alle ved, at det er vigtigt at opbygge et netværk. Men når du først har oprettet forbindelse med nogen, hvordan opretholder du det i det lange løb, så du kan ringe til personen, når du har brug for hjælp (f. eks. en jobreference eller en professionel fordel)? Hvor ofte skal du være i kontakt med dine kontakter? Og hvordan balancerer du bestræbelserne på at bringe nye mennesker ind, mens du holder kontakten med dem, du har kendt i et stykke tid?
hvad eksperterne siger
netværk er knyttet til mange mål for professionel succes — herunder at blive forfremmet, have indflydelse, tjene flere penge og føle sig mere tilfreds i din karriere. “Forskning viser, at netværk giver folk adgang til information, såsom rådgivning og hjælp til problemløsning, blandt andre fordele,” forklarer Francesca Gino, professor ved Harvard Business School og medforfatter til “Lær at elske netværk.””Over tid hjælper denne informationsadgang folk med at tilegne sig den viden og kompetencer, der er nødvendige for at få succes på arbejdspladsen og bedre håndtere udfordringer.”Dit netværk hjælper dig ikke kun med at trives i dit nuværende job; det hjælper dig også med at afdække din næste, ifølge Dorie Clark, forfatteren af Reinventing You: Definer dit Brand, Forestil dig din fremtid. “For de fleste fagfolk er de jobtilbud, de modtager, og konsulenttilbud, de lander, et direkte resultat af deres netværk,” siger hun. “Hvis du ikke holder kontakten med folk fra din fortid, afskærer du mange potentielle muligheder.”Her er nogle strategier for at opretholde disse bånd.
Prioriter
først “lav en klar beslutsomhed om, hvem i dit netværk du vil prioritere,” siger Clark. Hun foreslår at “gruppere dine kontakter i spande” af kategorier — for eksempel nuværende kunder, potentielle kunder, indflydelsesrige og magtfulde kolleger og “venner, der er rigtige stik” — og derefter finde ud af, hvordan du bedst kan tildele din opmærksomhed. Men prioriteter er ikke altid klare, tilføjer Gino. Der kan være mennesker, du holder kontakten med uden anden grund, end at du nyder deres selskab, eller du har lignende interesser. “Tænk på de måder, hvorpå dine relationer gør det bedre. Hvis du er en lykkeligere person, når du taler med en bestemt ven eller kollega, skal du gøre et punkt for at gøre det regelmæssigt,” siger hun.
Vis dig pleje
dernæst anbefaler Clark at tænke på de “forskellige værktøjer i dit arsenal for at holde kontakten” — e — mail, telefonopkald, kaffedatoer, sociale sammenkomster og håndskrevne noter-og hvordan du bedst kan bruge disse til at pleje dine forhold. Nøglen til at opretholde et professionelt netværk, siger hun, er at “være i kredsløb” af de mennesker, du forsøger at dyrke, så hvis du har brug for deres hjælp ned ad vejen, “er du stadig top of mind.”Den bedste måde at gøre dette på er at “tage skridt, der viser, at du er interesseret i den anden person, og at du er interesseret i hans eller hendes liv,” tilføjer hun. “Vær opmærksom på, hvornår nyheder eller information får dig til at tænke på den person.”Måske læste du en bog, som en tidligere kollega måske kunne lide, du deltog i et foredrag om et emne, hun er interesseret i, eller du mødte for nylig en forbindelse af hendes. “Det er et godt tidspunkt at komme i kontakt.”Tilføjer Gino,” gode relationer skal plejes. Hvis du holder af, at personen er i dit netværk, skal du undgå at kontakte ham eller hende kun i et øjeblik af behov.”
Vær strategisk med sociale medier
i informationsalderen kan du nemt holde forbindelsen til folk fra din fortid i digital evighed, men advarer Gino, en overdreven afhængighed af sociale medier for at opretholde dit professionelle netværk kan være farligt. “Ligesom et telefonopkald ikke er det samme som at tale personligt, har sociale medier et andet niveau af troskab,” siger hun. “Nogle gange narrer sociale medier os til at tro, at vi har en stærk forbindelse med nogen, når den forbindelse faktisk kun findes i det eneste eksistensplan.”Stadig, tilføjer Clark, du kan bruge sociale medier til din fordel. Du kan for eksempel handle direkte beskeder med dine kontakter på kvidre, genpost indhold, de har oprettet på LinkedIn, eller re-kvidre blogs og artikler, de har fremhævet. Endnu bedre, “tag samtalen off-line,” hun siger. “Hvis du bemærker, at din ven netop blev forfremmet eller havde en anden succes, skal du fejre hendes sejr ved at ringe til hende eller sende hende en note.”
