et af dine primære job som pantprofessionel er at give en ideel pakke med pantoptioner, der passer bedst til din klient. Samtidig kræver stillingen også et højt niveau af salgs-og marketingevne. Det betyder salg opkald, kampagner og få en solid strøm af henvisninger. Uden konsekvente henvisninger fra flere kilder kan det være svært at blive en topproducent. Her er ni måder at øge din pant henvisning virksomhed.
dette kan være en smule for indlysende som ejendomsmæglere er involveret i køb og salg af boliger. Men hvordan ved du, hvilke agenter du skal kontakte? Hvor skal du fokusere din marketingindsats, individuelt eller til hele kontoret? I de fleste hvert kontor er der “hvaler.”Det er agenterne med supportpersonale og jonglerer flere lister ad gangen. De er lidt svært at komme foran og sandsynligvis de er loyale over for en erfaren långiver allerede. I stedet, søge ud fuld tid agent, der har et par lister, sige måske tre eller fire lister. Ikke 20 eller 30. Disse agenter ved, hvordan man får virksomheden og vil være mere åbne for at tilbringe tid sammen med dig.
og taler om ejendomsmæglere. En fremragende måde at få kvalificerede kundeemner er at arbejde et åbent hus med en ejendomsmægler. Når du hjælper en agent med et åbent hus, gæt hvem der dukker op? Det er rigtigt, købere. Ja, der vil altid være et par, der stopper ved et åbent hus bare for at se, hvordan det ser ud indeni, eller måske er en person, der bor nede på gaden, lidt nysgerrig efter, hvad deres hjem kan sælge til, men de fleste af dem, der går gennem huset, er aktive købere. Og disse købere går også gennem huset med deres agenter. Når du arbejder med en agent på et åbent hus kan du give bringe over gratis forretter og drikkevarer. Udskriv nogle flyers med dine kontaktoplysninger på dem og liste månedlige betalinger baseret på gældende renter.
du kan også medtage certificerede offentlige konti i denne gruppe. Disse mennesker ser ikke lån officerer i deres kontorer hver dag. Faktisk gør de sjældent, men de er en solid henvisningskilde. Deres kunder er typisk selvstændige, har højere indkomster og har brug for de professionelle tjenester af dem til at håndtere deres økonomi samt planlægning for pensionering. Når en persons finansielle planlægger foretager en henvisning, tages den alvorligt. Når CPA ‘ er begynder at få travlt nær indkomstskat arkivering tid, det er ikke tid til at foretage salg opkald, men det er tid før og efter. CPA ‘ er ved, hvilke kunder der har pantelån og tager pantelånsfradrag. Hvis du sammensætter et regneark, der viser mængden af interesse, som nogen kan spare baseret på en kortere låneperiode eller lavere satser, kan disse oplysninger videresendes til deres kunder.
Udnyt din tilstedeværelse på sociale medier for at promovere din virksomhed. Følg andre henvisningskilder såsom ejendomsmæglere, bygherrer, finansielle planlæggere og andre. De fleste alle, du kender både personligt og professionelt, har en hjemmeside, FB-side, Instagram og Pinterest-konto. Vær aktiv og føler ikke, at du er nødt til at promovere et nyt låneprogram eller forfremmelse hvert indlæg. Bare vær i overensstemmelse med dine kommentarer. Brug af sociale medieplatforme er en glimrende måde for folk at lære dig bedre at kende som person. Og som med enhver forfremmelse via print eller på anden måde, når du anmoder om forretning på sociale medier og citerer renter, skal du sørge for, at du er i overensstemmelse, da det vedrører at citere APR sammen med notesatsen, lånebeløbet og løbetiden.
Content marketing i dag er simpelthen, hvordan marketing sker i dagens digitale verden. Men du skal findes i havet af lån officerer og du kan målrette dine kundeemner ved at give relevant kopi på din blog og hjemmeside. Skriv konsistente artikler og blogs, der indeholder søgeord og sætninger, der får din hjemmeside til at dukke op på den første side med resultater ved hjælp af Google eller Bing. Hvis dit lokale marked har et særligt program for første gang købere, skrive en artikel fremme programmet. Forbrugere, der søger efter oplysninger for første gang købere vil snart se din hjemmeside.
der er målinger, der peger på, hvor meget det koster at finde en ny klient sammenlignet med at sælge til en eksisterende. Start en konsekvent e-mail-kampagne Bygget fra din database over tidligere kunder. Dette er så vigtigt, men alligevel ikke implementeret så ofte som man kunne forvente. Mens dine tidligere kunder muligvis ikke har brug for et pant i dag, kender de bestemt nogen, der gør det. Pointen er at være på din tidligere klients shortlist/. Når at få et realkreditlån er et samtaleemne, du er lige der på spidsen af tungen.
når du promoverer dig og dine tjenester, gør du lidt mere end bare at annoncere, at du har “gode priser og god service.”Mens hvert realkreditfirma i byen vil have standardprisen for faste og justerbare renteprogrammer, skal du finde et realkreditprodukt, der henvender sig til et udvalgt publikum. For eksempel henvender et populært låneprogram sig til lærere. Opret et seminar efter skoletid og hold en klasse på låneprogrammet, der er specielt designet til undervisere og ansatte i offentlige og private skoler. Mange stater tilbyder særlige lån programmer for veteraner samt sammen med andre særlige niche programmer. Niche marketing er en god måde at adskille dig fra din konkurrence og indføre en helt ny kilde til henvisninger på samme tid Niche marketing betyder dit navn vil komme op oftere, når boliglån diskuteres. De i samme felt stoler mere på hinanden end nogen, der ikke er det. Lærere stoler mere på lærere end lærere stoler på blikkenslagere. Der er et kammeratskab der kan du drage fordel af. Brug af din e-mail-database til at holde kontakten med denne tætte gruppe holder din telefon ringende.
en anden kilde til pant fører danner et forhold med en skilsmisse og familie advokat. Desværre, når par split op mange gange er der også nogle fast ejendom til at beskæftige sig med. For eksempel, et par deler sig, og det ene tildeles hjemmet, og det andet ikke. Men skilsmissedekretet tager ikke den tidligere ægtefælle, der ikke har tildelt hjemmet og pantet. Mens en Afslut krav gerning kan hjælpe med Titel spørgsmål, hvis begge var på den oprindelige pant kun en refinansiere kan sætte den enkelte holde huset på lånet. Og for ægtefællen, der ikke bor i ejendommen, vil det på et tidspunkt være nødvendigt at refinansiere det gamle pant for at kvalificere sig til en ny.
Find og deltag i et lokalt forretningshenvisningsnetværk. Disse organisationer mødes regelmæssigt udelukkende med det formål at opnå kundeemner fra hinanden. Medlemskab består af forskellige typer virksomheder og er ikke koncentreret om kun en type erhverv. På denne måde handler medlemmer ikke kun henvisninger på møder, men holder andre medlemmer i tankerne, når de handler om deres daglige forretning.
der er andre måder at få pant kundeemner og listen bestemt ikke ende her. I det mindste skal du arbejde mindst tre af disse henvisningskilder konstant. I stedet for at stole på reklame eller flyers, at være i den modtagende ende af en personlig henvisning betyder, at du allerede er blevet godkendt af nogen, som din kunde stoler på. Og den bedste måde at begynde at få henvisninger er at begynde at give dem. Det fungerer begge veje, og når en person, du kender, har brug for en CPA-tjenester, kan du satse på, at samme CPA holder dig i tankerne, når deres kunder spørger om boliglån.
