Content Marketing and Social Media strategies for Amazon FBA sellers

Marketing strategies for Amazon sellers

”Content is king” on yleinen sanonta markkinointimaailmassa, ja tämä pätee myös Amazonin myyjiin, jotka haluavat markkinoida tuotteitaan. Sisältömarkkinointi on tällä hetkellä alan kuumin työkalu moderniin ja tehokkaaseen markkinointiin, aivan kuten sosiaalinen media. Jos haluat myydä verkossa, sinun pitäisi myös osata markkinointi verkossa. Facebook ja Instagram ovat erityisen hyviä Amazon-myyjille, koska ne antavat sinulle mahdollisuuden parantaa sijoitustasi ja tavoittaa uusia asiakkaita sisäänrakennetulla chatilla.

valmistautuminen sosiaalisen median markkinointiin: oikean kohdeyleisön löytäminen

ennen kuin voit aloittaa sosiaalisen median markkinoinnin, sinun on selvitettävä, ketkä ovat yleisösi ja kohderyhmäsi. Kohdeyleisön rajaamiseen käytetään useita kriteerejä iästä sukupuoleen ja kiinnostuksen kohteisiin. Voit tavoittaa uusia asiakkaita vain, jos tiedät, kuka kohdeyleisösi on ja miten saat heihin yhteyden. Kohdeyleisön optimointi vaatii paitsi aikaa ja kokemusta. Tärkeää tietoa on myös kerättävä, jotta oikeilla kampanjoilla tavoitetaan oikea yleisö.

Facebook oikean kohdeyleisön löytämiseen: Facebook-ryhmät ja mainokset

jos haluaa myydä uutta tuotetta, mutta ei tiedä tarkkaan, kenelle kohdeyleisö kannattaa kohdistaa ja miltä yleisö näyttää, Voi niitä etsiä Facebook-ryhmien avulla.

julkaise vain video tuotteestasi kaikissa asiaankuuluvissa ryhmissä. Kaikki vähintään 80 prosenttia videosta katsoneet käyttäjät kuuluvat kyseiseen kohderyhmään. On kuitenkin tärkeää, että video tarjoaa lisäarvoa yleisölle. Muussa tapauksessa sitä voidaan pitää roskapostina ja lopulta jättää huomiotta.

Facebook-mainosten oikeat avainsanat ja asetukset ovat myös keino tavoittaa potentiaaliset ostajat. Lisää ”amazon.de” ja ”sitoutunut ostajat” pyydettyjen etujen ja on mainos näytetään käyttäjille, jotka usein ostoksia Amazon tai yleensä verkossa. Jos he pitävät tuotteistasi, voitit uusia asiakkaita.
SPACEGOATS extra tip: Kohdeyleisön optimointi Pixelfy
Pixelfy on työkalu, joka paitsi lyhentää Amazonin linkkejä, myös mahdollistaa erilaisten ominaisuuksien lisäämisen. Voit esimerkiksi kerätä tietoja asiakkaista optimoidaksesi kohdeyleisösi. Vain jos optimoit markkinointistrategiasi, saavutat oikeat ihmiset ja saat uusia asiakkaita.

sisältömarkkinointi Amazon FBA-myyjille

mitä sisältömarkkinointi on?

sisältömarkkinointi perustuu nimensä mukaisesti oikeanlaiseen sisältöön. Tuotamme ja julkaisemme erilaisia formaatteja, jotka tarjoavat lisäarvoa kohdeyleisölle ja markkinoivat samalla tuotetta. Näin voit tavoittaa tuotteen tai brändin kohdeyleisön ja tavoittaa uusia asiakkaita. Sisältömarkkinointi tarjoaa uskomattoman valikoiman vaihtoehtoja, koska kaikenlaista sisältöä voidaan käyttää, oli se sitten tiedottamista, konsultointia tai viihdyttämistä.

oikea sisältömarkkinointistrategia hyviin tuloksiin Amazon-myyjänä

pelkästään sisällön tuottaminen sattumanvaraisesti ja-pahimmassa tapauksessa – optimaalisten tulosten saavuttamatta jättäminen ei tee hyvää brändillesi tai tuotteillesi. Siksi sisältömarkkinointiin tarvitaan strategia. Se on ainoa tapa nähdä kestäviä tuloksia, kuten jatkuvasti kasvava asiakaskunta tai oikea brändi-imago. Strategian ja hyvän sisältömarkkinoinnin luomiseen kannattaa ehdottomasti panostaa aikaa ja rahaa.

