Spred ordet! Få klient henvisninger.
mund-til-mund er fortsat en af de mest pålidelige og effektive måder at få henvisninger i virksomheden. Det er en tidstestet praksis, der ikke kan gå galt, og det bliver endnu bedre, når du udvider dine kontakter.
et godt ord fra en familie eller en ven er sikker på at blive videregivet og hjælper med at forbedre chancerne for et møde.
en anden fantastisk ting ved klienthenvisninger er multiplikatoreffekten. Få flere kontakter fra dine nye kunder og bekendte, og bare se dit netværk vokse eksponentielt.
i dag kan mund-til-mund tage en mindre traditionel rute, når du også inkluderer det digitale rum.
flere mennesker bruger tid på Facebook, så det er det ideelle sted at genoprette forbindelse til gamle gymnasiekammerater, tidligere naboer eller officemates og fortælle dem, hvad du laver. Husk med sjove anekdoter og varme hilsner.
en lille oprigtighed kan åbne dig for flere muligheder.
Pro tip: Mens du bygger en lang liste, kan det være prisværdigt, husk at holde det inden for dine målmarkedskriterier, så du ikke spilder din tid og deres.
tag telefonen.
Cold calling er en anden langvarig metode, måske lige så gammel som telefonen. Mens bladre gennem telefonbogen er den gamle skole måde at gøre det—det har udviklet sig til noget mere pragmatisk og målrettet.
du kan indsamle oplysninger fra internettet, fra kontorassistenter eller telefonoperatører, svar uden for kontoret eller en online profil.
at få nummeret kan være let, det er spiel, som du skal arbejde på!
sørg for, at du har et korrekt sammensat script, der får dine potentielle kunder engageret i de første 3 sekunder af opkaldet. Øv din stemme og bøjning for at levere den imponerende præstation.
Top tip: afvisning vil altid være en del af salgsprocessen. Gør lys over denne situation ved at inkorporere humor og underholdning i disse lejlighedsvise flops. Opret et” værste spiel of the day ” – bord eller et humorindlæg med dine venner for at grine af svigtet. Efter det, kom tilbage til telefonen!
Byg denne hjemmeside.
i denne digitale tidsalder er din online tilstedeværelse meget vigtig. Du skal sørge for, at du kan søge på Google.
når du først har søgt, er det lige så vigtigt at vise dem en upåklagelig, smukt designet og meget virkningsfuld hjemmeside.
din digitale brandidentitet skal afspejle din professionalisme, ekspertise og dygtighed.
Vis alle dine imponerende legitimationsoplysninger, billede, titler og resultater på din hjemmeside. Endnu bedre, tilføj et afsnit for vurderinger, anmeldelser og udtalelser fra tilfredse kunder.
Placer en meget synlig Kontakt os eller kontakt os—for at gøre din opfordring til handling klar og bare venter på at blive klikket.
Tilføj en Chatboks eller link til en Messenger-app for en hurtig og nem måde at komme i kontakt med dig. Sørg for, at du altid beder om deres kontaktoplysninger.
Pro tip: Tilføj en pop-up til førstegangsbesøgende, der inviterer dem til at deltage i din e-mail-liste eller få dem til at tage en hurtig “hvad er mit økonomiske mål?”Prøv for nem efterforskning.
Opret en officiel social mediekonto, såsom Facebook, der vil være dedikeret til din rolle som certificeret finansiel rådgiver.
gør det adskilt fra dine personlige sociale medier konti, da udsigterne ikke behøver at se dit privatliv og barndom fotos.
Opret meningsfulde indlæg, Del markedsindsigt og andre uddannelsesmæssige artikler, som dine tilhængere vil lære af.
gør det til en engagerende og brand-building side, så interesserede kunder vil forbinde eller endda bede dig om tips.
