hver marketingmedarbejder gør alt for at sikre, at de taske mindst en velhavende klient, men mange ved ikke, hvor de skal starte. Problemet med de velhavende er, at de ikke hangout, hvor resten af hoi polloi gør, faktisk betaler de smukt for at undgå dem. At være i stand til at trænge ind i væggene, de rejser for at beskytte sig mod dine slags, kræver mere end mod og tarm. Det kræver ekstra ordinære beregninger og planlægning. Det kan også være let, hvis du har den rigtige holdning. Her er et par enkle tips om, hvordan man kan tiltrække velhavende kunder:
lover en garanti for afkast
i modsætning til den populære opfattelse, at de rige er spendthrift, de er ikke, i det mindste de fleste af dem. De kunne ikke have nået, hvor de er, hvis de ikke er sparsomme med deres penge. Hvis du leder efter en mulighed for at con, dette er måske ikke den rigtige skare at nærme sig. De fleste af de velhavende mennesker er meget opsat på, hvor hver af deres mønt er på vej til, og før de køber ind i din ide, skal de have en garanti for, at det er umagen værd. Bare fokusere på, hvordan dit produkt vil give dem hurtige afkast og tilfredshed.
kort og til det punkt
hvis du vil tiltrække velhavende kunder, skal du polere dine kommunikationsevner og fjerne de uklarheder, der karakteriserer de fleste marketingfolk’ samtaler. De rige har ikke al tid til at lytte eller læse gennem dine brochurer. De vil have en oversigt over, hvad du kan tilbyde. Det er derfor vigtigt, at du kan pakke dine introduktionsbreve i en summativ form og nævne alle de vigtige ting i første afsnit.
Concierge marketing
næsten alle ønsker at føle sig speciel, og de længes efter den særlige behandling hver dag i deres liv. De velhavende er vant til denne særlige behandling og vil gå for intet mindre end det. Det er vigtigt, at du viser dem prestige af dine produkter. De vil have, hvad andre ikke kan have, og hvis du har det, vil de tage det.
tillid betaler
i enhver virksomhed er tillid nøglen. Hvis du vil tiltrække velhavende kunder, skal du have masser af det. Det er vigtigt, før nærmer rige kunder til altid at gå gennem din portefølje for at sikre, at det er topnotch og sømmer en klient af den høje ende cadre. Du er nødt til at se den del, både personligt og professionelt. Klæd dig ulasteligt for at gnide det usikre og berøvede look af. Alt, hvad der kan føje til din selvtillid, skal omfavnes.
netværkskraft
du deler naturligvis ikke et kvarter med de velhavende, ellers kunne du have fået et Nu. Du behøver ikke også hænge ud i de samme steder, og så hvordan kan du få en? Netværk er nøglen. Et kendetegn ved de velhavende er, at de går efter fortrolighed og kun vil købe, hvor de er kendt. Deltag i alle disse bolde, velgørenhedsbegivenheder og firmamiddage, som du kan, og mønstre modet til at chatte med de tilstedeværende. Dette er en måde at opnå accept og troværdighed i disse kredse. For at få rige kunder er netværk nøglen.
