“det er ikke mørkt endnu, men det kommer derhen.”Bob Dylan, fra Not Dark endnu
i 1990′ erne repræsenterede jeg en række internationale fiskeri-og træ-og mineselskaber, der gjorde forretninger med Rusland. Dette var ikke så længe efter Sovjetunionens fald, og der var en flok store russiske virksomheder — mange af dem tidligere statsejede-der ønskede at gøre aftaler med mine klienter, for det meste amerikanske og vesteuropæiske virksomheder. Mine klienter ville oprette langsigtede aftaler med disse russiske virksomheder, som næsten altid gik dårligt hurtigt, fordi det russiske firma ville gribe de penge, der var, og gå væk.
dette ville efterlade mine klienter forbavsede over, hvordan det russiske selskab så “irrationelt” ville ofre så mange penge på lang sigt for at få fat i et relativt lille beløb på kort sigt. Jeg ville finde mig selv at forklare følgende for dem:
du skal forstå, at for de fleste russiske virksomheder er der ingen langsigtet. De er vant til Sovjetunionen, hvor reglerne og lovene konstant og uforudsigeligt ændrede sig til skade for dem. De tror ikke, de vil være i stand til at operere frit fem år eller endda et år fra nu. Så selvom du ser dem som irrationelt ofret massive langsigtede gevinster for meget mindre kortsigtede belønninger, ser de sig selv som ret rationelt greb hvad de kunne, mens det stadig var der.
jeg skriver om dette nu, fordi Kina i dag føler sig meget som Rusland i 1990 ‘ erne. Jeg får den fornemmelse, at mange kinesiske virksomheder er pessimistiske over deres fremtid, og de handler i overensstemmelse hermed. Vores kinesiske advokater ser bevis for dette overalt.
Kinas økonomi gør ondt lige nu. På den ene side stiger fødevarepriserne. Se Kinas forbrugerpriser stige med det hurtigste klip i næsten 8 år, da svinekødspriserne fortsætter med at stige. På den anden side falder eksporten. Se Kinas eksportfald for tredje på hinanden følgende måned i Oktober. Pålidelige økonomiske indikatorer (i modsætning til officielle regeringsstatistikker) maler en økonomi i problemer. Se Kinas økonomi er i flere problemer, end markederne tror. Se også Kinas bilsalg falder for 16.måned i træk, da oktober falder 4 procent. Taksterne hjælper heller ikke den kinesiske regerings nedbrud på private virksomheder. Ud over de økonomiske problemer er mange kinesiske virksomheder blevet både forsigtige med og vrede på Vesten, især USA. Dette gør også tingene mere risikable for udenlandske virksomheder.
vi ser resultaterne af alt dette på mange måder.
næsten hver uge en af vores Kina advokater vil få en e-mail eller et telefonopkald fra en person, der har købt produkt fra Kina og modtaget noget til gengæld eller intet selv nærmer hvad de faktisk bestilt. Denne afsendelse af” junk ” i stedet for ægte produkt har spredt sig til stort set alle brancher i Kina, og bestilling af dine produkter fra angiveligt velrenommerede onlinesider giver ringe eller ingen beskyttelse.
nedenstående e-mail (ændret for ikke at afsløre noget) er par for kurset:
jeg arbejdede med et firma i Kina for at fremstille doggy senge, hvor jeg har et amerikansk patentanmeldt og også har varemærkebeskyttet. Jeg modtog prøver fra dem, og alt var godt. Jeg bestilte 50.000 stykker, og de er af det forkerte materiale og falder fra hinanden. De fortalte mig, at de ville sende mig det rigtige produkt, men nu spøger de mig. Jeg kan ikke sælge det produkt, de sendte mig. Jeg forsøger stadig at få mit nye produkt på markedet, men det viser sig virkelig svært, fordi jeg er blevet såret så dårligt økonomisk. Kan du hjælpe?
mit svar på disse slags e-mails er normalt at forklare, at oddsene for, at vi selv får nogle af deres penge tilbage, er mindre end 50 procent, og de skal tænke længe og hårdt, før de kaster gode penge efter dårlige. Jeg afholder mig fra at fortælle dem, hvad de skulle have gjort anderledes, men jeg kan diskutere det her, og det er følgende:
- disse ting sker normalt, når produktkøbere ikke udfører tilstrækkelig due diligence på sælgeren. Gør din due diligence, før du sender penge. Send folk, du stoler på, til at undersøge produktionsstedet. Foretag en inspektion af varer inden betaling. Sørg for, at virksomheden eksisterer og lovligt er i stand til at drive den virksomhed, som du betaler den for. At gøre netop disse få billige ting vil i høj grad øge dine odds for ikke at blive snydt.