tilbud om at hjælpe
en anden måde at forblive i god stand med dine kontakter er at” se efter måder, du kan være nyttigt for dem, ” siger Clark. “Lyt omhyggeligt” til hvad de siger og de udfordringer, de står overfor. “Måske kæmper din kontakt for at hjælpe sin søn med at finde en praktikplads, og du ved, at dit firma har dem. Tilbyd at oprette forbindelse. Måske fortæller din tidligere kollega dig, at hun er interesseret i at begynde at lave mere video på sit job, og du har lige læst en bog om emnet. Send det som en gave.”Sørg for, at dine motiver er rene. “At hjælpe andre er en god ting at gøre, men at gøre det for at få fordel tjener kun til at demonstrere for dem, du har til hensigt at imponere, at du er lavvandet — det modsatte af dit mål,” siger Gino. “At være ægte og autentisk og oprigtig er meget mere tilbøjelige til at skabe en følelse af respekt.”
ikke prale
selvom det er godt for dit netværk at vide om dine professionelle succeser og kampagner, ønsker du ikke at få et ry som en braggart. Gino anbefaler en mildere form for selvpromovering: simpelthen “informere den anden person om, hvad du har lavet på en måde, der giver oplysninger, han eller hun ikke har.”Clark er enig. “Du behøver ikke at slå tromlen,” siger hun. “Hvis du tidligere har haft et positivt forhold til nogen, og du er sikker på, at hun synes, du er en god person, behøver du ikke gå på en langvarig reklamekampagne. Bare hold kontakten og udtryk interesse for hendes liv. Det vil holde en positiv hukommelse i live.”
tving ikke venskaber
hvis der er nogen fra din fortid, som “du vil følge med, og du har prøvet flere gange, men den anden person ser bare ikke ud til at have det samme ønske,” er det sandsynligvis et tegn på at give op, siger Clark. “Måske er han bare rigtig travlt, eller hans spamfilter er særligt aggressivt,” men det er også sandsynligt, at han ikke er interesseret i at forblive forbundet. Gino er enig. “Bliv ikke alt for bekymret over forbindelser, der ikke er gensidige, fordi, ligesom med andre forhold, synes desperat kun at gøre dig mindre ønskelig,” siger hun. Hun foreslår at prøve at blive venner med personens venner i stedet. “Spil det lange spil, men vær altid ægte,” siger hun. “Lavvandede forbindelser er ikke umagen værd og kan falme hurtigt.”
omgruppere fra tid til anden
hvert halve år eller deromkring anbefaler Clark at foretage en” revision ” af dine professionelle bånd. “Du skal se på din liste over kontakter og spørge, Er det stadig korrekt? Hvem skal jeg tilføje? Hvem er ikke længere lige så relevant?”Over tid siger Clark,” du vil cykle folk ” ind og ud af dit netværk. Dette betyder ikke, at du ikke vil tale med dem, selvfølgelig, det vil bare ikke være så ofte. At bringe nye mennesker ind i din cirkel og holde kontakten med langvarige kontakter “burde slet ikke føles som en balancehandling, hvis du gør det godt,” siger Gino. “Bland kontinuerligt gammelt og nyt, når det er muligt” — det vil sige, introducer folk, du lige har mødt, til andre i dit netværk, hvilket giver dig en mulighed for at lære mere om dem begge. “Dette åbner forhold, der kan have stagneret,” tilføjer hun.
principper at huske
gør:
- Bestem, hvem du vil holde kontakten med, og hvor ofte du vil nå ud
- Gør brug af alle kommunikationsværktøjer i dit arsenal, inklusive e-mail, telefon, kaffedatoer, sociale sammenkomster og håndskrevne noter
- se efter måder, du kan hjælpe dine kontakter med de professionelle og personlige udfordringer, de står over for
:
- gå overbord på sociale medier. Vær strategisk om, hvordan du bruger det.
- prale om dine resultater
- Dræb dig selv forsøger at netværke med alle, du nogensinde har mødt. Hold en løbende liste over relevante kontakter og revision fra tid til anden.
Case Study #1: Hold kontakten ved at tilbyde at være hjælpsom og udtrykke interesse for dine kontakters liv
Omar Kari skylder en stor del af sin karriere succes til kraften i netværk — især en netværksbegivenhed.
tilbage i 2011, da han var MBA-studerende, deltog han i en tale af en af grundlæggerne af TechStars. Før samtalen begyndte, befandt han sig i samtale med Talia, en “lys og energisk” Bachelor. “Vi delte begge en passion for mobil betalingsteknologi, og vi var geeking ud på det sammen,” minder han om.
