der Marketingstrategie ist es wichtig, das Gesamtbild zu sehen und zu entscheiden, welche Fähigkeiten das Produkt hat, welche Emotionen vermittelt werden sollen und wie es das Interesse des Publikums wecken kann.

Eine Option für den Schäler könnten Videos sein, die Life-Hacks oder aufwendige Schnitzereien von Obst und Gemüse zeigen. Inhalte wie dieser haben möglicherweise einen ähnlichen Effekt wie die oben genannten Kochvideos.

Die richtige Plattform für Content Marketing für Amazon Seller: abheben von anderen Inhalten

Abhängig von der Art des Produkts und der Art des Inhalts, den Sie produzieren, passen verschiedene Plattformen am besten zu Ihrer B2C-Kommunikation. Die kunstvollen Gemüseschnitzereien sorgen für gute Pinterest-Bilder, da diese Plattform die DIY- und Fotofans beherbergt. Instagram Facebook ist für ein konventionelleres Publikum, YouTube für längere Videos und Instagram bietet mehrere Funktionen für aktuelle Inhalte.

Als Verkäufer kennen Sie Ihr Produkt am besten und können sagen, welche Emotionen dem Kunden vermittelt werden sollen oder welches Erlebnis geboten werden soll. Dies ist die Grundlage für die Erstellung von Inhalten. Als nächsten Schritt sollten Sie versuchen, welche Inhalte auf welcher Plattform am besten funktionieren. Oft ist es fast unmöglich zu sagen, welche Art von Inhalten auf welcher Plattform absolut funktionieren wird, da sich die Welt der sozialen Medien und ihrer Trends so schnell bewegt.

SPACEGOATS extra Tipp: Recycle deine Inhalte!
Bei der Produktion von Inhalten sollten Sie nicht nur Qualität und Mehrwert, sondern auch Effizienz anstreben. Es gibt einen coolen Trick, mit dem Sie mehrere kleine Inhalte für verschiedene Plattformen aus einer großen Sache erstellen können: Recyceln Sie Ihre Inhalte. Planen Sie Ihre größeren Stücke so, dass Sie Videoausschnitte auf anderen Plattformen veröffentlichen, in Text umwandeln oder ein Bild erstellen können.
So können Sie Ihre Stücke wiederverwenden und es ist definitiv nicht notwendig, ständig neue und kreative Inhalte zu entwickeln. Mit intelligenter Planung und Produktion können Sie Inhalte für eine ganze Weile aus einem Stück erstellen.

Wenn Sie das Brainstorming erleichtern möchten, können Sie auch mit der Erstellung einer Reihe von Formaten beginnen, damit Sie sich nicht ständig ein völlig neues Thema einfallen lassen müssen.

User Generated Content für Content Marketing: Amazon-Kunden erstellen Inhalte für Verkäufer

Die Erstellung hochwertiger Inhalte und der richtigen Social-Media-Strategie erfordert Zeit und Energie. Obwohl es sich definitiv lohnt und mit Hacks wie dem oben genannten Content-Recycling auch einfacher gemacht werden kann, müssen Sie sich dennoch viel Mühe geben. Inhalte zu produzieren, die informativ, unterhaltsam und mit Mehrwert sind, kann anstrengend sein. Was wäre, wenn Ihre Kunden Inhalte für Sie und Ihr Produkt produzieren könnten?

User Generated Content besteht aus Material, das Ihre Kunden für Sie erstellen: Fotos, Videos, Erfahrungen, Bewertungen und mehr gehören zu den Dingen, die Nutzer gerne auf Instagram und anderen Plattformen posten. Auf diese Weise können Sie diese Inhalte erneut veröffentlichen und auf Ihren Kanälen verwenden. Sie haben nicht nur einfachen Zugang zu Inhalten, dieses Material ist auch sehr authentisch und wird bei Ihrem Publikum und Ihren Kunden ein Gewinner sein.

Eine weitere Option für User Generated Content erfordert etwas mehr Planung und Geld, ist aber auch sehr effektiv: Die Zusammenarbeit mit Influencern oder Kunden. Lassen Sie jemanden zum Beispiel Ihren Instagram-Kanal für eine bestimmte Zeit übernehmen. Für diese Zeit, normalerweise eines Tages, können sie Ihr Produkt verwenden und ihre Erfahrungen in ihrem eigenen Leben in Ihren sozialen Medien teilen. Fotos, Videos und Geschichten können zeigen, wie sie das Produkt verwenden, wie es sich anfühlt und wie ihre Erfahrung ist. Dies ist besonders bei Kosmetikmarken beliebt.

Diese Option bietet auch dem Influencer oder Kunden zusätzliche Vorteile, da er den erstellten Inhalt auch auf seinen eigenen Kanälen verwenden kann. Darüber hinaus erreichen beide Beteiligten ein größeres Publikum, indem sie den Followern des anderen Kontos präsentiert werden.

