6 Möglichkeiten zur Steigerung der Einnahmen aus persönlichem Training

Der Wettbewerb in der Fitnessbranche wächst. Laut dem Bureau of Labor Statistics wird der Markt gesättigt, und bis 2024 sollen nur 23.400 neue Arbeitsplätze geschaffen werden. Wenn Sie etwas bewirken wollen, ist es offensichtlich, dass Sie sich von der Konkurrenz abheben müssen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Geschäftsmodell in dieser Branche zu diversifizieren, was wichtig ist, wenn Sie den Umsatz steigern möchten. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie den Umsatz mit Personal Training in Ihrem Unternehmen steigern können.

1. Steigern Sie Ihre Produktivität

Wenn Sie glauben, dass Ihr Kundenstamm voll ist, irren Sie sich. Der naheliegende Weg, Ihren Cashflow zu steigern, besteht darin, Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Also, wie machst du das?

Wenn Sie für ein Fitnessstudio arbeiten, sollten Sie alleine gehen. Wenn Sie sich von festgelegten Arbeitszeiten und -regeln befreien, können Sie auf die für Sie bequemste Weise arbeiten. Auf diese Weise können Sie mehr Trainingsplätze anbieten, vorausgesetzt, Sie gehen effizient mit Ihrer Zeit um und steigern gleichzeitig Ihre eigene Lebensqualität.

Unabhängig zu sein hat natürlich auch seine Schattenseiten:

Sie zahlen Ihre eigenen Steuern, Sie haften für Ihre eigene Versicherung und Sie sind voll verantwortlich für Ihren eigenen Erfolg. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie dieser Herausforderung gewachsen sind, ist es immer ratsam, einen (finanziellen) Überblick zu erstellen, um festzustellen, ob diese Option für Ihre aktuelle Situation geeignet ist.

Die richtigen Werkzeuge können auch Wunder für Ihre Produktivität bewirken. Client-Management-Software kann Ihre Verwaltungsarbeit erheblich reduzieren. Planung, Abrechnung und Coaching-Aufgaben können teilweise oder vollständig automatisiert werden. Dadurch bleibt mehr Zeit, um Kunden zu schulen, Ihr Unternehmen zu vermarkten oder andere Einnahmequellen zu erschließen.

2. Passen Sie sich der Kundennachfrage an und bieten Sie Alternativen an

Nicht jeder Kunde hat die Zeit oder Willenskraft, um eine oder eineinhalb Stunden Sitzungen zu ertragen – besonders zu Beginn seiner Fitnesskarriere.

Besprechen Sie dies mit Ihren Kunden, danach können Sie einen Zeitrahmen empfehlen, der ihren Fitnesszielen und ihrem Lebensstil entspricht.

Denken Sie auch an ihr Budget. Einige Kunden können sich möglicherweise nur eine 30-minütige Sitzung leisten. Es ist ratsam, Budgets aller Formen und Größen unterzubringen. Dies erweitert nicht nur Ihre Zielgruppe, sondern kann auch Ihre persönlichen Schulungseinnahmen steigern.

Kunden können beispielsweise häufiger an 30-minütigen Sitzungen teilnehmen als an 60-minütigen Sitzungen, da sie während der Mittagspause problemlos an einer Sitzung teilnehmen können.

Sie können auch Kleingruppentrainings als günstigere Alternative für Ihre Kunden anbieten. Dies ist sehr einfach bereitzustellen, wenn Sie über ein Planungssoftware-Tool verfügen, da Kunden die gewünschte Trainingslänge und die gewünschten Gruppenkurse auswählen können, indem Sie Ihre Verfügbarkeit in Ihrem Kalender anzeigen.

3. Diversifizieren Sie Ihre Einnahmequellen

Ernährung und Lebensstil sind zwei Herausforderungen, denen Kunden außerhalb des Fitnessstudios begegnen. Die Vorteile der Kombination von Fitness- und Ernährungscoaching kennen wir bereits. Ernährungscoaching als zusätzlichen Service anzubieten, kann ein einfacher Upsell sein. Wer könnte diesen Service besser anbieten als Sie? Sie wissen genau, welche Ernährung sie benötigen, um zu ihrem Trainingsregime zu passen.

Ich empfehle dringend, in eine Ernährungsqualifikation zu investieren, wenn Sie dies noch nicht getan haben. Eine professionelle Zertifizierung kennzeichnet Sie nicht nur als Experten, sondern beruhigt auch potenzielle Kunden. Darüber hinaus kann es einen kleinen Preisanstieg rechtfertigen. Und schließlich ist es in einigen Ländern gesetzlich vorgeschrieben, zertifiziert zu werden, bevor Sie Ernährungsberatung geben können!

Warum Diversifizierung bei der Ernährung stoppen? Venture online.

Trainingsplansoftware kann Ihrem Serviceangebot eine neue Dynamik verleihen. Diese Art von Fitness-Software kann eine vollständige Kundenerfahrung bieten. Kunden können ihren Fortschritt visualisieren und detaillierte Anweisungen zu Bewegung und Ernährung erhalten, während Sie ihre Pläne schnell und einfach anpassen können.

Online-Coaching im Allgemeinen ermöglicht es Personal Trainern, das Beste von allem zu haben: die Eins-zu-Eins-Zeit mit Ihrem Kunden, die Fähigkeit, andere Aspekte ihrer Fitnessreise zu überwachen und zu kontrollieren, und die zusätzliche Flexibilität, Dienstleistungen überall und jederzeit anbieten zu können.