Omar nævnte, at han ledte efter en sommerpraktik med en opstart, og Talia tilbød at introducere ham til Charles, hendes tidligere chef på firkanten, den placeringsbaserede søgetjeneste mobilapp. Det gjorde hun, og Omar fik praktikpladsen.
på Firekvadrat udviklede Omar sit eget positive forhold til Charles, og han mødte også en anden Udvikler, Ted-magt, som han besluttede at grundlægge Abacus, en udgiftsstyringstjeneste, der hjælper virksomheder med at refundere medarbejdere.
da Omar vendte tilbage til campus, holdt han kontakten med Talia. De mailede regelmæssigt og mødtes til kaffe fra tid til anden. “Vi havde begge arbejdet på firkanten, og det var sjovt at bytte krigshistorier,” forklarer han. “Hun talte også med mig om, hvordan hun var interesseret i at flytte ind i investeringsområdet, og jeg tilbød at hjælpe hende med at tænke igennem den type virksomhed, hun måske kunne lide at arbejde for.”
Omar gjorde det også til en prioritet at forblive i tæt kontakt med Charles. “Vi mailede en gang om måneden, og vi tilsluttede telefonen hver anden måned,” siger han. “Jeg ville udnytte hans faglige ekspertise og hoppe ideer fra ham. På det tidspunkt var han interesseret i at gøre noget i en tidlig opstart, og han oplevede det vicariously gennem mig.”
Charles forlod til sidst firkanten og gik videre til Bessemer Venture Partners, et investeringsselskab. Ikke længe efter sluttede Talia sig til ham. Og i 2014, ligesom Abacus afviklede sin tid på Y Combinator accelerator, blev Bessemer den første store investor i virksomheden.
det kan være en strækning at sige, at tilfældigt møde med Talia er det, der fik Abacus i gang, men Omar siger, at det heller ikke er for off base. “Jeg tænker på Talia som det ultimative løse slips,” forklarer han. “Vi er ikke i konstant kontakt nu – hun flyttede til vestkysten-men jeg ved, at hvis jeg ringede til hende, ville vi fortsætte lige op, hvor vi slap. Vi er forbundet på så mange forskellige måder.”
Case Study #2: Stil spørgsmål og ikke selvfremme
da Graham flyttede til Boston, havde hun et” ah-ha øjeblik ” om sit liv og karriere.
“jeg besluttede, at jeg ville arbejde i et firma med hovedkontor i byen, og jeg indså, at jeg var nødt til at udvide mit netværk,” siger han, der havde arbejdet i mange år i kabelindustrien i Ny York, og før det som virksomhedsadvokat. “Jeg var nødt til at investere tiden i at lære VC-virksomheder at kende, lokale startups og lære mere om spillerne i Boston-scenen.”
så hun gjorde alt, hvad hun skulle gøre. Hun nåede ud til college-og handelsskolevenner, der bor i byen, hun deltog i netværksbegivenheder og branchespecifikke seminarer, hun accepterede invitationer til at tale på paneler, og hun kom i kontakt med lokale ledere og inviterede dem til kaffe.
men hendes mest frugtbare netværk fandt sted på tennisbanen. Hun var ude at ramme bolde en dag, da manden på banen ved siden af hende — ved navn T. S. — spurgte, om hun var interesseret i en kamp. “Som det viste sig, var vi begge i jobjagttilstand-han havde lige forladt Lynlåsvognen — og så mellem sæt talte vi om den slags miljø, vi ønskede at være i, hvad vi elsker at lave, og hvilke muligheder vi ledte efter.”
Lise talte om sin karriere, men ikke på en selvpromoverende måde. “Det er en delikat balance,” siger hun. “Jeg har en tendens til at stille mange spørgsmål. Jeg undersøger den anden person. Naturligvis vil de stille mig spørgsmål, og det er når jeg taler om min historie og erfaring.”
Lise og T. S. handlede e-mail-adresser. Snart landede T. S. et job som controller hos
da hun så, at Salgs-og servicepositionen var åben, blev hun straks interesseret og nåede igen ud til T. S. Han hjalp med at give en introduktion til ansættelseslederen, som startede samtaleprocessen, og til sidst fik hun jobbet. Hun erkender, at hun har sin tennishobby at takke for det. “Når du laver noget, du elsker, “tilføjer hun,” netværk føles let.”
