Mein oh mein, wie sich das Marketing verändert hat. Es ist heutzutage verrückt beschäftigt, die Botschaft mithilfe von digitalem Marketing zu verbreiten. Sie schreiben Blogs, verwalten Social-Media-Kanäle, verwenden E-Mail-Marketing … und dann gibt es noch PPC (Pay-per-Click-Werbung). Wann schläfst du oder genießt du einfach das Leben?
„Pay-per-Click“ ist eine Werbeform, die in Suchnetzwerken (wie Google) verwendet wird. Das Unternehmen, das PPC verwendet, zahlt nur für die Anzeige jedes Mal, wenn es angeklickt wird. Um in dieser überwältigenden Marketinglandschaft erfolgreich zu sein, ist ein besonderer Fokus auf digitales Marketing erforderlich — insbesondere wenn es um PPC geht.
Wenn Sie einen Grund brauchen, warum, hier ist einer: Ihre Kunden sind praktisch immer online. Und Ihre Konkurrenten schlafen nie. Damit Sie Kunden erreichen und Ihre Konkurrenz schlagen können, müssen Sie auch online sein.
Die meisten Menschen verbinden PPC mit Google Ads, da es das beliebteste PPC-Werbesystem der Welt ist.
Aber wie können Sie PPC zu einer Priorität machen und ein Profi werden, wenn Sie so viele andere Geschäftsziele zu erreichen haben?
Während PPC zeitaufwändig sein kann, sind die Belohnungen es wert, besonders wenn Sie den richtigen Ansatz haben.
In diesem Artikel haben wir eine Liste mit fünf Google Ads—Tipps zusammengestellt, mit denen Sie Ihre Konkurrenz überlisten, mehr Kunden gewinnen, sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren und — ja – das Leben mehr genießen können. Woohoo!
Google regiert die Welt
Sie müssen kein professioneller Vermarkter sein, um zu sehen: Google ist überall – Android, Google Drive, Google Mail, YouTube, Google Maps und vieles mehr — und die Menschen nehmen es an.
Und dann gibt es natürlich noch die Google-Suche: mehr als 90 Prozent Marktanteil, 5,5 Milliarden Google-Suchanfragen pro Tag oder 63.000 Suchanfragen pro Sekunde, während Sie dies lesen.
Dies bedeutet viele potenzielle Kunden.
Infolgedessen ist die häufigste und wichtigste Form der PPC-Werbung in Google Ads die Schaltung von Anzeigen im Google-Suchnetzwerk, sodass Ihre Anzeigen in den Google-Suchergebnissen angezeigt werden.
Laut Google verdienen Werbetreibende im Durchschnitt 2 US-Dollar für jeweils 1 US-Dollar.
Erwarten Sie also, dass Sie Ihre Investition in das Suchnetzwerk verdoppeln.
Das Fazit lautet: Google Ads ist und bleibt eine der besten und schnellsten Möglichkeiten, um Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, Markenbekanntheit aufzubauen, den Traffic auf Ihre Website zu lenken und Ihr Geschäft auszubauen.
Verpassen Sie nicht Ihre Chance.
Tipp 1: Größe ist wichtig. Oder tut es das?
Hier ist ein kleines Geheimnis: Viele Werbetreibende glauben, dass die Größe des Budgets am wichtigsten ist. Lassen Sie mich Ihnen sagen, das ist ein eklatantes Missverständnis darüber, wie Sie mit Google Ads wirklich erfolgreich sind.
Obwohl Ihr Kampagnenbudget wichtig ist, ist der Schlüsselfaktor für den Erfolg Ihrer Anzeigen die Qualität Ihrer Website.
Einfach gesagt, Ihre Anzeigen sind nur so gut wie Ihre Website.
Tappen Sie nicht in die Falle, Ihre Werbekampagnen zu starten, bevor Sie sich Ihre Website gründlich ansehen und versuchen, sie zu verbessern.
Stellen Sie sicher, dass Sie eine Online-Präsenz mit hochwertigen Inhalten, einem starken organischen Ansatz sowie einer ästhetisch ansprechenden und informativen Struktur haben.
