mít marketingový plán je jednoznačně lepší pro spodní řádek vaší organizace, než mít vůbec žádný plán. Pokud však plán není neustále vyhodnocován, aby se zjistilo, zda je efektivní, čas a peníze vynaložené na marketing mohou být zbytečné. S cílem pomoci zajistit, že jste stále bang pro vaše marketingové peníze, měli byste pravidelně vyhodnocovat následující oblasti a vyladit svůj plán podle potřeby.
prodej. Vzhledem k tomu, že prodej je nejhmatatelnějším důkazem úspěchu nebo neúspěchu marketingové kampaně, je důležité těmto číslům vždy věnovat velkou pozornost. Studujte prodej šest měsíců před a po kampani, abyste získali dlouhodobý obraz o tom, jak byl prodej ovlivněn vaším úsilím. Pokud po kampani není jasná vzestupná trajektorie, dekonstruujte ji, abyste zjistili, co se pokazilo. Získání informací od vaší prodejní síly o dojmech zákazníků, marketingových materiálech a zprávách a načasování je velmi klíčové. Pokud je problém s přijetím produktu a poptávkou, je pravděpodobné, že váš prodejní tým má některé z důvodů.
odpověď zákazníka. Nejlepší způsob, jak zjistit dojem, že váš marketing odchází se zákazníky, je požádat je přímo. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je zaslání dotazníku dlouhodobým zákazníkům, aby zjistili, jak vaše kampaně formovaly jejich vnímání vaší značky. Taky, můžete se zeptat nových zákazníků na to, jak vás našli a jaká část vašich zpráv vyvolala jejich zájem o Vaše produkty. Co kupují? Jak kritický je cenový bod? Co je trendy na trhu?
vede ze síťových aktivit. Vzhledem k tomu, face-to-face marketing je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak přilákat podnikání, váš plán pravděpodobně zahrnuje účast na akcích, jako jsou veletrhy a konference každý rok splnit potenciální zákazníky. Zkontrolujte „kvalitu“ lidí, se kterými se setkáváme – jsou to ti, kdo rozhodují? Potřebují vaše nabídky? I když nemusí okamžitě vidět rozdíl v prodeji po show, podívejte se na zapojení potenciálních zákazníků, které byly generovány. Pokud jste po účasti na akci nezaznamenali nárůst dotazů, odběratelů zpravodaje nebo návštěvnosti webových stránek, možná budete chtít zvážit účast na alternativních akcích.
i když je důležité pravidelně vyhodnocovat marketingové strategie, jak často by k tomu mělo dojít, bude záviset na vás a cílech vašeho týmu. Můžete se rozhodnout, že budete mít čtvrtletní hodnocení, nebo se můžete po konkrétní kampani důkladně podívat na své výsledky. Například, pokud jste spustili nový produkt a obdrželi nevýrazné prodejní výsledky,je důležité se hluboce ponořit do použité taktiky a zda je poptávka na trhu odhadována. Ať tak či onak, pokud provádíte úpravy podle potřeby po celý rok, je pravděpodobnější, že zvýšíte svůj úspěch.
