Proč jsou partnerství vaší tajnou zbraní pro budování doporučení

generování doporučení je klíčem k zajištění dlouhodobého úspěchu vašeho podnikání a může se cítit jako docela masivní podnik. Jedním ze způsobů, jak odlehčit zátěž a pomoci vám vytvořit udržitelnější proud doporučení, je budování partnerství.

proč jít sám, když byste místo toho mohli spojit své síly s ostatními vlastníky podniků a usnadnit proces doporučení pro vás oba?

typy partnerství

když uvažujete o navázání partnerství pro vaše podnikání, existuje několik různých typů vztahů, aby zvážila.

• strategičtí partneři. Jedná se o podniky nebo jednotlivce, kteří poskytují zboží nebo službu, která je přímo spojena s nabídkou produktů vaší firmy. Pokud jste grafik, chcete mít důvěryhodného copywritera, kterého můžete svým klientům navrhnout.
• obsah partneři. Síť vydavatelů, bloggerů a těch, kteří potřebují obsah pro své vlastní stránky, vám může pomoci rozšířit jméno, poslání a jedinečný pohled vaší firmy na zcela nové publikum lidí.
• Co-marketing partneři. Jedná se o majitele podniků, jejichž obchodní modely mají nějakou synergii s vaší vlastní společností. Pokud jste instalatér, tato osoba může být elektrikář nebo dodavatel. Pokud vlastníte vinotéku, může to být majitel obchodu se sýrem na ulici. Jako spolumajitel firmy, který s vámi není v přímé konkurenci, ale podniká s podmnožinou populace, která by mohla mít také zájem a potřebu nabídek vaší firmy, tyto vztahy nabízejí snadné možnosti křížové propagace.

bonusové body, pokud můžete vytvořit partnerství, která jsou neočekávaná jako ty, které zde nastíním; jedinečná partnerství mohou generovat ještě více marketingových hlášek!

existuje celá řada důvodů, proč zvážit každý typ partnerství, a od každého z nich pochází jiná přidaná hodnota. Proto je důležité zaměřit se na budování komplexní sítě partnerů s různými partnery z každého typu skupiny.

Staňte se důvěryhodným průvodcem pro své zákazníky

bez ohledu na to, v jakém oboru jste, existuje mnoho dalších podniků, které dělají to, co děláte. Zatímco klíčovou součástí vystupování z davu je zajistit, že máte jasně definovanou hodnotovou nabídku, Další věc, která udrží zákazníky, kteří se znovu a znovu vracejí, je to, že vás vidí víc než jen poskytovatele zboží nebo služby—vidí vás jako důvěryhodného partnera a poradce.

jedním ze způsobů, jak se stát důvěryhodným partnerem, je proniknout do vaší sítě kolegů podnikatelů, které sami znáte a důvěřujete. Když svým zákazníkům můžete navrhnout další poskytovatele služeb, budete vypadat jako někdo, kdo to ví a kdo má skutečně na srdci nejlepší zájmy vašich zákazníků.

řekněme například, že vlastníte vzácné použité knihkupectví. Zákazník přijde a koupí první vydání díla svého oblíbeného autora, ale pak si chtějí být jisti, že se budou moci starat o svůj nový, milovaný nákup. Měli byste jim být schopni poskytnout seznam důvěryhodných partnerů-bookbinder, který může pomoci obnovit původní kožený obal, prodejce speciálních krabic pro ukládání knih, nebo odhadce, který může pomoci nastavit prodejní cenu za další vzácnou knihu ve své sbírce.

tito partneři musí být lidé, které znáte a kterým důvěřujete; uděláte více škody než užitku, pokud navrhnete jinou firmu, která nedělá dobře svým zákazníkem. Ale pokud máte silnou síť dalších hodných podniků, které mohou poskytnout službu, která má skutečnou hodnotu pro vaše stávající zákazníky, pak se etablujete jako důvěryhodný zdroj znalostí ve vašem oboru a příště váš zákazník hledá radu nebo podnikání, vrátí se k vám.

přesuňte přesýpací hodiny

existuje spousta práce, která jde do vítězství nad novým obchodem, zejména pokud začínáte od nuly. Aby se někdo rozhodl jít s vaší společností, existují čtyři kroky v marketingových přesýpacích hodinách, než nový zákazník provede svůj první nákup. A tam je obrovské množství úsilí a peněz, které mohou jít do těchto prvních čtyřech krocích.

aby někdo poznal a měl rád vaše podnikání, je třeba utratit marketingové a reklamní dolary. K vytvoření důvěry potřebujete posudky. Pro zkušební fázi musíte vytvořit produkty nebo služby, které jste ochotni rozdat zdarma v naději, že převede vaše vyhlídky na skutečného zákazníka.

navázání partnerství vám však umožňuje přeskočit těžké zvedání spojené s těmito kroky. Nemusíte utrácet nadměrné množství peněz na reklamu a marketing vyhlídky, když máte pevné partnerství síť, která bude odkazovat své zákazníky na vaše podnikání.

vyhlídka, která byla na vás odkázána vlastníkem firmy, kterou již znají, jako a důvěru, bude mít vlastní úroveň důvěry ve vaše podnikání. To vám umožní skočit dopředu a přesunout se přímo na vyzkoušet a koupit část přesýpacích hodin.

zdvojnásobte svou síť přes noc

jak říká staré přísloví, dvě hlavy jsou lepší než jedna, a to platí zejména při vytváření doporučení. Tvrdě jste pracovali na vytváření opakovaných zákazníků a získávání nových zákazníků je nákladné úsilí. Víte, že ostatní majitelé malých podniků dali hodně krve, pot, a slzy do vytváření vlastního seznamu návratových klientů. Proč se nespojit s kolegou podnikatelem, aby zdvojnásobil vaši síť přes noc?

když vytvoříte strategické nebo společné marketingové partnerství, najednou máte přístup k celému rolodexu jiného vlastníka firmy. Neexistuje žádná konkurenceschopnost, protože nabízíte produkty, které jsou příbuzné, ale odlišné, a tak jste ochotni a schopni sdílet svou stávající síť s tímto dalším vlastníkem firmy.

navíc můžete zvážit vytvoření nových marketingových kampaní, které jsou společným úsilím. I když zdvojnásobíte svůj dosah, můžete také snížit své náklady na polovinu rozdělením reklamních poplatků se svým novým partnerem. Spuštění společných propagačních akcí pro vaše podnikání vám umožní upoutat pozornost vaší zavedené zákaznické základny, jejich zavedené zákaznické základny a těch, kteří jsou pro vás oba novými vyhlídkami.

doporučení jsou mízou každého podnikání. Proč jít sám na této důležité cestě k vytváření doporučení, když byste mohli spojit své síly s jiným podobně smýšlejícím vlastníkem firmy? Spolu, můžete si navzájem pomáhat při vytváření udržitelného referenčního motoru, který bude i nadále přínosem pro vás oba z dlouhodobého hlediska.

pokud se vám tento příspěvek líbil, podívejte se na našeho průvodce pro malé firmy.