takže se chcete stát soukromým editorem fotografií?
No to je blog pro vás! Ukážu vám čtyři základní kroky, které musíte podniknout, když se vydáte na toto nové dobrodružství!
začal jsem svou editační činnost před 7 měsíci se 2 klienty. Jak jsem rostl ve svých obchodních znalostech, zjistil jsem, že moje skutečné podnikání roste také! V prosinci 2016 jsem se ocitl se 4 klienty a 24 svatbami na knihách pro 2017. Bylo to skvělé, ale chtěl jsem mnohem víc. Implementací toho, co jsem se dozvěděl o marketingové a obchodní strategii, jsem rychle vyrostl na 14 klientů a téměř 200 svateb během 60 dnů! A teď se s vámi chci podělit o to, co jsem se naučil!
najděte svůj výchozí bod a vytvořte jasnou cestu pro své nové podnikání v oblasti úpravy fotografií.
nejprve musíte definovat, jak bude vypadat úspěch pro vás.
jaký je konečný cíl pro vaše editační podnikání? Chcete začít novou kariéru, chcete doplnit svůj příjem?
pro mě jsem chtěl opustit svou práci na plný úvazek. Takže úspěch by znamenal, že bych musel vydělat X částku příjmu za rok, abych to kompenzoval. Definování vašeho konečného cíle je klíčem ke skutečnému vytvoření výchozího bodu ve vašem podnikání.
mít tento konečný cíl vám pomůže vytvořit jasnou cestu. Každá volba, kterou uděláte, se bude shodovat s vaším konečným cílem a dostane vás tam, kde nakonec chcete být.
váš konečný cíl nemusí souviset ani s penězi.
chceme se ujistit, že budujete podnikání kolem svého života a ne svého života kolem svého podnikání.
například možná je vaším cílem trávit více času se svými dětmi a sledovat, jak vyrůstají. Možná je to zaměřit se na službu, pro kterou jste vášniví.
ať už bude váš cíl úspěchu vypadat pro vás, chceme se ujistit, že to nyní definujeme. Takže jak se rozhodujeme kupředu, víme, čemu řekneme ne, a nenecháme se chytit jen tím, že řekneme ano všemu.
Definujte své služby.
existuje mnoho různých typů služeb, které byste mohli nabídnout jako editor fotografií, a můžete si vytvořit pravidla pro své podnikání.
nezapomeňte, že nemusíte být všechno, abyste byli úspěšní, takže chceme dělat inteligentní rozhodnutí kolem vašich osobních cílů úspěchu, o kterých jsme hovořili v kroku 1.
zde je seznam služeb, které byste mohli nabídnout, které vám pomohou zúžit zaměření a otočit kola.
můžete nabídnout služby utracení, což znamená, že byste byli tím, kdo projde všechny fotografie, které fotograf pořídil, a oddělí dobré fotografie od špatných fotografií.
můžete nabídnout základní korekci barev, což znamená, že pouze upravujete světlo na fotografiích.
můžete nabídnout retušování Photoshopu, které zahrnuje věci, jako je vyhlazení pokožky, odstranění objektu z obrázku, bělení zubů nebo cokoli, co může vyžadovat rozsáhlé úpravy nad rámec úprav osvětlení.
můžete také pomoci zúžit své služby na základě programů, které chcete použít nebo máte nastavené dovednosti. Nejběžnější programy jsou Lightroom, Photoshop a ACR. Také, pokud máte zájem o utracení, program, který byste mohli použít, je Photo Mechanic.
můžete také vytvořit vlastní předvolby pro fotografy. Pomáhá jim vytvořit styl podpisu.
teď nebudu trávit příliš mnoho času logistikou pracovního postupu, protože je to super těžké téma a stále máme více věcí, které musíme pokrýt. Existují však některé logistické věci, které možná budete muset udělat jinak v závislosti na programu, který se rozhodnete použít.
pokud chcete použít Photoshop k úpravám, budete potřebovat soubory RAW od fotografa, což znamená, že budete muset vytvořit nějaký systém, abyste tyto soubory dostali k vám. To by mohlo znamenat odeslání pevného disku poštou jako přepravu těchto souborů.
s Lightroom můžete přenášet soubory plynuleji pomocí Lightroom inteligentní náhledy a on-line sdílení souborů a úložný systém. To je možnost, že jsem se rozhodl jít s pro mé podnikání.
řeknu to ještě jednou, protože je to tak důležité. Nemusíte dělat všechno, abyste byli úspěšní!
nemusíte nabízet všechny tyto služby, abyste byli pro potenciální klienty atraktivnější. Můžete si vybrat jednu nebo dvě z těchto služeb.
pro mě nabízím pouze korekci barev v Lightroom. Bylo to jednoduché a věděl jsem, že tam leží moje síla.
kolik byste měli účtovat?
pojďme mluvit o moneyyy!
existují dva způsoby, jak můžete přistupovat k vašemu podnikání, které drasticky ovlivní váš příjem. Chcete dlouhodobě přijímat klienty nebo chcete mít klienty bez závazků, kteří vás používají pouze pro jednorázovou službu?
