den britiske lykønskningskort industri fører verden på to punkter – design og innovation og per capita sende. I gennemsnit sender folk i Storbritannien 55 kort om året, hvoraf 85% købes af kvinder. Men hvordan går du som kunstner i gang med at tilfredsstille denne grådige appetit hos den kortudsendende offentlighed?
der er to hovedmuligheder: enten at blive en lykønskningskort udgiver dig selv eller til at levere eksisterende lykønskningskort udgivere med din kunst og blive betalt et gebyr for at gøre det. Ideen om at oprette din egen lykønskningskort forlag kan lyde spændende, men denne beslutning bør ikke tages let. At gå ned ad denne rute vil indebære at påtage sig alle opsætnings-og driftsomkostninger for et forlag samt produktion, salg og administrativt ansvar. Dette efterlader ofte lidt tid for dig at gøre det, du gør bedst – at skabe kunstværket. Der anslås at være omkring 800 lykønskningskortudgivere i Storbritannien, der spænder i størrelse fra enpersons operationer til multinationale selskaber, hvoraf ca.200 betragtes som ‘seriøse’ udgivere (Se kort-og brevpapirudgivere, der accepterer illustrationer og fotografier).
Find de rigtige udgivere
mens nogle udgivere koncentrerer sig om at producere en bestemt type lykønskningskort (f.eks. humoristisk, kunst eller juvenil), offentliggør flertallet en række lykønskningskortområder. Desværre gør dette det vanskeligere for dig som kunstner at målrette mod de mest passende potentielle udgivere til dit arbejde. Der er forskellige måder, hvorpå du kan undersøge markedet, hurtigt forbedre din udgiverviden og derfor reducere mængden af spildt korrespondance:
- gå på indkøb. Gennemse skærme i kort butikker og andre high street butikker, stormagasiner, supermarkeder, havecentre og gavebutikker. Dette vil ikke kun give dig et indblik i, hvad der allerede er tilgængeligt, men også hvilke udgivere der kan være interesserede i dit arbejde. De fleste udgivere inkluderer deres kontaktoplysninger på bagsiden af kortene.
- Messer. Der er en række messer afholdt i løbet af året, hvor udgivere udstille deres lykønskningskort intervaller til detailhandlere og oversøiske distributører. Ved at besøge disse udstillinger får du et bredt overblik over designtendenser i branchen samt de aktuelle serier af individuelle udgivere. Nogle udgivere er villige til at møde kunstnere og se gennem deres porteføljer på standen, men andre er ikke. Afbryd aldrig et salg. Hvis du mener, at dit arbejde kan være relevant for dem, når de er gratis, skal du bede om et kontaktnavn og følge det op bagefter. Har en levering af visitkort handy, måske illustreret med noget af dit arbejde, til at forlade med udgivere.
- Lykønskningskortforeningens hjemmeside (www.greetingcardassociation.org.uk). denne ressource giver råd om indsendelse af design og en liste over udgivere, der leder efter freelance designere.
typer af udgivere
der er to brede kategorier af Udgiver – engros og direkte til detailhandel-hver anvender en anden metode til distribution for at nå forhandleren.
engros udgivere distribuere deres produkter til forhandleren via lykønskningskort grossister eller cash-and-carry forretninger. De arbejder på volumen salg og har en hurtig omsætning af design, mange bliver brugt med en række forskellige billedtekster. For eksempel kan det samme blomsterdesign bruges til kort til mødre, bedstemødre, tanter og søstre. Det er derfor sædvanligt, at kunstneren efterlader et tomt rum på designet for at imødekomme billedteksten. Indtil for nylig, engrosforlag var generelt kun interesseret i traditionelle, søde og unge designs, men de offentliggør nu over hele linjen, inklusive moderne og humoristiske intervaller.