Pro tip: Deltag og deltag i online fora, grupper eller samfund i din niche. Giv altid gode råd, ideer eller kommentarer, så andre vil se dig som en pålidelig finansiel rådgiver.
glem ikke LinkedIn.
din LinkedIn-profil skal fange dine styrker, færdigheder og præstationer som finansiel rådgiver i et par stærke udsagn.
lav en relevant indvirkning med dit brand, når dit slogan, billede og toplinjeoplysninger viser din enestående imponerende profil.
hvad der er så godt ved LinkedIn er, at det bliver lettere at søge efter dit nichemarked og udsigter, da de fleste mennesker er stolte af at vise deres profil.
et blik på deres side (og deres kontakter) kan fortælle dig om deres alder, demografi, erfaring og potentielle behov. Du kan endda filtrere efter jobtype og firma, så det er en online mappe i erhvervslivet.
Start en blog.
tid til at starte en finansblog, hvis du er en sand ekspert på dit område. Den bedste måde at tiltrække kunder i den digitale verden er at være søgbar og relevant for din niche—og det er ved at have en blog.
få dit indhold til at fungere til din fordel. Vis din viden og investering dygtighed, og give indsigt, der betyder noget for din kundebase.
hvis du målretter mod en yngre skare, kan du prøve at indarbejde YouTube-videoer eller podcasts i dit indhold for at nå ud til dem bedre.
Pro tip: tjek og spore de søgeord, som folk bruger til at komme til din hjemmeside eller blog. Du kan få et bjerg af information fra dem. Hvis flertallet ledte efter” hurtige penge “eller” nybegynderinvestor “eller endda” krypto hvordan”, så er det gode ideer til dit næste stykke.
Send en e-mail.
e-mail marketing er den moderne version af det kolde opkald. Det er let at ignorere (eller blive sendt til spam), så udfordringen er at få åbnet og klikket.
Byg din e-mail marketing liste fra dine kontakter, hjemmeside abonnenter, og endda sociale medier fans og tilhængere.
at have andre detaljer såsom navn, placering og fødselsdag vil også hjælpe dig med at personalisere de e-mails, der sendes til dine kundeemner.
Planlæg dine e—mail-marketingkampagnestrategier for at inkludere en række indhold-fra informativ e-mail til fødselsdagshilsener til lejlighedsvis “kvartalsvise investeringstips”.
det skal være en god liste over emner, der er direkte til det punkt. Tilføj altid opfordringsknapper som Anvend Nu eller Lær mere i meget synlige områder.
ting at huske:
- Tilpas din e—mail—såsom adressering af klientens fornavn-så udsigten ved, at det ikke er uønsket mail.
- Tilføj et personligt præg, såsom at placere din digitale signatur eller anvende tema eller billeder for at få dit brand frem som finansiel rådgiver.
- må ikke lyde som en sælger eller gøre en hård sælge. E—mailen skal gestus din nyttige hensigt at vokse udsigten rigdom eller give finansielle færdigheder-enkel og oprigtig.
- brug ikke clickbait-emner som ” i dag er din heldige dag!”eller” vil du fordoble dine penge om 1 måned?”Det er vildledende og på en eller anden måde ligner en phishing—e-mail-så du risikerer at blive spammet.
Bliv involveret i samfundet.
det er tid til at gå ud og blive set. Vær en social finansiel rådgiver og deltage i lokale branchearrangementer og seminarer.
Bland dig sammen med ligesindede, Forbind dig med branchens ledere og repræsentanter, og opbyg din kontaktliste.
selvom nogle mennesker ikke falder ind under dit kernemålmarked, skal du fortsætte med at engagere dem, hvis de har andre kontakter, forretningskrav og muligheder, der kan falde ind under din specialistradar.
inviter dem til møder, og få dem involveret i dine strategier. Du ved aldrig, hvem der kan hjælpe, især hvis du alle er i samme netværk.
før du rejser, skal du sørge for at kalender det næste sæt begivenheder!
Ryst på det. Lav partnerskaber, der betyder noget.
arbejde med andre personer eller organisationer kan være den bedste strategi endnu. Lav nye allierede eller partnere, så du kan trykke på deres publikum eller markedsbase.
Partner med en virksomhed eller dens HR-gruppe, så du kan blive inviteret til firmaarrangementer, økonomiske velværeforedrag eller endda internetinarer.
vær den finansielle service førende i organisationen, så du udelukkende kan give økonomisk rådgivning og løsninger til deres medarbejdere.