Haben Sie Ihre Website für die mobile Nutzung angepasst? Nein? Nun, Sie sollten, da fast 52 Prozent des gesamten Internetverkehrs von mobilen Geräten kommt. Wenn Sie sich nicht auf die mobile Optimierung konzentrieren, verpassen Sie am Ende Conversion-Möglichkeiten.
Wenn die richtige Korrelation zwischen den Suchanfragen der Nutzer und der Qualität Ihrer Zielseite hergestellt wird, werden die Erwartungen der Kunden erfüllt, Ihre Anzeigenposition wird verbessert und Sie zahlen weniger für einen Klick. Ka-ching!
Umgekehrt führt eine schlecht funktionierende Zielseite zu einer negativen Benutzererfahrung.
Ist Ihr Inhalt verwirrend? Es gibt nichts Schlimmeres, als schlecht geschriebene Inhalte zu lesen, entweder die Art, die mit grammatikalischen Fehlern gefüllt ist, oder die Art, die zu komplex ist, um sie zu verstehen.
Sie verlieren nicht nur wertvolle Kunden-Conversions, sondern Google zeigt Ihre Anzeigen auch seltener, was sich auch in mehr Geld für jeden Klick niederschlägt.
Um Ihrer Website eine schöne Auffrischung zu geben, müssen wir uns dem zuwenden, was am wichtigsten ist:
Ihre Kunden.
Tipp 2: Es ist der Kunde!
Verkehr ist gut? Ja, aber nur, wenn es der richtige Verkehr ist … und das hängt von Ihren Kunden ab.
Viele von uns haben unzählige Stunden mit der Suche nach Keywords verschwendet, die nicht in Conversions umgesetzt wurden. Was ist der Sinn? Es ist frustrierend, oder? Deshalb stellen wir den Kunden in den Mittelpunkt!
Kurz gesagt, Sie müssen sich ein kristallklares Bild von Ihren Kunden machen, um ihre Schwachstellen und das, wonach sie suchen, wenn sie nach Antworten suchen, genau zu verstehen.
Ein kristallklares Bild umfasst demografische Details wie Alter, Geschlecht, Bildung, ethnische Zugehörigkeit, Bildung und Einkommen, aber auch psychografische Details wie Werte, Einstellungen, Persönlichkeit, Meinungen und Überzeugungen.
Diese Punkte zu kennen, ist der Schlüssel, um Ihre Website wirklich zu verbessern, die besten Keywords auszuwählen und den richtigen Traffic zu erzielen.
Sie können in Google Ads nur dann erfolgreich sein, wenn Ihre Keywords den Inhalt Ihrer Website widerspiegeln und mit den Begriffen übereinstimmen, mit denen Ihre potenziellen Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen finden.
Sobald Sie die Tiefen Ihres Kundenstamms erkundet haben, verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool, um die beliebtesten Keywords in Ihrer Branche zu entdecken und Inspiration für „Long-Tail-Keywords“ oder längere und spezifischere Keyword-Phrasen zu finden.
Wussten Sie, dass Long-Tail-Keywords 70 Prozent aller Websuchen ausmachen? Sie sind nicht nur für bezahlte Werbung wichtig, sie sind auch der heilige Gral der SEO (Suchmaschinenoptimierung).
Sie verstehen es: Long-Tail-Keywords haben ein geringeres Suchvolumen, was zu niedrigeren Cost-per-Clicks (CPCs) führt. Juhu!
Dies bedeutet, dass Sie Ihr ideales Publikum erreichen können, während Sie weniger von Ihrem wertvollen Marketingbudget ausgeben. Aber wussten Sie, dass viele PPC-Vermarkter Long-Tail-Keywords übersehen? Sei keiner von ihnen.
Wenn Sie es schaffen, Ihre Keywords an den Bedürfnissen Ihrer Kunden auszurichten, können Sie sicher sein, dass Ihre Besucher nicht auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken … weil sie genau dort sind, wo sie sein sollen.
Tipp 3: Kein Hokuspokus – einfach fokussieren
Ihre Website garantiert eine angenehme User Experience – Check.
Sie verstehen Ihre Kunden – Check.
Ihre Keywords stimmen mit den Suchanfragen Ihrer Kunden überein — Prüfen.