FBA-myyjänä voit tuottaa luovaa sisältöä, joka puhuttelee suoraan kohdeyleisöäsi ja siten olla pelin edellä niin sosiaalisen median alustoilla kuin ammatillisessa kontekstissa.

brändin rakentaminen ja brändin imago Sisältömarkkinoinnilla Amazon-myyjille

sisältömarkkinointi on myös osa brändin rakentamista. Sen avulla voit rakentaa brändisi, sijoittaa sen sinne, minne se kuuluu ja tehdä siitä helposti saatavilla – mikä on ratkaisevaa sen menestyksen kannalta. Brändikuvan luomiseksi voit käyttää kaikenlaista sisältöä ja formaatteja, olipa kyse uutiskirjeistä, videoista, valokuvista tai asiakaslehdistä. Kyse on luovuudesta ja yksilöllisyydestä! Amazonin myyjille ja heidän brändeilleen uutiskirjeet, videot ja valokuvat ovat erityisen tärkeitä, jotta ne tavoittaisivat enemmän ihmisiä verkossa.

Amazonin myyjien sisältömarkkinointiin oikeat laitteet ja varusteet: ammattimaista ja kallista?

sisältömarkkinoinnissa aloitus on tärkeintä: just go for it! Jos olet tarpeeksi rohkea ja alat yksinkertaisesti levittää sisältöäsi, voit kasvaa. Kyse on alun vaikeista ajoista selviämisestä, kun tykkäyksiä ja pieniä seurattavia on vähän. Sisältömarkkinoinnissa on kyse kestävyydestä: pidä siitä kiinni ja katso numeroiden kasvavan.

kaiken kukkuraksi nuo alun ajat ovat oiva tilaisuus tehdä virheitä ja oppia niistä. Pieniä mokia todistava yleisöhän on vielä pieni. Varusteiden ei myöskään tarvitse olla huippuluokkaa.

tässä villi arvaus: Jokaisella FBA-myyjällä on käytössään älypuhelin. Nämä kamerat ovat erittäin laadukkaita ja hoitavat automaattisesti kaiken tarkennuksesta valaistukseen tai kuvaan. Tuloksia voidaan usein helposti verrata ammattikameroihin. Tämä tarkoittaa, että kokemattomatkin voivat tuottaa korkealaatuisia kuvia ja videoita niiden sisällöstä.

SPACEGOATS lisävinkki: Youtubesta löytyy runsaasti tutoriaaleja ja hakkerointeja, joiden avulla voit tuottaa entistä parempaa sisältöä älypuhelimellasi.

ammattimaisilla, enimmäkseen kalliilla varusteilla sen sijaan on usein iso haitta: Kaikki on asetettava manuaalisesti ja tämä voi olla turhauttavaa, jos olet juuri aloittamassa. Se voi myös tarkoittaa, että sisältö ei osoittautua niin hyvä kuin toivoit.

jos päättää panostaa kunnon vaihteisiin ja varusteisiin, on mietittävä muutama asia: mikä vaihde on oikea ja tarpeellinen ja mikä on budjetti? Kamera, joka kuvaa upeita kuvia, ei kuvaa automaattisesti täydellistä videota. Jos teet luoda videoita, kannattaa investoida mikrofoniin äänen ja äänen. Ja voisi olla sen arvoista hankkia kolmijalka, joka vakauttaisi kaiken.

hyvän allrounder-kameran valokuville ja videolle saa noin 1 200€: sta, sisältäen Objektiivin. Gimbal on tapa tukea kameraa kädessä, joka tasaa ammunta ja voi ostaa noin 200-400€. On myös aina mahdollisuus vuokrata studio erittäin ammattitaitoista sisältöä.

