netværk med Cold Market Strangers
havde været en travl helg med min NO BS NO HYPE Tour i Los Angeles.
det startede med en get sammen med Insider ‘ s Circle medlemmer… og derefter en præsentation til over 70 forskellige mennesker og sluttede lørdag med en intens 8 timers træning.
her er nogle højdepunkter:
Social Media Training
træningen indeholdt også en særlig gæst, Nancy på.
Nancy On var den yngste, der nåede Diamond Director i sit firma, og hun lærte, hvordan hun bruger sociale medier til at finde og tilmelde sig udsigter.
hun har lige udgivet et SUPER socialt mediekursus, og jeg kan varmt anbefale det.
hvis hun ikke var god, ville jeg ikke have ladet hende træne til mit arrangement.
Cold Market Prospecting
i løbet af helgen brugte vi også en betydelig mængde tid på at lytte til live prospecting opkald og hvordan man forbinder med kolde markedsudsigter.
her er 3 regler, du kan bruge til at forbinde med udsigterne bedre.
regel 1: lang mistet ven
de fleste mennesker klarer sig ikke godt med det kolde marked, fordi de starter med den forkerte mentale tilgang.
de ser den anden person som en skræmmende fremmed, der ikke har nogen interesse for, hvad de har at tilbyde.
hvis du har denne holdning, er du bundet til at mislykkes og ikke opbygge en forbindelse.
det vil gøre dig nervøs, og samtalen vil være akavet.
den bedste tilgang er at tænke på den anden person som en “længe mistet ven”, som du ikke har set i årevis.
en teknik, jeg elsker at bruge, er at forestille mig den fremmede som en, jeg var gået i gymnasiet med, og det er første gang, vi har talt i årevis.
når jeg forestiller mig min fremmede som den “længe mistede ven”, ser jeg straks frem til at lære om ham.
hvilket bringer den næste regel op…
regel 2: Lyt mere og tal mindre
hvis du vil have folk til at kunne lide dig, skal du lade dem tale.
alle elsker at tale om sig selv, så jo mere du lader dem tale, jo mere vil de kunne lide dig.
på bagsiden, jo mere du snakker, jo mere keder du dem, og de vil ikke lide dig.
du skal være oprigtigt oprigtigt interesseret i den anden person, og hvis du er, bør det være naturligt for dig at lade dem tale.
det går tilbage til den “længe mistede ven”, som du ikke har set ham i årevis.
stil ham spørgsmål og lad ham tale og dele, hvad han har lavet.
jo mere han taler, jo mere får du at anvende den tredje regel til at forbinde med kolde marked fremmede…
regel 3: Find ting til fælles
vi kan naturligvis lide mennesker, der har ting til fælles med.
Tænk tilbage til sidste gang du stødte på nogen, der gik på samme gymnasium som du gjorde.
straks følte du dig tættere på ham og følte et stærkere bånd. Selvom de gik på skolen i forskellige år, følte du stadig en forbindelse.
den samme forbindelse mærkes for folk, der voksede i samme hjemby og især folk, der kan lide de samme sportshold.
du kan være i en bar med fremmede og straks opbygge en stærk forbindelse med mennesker, hvis du hepper på det samme hold.
når du kan etablere noget fælles, vil folk være mere interesserede i at opbygge et forhold til dig.
nøglen til at finde et fælles punkt er at lytte og lade personen tale.
når du afdækker commonality, så gå del hvordan du er ens.
Cold Market Recruiting Secrets
næste gang du møder nogen, du ikke kender, skal du huske at følge de 3 regler
1) De er din “længe mistede ven”
2) være interesseret i dem og lad dem tale mere
3) Find ting til fælles med dem
hvis du anvender disse 3 regler, vil du aldrig løbe tør for udsigter til at tale til.
ikke kun vil du være i stand til at oprette forbindelse til cold market, men du vil få dem til at kende dig, ligesom dig og stole på dig.
hvis du virkelig ønsker at tage din kolde marked efterforskning til det næste niveau, gå tjek min kolde marked rekruttering hemmeligheder kursus, der vil lære dig specifikke gennemprøvede spørgsmål, du kan bede dine kundeemner til at få dem til at åbne op og kan lide dig.
dit næste trin
jeg vil have dig til at oprette forbindelse til mindst 10 nye mennesker i denne uge.
du behøver ikke at præsentere dem.
jeg vil bare have dig til at udvikle et forhold ved hjælp af de 3 regler, jeg lige har lært dig.
Hav en god uge med netværk!
