jeg vil lade dig ind på en lille FSBO hemmelighed.
faktisk vil jeg fortælle dig den #1 ting du kan gøre (at du ikke allerede har fået at vide) at konvertere FSBOs til klienter.
du vil gerne skrive dette ned et eller andet sted.
her er det:
giv dem, hvad de vil have.
nu før du begynder at råbe “Jeg forsøger allerede at gøre det”, lad mig forsikre dig om, at du ikke giver dem, hvad de rent faktisk vil have, ellers ville de strømme til dig, ikke?
du giver dem, hvad du vil – for at prøve at få dem til at liste med dig.
så hvad ønsker en FSBO?
hvis du svarede, “at sælge deres hjem,” svarede Du forkert.
sikker på, at sælge deres hjem er slutmålet, men der er mere i det end det. Måske sagde du,
“få mest egenkapital som muligt” eller”sælg det hurtigt” eller”sælg det til top dollar”
de er også en del af slutmålet, men de er ikke helt rigtige, fordi det ikke er, hvad FSBO virkelig ønsker, fordi en FSBO mener, at de kan gøre alt dette uden dig.
her er hvad en FSBO virkelig ønsker at gøre: sælge deres hjem af sig selv.
det er det. Ret simpelt.
de føler, at de kan gøre det alene og få den øverste dollar.
de tror ikke, de har brug for en agent til:
Pris deres hjem korrekt
Markedsfør deres hjem korrekt
udfør et vellykket åbent hus
Bring den rigtige type køber
forhandle tilbud og administrere kontrakter
agenter ved, at en boligejer ikke kan gøre alt dette effektivt og effektivt, ellers ville 2 millioner agenter ikke være ansat, men nogle husejere har brug for at lære af erfaring.
du kan ringe og ringe og ringe i forsøg på at overbevise dem om din værdi, men de fleste af dem vil ikke tro dig, i det mindste ikke i starten.
du kan sende e-mail efter e-mail med artikler, der forklarer, hvordan notering som FSBO er en fejl, men de fleste af dem vil ikke tro dig, i det mindste ikke i starten.
du kan give klient testimonials fra FSBOs, der ikke kunne gøre det alene og men til sidst opført med dig og solgt deres hjem for top dollar, men de fleste af dem vil ikke tro dig, i hvert fald ikke i første omgang.
sandheden er, de fleste FSBO ‘ er vil til sidst liste med en agent, men ikke først. Først efter at de har prøvet det alene og indset, hvor meget tid og energi det tager at sælge uden en agent. Hvem de til sidst liste med, imidlertid, er på højkant. De vil sandsynligvis liste med en agent, de stoler på, og de har opbygget et forhold til.
du kan opbygge det forhold og tillid ved at give dem det, de vil have: vis dem, hvordan de sælger deres hjem alene.
du er en fast ejendom professionel. Ingen er bedre egnet til at vise dem, hvordan man sælger deres hjem alene end dig.
for et kort øjeblik, sætte dig selv i skoene af en boligejer forsøger at sælge deres hjem som en FSBO.
du har et nyt job i en by for langt til at pendle. Så stressende som det er at flytte din familie, er det noget, der skal gøres.
en ven fortalte dig, at en ejendomsmægler er for dyr og at sælge dit hjem alene, fordi deres “nabo havde en ven, der havde flere tilbud på få dage uden en agent.”
siden notering det på Craiglist, du får 10-15 opkald hver dag fra ejendomsmæglere, alle lovende “jeg har den bedste markedsføringsplan” og “jeg kan sælge dit hjem for top dollar,” eller endda lejlighedsvis høre “Jeg kan have en køber, men jeg har brug for at se dit hjem først,” kun for agenten at komme og forsøge at liste dit hjem.
forstyrret med alle opkald fra agenter, der fortæller dig, at det er for svært, og du kan ikke gøre det, du lukker endelig ideen om at bruge en agent og er fast besluttet på at gøre det alene.
vi ved alle, at det kan være stressende at flytte en familie og sælge et hjem. Og på grund af det lister de fleste FSBO ‘ er til sidst med en agent. Men når en boligejer får opkald efter opkald fra agenter, der fortæller dem, at det er for svært, og de har brug for at liste deres hjem med en agent, er deres frustration kun forbindelser.
Imaging hvor forfriskende det kan være for en boligejer at modtage denne enkle tekst:
“Hej, jeg så dit hjem er til salg. Jeg fandt en artikel, der kan hjælpe dig med at give nogle pointers (link). Jeg har været ejendomsmægler i 20 år, og jeg kan bekræfte, at de fleste af disse tips virkelig hjælper, især #9. Ring til mig, hvis du har brug for andre tip til, hvordan du sælger dit hjem alene. Jeg er glad for at give nogle retningslinjer.”
hver boligejer vil byde velkommen til den slags nyttige SMS eller telefonopkald, især efter bombardementet af opkald fra agenter, der forsøger at liste deres hjem.
følg op på det første opkald eller tekst med et par flere opkald eller tekstbeskeder for at give flere tip og råd, eller måske bare for at sige hej. Til sidst, stop ind og introducer dig selv, tjek deres fremskridt og opbyg et personligt, meningsfuldt forhold. Vis, at du holder af dem ved at investere i et forhold og ikke bede om at liste deres hjem.
investering i et forhold vil gå længere end nogen anden form for reklame.
når det er tid for den boligejer at give op og endelig vælge en agent, hvilken agent tror du, de vil kontakte?
en tilfældig agent? Ingen måde.
den agent, der har plaget i en måned dem om notering deres hjem? Tvivl om det.
en ven, der tilfældigvis er agent? Måske, men hvis de gør, ingen anden agent stod en chance alligevel.
du, den eneste agent, der hjalp dem med at sælge deres hjem alene? Jeg ville tage det væddemål til Vegas hver dag.
værst tænkelige scenarie, de faktisk sælge deres hjem, hvilke statistikker viser de fleste vil ikke. Men selv hvis de sælger det, hvad er chancerne for, at boligejer giver dig en kvalitet henvisning ned ad vejen, når et familiemedlem eller en ven spørger, om de kender en ejendomsmægler? Temmelig darn høj.
forhandling, CMAs eller kontraktarbejde er dog teknisk arbejde, som du kun udfører for klienter, men husejere vil forstå det. At give marketingrådgivning og vejledning, såsom hvordan man iscenesætter deres hjem eller tip til et godt åbent hus, er den mest værdifulde ting, du kan give til en FSBO. Efter alt, du er pro.
hvis du vil adskille dig fra alle agenter, der forsøger at vælge den lavthængende frugt og bare få en nem liste (fordi det er præcis, hvordan FSBOs virkelig føler om agenter, der kalder dem), skal du opbygge et dybt, meningsfuldt forhold til husejeren for at have deres tillid. Det gør du ved at hjælpe dem og give dem råd, som du har lært af mange års erfaring.
så hvad er den #1 måde at tiltrække FSBOs? Giv dem, hvad de vil have.
Landvoice solutions tilbyder abonnementstjenester for at få dig over pukkelen fra at kalde udløbne lister til at drive forretning helt fra glade klienthenvisninger. Bundle abonnementer og spare-ikke kun tid, men penge. Landvoice er den ene udbyder, du har brug for, der tilbyder tjenester som Nabolagssøgning og opkaldsoptagelse, som genererer kundeemner, til ubesværet at forsyne dig med udløbne MLS-kundeemner og FSBO-kundeemner direkte til din indbakke. Vælg Landvoice og du vil spare værdifuld tid, som du kan afsætte til at tage din virksomhed til det næste niveau.