oikea sisältö sisältömarkkinointiin FBA-myyjille: Tuotteen esittäminen

kun luodaan oikeaa sisältöä strategiaan, on tärkeää toimia kestävästi. Loppujen lopuksi haluat tuotannon ja investoinnin olevan sen arvoista. Ei välttämättä kannata käyttää aikaa ja rahaa sisältöön, joka ei välttämättä sovi kuluvaan kauteen tai joka ei tarjoa lisäarvoa katsojille.

joitakin tuotteita on erittäin helppo mainostaa ja oikea sisältö on joillekin lähes ilmeinen. Toisille ei välttämättä ole yhtä helppoa keksiä ja tuottaa suurta sisältöä.

esimerkiksi veitsille voidaan kehittää sisältöstrategia melko helposti, esimerkiksi näppärällä tuotesijoittelulla kokkausvideoihin. Tuotemerkki ”Almazan Kitchen” käytti tätä strategiaa saavuttaakseen valtavan yleisön – esittelemättä tuotetta liikaa tai kiinnittämättä siihen erityistä huomiota. Sen sijaan he kuvasivat kokkausvideoita metsässä nuotiolla. Aina kun aineksia leikattiin, näkyi veitsi Isolla logollaan. Videot olivat hitti ja monet katsojat ja potentiaaliset asiakkaat kiinnostuivat puukosta.

tämä osoittaa täydellisesti sisältömarkkinoinnin kaksi roolia: toisaalta yleisö saa lisäarvoa, tässä tapauksessa reseptien ja kokkivideoiden kautta. Toisaalta tuotetta, tässä tapauksessa puukkoa, markkinoidaan. Kaiken kukkuraksi asetelma ja videolla välitetyt tunteet sidotaan brändiin ja sitä kautta lisätään brändin imagoa.

samanlainen mutta täysin erilainen tuote, perunankuorimaveitsi, saattaa aiheuttaa enemmän kamppailuja sisältömarkkinoinnin suhteen: yksinkertaiset kuvat eivät juuri kiinnosta yleisöä, eivät tarjoa lisäarvoa eivätkä herätä tunteita. Myyjänä ja markkinointistrategian luojana on tärkeää nähdä kokonaiskuva ja päättää, mitkä ovat tuotteen kyvyt, mitkä tunteet pitäisi välittää ja miten se voi herättää yleisön kiinnostuksen.

vaihtoehto kuorimaveitselle voisi olla videot, joissa näytetään elonmuruja tai taidokkaita hedelmien ja vihannesten kaiverruksia. Tällaisella sisällöllä saattaa olla samanlainen vaikutus kuin edellä mainituilla kokkausvideoilla.

Amazon-myyjille oikea alusta sisältömarkkinointiin: muusta sisällöstä

riippuen siitä, minkälaisesta tuotteesta ja millaista sisältöä tuotat, erilaiset alustat sopivat parhaiten B2C-viestintään. Artful kasvis kaiverrukset tekevät hyviä Pinterest kuvia, koska tämä foorumi isännöi DIY ja valokuva fanit. Lyhyemmät videot ja hauska sisältö sopivat hyvin Tiktokiin, Facebook on tavanomaisemmille yleisöille, YouTube pidemmille videoille ja Instagram tarjoaa useita ominaisuuksia ajantasaiselle sisällölle.

myyjänä tunnet tuotteesi parhaiten ja osaat kertoa, mitä tunteita asiakkaalle pitää välittää tai mitä kokemusta tarjota. Tämä on sisällön tuottamisen perusta. Seuraavana askeleena kannattaa kokeilla, mikä sisältö toimii parhaiten missäkin alustalla. Usein on lähes mahdotonta sanoa, millainen sisältö ehdottomasti toimii millä alustalla, koska sosiaalisen median ja sen trendien maailma liikkuu niin nopeasti.