Nyní budete chtít přemýšlet zpět k tomuto cíli úspěchu, který máte. Který z nich by vám pomohl rychle dosáhnout tohoto cíle?
pokud potřebujete, aby se X výše příjmu za měsíc, budete pravděpodobně chtít naklonit více směrem k dlouhodobému základu systému. To je to, co používám ve svém podnikání. To mi umožňuje promítat svůj příjem na základě mých klientů za rok.
pokud jde o ceny sami a kolik byste měli účtovat to opravdu záleží na službách, které poskytujete.
budu používat výše uvedené služby jako příklady a začít s cenovými relacemi odtud. Existují opravdu tři běžné způsoby, jak přistupovat k cenám v podnicích založených na službách:
- hodinová sazba
- projekt nebo paušální sazba
- za obrazovou sazbu
budete chtít vybrat nejlepší způsob, jak přistupovat k cenám v závislosti na tom, kolik času strávíte editací vs vaší osobní hodinové mzdové sazby.
například bych nedoporučoval používat ceny za obrázek pro retušování úloh, protože byste se mohli nastavit tak, abyste strávili hodiny na jednom obrázku a dostávali zaplaceno velmi málo. Neexistuje jedna velikost, která by vyhovovala všem retušování, a doporučila byste, abyste vyhodnotili svou úroveň dovedností a rychlost před nastavením ceny za obrázek na retušování.
- utracení-obvykle se může pohybovat mezi .04-.08 obrázek pro celou galerii. Například pokud vám fotograf pošle 2000 snímků a chtějí pouze 800 snímků doručit klientovi, který by účtovat (.04 – .08) x 2000 = $ 80 – $ 160. Pokud se vám to zdá příliš nízké pro vás a vaši rychlost, můžete se vždy přizpůsobit hodinové sazbě nebo paušální sazbě.
- retušování – mluvili jsme o tom trochu dříve, ale doporučil bych použít hodinové nebo projektové ceny v závislosti na tom, kolik si myslíte, že stojí za to. Pokud opravdu chcete cenové rozpětí, odhadoval bych kdekoli mezi $ 1- $ 3 na obrázek.
- Korekce Barev .30-.39 obrázek, pokud zjistíte, že trávíte více času na menších galeriích. Než bych účtovat paušální sazbu pro menší dávky. Takto osobně přistupuji k cenám. Účtuji za obrázek, pokud nedostanu galerii pod 130 snímky. Pak je to paušální sazba 50 dolarů.
- vlastní předvolby doporučuji používat hodinové nebo projektové ceny v závislosti na tom, kolik máte pocit, že stojí za to.
Marketing Vašeho editačního podnikání pro vašeho ideálního klienta.
první věc, kterou musíte udělat, pokud jde o marketing, je vědět, kdo je váš fotograf, pro kterého chcete upravit, a říct ne ostatním.
chcete zvážit specializaci na úpravu konkrétního typu fotografie. Můžete se tedy specializovat na svatební fotografii, portrétní práci, novorozence nebo dokonce architekturu.
nemusíte být editorem pro všechny typy fotografií, protože je chcete zúžit na konkrétní výklenek.
zvažte, co vás baví editovat a prodávat tomuto publiku. Vědět, na koho se snažíte cílit jako na svého ideálního fotografa, je základem marketingové strategie. Odtud budete moci budovat své podnikání kolem této konkrétní osoby.
nezastavujte se pouze u typu fotografie. Jdi hlouběji.
ve své základní podobě by ideálním fotografem mohla být žena hybridní portrétní fotografka, která používá Předvolby Mastin.
dalším příkladem může být svatební fotografka, která absolvovala kurz konzistence Katelyn Jamesové a používá její předvolbu.
s vědomím těchto informací mohu nyní s jistotou používat jazyk k přilákání těchto klientů a pomocí vizuálních prvků k budování důvěry.
druhá věc Pro branding vašeho marketingového podnikání je vytvoření webové stránky, která je určena pouze pro marketing Vašeho editačního podnikání.
nemusí to být nic super komplikovaného, ale musí mít jasné zprávy, které se zaměřují na vašeho ideálního fotografa.
jednou z častých chyb, které vidím, že editoři dělají, je přidání této služby na své stávající webové stránky pro fotografování.
vaše fotografie webové stránky by měly být použity k cílení ideální nevěstu, ne ideální fotograf.
vlastně jsem měl své editační podnikání na mé stránce „fotografie“ a viděl jsem drastický nárůst dotazů, když jsem přešel na vlastní webové stránky a vlastní značku. Doporučuji vytvořit jednoduchý web na Squarespace. Můžete začít se základním webem pouze za $ 96 / rok.
můj poslední tip značky je být vy. Vím, že to zní tak typicky, ale fotografové se chtějí spojit s lidmi, se kterými mohou být přátelé. Mám osobní spojení s jedním z mých fotografů o The Walking Dead a každé pondělí informujeme e-mailem o epizodě nedělní noci.
toto přátelství vytváří úroveň důvěry, která překonává všechna kritéria životopisu.
jedna věc, která mi opravdu pomohla při budování tohoto podnikání, je vědět, že jejich jsou tisíce a tisíce svatebních fotografů a já jsem jen potřeboval pár z nich, aby mě pověřili svými obrázky a jejich obchodem.