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4. Upselling an bestehende Kunden

Die Leute arbeiten mit Ihnen zusammen, weil sie Sie als glaubwürdige Informationsquelle sehen. Es gibt immer Add-on-Produkte oder Dienstleistungen, die Sie Ihren Kunden anbieten können. Sie müssen die Produkte oder Dienstleistungen finden, die Ihr Publikum ansprechen, um sie als Cross-Selling oder Up-Selling anzubieten.

Wearables und Körperzusammensetzungsmonitore sind eine großartige Option, da sie immer beliebter werden und sowohl für Trainer als auch für Kunden viele Vorteile bieten. Fitness-Tracker zum Beispiel erinnern Ihren Kunden daran, konstant zu bleiben, und motivieren ihn, sein Ziel zu erreichen, beispielsweise über Schritte, zurückgelegte Strecken oder verbrannte Kalorien. Körperzusammensetzungsmonitore können dem Personal Trainer helfen, die Veränderungen im Körper seines Kunden zu überwachen und seinen Ernährungs- oder Trainingsplan basierend auf den Zielen des Kunden anzupassen.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, eigene Waren zu erstellen und Ihr Unternehmen als Team zu vermarkten. Trainingshemden, Wasserflaschen und Accessoires sind einige Beispiele für Waren, die Sie anbieten können. Menschen genießen es, Teil eines Teams zu sein, also geben Sie ihnen etwas, das sie dazu bringt, sich mit dem Team zu identifizieren. Dies gibt Ihnen nicht nur eine zusätzliche Einnahmequelle, sondern erhöht auch die Kundenbindung und -akquisition, wenn Sie sich richtig vermarkten.

Marketing ist der Schlüssel. Bevor Sie Ihre Produkte vorantreiben, sollten Sie sich darüber informieren, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten möchten. Wenn das einzige, worauf Sie sich konzentrieren, darin besteht, Produkte an Ihre Kunden weiterzugeben, um Ihre persönlichen Trainingseinnahmen zu steigern, kann dies nach hinten losgehen und Sie verlieren möglicherweise Ihre Glaubwürdigkeit.

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Sich über verschiedene Marketingtechniken zu informieren, wird Ihnen in vielen Aspekten Ihres Unternehmens helfen.

5. Incentive-Angebote

Das Schieben eines Komplettpakets mit einem geeigneten Rabatt kann ein sehr attraktives Angebot sein. Unabhängig von der Fähigkeit, wir alle lieben es, Geld zu sparen.

Training, Ernährungsberatung, Zubehör und Nahrungsergänzungsmittel können ein leckeres „All-in-One“ -Paket bilden. Es ist eine erschwingliche Einführung für diejenigen, die sich normalerweise nicht für eines dieser Produkte interessieren.

Sie können diese Pakete in Ihrem eigenen persönlichen Trainings-Webshop anbieten, da dies Ihnen und den Kunden die Arbeit erleichtert. Gleichzeitig können Sie Ihren Kunden die Möglichkeit geben, ihr eigenes Paket zu erstellen, um das einzuschließen, was sie wollen und sich leisten können.

Das Angebot einer Vielzahl von Angeboten und Paketen kann Ihre Attraktivität erhöhen. Dies ist eine großartige Strategie, um Kunden anzulocken, die das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erzielen möchten, und um die Einnahmen aus persönlichem Training in Ihrem Unternehmen zu steigern.

6. Geben Sie Flexibilität mit Zahlungsplänen

Das Anbieten verschiedener Zahlungsmethoden kann dazu beitragen, die Einnahmen aus persönlichem Training zu steigern. Wenn Kunden ihre Zahlungen in überschaubarere Beträge aufteilen können, kaufen sie eher. Mit diesem Ansatz öffnen Sie Ihre Dienstleistungen für neue, weniger wohlhabende Märkte.

Selbst wenn dieses Kundensegment weniger ausgeben muss, sind sie möglicherweise eher bereit, in Schulungen zu investieren, wenn sie schrittweise bezahlen können.

Es ist sinnvoll, dies mit einem langfristigen Buy-In zu kombinieren. Bieten Sie beispielsweise 6- oder 12-Monats-Pakete an, die in mehreren Raten zahlbar sind, beschränken Sie jedoch kürzere Zeiträume auf Pauschalzahlungen.

Wichtige Erkenntnisse zur Steigerung der Einnahmen aus persönlichem Training

Erkunden Sie Optionen, die Sie möglicherweise noch nicht in Betracht gezogen haben, um die Einnahmen aus persönlichem Training zu steigern.

Technologie ist Ihr bester Freund, wenn es darum geht, mehr Zeit für Kunden zu gewinnen. Es kann Buchungen verwalten, mit Administratoren umgehen und mehr Zeit für das Training mit Kunden freigeben. Und je mehr Zeit Sie mit Kunden verbringen, desto größer ist Ihr Gehaltspaket.

Werden Sie zum Meister Ihres Handwerks, indem Sie so effizient wie möglich werden. Nehmen Sie dann die Punkte an Bord, die wir uns hier angesehen haben, um herauszufinden, welche Möglichkeiten Sie nutzen können, um Ihren Cashflow zu maximieren.