SPACEGOATS lisävinkki:Kierrätä sisältösi!
sisältöä tuotettaessa ei pidä tavoitella vain laatua ja lisäarvoa vaan myös tehokkuutta. Tarjolla on siisti kikka, jonka avulla voit luoda useita pieniä sisältöpaloja eri alustoille yhdestä isosta asiasta: kierrättää sisältöäsi. Suunnittele isompi kappaletta siten, että voit lähettää videon otteita muille alustoille, muuttaa ne tekstiksi tai luoda kuvan.
näin voit käyttää teoksiasi uudelleen, eikä ole todellakaan tarpeen jatkuvasti keksiä uutta ja luovaa sisältöä. Älykkään suunnittelun ja tuotannon avulla voit luoda sisältöä yhdestä teoksesta jonkin aikaa.

jos haluat helpottaa aivoriihen tekemistä, voit myös alkaa tuottaa sarjaa formaatteja, jotta sinun ei tarvitse keksiä koko ajan kokonaan uutta aihetta.

käyttäjien luomaa sisältöä sisältömarkkinointiin: Amazonin asiakkaat luovat sisältöä myyjille

laadukkaan sisällön luominen ja oikea sosiaalisen median strategia vaatii aikaa ja energiaa. Vaikka se on ehdottomasti sen arvoista ja voidaan myös helpottaa hakata kuten edellä mainitun sisällön kierrätys, sinun täytyy silti laittaa paljon vaivaa. Informatiivisen, viihdyttävän ja lisäarvoa tarjoavan sisällön tuottaminen voi olla raskasta. Entä jos asiakkaasi voisivat tuottaa sisältöä sinulle ja tuotteellesi?

Käyttäjien luoma sisältö koostuu materiaalista, jota asiakkaat luovat sinulle: kuvia, videoita, kokemuksia, arvosteluja ja paljon muuta ovat niitä asioita, joita käyttäjät haluavat julkaista Instagram-palvelussa ja muilla alustoilla. Näin voit lähettää ja käyttää tätä sisältöä kanavillasi. Sinulla ei ole vain helppo pääsy sisältöön, tämä materiaali on myös erittäin aito ja on voittaja yleisön ja asiakkaiden kanssa.

toinen vaihtoehto käyttäjien luomalle sisällölle vaatii hieman enemmän suunnittelua ja rahaa, mutta on myös erittäin tehokas: vaikuttajien tai asiakkaiden kanssa toimiminen. Anna jonkun vallata esimerkiksi Instagram-kanavasi tietyn aikaa. Tällä kertaa, yleensä yhtenä päivänä, he voivat käyttää tuotetta ja jakaa kokemuksiaan omasta elämästään sosiaalisessa mediassa. Valokuvista, videoista ja tarinoista voi nähdä, miten he käyttävät tuotetta, miltä se tuntuu ja millainen heidän kokemuksensa on. Tämä on erityisen suosittu kosmetiikkabrändien keskuudessa.

tämä vaihtoehto tarjoaa lisäetuja myös vaikuttajalle tai asiakkaille, sillä he voivat käyttää luotua sisältöä myös omilla kanavillaan. Tämän lisäksi molemmat osapuolet tavoittavat suuremman yleisön esittäytymällä toisen tilin seuraajille.

sisältömarkkinoinnin ei tarvitse olla äärettömän kallista tai vaativaa – sitä pitää vain osata käyttää fiksusti ja tehokkaasti.

sosiaalisen median alustojen strategiat: Facebook Messengerin ja Instagram Stories

eri sosiaalisen median alustat tarjoavat uskomattoman määrän mahdollisuuksia mainostaa tuotteita tai brändejä – jos käytät niitä oikein. Paitsi sisältömarkkinointi on mahdollisuus saada uusia asiakkaita, Voit myös tavoittaa kohdeyleisöjä rekrytoida heidät tuotetestaajiksi ja parantaa tuotteiden paremmuusjärjestystä.