Forbind dig med de lokale ledere (som samfundet, kirken eller regeringen), hvis du målretter mod nabolaget.
du kan blive udnævnt som en go-to finansiel rådgiver for et lokaliseret område og udvide, når du får flere kontakter.
gå sammen med universiteter eller skoler, hvis du tilbyder finansielle tjenester til den yngre skare. Blive inviteret som en finansiel coach højttaler og konstant nåde deres rekruttering begivenheder og samtaler.
hvis sygesikring eller kritisk sygdom er lige op i din gyde, overvejer at samarbejde med hospitaler, med reps eller endda sundhedsprodukter eller-tjenester.
en tie-up kan hjælpe med at opbygge deres brand ved at tilbyde yderligere ekspertise hos en finansiel rådgiver.
hvert brand kan helt sikkert få et løft ved at indarbejde finansielle velværeeksperter i deres arrangementer, hjemmesider eller tjenester.
Pro Tip: Bed om deltagerlisten eller deltagerlisten efter hver samtale, seminar eller begivenhed til din prospekteringsliste.
Planlæg din PR og marketing kampagne.
en lille reklame puf og taktisk støtte ville bidrage til at øge din rækkevidde til potentielle kunder.
hvis du har budgettet, kan du oprette promoverede Facebook-indlæg eller betalte Google-annoncer for at ramme dit bull ‘ s eye-marked.
dette fungerer godt for det yngre marked, der hyppige det digitale rum. En PR-artikel i avisen fungerer for en mere moden skare eller forretningsudsigter, men det vil også koste dig.
hvis du ikke har budgettet, er der lommevenlige måder at få dit navn summende på:
- Opret et “forretningsforhold” med bloggere eller influencere, der ville være villige til at præsentere dig i et indlæg eller en artikel. Sørg for, at indholdsskabere falder inden for dit målmarked og vil skrive om dig med fuld overbevisning.
- Opret et bloggernetværk, så du og lignende bloggere kan krydsfremmende og udvide din eksponering til en større base af tilhængere.
- få en godkendelse fra en berømthed, tankeleder eller endda bare et kendt ansigt i branchen—og skriv det på sociale medier og din hjemmeside.
- Ansøg på en virksomheds hjemmeside eller finansiel avis som bidragyder eller rådgivning kolonne forfatter—så du kan fremvise dine færdigheder på massemedier. Du kan gøre det samme for en radio spot om økonomisk velvære eller penge-making tips.
- forbedre din hjemmesides SEO ved at inkludere de mest søgte Google søgeord i dine indlæg. Gør det til et punkt at sende nyt indhold regelmæssigt ved hjælp af disse nøgleord.
nu hvor du har prospekteringsfasen dækket, slutter den hårde del ikke der.
den perfekte Pitch
du har chanced på en udsigt i et seminar eller endelig booket et møde med chefen for virksomheden. De næste par sekunder vil enten gøre eller bryde dig.
elevatorpladsen er hurtig, personlig, løsningsorienteret og medrivende, hvis du skal.
du introducerer dig selv, dit unikke salgsforslag til den specifikke kunde, og hvad din konkurrencefordel er.
du kan indsætte en humoristisk fortælling eller en hjertevarmende historie, men husk at i et ansigt til ansigt møde er der mange andre faktorer at overveje:
- kjole til at imponere, så altid være klar i din bedste professionelle påklædning.
- øjenkontakt oversætter til bedre overtalelse og memorability.
- et fast håndtryk og milde håndbevægelser præsenterer en selvsikker og pålidelig karakter.
- brug klare og korrekt artikulerede ord med en optimistisk bøjning. Det hjælper med at smile, mens du taler for at bringe den positivitet og selvtillid til din besked.
uanset om det er første gangs tonehøjde eller det egentlige script, skal du altid huske, at verbale og ikke-verbale signaler arbejder sammen for at afspejle din professionalisme, kompetence og karakter.
da du har ansvaret for at håndtere dine kunders økonomiske forhold, tæller alle disse.