Tolle Arbeit!
Sie haben Ihre Google-Werbekampagnen gestartet, sind aber zu schlau, um zu glauben, dass dies das Ende der Geschichte ist.
Es ist wichtig, Ihre Keyword-Liste zu analysieren und Keywords mit geringem Suchvolumen anzuhalten oder zu löschen.
Warum sollten Sie Keywords behalten, die nicht gut abschneiden? Es ist eine Verschwendung von Zeit und Budget. Wenn Keywords keinen Traffic für Sie generieren, müssen Sie sie nicht behalten.
Wenn Sie also Keywords haben, die in Ihrem Konto mehrere Wochen lang ohne Impressionen verfaulen, pausieren oder löschen Sie sie.
Richten Sie Ihren Fokus auf die Keywords, die tatsächlich Aufmerksamkeit, Klicks und Conversions generieren.
Wie können Sie Ihre Keywords mit der besten Leistung identifizieren?
Um Ihre Keywords mit der besten Leistung zu identifizieren, müssen Sie Anzeigenimpressionen und Klickraten (Click-Through-Rates, CTR) ermitteln.
Laut einer aktuellen Studie betrug die durchschnittliche Klickrate für Google Ads 1,91 Prozent.
Das scheint niedrig zu sein, und das ist es auch. Stellen Sie sich vor, für jeweils 100 Mal, wenn Ihre Anzeige geschaltet wird, klicken nur 2 Personen darauf. Also, als Best Practice, schießen Sie für eine CTR von 4-5 Prozent.
Um die Keywords mit der besten Leistung Ihres Kontos zu finden, sollten Sie zunächst einen ausreichend breiten Datumsbereich verwenden, um ein wirkliches Verständnis der Leistung zu erhalten. Für die meisten Konten funktionieren 30 Tage einwandfrei.
Als Nächstes sollten Sie Ihr Google Ads-Konto anhand der folgenden Parameter filtern:
- CTR größer als der Kontodurchschnitt ist eines der beiden wichtigsten Felder, die Sie in Ihren Filter aufnehmen sollten. Mit dieser Zahl können Sie unnötige Keywords von Top-Performern herausfiltern.
- Die Conversion-Rate hilft Ihnen dabei, die Keywords, die sie töten, von den schwächeren zu trennen. Achten Sie auf Keywords mit hohen CTRs und dennoch niedrigen Conversion-Raten. Nur weil Ihre Anzeigen angeklickt werden, bedeutet das nicht, dass sie erfolgreich sind, insbesondere wenn sie nicht konvertieren.
- Angenommen, ein Keyword hat eine Klickrate von 100% und eine Conversion—Rate, aber nur eine Handvoll Impressionen – die Anzahl, wie oft Ihre Anzeige tatsächlich geschaltet wird. Es ist wahrscheinlich statistisch unbedeutend. Wenn Sie kleinere Konten betreiben, ist es eine gute Regel, 100 Impressionen als Schwellenwert zu verwenden.
Jetzt können Sie beginnen, Ihre leistungsstärksten Keywords aufzudecken und sich auf diejenigen zu konzentrieren, die das Potenzial haben, Ihre Konkurrenten zu übertreffen.
Tipp 4: Die unendliche Gebotsgeschichte
Wenn Sie ein kleines bis mittleres Unternehmen sind, das Google Ads verwendet, ist die Zeit für die aktive Arbeit an Ihren Werbekampagnen möglicherweise begrenzt.
Von der Anzeigentext- und Landingpage-Optimierung bis hin zur Keyword-Recherche und -Entwicklung ist Google Ads voll von Timesucks. Und vergessen wir nicht das Gebotsmanagement, um jedes Mal die richtigen Gebote für die richtigen Keywords zu erhalten. Whoa! Es ist ein ganzer Job für sich.
Aber Sie haben ein Geschäft zu führen, viele andere Aufgaben zu erledigen … oh je, und dann gibt es noch Familie und Freunde.
Kein Grund zur Panik. Ich habe versprochen, Ihnen zu zeigen, wie Sie in Google Ads erfolgreich sein UND das Leben mehr genießen können. Was Sie brauchen, sind einige zeitsparende Tipps. Ich meine, Sie haben nur 24 Stunden am Tag – verwenden Sie sie mit Bedacht.