- disse ting sker ofte med kinesiske virksomheder, der ønsker at foretage et par endelige oversøiske salg, før de lukker ned og forsvinder. Forestil dig overskuddet fra tre $ 350.000 salg, for hvilket latterligt dårligt eller intet produkt nogensinde leveres. Forestil dig nu det incitament, som Kinesiske fremstillingsvirksomheder skal sælge og ikke levere udenlandske virksomheder lige før (eller nogle gange lige efter) de lukker deres døre for godt.
- ofte eksisterer det kinesiske selskab, der begik svig, ikke. Det er ikke registreret nogen steder i Kina, eller hvis det er registreret som et rigtigt firma i Kina, er det registreret til noget som køkkenreparationer, ikke til fremstilling af det produkt, det er, de solgte dig.
- disse svindlere er kloge, og der er gode grunde til, at de bruger pengene til at sende dig noget i stedet for slet ingenting, og hvorfor de oprindeligt siger, at de vil afhjælpe problemerne, og hvorfor de ofte fortsætter med at gøre dette krav. At sende selv virkelig dårligt produkt er mindre tilbøjelige til at føre til kriminelle anklager end at sende noget produkt overhovedet. De kan fortælle politiet, at de sendte dig det produkt, du bestilte, og det er ikke deres skyld, at amerikanerne/europæerne/australierne er så kræsne. Ved at stoppe dig kan de holde deres fidus i live. De har betalt for reklame og for en hjemmeside, og de har endda købt det virkelig dårlige produkt, og de ønsker at maksimere disse udgifter. Handle tidligt på disse slags problemer, og dine chancer for et opsving øges.
- brug en kontrakt, der rent faktisk virker for Kina, og som klart angiver, hvad du køber, og hvad der sker, hvis din Kina-leverandør ikke overholder. Se Kina Kontrakter: Gør dem håndhævelige eller gider ikke, Og Kina kontrakter, der fungerer.
- Kend markedsprisen på hvad det er, du søger at købe, før du køber det. Stol ikke på et firma, der giver dig et urimeligt lavt pristilbud.
- overvej en lille prøveordre for at reducere din risiko. Problemet med dette er, at mange svindlere vil give dig en god prøveordre og derefter svindle dig, når du bestiller det fulde beløb. Men hvis du kombinerer dette med en kontrakt, der fungerer for Kina og bevis for, at virksomheden faktisk eksisterer og fungerer lovligt, vil du i høj grad sænke dine risici.
en ting mere, der berettiger sin egen særlige omtale. Køb ikke produkt fra Kina uden først at registrere dit varemærke i Kina, fordi mange af svindlerne, der sender dårligt produkt, nu også registrerer dit brandnavn og/eller produktnavn og/eller logo i Kina som deres varemærker i Kina og derefter kommer tilbage senere og søger at sælge dig disse varemærker for en masse penge under trussel om at blokere dine produkter fra at forlade Kina for at krænke deres varemærker. Se 8 Grunde til at registrere dine varemærker i Kina.
når vi taler om varemærker og IP, har vi også set en massiv stigning i det, jeg kalder tidligt IP-tyveri, hvilket også stammer fra kinesiske virksomheders manglende tillid til deres fremtid. Vi skrev om dette i Kina varemærke tyveri. Det er Baaaaaack på en stor måde:
i årevis har vi sandsynligvis gennemsnitligt et opkald om ugen fra en person, der havde mistet deres varemærke til Kina til en person, der var gået videre og arkiveret det, før det ikke-kinesiske selskab gjorde det. Derefter begyndte antallet af disse opkald måske for 5 eller 6 år siden. Jeg har tilskrevet dette fald til to ting. For det første begyndte udenlandske virksomheder at blive klogere på behovet for at få deres mærker, deres logoer og deres firmanavne registreret som varemærker i Kina. For det andet, og af lige stor betydning, indførte Kina regler for at forsøge at forhindre kinesiske producenter og handelsselskaber i at registrere mærkenavne og logoer og firmanavne på de udenlandske virksomheder, som de fremstillede eller indkøbte produkter til. For at forenkle lidt kunne din Kina-agent ikke hænge på et Kina-varemærke, som du brugte, før du bragte dem til din produktion eller produktkilde. Vi gik fra et kinesisk varemærke “tyveri” opkald en uge til måske en om måneden.