Content Marketing muss nicht immens teuer sein oder viel Aufwand erfordern – man muss einfach wissen, wie man es clever und effektiv einsetzt.Facebook Instagram

Strategien für Social Media Plattformen: Mit Facebook Messenger und Instagram Stories Umsatz und Ranking generieren

Verschiedene Social Media Plattformen bieten eine unglaubliche Vielfalt an Möglichkeiten, Produkte oder Marken zu bewerben – wenn man sie richtig einsetzt. Nicht nur Content Marketing ist eine Option, um neue Kunden zu gewinnen, Sie können auch Zielgruppen erreichen, um sie als Produkttester zu rekrutieren und Ihr Produktranking zu verbessern.Facebook Messenger Marketing für Verkäufer

Produkttester und Vertrieb: Die richtige Strategie für Facebook Messenger Marketing für Verkäufer

Der Facebook Messenger hat sich als effektive Methode erwiesen, potenzielle Kunden zu erreichen. Facebook Ads können mit dem Messenger verbunden werden und werden dort angezeigt.

Beginnen Sie mit der Erstellung der Anzeige im Facebook Ads Manager. Persönliche und interessante Formulierungen und Phrasen eignen sich am besten für diese Form des Marketings, zum Beispiel: „Wir suchen Leute, die unser Produkt testen!“ (Sie können „Personen“ durch einen spezifischeren Begriff ersetzen und am Ende Ihren tatsächlichen Produktnamen angeben.) Es ist besonders wichtig, eine Funktion in diesem Add hinzuzufügen: Den Aufruf zum Handeln, zum Beispiel „Kontaktieren Sie uns jetzt“. Durch Anklicken dieses Buttons kann der Interessent Sie, den Verkäufer, bezüglich eines Sonderangebots direkt kontaktieren und dann beispielsweise als Produkttester rekrutiert werden.

Als Nächstes sendet der Verkäufer im Messenger einen Link an den Kunden und erklärt, wie der Test funktioniert: Der Interessent kauft das Produkt und erhält das Geld vom Verkäufer über PayPal zurück. Chat-Flows zur Steuerung der Kommunikation können mit dem Facebook-Chatbot oder Tools wie Chatfuel erstellt werden.

Dadurch wird ein Verkauf generiert, der Ihrem Ranking als Verkäufer bei Amazon zugute kommt. Darüber hinaus können Sie den Kunden im Chat um eine Bewertung bitten, um eine gute Bewertung zu erstellen. Es ist jedoch absolut wichtig, diese Frage neutral zu halten, wie: „Vielen Dank, dass Sie unser Produkt getestet haben. Wir freuen uns über Ihr Feedback nach dem Test.“ In keinem Fall sollte das Feedback oder die Bewertung eine Testbedingung sein – insbesondere keine gute Bewertung. Dies verstößt gegen Amazon-Vorschriften und kann schwerwiegende Folgen für Sie als Verkäufer nach sich ziehen.

Dennoch schreiben die meisten Kunden gerne eine gute Bewertung, wenn Sie ihnen ein gutes Produkt und einen guten Kundenservice anbieten – sie brauchen vielleicht einfach die kleine neutrale Erinnerung im Chat.

SPACEGOATS extra Tipp: Gutscheincodes anstelle von PayPal
Möglicherweise stoßen Sie auf Kunden, die skeptisch sind, ihr Geld über PayPal zurückzuerhalten. Schließlich haben sie keine Garantie dafür. Deshalb können Sie eine andere Strategie verwenden und Gutscheincodes verteilen. Amazon-Gutscheine sind in vielen Einzelhandelsgeschäften erhältlich. Sie müssen den Code lediglich an den Kunden senden, der ihn dann für den Kauf verwendet.
Es ist jedoch wichtig, einen guten Verarbeitungs- und Dokumentationsprozess zu verwenden, um nicht den Überblick zu verlieren.

Produkttester und Vertrieb: Facebook Instagram Die richtige Instagram-Strategie für FBA-Verkäufer

Während Facebook ideal ist, um Social Media Marketing zu starten und ein breiteres Publikum zu erreichen, ermöglicht Instagram es Ihnen, bestimmte Gruppen anzusprechen, sie für die Marke zu begeistern und ein besseres Markenimage zu schaffen. Dies ist für den Markenaufbau sehr zu empfehlen, erfordert jedoch eine gewisse Grundlage für das Marken- und Marketingkonzept.

Instagram Stories sind eine großartige Möglichkeit, das Publikum direkt anzusprechen. Dies funktioniert ähnlich wie der Ansatz in Messenger und bietet Ihnen im Allgemeinen zwei Möglichkeiten: Sie können entweder eine bezahlte Story platzieren oder eine individuelle Story in Ihrem Konto erstellen. Der folgende Satz könnte eine gute Idee sein: „Reagieren Sie mit 🔥, wenn Sie unser neues Produkt kostenlos testen möchten!“ Dadurch können die Zuschauer direkt über die Reaktionsfunktion interagieren und einen Chat starten. Der Verkäufer kann dann den Chat-Flow starten. Genau wie beim Messenger-Marketing generiert dies einen Verkauf und in den meisten Fällen sogar eine gute Bewertung und ein besseres Ranking.