Kampagnen zu optimieren und gleichzeitig Geld für PPC zu sparen, bedeutet den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg und ist für jeden Werbetreibenden wichtig, egal ob erfahren oder Neuling. Wenn es um das Gebotsmanagement geht, sind traditionelle PPC-Experten praktisch und bevorzugen manuelle Anpassungen gegenüber automatisierten Gebotsoptionen.
Wenn Sie jedoch nur über begrenzte Stunden am Tag verfügen, können Sie durch automatisiertes Bieten erheblich Zeit sparen und Ihre Werbeergebnisse verbessern. Grund: automatisierte Gebotsstrategien eliminieren die Notwendigkeit, Gebotsanpassungen auf Keyword-Ebene manuell vorzunehmen, was eine enorme Zeitersparnis darstellt.
Durch die Integration fortschrittlicher Technologien in Ihre PPC-Kampagnen können Sie die Stärken Ihres Unternehmens nutzen, um mehr Conversions zu erzielen und Ihre Reichweite zu erhöhen.
Aber wenn dies etwas überwältigend erscheint, machen Sie sich keine Sorgen — Sie haben Optionen. Die Verwendung von Diensten wie Google Ads by Constant Contact zur Automatisierung Ihrer Anzeigen ist ein guter Anfang, insbesondere wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen.
Tipp 5: Stellen Sie sicher, dass Ihr Werkzeuggürtel voll ist
Wie Sie sehen, ist Google Ads eine der besten Möglichkeiten für Unternehmen, mehr Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Sie müssen nur eine geeignete Kampagne einrichten, die den Inhalt Ihrer Website widerspiegelt, geeignete Keywords auswählen, diejenigen identifizieren, die am besten funktionieren, und dann im Gebotsmanagement hervorragende Arbeit leisten, um das richtige Gebot für die richtigen Keywords zur richtigen Zeit zu erhalten.
Das einzige Problem bei all dem ist, dass es normalerweise Jahre dauert, um zu lernen, wie man Google Ads effektiv einsetzt. Das Sparen von Zeit in Google Ads ist für jeden schwierig, auch für die erfahrensten PPC-Veteranen.
Deshalb benötigen Sie die richtigen Tools, die Ihnen dabei helfen. Hier finden Sie eine Liste der Tools, mit denen Sie in Google Ads erfolgreich sein können:
- Kampagnen erstellen – Erstellen Sie Ihre Google Ads-Kampagnen in wenigen Minuten.
- Keywords generieren – Verwenden Sie KI-basierte Tools, um Ihre Website zu analysieren und Ihre Keywords mit der besten Leistung für einen maximalen Return-on-Investment (ROI) zu ermitteln.
- Gebote optimieren – Automatisierte Plattformen verwenden maschinelles Lernen, um Gebote basierend auf Ihren Ergebnissen festzulegen und zu optimieren, sodass Sie Ihr Konto nicht ständig überwachen müssen.
- Performance Reporting – Click-of-a-Button Reporting visuell präsentiert Monat für Monat Performance-Trends und Ergebnisse (viel einfacher zu verstehen als Google Analytics Reporting).
- Zertifiziertes Fachwissen – Mit einem Tool wie Google Ads by Constant Contact können Sie mit einer Gruppe von Experten zusammenarbeiten, die Ihnen dabei helfen.
Erzielen Sie die besten Ergebnisse in kürzester Zeit
Lassen Sie uns zusammenfassen.
Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Konkurrenz mit Google Ads überlisten, besteht darin, Ihre Website zu optimieren, Ihre Kunden zu verstehen, Ihre Keywords mit der besten Leistung zu identifizieren und Ihre Gebote zu automatisieren.
Am wichtigsten ist, dass Ihre Zeit als Geschäftsinhaber begrenzt ist und nicht verschwendet werden darf. Wenn Sie Ihr Geschäftspotenzial mithilfe von Google-Werbung ausschöpfen möchten, scheuen Sie sich nicht, einen Dienst wie Google Ads by Constant Contact die Arbeit für Sie erledigen zu lassen.