men starter omkring et år eller så siden, vores Kina varemærke advokater begyndte at få et ton af Kina varemærke tyveri opkald og antallet af disse opkald har været accelererende lige siden. Hvorfor er tidevandet på varemærket “tyveri” kommet ind igen? To grunde. Den ene, der er næppe en eneste i Kina, der ikke ved, hvordan man kommer rundt om forbuddet mod, at en agent registrerer det varemærke, der med rette skal gå til det udenlandske selskab, for hvem det fungerer som agent. Hvis din producent ønsker at sikre ” dit ” varemærke i Kina, vil det ikke gå ud og registrere det under sit navn, da det ved, at det ikke kan fungere. Så i stedet for at registrere varemærket under sit eget firmanavn, vil det bede en fætter eller en nevø i Danmark om at registrere det under sit firmanavn, hvilket gør det næsten umuligt for dig at ugyldiggøre varemærket. To, Mange (de fleste) kinesiske fabrikker gør ondt, og de ønsker desperat at forbedre deres fortjenstmargener. Hvilken bedre måde at gøre det på end at sælge et produkt under et prestigefyldt eller velkendt amerikansk mærke-eller endda bare et hvilket som helst amerikansk mærke? Se din Kina fabrik som din hårdeste konkurrent.
der er en tredje grund varemærke og IP tyveri er så dramatisk steget i Kina for sent. Flere kinesiske virksomheder er holdt op med at tænke langsigtet. Bare i går, på den rigtige måde at reducere dine Kina-produktomkostninger, vi skrev, hvordan kinesiske virksomheder er blevet forsigtige med, at deres udenlandske købere forlader dem til toldfri produktion uden for Kina:
men du skal være meget forsigtig med at forhandle lavere priser fra din kinesiske fabrik, fordi bare beder om lavere priser kan forårsage din virksomhed nogle meget alvorlige tilbageslag. Den første ting du bør vide er, at kinesiske fabrikker er syge og trætte af at miste så mange af deres kunder, og de er meget forsigtige med alle, som de tror kan forlade dem til en anden fabrik i et andet land.
hvis din kinesiske fabrik ikke er overbevist om, at den vil lave dine kontroller i yderligere tre år, ved den, at den kan tjene flere penge ved at lave “dine kontroller” for sig selv og derefter sælge dem, hvor det kan. I det sidste år er flere udenlandske virksomheder kommet til os, efter at deres kinesiske producent “stjal” deres produkt (og dets IP) uden nogensinde at have lavet en enkelt til det udenlandske selskab end i de sidste fem år tilsammen.
vi ser også en utrolig uptick i sinosure tilfælde. Vi skrev om dette tidligere i år i Kinas Sinosure: Det er tilbage, og det vil have din førstefødte:
som urværk fører nedgangen i Kinas økonomi til en stor uptick i amerikanske virksomheder, der kontakter vores internationale retssager for at få hjælp til at afværge Sinosure trusler. For den fulde import af hvad jeg mener med sinosure trusler, jeg opfordrer dig til at tjekke skylder penge til Kina? Mød Sinosure, Leviton advokatfirma, og brun & Joseph og Kina Sinosure: hvad du behøver at vide. For at opsummere er Sinosure Kinas eksport-og Kreditforsikringsselskab, og hvad det betyder i det virkelige liv er, at det forsikrer det meste af Kinas eksport. Det forsikrer denne eksport ved at betale sine forsikringstagere, når et udenlandsk selskab ikke betaler for det produkt, det har modtaget fra sin kinesiske leverandør.
så hvordan afspejler en stigning i Sinosure-sager mod amerikanske virksomheder nedgangen i Kinas økonomi? Godt over halvdelen af de mange Sinosure-sager, som vores advokater har set gennem årene, stammer fra dårligt produkt leveret af den kinesiske producent. Den typiske sinosure-sag involverer et kinesisk firma, der sender over (lad os sige) $500.000 i dårligt produkt. Det amerikanske selskab kan ikke sælge dette produkt til sine sædvanlige $950.000, men er i stedet tvunget til at losse det for $350.000. Det amerikanske selskab fortæller alt dette til det kinesiske selskab og søger at løse sin påståede gæld på $500.000 til sin kinesiske leverandør med en engangsbetaling på $250.000. Det kinesiske selskab bliver tavs, og et par uger senere modtager det amerikanske selskab et aggressivt truende brev fra en af Sinosures amerikanske advokater.
