6 Formas de Aumentar los Ingresos por Entrenamiento Personal

La competencia en la industria del fitness está creciendo. El mercado se está saturando según la Oficina de Estadísticas Laborales, con solo 23,400 nuevos empleos que se crearán para 2024. Si quieres tener un impacto, es obvio que necesitas separarte de la competencia. Hay muchas maneras de diversificar su modelo de negocio en esta industria, lo cual es vital si desea aumentar los ingresos. Siga leyendo para descubrir cómo aumentar los ingresos de entrenamiento personal en su negocio.

1. Aumente su productividad

Si cree que su base de clientes está llena, se equivoca. La forma obvia de aumentar su flujo de caja es aumentar su base de clientes. Entonces, ¿cómo lo haces?

Si trabajas para un gimnasio, considera ir solo. Liberarse de las horas de trabajo y las reglas preestablecidas lo ayudará a trabajar de la manera más conveniente para usted. Esto te permitirá ofrecer más espacios de entrenamiento asumiendo que eres eficiente con tu tiempo, al tiempo que aumentas tu propia calidad de vida.

Por supuesto, ser independiente tiene sus desventajas:

Usted paga sus propios impuestos, es responsable de su propio seguro y es totalmente responsable de su propio éxito. Si cree que está preparado para este desafío, siempre es inteligente hacer un resumen (financiero) para ver si esta opción es viable para su situación actual.

Tener las herramientas adecuadas también puede hacer maravillas para su productividad. El software de administración de clientes puede reducir enormemente su trabajo de administrador. Las tareas de programación, facturación y entrenamiento se pueden automatizar total o parcialmente. Esto deja más tiempo para capacitar a los clientes, comercializar su negocio o desarrollar otras fuentes de ingresos.

2. Adáptese a la Demanda del cliente y Ofrezca Alternativas

No todos los clientes tienen el tiempo o la fuerza de voluntad para soportar sesiones de una hora o una hora y media, especialmente al comienzo de su carrera de fitness.

Discuta esto con sus clientes, después de lo cual puede recomendar un período de tiempo que se adapte a sus objetivos de fitness y estilo de vida.

Además, tenga en cuenta su presupuesto. Algunos clientes solo pueden permitirse una sesión de 30 minutos. Es aconsejable adaptarse a presupuestos de todas las formas y tamaños. Esto no solo ampliará su público objetivo, sino que también puede aumentar sus ingresos de entrenamiento personal.

Por ejemplo, los clientes pueden asistir a sesiones de 30 minutos con más frecuencia que a sesiones de 60 minutos, ya que pueden acceder fácilmente a una sesión durante su pausa para el almuerzo.

También puede ofrecer capacitación en grupos pequeños como una alternativa más barata para sus clientes. Esto es muy fácil de proporcionar cuando tiene una herramienta de software de programación, ya que los clientes pueden seleccionar la duración de entrenamiento deseada y las clases en grupo observando su disponibilidad en su calendario.

3. Diversifique Sus Fuentes de ingresos

La dieta y el estilo de vida son dos desafíos que los clientes encuentran fuera del gimnasio. Ya conocemos los beneficios de combinar entrenamiento de fitness y nutrición. Ofrecer entrenamiento nutricional como un servicio adicional puede ser una venta adicional fácil. ¿Quién mejor que tú para prestar este servicio? Usted sabe exactamente qué nutrición requieren para que coincida con su régimen de ejercicio.

Recomiendo encarecidamente invertir en una calificación nutricional si aún no lo ha hecho. La certificación profesional no solo lo marca como un experto, sino que tranquiliza a los clientes potenciales. Además, puede justificar un pequeño aumento en el precio. Y, por último, es un requisito legal en algunos países estar certificado antes de poder ofrecer consejos nutricionales.

¿Por qué detener la diversificación en la nutrición? Venture en línea.

El software de plan de capacitación puede agregar una nueva dinámica a su oferta de servicios. Este tipo de software de fitness puede proporcionar una experiencia completa al cliente. Los clientes pueden visualizar su progreso y obtener instrucciones detalladas de ejercicio y nutrición, mientras que usted podrá ajustar sus planes de forma rápida y sencilla.

