Von Allan D.J. Dick
Franchising ist eine Möglichkeit von vielen, mit der ein Unternehmen expandieren kann. Der Hauptbestandteil, den das Unternehmen haben muss, bevor sein Gründer in Betracht ziehen kann, es durch Franchising zu erweitern, ist das, was jemand anderes für den Betrieb eines unabhängigen Unternehmens lizenzieren möchte: insbesondere ein Markenname und eine Marke, die mit Erfolg verbunden sind.
Durch die Implementierung des Geschäftsmodells des Franchisegebers beabsichtigt der Franchisenehmer, dass Kunden keinen Unterschied in den Waren und Dienstleistungen wahrnehmen, die sie von einer Einheit im gesamten Franchise-System kaufen, unabhängig davon, ob sie das ursprüngliche Geschäft, einen Unternehmensstandort oder ein Franchise besuchen. Jedes Outlet sollte das gleiche allgemeine Aussehen, Gefühl und andere grundlegende Attribute aufweisen.
Trotz dieser Absicht unterscheiden sich die finanziellen Realitäten jedoch stark zwischen dem ursprünglichen Outlet, den Unternehmensstandorten und den Franchisenehmern.
Die Unternehmensgeschäfte des Franchisegebers replizieren im Allgemeinen das ursprüngliche Geschäft in unterschiedlichem Maße, und ihr Rentabilitätsmodell entspricht normalerweise dem für das ursprüngliche Geschäft geltenden Finanzmodell.
Für Franchisenehmer kann das Rentabilitätsmodell ähnlich sein, aber ihre Fähigkeit, ihre Einnahmen und Ausgaben zu kontrollieren, wird durch das System beeinflusst, in dem sie tätig sind, da viele finanzielle Aspekte des Geschäfts vom Franchisegeber kontrolliert werden. Es gibt oft Kosten, die direkt mit den Mitteln des Franchisegebers verbunden sind, um mit dem Franchise-System Geld zu verdienen.
Es gibt verschiedene ‚Silos‘ von Ausgaben, die der Franchisegeber bei seinen Franchisenehmern beantragen kann. Jeder Franchisegeber wird auswählen, welche davon am besten zu seinem System und seinen finanziellen Zielen passt, mit dem Verständnis, dass solche Entscheidungen auch die Attraktivität seines Systems für potenzielle Franchisenehmer grundlegend beeinflussen werden.
Wenn Franchisegeber ihre Franchisesysteme entwerfen, müssen sie verstehen, wie sich ihre Fähigkeit zur Umsetzung der Regeln, sobald sie diese Entscheidungen getroffen haben, direkt auf (a) die Stärke des Vertrags, den sie mit Franchisenehmern unterzeichnen, und (b) ihre Aufsicht über die Leistung dieser Franchisenehmer bezieht.
Im Folgenden sind einige der Gebühren und Überlegungen aufgeführt, die bei der Vorbereitung des Franchisevertrags erhoben werden.
Anfängliche Franchisegebühr
Die meisten Franchisegeber erheben eine anfängliche Gebühr für die Erteilung der Lizenz zum Betrieb ihres Systems, einschließlich der Verwendung ihrer Systeme und Marken. Franchise-Gebühren sind sehr unterschiedlich.
Gegen die Gebühr muss der Franchisegeber alle Kosten berücksichtigen, die ihm bei der Gewährung von Franchises entstehen. Diese können Franchise-Maklergebühren und die Kosten für die Einhaltung der geltenden gesetzlichen Offenlegungsvorschriften umfassen.
Aus- und Weiterbildung
In den meisten Franchisesystemen bietet der Franchisegeber eine Erstausbildung für neue Franchisenehmer an. Sie können auch die wichtigsten Mitarbeiter der Franchisenehmer, einschließlich Manager, schulen und längerfristig fortlaufende Schulungen anbieten.
Franchisenehmer tragen in der Regel die Kosten einer solchen Schulung, indem sie Gebühren an den Franchisegeber zahlen. Diese Gebühren können auch als Profitcenter für den Franchisegeber dienen.