Tuotetestaajat ja myynti: oikea strategia Facebook Messenger-markkinointiin myyjille

Facebook Messenger on osoittautunut tehokkaaksi menetelmäksi Prospektin asiakkaiden tavoittamiseksi. Facebook-mainokset voi yhdistää Messengeriin ja ne näkyvät siellä.

aloita luomalla mainos Facebook Ads Manageriin. Persoonalliset ja mielenkiintoiset sanamuodot ja fraasit toimivat parhaiten tällaisessa markkinoinnissa, esimerkiksi: ”etsimme ihmisiä testaamaan tuotettamme!”(Voit korvata ”ihmiset” tarkemmalla termillä ja alittaa todellisen tuotenimesi lopussa.) On erityisen tärkeää lisätä yksi ominaisuus tähän lisäykseen: kutsu toimintaan, esimerkiksi sanomalla ”ota yhteyttä nyt”. Tätä painiketta klikkaamalla Prospekti voi ottaa suoraan yhteyttä sinuun, myyjään, koskien erikoistarjousta ja tulla sitten rekrytoiduksi esimerkiksi tuotetestaajaksi.

seuraavaksi myyjä lähettää asiakkaalle linkin Messengerissä ja kertoo, miten testaus toimii: Prospekti ostaa tuotteen ja saa rahat takaisin myyjältä PayPalin kautta. Chat virtaa hallita viestintää voidaan luoda Facebook Chatbot tai työkaluja, kuten Chatfuel.

tämä luo myynnin, joka hyödyttää sijoitustasi Amazonin myyjänä. Sen lisäksi voit pyytää asiakkaalta tarkistusta chatissa hyvän arvosanan luomiseksi. On kuitenkin ehdottoman tärkeää pitää tämä kysymys neutraalina, kuten: ”Kiitos, että testasit tuotteemme. Otamme mielellämme vastaan palautteesi testin jälkeen.”Palautteen tai arvostelun ei missään tapauksessa pitäisi olla testauksen edellytys-ei varsinkaan hyvä arvostelu. Tämä rikkoo Amazonin määräyksiä ja voi aiheuttaa vakavia seurauksia sinulle myyjänä.

kuitenkin useimmat asiakkaat kirjoittavat mielellään hyvän arvostelun, jos heille tarjoaa hyvän tuotteen ja hyvää asiakaspalvelua – he saattavat yksinkertaisesti tarvita pienen neutraalin muistutuksen chatissa.

SPACEGOATS extra tip: Kuponkikoodit PayPalin sijaan
Saatat törmätä asiakkaisiin, jotka epäilevät saavansa rahansa takaisin PayPalin kautta. Loppujen lopuksi heillä ei ole mitään takeita tästä. Siksi voit käyttää erilaista strategiaa ja ojentaa kuponki koodit. Amazon kuponkeja ovat saatavilla monissa vähittäiskaupan paikoissa. Sinun tarvitsee vain lähettää koodi asiakkaalle, joka sitten käyttää sitä ostaa.
on kuitenkin tärkeää käyttää hyvää käsittely-ja dokumentointiprosessia, jotta eteneminen ei katkea.

Tuotetestaajat ja myynti: FBA-myyjien

Instagram on oikea strategia Facebookille sosiaalisen median markkinoinnin aloittamiseen ja laajemman yleisön tavoittamiseen, mutta Instagram antaa mahdollisuuden kohdentaa tiettyjä ryhmiä, sitouttaa ne brändiin ja luoda parempaa brändikuvaa. Tämä on erittäin suositeltavaa brändin rakentamiseen, mutta vaatii tietyn pohjan brändille ja markkinointikonseptille.

Instagram Stories on hämmästyttävä tapa puhutella suoraan yleisöä. Tämä toimii samanlainen lähestymistapa Messenger ja yleensä antaa sinulle kaksi vaihtoehtoa: Voit joko sijoittaa maksettu tarina tai luoda yksittäisen tarinan tilillesi. Seuraava lause voisi olla hyvä idea: ”reagoi 🔥 jos haluat testata uutta tuotettamme ilmaiseksi!”Näin katsojat voivat olla suoraan vuorovaikutuksessa reaktioominaisuuden kautta ja aloittaa keskustelun. Myyjä voi sitten aloittaa keskusteluvirran. Aivan kuten Messengerin markkinoinnissa, tämä luo myynnin ja useimmissa tapauksissa jopa hyvän arvostelun ja paremman sijoituksen.