El entrenamiento en línea en general permite a los entrenadores personales tener lo mejor de todo: el tiempo individual con su cliente, la capacidad de monitorear y controlar otros aspectos de su viaje de acondicionamiento físico y la flexibilidad adicional de poder proporcionar servicios en cualquier lugar y en cualquier momento.

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4. Ventas adicionales a Clientes existentes

Las personas trabajan contigo porque te ven como una fuente de información creíble. Siempre hay productos o servicios adicionales que puede proporcionar a sus clientes. Necesitas encontrar los productos o servicios que se dirigen a tu audiencia para ofrecerlos como ventas cruzadas o ventas adicionales.

Los wearables y los monitores de composición corporal son una gran opción, ya que se están volviendo cada vez más populares y, de hecho, proporcionan muchos beneficios tanto para el entrenador como para los clientes. Los rastreadores de actividad física, por ejemplo, ayudan a recordar a su cliente que debe mantenerse constante y lo motivan a alcanzar su objetivo, por ejemplo, a través de pasos, distancia recorrida o calorías quemadas. Los monitores de composición corporal pueden ayudar al entrenador personal a monitorear los cambios en el cuerpo de su cliente y ajustar su plan de nutrición o entrenamiento en función de los objetivos del cliente.

Otra opción es crear su propia mercancía y comercializar su negocio como un equipo. Camisetas de entrenamiento, botellas de agua y accesorios son algunos ejemplos de productos que puedes ofrecer. A las personas les gusta formar parte de un equipo, así que proporcióneles algo que las haga identificarse con el equipo. Esto no solo le dará una fuente adicional de ingresos, sino que también aumentará la retención y adquisición de clientes si se comercializa correctamente.

El marketing es la clave. Antes de promocionar sus productos, debe informarse sobre cómo desea comercializar su negocio. Si lo único en lo que te enfocas es en enviar productos a tus clientes para aumentar tus ingresos de entrenamiento personal, esto podría terminar fallando y podrías perder tu credibilidad.

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Educarse sobre diferentes técnicas de marketing le ayudará en muchos aspectos de su negocio.

5. Ofertas de incentivos

Enviar un paquete completo con un descuento adecuado puede ser una oferta muy atractiva. Independientemente de la capacidad, a todos nos encanta ahorrar dinero.

La capacitación, los consejos de nutrición, los accesorios y los suplementos pueden crear un sabroso paquete «todo en uno». Es una introducción asequible para aquellos que generalmente no se interesan por ninguno de estos productos por separado.

Puede ofrecer estos paquetes en su propia tienda web de entrenamiento personal, ya que esto lo hará más fácil para usted y los clientes. Al mismo tiempo, puede dar a sus clientes la opción de crear su propio paquete para incluir lo que quieren y pueden pagar en ese momento.

Ofrecer una variedad de ofertas y paquetes puede ampliar su atractivo. Esta es una gran estrategia para atraer a los clientes que buscan obtener el máximo valor por su dinero, y para aumentar los ingresos de entrenamiento personal en su negocio.

6. Ofrezca flexibilidad con los Planes de pago

Ofrecer diferentes métodos de pago puede ayudar a aumentar los ingresos por entrenamiento personal. Si los clientes pueden dividir sus pagos en sumas más manejables, es más probable que compren. Con este enfoque, abre sus servicios a mercados nuevos y menos prósperos.

Incluso si este segmento de clientes tiene menos para gastar, pueden estar más dispuestos a invertir en capacitación si pueden pagar gradualmente.

Tiene sentido combinar esto con el buy-in a largo plazo. Por ejemplo, ofrezca paquetes de 6 o 12 meses pagaderos en varias cuotas, pero limite períodos más cortos a pagos de suma global.

Puntos clave para aumentar los Ingresos por Entrenamiento personal

Para aumentar los ingresos por entrenamiento personal, explore opciones que tal vez no haya considerado antes.

La tecnología es tu mejor amiga cuando se trata de dedicar más tiempo a los clientes. Puede gestionar reservas, tratar con el administrador y liberar más tiempo para la capacitación con los clientes. Y cuanto más tiempo con los clientes, mayor será su paquete de pago.

Conviértete en el maestro de tu oficio volviéndote lo más eficiente posible. Luego, tome en cuenta los puntos que hemos analizado aquí para explorar qué vías puede usar para maximizar su flujo de efectivo.