I som handelskrig uddyber, en statsejet forsikringsselskab i Kina hjælper blødgøre slag, Reuters nyheder skrev om det stigende antal sinosure sager:
sidste år, da handelskrigen begyndte at bide, steg Sinosures kravudbetalinger mere end 40% til næsten 2 milliarder dollars, ifølge data fra virksomheden, som ejes af et investeringsselskab kontrolleret af Finansministeriet.
udbetalinger er klar til at stige yderligere i år med taksterne stigende, ifølge selskabets interne skøn.
* * * *
Dan Harris, en advokat, der repræsenterer amerikanske importører, sagde, at han har modtaget stigende anmodninger om hjælp til at håndtere sinosure-krav om betaling på vegne af kinesiske eksportører.
” før handelskrigen kan jeg gå … fire, fem måneder uden at få en sinosure-e-mail, nu får jeg fire eller fem om ugen,” sagde Harris, administrerende partner hos det internationale advokatfirma Harris Bricken
Sinosure er Kinas statsejede eksportforsikringsselskab, der betaler kinesiske producenter, der blev stivnet af deres udenlandske købere og derefter søger at indsamle fra de udenlandske købere, der angiveligt ikke betalte. Før dette år involverede Sinosure-sagerne, vi håndterede, altid situationer, hvor hvis den kinesiske fremstilling ikke blev involveret i Sinosure, ville det næsten helt sikkert aldrig blive betalt. Vi ser nu sinosure-tilfælde, hvor den kinesiske producent har fremsat det, vi mener er svigagtige politiske krav til Sinosure, fordi de er desperate efter kontanter, og de er ligeglade med at opretholde deres forhold til deres udenlandske køber.
endelig beskæftiger vores kinesiske advokater sig med et stigende antal situationer, hvor den kinesiske side af et kinesisk joint venture-selskab i det væsentlige har overtaget joint venture-selskabet og holder op med at kommunikere med sin udenlandske joint venture-partner. Måske er disse joint ventures ikke længere engang rentable, men vores kunder har ret til at bestemme dette, og hvis joint venture-selskabet skal lukkes, har vores kunder også ret til en andel af joint venture-selskabets eksisterende aktiver. For hvordan man kan forebygge/afbøde sådanne problemer, tjek denne artikel om Kina joint ventures. Det er som om den kinesiske side i disse joint venture partnerskaber ser det som deres patriotiske pligt at sparke deres udenlandske partner til kantstenen.
for nogle virksomheder overstiger Kinas stigende risici nu sine fordele, men for andre er det slet ikke sandt. Har du virkelig brug for en juridisk enhed i Kina med kinesiske medarbejdere, eller har din virksomhed måske det bedre uden operationer i Kina ud over en tredjepartsdistributør eller forhandler? Vores kinesiske advokater har gjort en masse arbejde i de sidste seks måneder med at hjælpe vores kunder med at reducere deres Kina-fodaftryk og derved reducere deres Kina-risici. Uanset hvad du laver i eller med Kina, er det nu et godt tidspunkt at se på, hvordan du også kan reducere dine risici. Følgende stillinger er relevante for dette:
- er Sourcing produkt fra Kina blevet for risikabelt?
- Sådan stopper du produktionen i Kina: prøv hårdere.
- Hvordan til at vurdere din Kina risici
- hvorfor nu er et godt tidspunkt at fordoble ned på at drive forretning i Kina
- hvordan man undgår Kina fængsler: Kend din Kina risici
Bottom Line: Kina i det sidste år er blevet langt mere risikabel på næsten alle fronter. Det er vigtigt, at du anerkender dette og handler i overensstemmelse hermed.