DTR-udgivere leverer detailhandlere via salgsagenter eller reps. de fleste lykønskningskort, der sælges gennem specialkortbutikker og gavebutikker, leveres af DTR-udgivere, der spænder fra multinationale selskaber ned til små, trendy nicheforlag. Disse udgivere markedsfører serier af intervaller baseret på karakteristiske designtemaer eller tegn. Kategorier af DTR-kort inkluderer samtidskunst/sjov, kunst, humor, ord og stemning, børns, fotografiske, traditionelle og håndlavede / håndlavede og selvfølgelig julekort.
nærmer sig en udgiver
Desværre er der ingen standard måde at nærme sig og indsende arbejde til en kortudgiver. Det første skridt er at fastslå, at den Udgiver, du ønsker at henvende dig til, accepterer arbejde fra freelance kunstnere; find derefter ud af deres krav til indsendelse og til hvem det skal adresseres. Det er altid bedre at sende flere eksempler på dit arbejde for at vise bredden af dine kunstneriske færdigheder. Nogle udgivere foretrækker at se færdige designs, mens andre er tilfredse med godt præsenterede skitser. Send aldrig originaler: i stedet levere dine billeder på disken, eller som fotokopier, laser kopier eller fotografier, og omfatter mindst et design i farve. Du kan i første omgang sende dine designs til så mange udgivere som du vil, men aldrig blive fristet til at sælge lignende designs til to udgivere – et dårligt ry vil følge dig rundt. Nogle udgivere vil være på udkig efter at købe individuelle designs til specifikke sendebegivenheder (f.eks. ny baby, nyt hjem, sympati), mens andre vil være mere opsat på at lede efter designs, der kan udvikles til at udgøre en rækkevidde. Husk, at udgivere arbejder langt i forvejen, for eksempel lanceres Juleserier til detailhandlerne den foregående Januar.
udviklingen af et interval kan tage op til seks måneder før lanceringen. Husk også, at kort i detailforretninger sjældent vises i deres helhed med mange af reoler display systemer tilslører en del af designet. Når du designer et kort, skal du derfor sørge for, at noget af ‘handlingen’ vises i den øverste halvdel. Når der vises interesse, reagerer nogle udgivere straks på indlæg fra kunstnere, mens andre foretrækker at håndtere dem månedligt. En forlags svar kan være i form af en anmodning om flere indsendelser af en bestemt designstil eller af en bestemt karakter. Dette spekulative udviklingsarbejde udføres normalt gratis. Altid overholde din deadline (nyheder rejser hurtigt i branchen).
en udgiver, der er interesseret i at købe dit kunstværk, vil sandsynligvis derefter udstede dig en kontrakt. Dette kan omfatte aspekter såsom betalingsbetingelser; brugsrettigheder til designet (f. eks. er det kun til lykønskningskort, eller vil det omfatte gavepapir og/eller papirvarer?); brugsområde (de fleste udgivere ønsker verdensomspændende rettigheder); og ejerskab af ophavsret eller licensperiode. Der er ingen fast industri standard løn for lykønskningskort kunstnere. Udgivere betaler kunstnere enten pr. design eller pr. rækkevidde på en af følgende måder:
- fast gebyr en engangsbetaling foretages til kunstneren for ejerskab af et design i en ubegrænset periode. Industristandarden er omkring kr200-kr250 for et enkelt design og betaling i glidende skala for mere end et design.
- licensafgift udgiveren får ret til at bruge et kunstværk i et bestemt antal år, hvorefter de fulde rettigheder vender tilbage til kunstneren. Betaling til kunstneren er ca. kr. 150 opad pr.design.
- licensgebyr plus royalty som ovenfor plus en royaltybetaling på hvert solgt kort. Kunstnere vil generelt modtage mindst 100 kr. for licensgebyret plus 3-7% af handelsprisen for hvert solgt kort.
- Advance royalty deal en god vilje forskud på royalties udbetales til kunstneren. I tilfælde af en rækkevidde ville kunstneren modtage et velvilje–fremskridt på say karrus 500-karrus 1.000 plus 5-8% yderligere royaltybetaling, når tærsklen er nået.
- Royalty kun kunstneren modtager regelmæssige royaltybetalinger, generelt betalt kvartalsvis, baseret på antallet af solgte kort. Kunstnere bør forvente at modtage en 5-8% royalty, salgsrapporter og royalty erklæringer. De ovenfor anførte gebyrer bør kun betragtes som en grov retningslinje. Gebyrer og forskud betales normalt ved færdiggørelse af kunst. Udgivere, der har verdensomspændende rettigheder, betaler royalties for salg i udlandet til kunstnere, skønt disse vil være på et pro rata-grundlag til eksporthandelsprisen.
Jakki brun er redaktør af Progressive Greetings verden over og generalsekretær for Lykønskningskortforeningen.
hvis du fandt denne artikel nyttig, kan du tage et kig på:
opsætning af en hjemmeside
samtale med Jim Smith
