proč znát rozdíl mezi generací olova a generací poptávky Vám pomůže na trhu
většina marketingových strategií začíná předpokladem, že je zájem na trhu o produkty, které prodáváte. Například, pokud prodáváte řešení SaaS, které řeší problém s produktivitou, lidé musí hledat řešení tohoto problému, že? Vše, co musíte udělat, je připojit své potřeby k vašemu produktu. Ale co když je tam ještě větší trh, který ani neví, že vás potřebují? Ve výuce vašeho trhu je velký obchodní potenciál o bolesti, o které ani nevědí, že musí vyřešit. To je generování poptávky.
nejlepším příkladem generování poptávky je Apple iPad. Když to vyšlo, ani jsme nevěděli, že v životě potřebujeme tablety. Mnozí z nás se smáli myšlence obrovského, předraženého telefonu bez funkční klávesnice. Ale díky pečlivě umístěným marketingovým a mediálním vztahům nám Apple ukázal, jak mnohem kreativnější můžeme být a mobilnější se naše životy mohou stát tabletem v našich domácnostech. Rychlý posun vpřed do roku 2020 a Apple prodává 14, 3 milionu iPadů ročně a definovali zcela novou kategorii osobních počítačů.
nemáte rozpočty reklam určující trh společnosti Apple? Nebojte se-vytváření poptávky se může stát v malém měřítku a může se přímo propojit a vést k úspěchu trychtýře.
obchodníci používají nálevku pro generování olova k budování povědomí, vzdělávání a přeměně potenciálních zákazníků na angažované kupce. Protože tento trychtýř je tak široce používán, mnoho obchodníků předpokládá, že jejich cílové publikum již chce to, co nabízejí. Pokud však vaše marketingová strategie využívá pouze nálevku pro generování olova, můžete omezit velikost celkového trhu.
dnes vám připomeneme (nebo vám představíme) kouzlo generování poptávky. Je to marketingová strategie, která vytváří poptávku tam, kde původně žádná nebyla.
pochopení rozdílu mezi generací olova a generací poptávky
co je generace olova?
Lead generation si klade za cíl přilákat a převést potenciální zákazníky na kvalifikované potenciální zákazníky na definovaném trhu. Je to marketingová strategie, která funguje na předpokladu, že poptávka již existuje pro váš produkt nebo službu. Olověné magnety, webináře, informační bulletiny, bezplatné dárky, kontrolní seznamy atd.) vytvořené během tohoto trychtýře je navržen tak, aby pomohl vaší firmě identifikovat a vcítit se do bodů bolesti a problémů vašeho vedení. Ty pak nabízejí řešení těchto problémů v podobě svých produktů a služeb.
co je to generování poptávky?
stručně řečeno, generování poptávky je založeno na myšlence, že lidé nevědí, že mají problém. Nebo mají bod bolesti, ale nemají tušení, jak to vyřešit. Pak je vaším úkolem je vzdělávat o tom, proč potřebují vaši pomoc. Jakýkoli vytvořený marketingový obsah by měl být vytvořen s tímto záměrem.
stejně jako generace olova, generace poptávky si klade za cíl vytáhnout kvalifikované zákazníky dolů trychtýř. Rozdíl je v tom, že zahrnuje delší cestu zákazníků budováním povědomí na novém trhu. Váš obsah si klade za cíl vzdělávat lidi o bolesti, které si neuvědomili, že mají, a nastaví váš produkt nebo službu jako řešení. Protože generování poptávky je zaměřeno na vzdělávání, příklady efektivního obsahu zahrnují videa, blogové příspěvky, podcasty, konferenční sezení, události a rozhovory.
více podniků by mělo mít strategii generování poptávky
než zvážíte, kolik práce to je, vězte, že tato investice do vzdělávání zákazníků přináší významné výhody. Zde je důvod, proč byste měli využít strategii generování poptávky.
budujte důvěru zákazníků
generace poptávky se zaměřuje na vzdělávání a povědomí o značce na začátku cesty zákazníků. Použití této strategie je skvělé pro budování důvěry zákazníků (zejména pokud prodáváte B2B). Vzdělávání je z pohledu zákazníka přidanou hodnotou. Čím více se soustředíte na poskytování hodnoty tímto způsobem, tím více autority budujete jako značku a jako lídr ve svém oboru.
vychovávat vysoce kvalitní zákazníky
generování poptávky zahrnuje delší cestu zákazníků a prodejní cyklus. Poskytuje vám však příležitost rozvíjet silné vztahy se zákazníky. Čím déle vychováváte vedení, tím vyšší je pravděpodobnost, že se převede na angažovaného—nebo dokonce opakovaného—zákazníka. A když jsou zákazníci spokojeni, jsou spíše obhájci vaší značky.
růst příjmů
generování poptávky je užitečnou strategií pro růst příjmů, protože většina trhů je vysoce konkurenceschopná. Úsilí o generování poptávky umožní vašemu podnikání vytvořit nový zájem a expandovat na různé trhy.
studie odhalily, že podniky, které investují do péče vede, aby 50 procent více v prodeji na 33 procent nižší náklady a vyhrát 47 procent větší nákupy od těch živil vede ve srovnání s non-živil vede. Tento úžasný dopad na návratnost investic je důvodem, proč 78% obchodníků tvrdí, že jejich rozpočet gen poptávky poroste nebo zůstane stejný letos v roce 2021.
jak začít marketing generování poptávky
stejně jako strategie generování olova je prvním krokem k vytvoření poptávky identifikace segmentů vašeho trhu. Zaměřte se na ty, kteří nerozumí nebo nepřemýšleli o bolestech, které řešíte. Pokud jste it MSP, možná se zaměříte na finanční ředitelé neziskových organizací, abyste hovořili o úsporách nákladů; pokud jste Společnost s datovou platformou, možná začnete vzdělávat obchodníky o důležitosti kvality dat. K propagaci svých nápadů použijete rozhovory s podcasty, události webinářů a konference. Každé úsilí o generování poptávky však vyžaduje dobré budování osobnosti a výběr kanálů, takže si udělejte čas a zvažte všechny faktory.
při vytváření marketingového rozpočtu pro generování poptávky zmapujte cílové odvětví, velikost společnosti a vybraný kanál pro generování olova. Například v odvětví technických služeb může jeden marketingový kvalifikovaný olovo stát až 200 dolarů, takže by nebylo neobvyklé, že společnosti utratí 15% nebo více hrubých cílových příjmů za generování olova na tomto trhu. Vzhledem k tomu, že tato taktika vytváří poptávku před přilákáním potenciálních zákazníků, budete muset přidělit více finančních prostředků na vytvoření kvalitního vzdělávacího obsahu.
Jakmile dokončíte rozpočet, můžete začít přemýšlet o strategii. Zde je několik bodů, které vám pomohou začít:
- jak definujete svou identitu značky a zprávu?
- jaké jsou vaše ideální zákaznické personas?
- jaké kanály budete používat k vytváření a distribuci obsahu?
doufejme, že tento článek vám pomohl pochopit rozdíl mezi generací olova a generací poptávky. Pokud se někdy cítíte zmateni, která strategie je nejvhodnější pro vaše obchodní potřeby, nebo si nejste jisti, jak začít vytvářet strategii generování poptávky, Paper Sword může pomoci.
jednoduše se obraťte na náš tým o našich službách lead generation. Rádi s vámi zavoláme!
