každý ví, že je důležité budovat síť. Ale jakmile jste se s někým spojili, jak to udržujete na dlouhou trať, abyste mohli osobě zavolat, když potřebujete pomoc(např. Jak často byste měli být v kontaktu se svými kontakty? A jak vyvážíte úsilí přivést nové lidi a zůstat v kontaktu s těmi, které už nějakou dobu znáte?
co říkají odborníci
síťování je spojeno s mnoha měřítky profesionálního úspěchu-včetně povýšení — vlivu, vydělávání více peněz a pocitu spokojenosti ve vaší kariéře. „Výzkum ukazuje, že sítě poskytují lidem přístup k informacím, jako je poradenství a pomoc při řešení problémů, mimo jiné výhody,“ vysvětluje Francesca Gino, profesorka na Harvard Business School a spoluautorka “ Naučte se milovat vytváření sítí.“Postupem času tento přístup k informacím pomáhá lidem získat znalosti a kompetence, které jsou nezbytné pro úspěch v práci a lepší zvládnutí výzev.“Vaše síť vám nejen pomůže prospívat ve vaší současné práci; také vám pomůže odhalit vaši další, podle Dorie Clarkové, autorky znovuobjevení vás: Definujte svou značku, Představte si svou budoucnost. „Pro většinu profesionálů jsou pracovní nabídky, které dostávají, a poradenské nabídky, které dostávají, přímým výsledkem jejich sítě,“ říká. „Pokud nejste v kontaktu s lidmi z vaší minulosti, odříznete mnoho potenciálních příležitostí.“Zde jsou některé strategie pro udržení těchto vazeb.
upřednostněte
nejprve „udělejte jasné odhodlání o tom, kdo ve vaší síti chcete upřednostnit,“ říká Clark. Navrhuje „seskupit vaše kontakty do kbelíků“ kategorií-například současných klientů, potenciálních klientů, vlivných a mocných kolegů a“ přátel, kteří jsou skutečnými konektory “ — a pak zjistit, jak nejlépe přidělit vaši pozornost. Ale priority nejsou vždy jasné, dodává Gino. Mohou existovat lidé, se kterými zůstáváte v kontaktu, a to z jiného důvodu, než že si užíváte jejich společnosti nebo máte podobné zájmy. „Přemýšlejte o tom, jak se vaše vztahy zlepšují. Pokud jste šťastnější člověk, když mluvíte s konkrétním přítelem nebo kolegou, udělejte to pravidelně,“ ona říká.
ukažte, že vám záleží
dále Clark doporučuje přemýšlet o „různých nástrojích ve vašem arzenálu, abyste zůstali v kontaktu“ – e-mail, telefonní hovory, data kávy, společenská setkání a ručně psané poznámky — a jak je nejlépe využít k rozvíjení vašich vztahů. Klíčem k udržení profesionální sítě, ona říká, je „být na oběžné dráze“ lidí, které se snažíte kultivovat, pokud potřebujete jejich pomoc po silnici ,“ jste stále na vrcholu mysli.“.“Nejlepší způsob ,jak to udělat, je“ podniknout kroky, které prokazují, že vám záleží na druhé osobě a že vás zajímá její život, “ dodává. „Uvědomte si, kdy Vás zprávy nebo informace přimějí myslet na tuto osobu.“Možná jste si přečetli knihu, kterou by se mohla líbit bývalá kolegyně, zúčastnili jste se přednášky o tématu, které ji zajímá, nebo jste nedávno potkali její spojení. „To je dobrý čas se dostat do kontaktu.“Dodává Gino,“ je třeba pěstovat dobré vztahy. Pokud vám záleží na tom, aby byla tato osoba ve vaší síti, měli byste se vyhnout kontaktu s ní pouze v okamžiku potřeby.“
buďte strategičtí se sociálními médii
v informačním věku můžete snadno zůstat ve spojení s lidmi z vaší minulosti pro digitální věčnost, ale varuje Gino, nadměrné spoléhání se na sociální média k udržení vaší profesionální sítě může být nebezpečné. „Stejně jako telefonní hovor není totéž jako osobní konverzace, sociální média mají jinou úroveň věrnosti,“ říká. „Někdy nás sociální média přimějí věřit, že máme s někým silné spojení, když ve skutečnosti toto spojení existuje pouze v této jediné rovině existence.“Přesto, dodává Clark, můžete využít sociální média ve svůj prospěch. Můžete například obchodovat s přímými zprávami se svými kontakty na Twitteru, repostovat obsah, který vytvořili na LinkedIn, nebo znovu tweetovat blogy a články, které zdůraznili. Ještě lepší, „vezměte konverzaci off-line,“ ona říká. „Pokud si všimnete, že váš přítel byl právě povýšen nebo měl nějaký jiný úspěch, Oslavte její výhru tím, že jí zavoláte nebo pošlete poznámku.“
nabídka pomoci
dalším způsobem, jak zůstat v dobrém stavu se svými kontakty, je „hledat způsoby, jak jim můžete pomoci,“ říká Clark. „Pozorně poslouchejte“ to, co říkají, a výzvy, kterým čelí. „Možná, že váš kontakt se snaží pomoci svému synovi najít stáž, a víte, že vaše firma je má. Nabídka k navázání spojení. Možná vám vaše bývalá kolegyně řekne, že má zájem začít dělat více videí ve své práci, a právě čtete knihu na toto téma. Pošlete to jako dárek.“Ujistěte se však, že vaše motivy jsou čisté. „Pomáhat druhým je dobrá věc, ale dělat to za účelem získání přízně slouží pouze k prokázání těm, na které hodláte zapůsobit, že jste povrchní — opak vašeho cíle,“ říká Gino. „Být skutečný, autentický a upřímný je mnohem pravděpodobnější, že vytvoří pocit úcty.“
nechlubte se
ačkoli je dobré, aby vaše síť věděla o vašich profesionálních úspěších a propagačních akcích, nechcete získat pověst jako braggart. Gino doporučuje mírnější formu sebepropagace: jednoduše “ informovat druhou osobu o tom,co jste dělali, způsobem, který poskytuje informace, které nemá.“Clark souhlasí. „Nemusíte bušit do bubnu,“ říká. „Pokud jste v minulosti měli s někým pozitivní vztah a jste si jisti, že si myslí, že jste dobrý člověk, nemusíte pokračovat v dlouhodobé propagační kampani. Zůstaňte v kontaktu a vyjádřete zájem o její život. To udrží pozitivní vzpomínku naživu.“
nenuťte přátelství
pokud existuje někdo z vaší minulosti, s nímž „chcete držet krok a vy jste to zkusili vícekrát, ale zdá se, že ten druhý nemá stejnou touhu,“ je to pravděpodobně znamení vzdát se, říká Clark. „Možná je opravdu zaneprázdněn nebo jeho spamový filtr je obzvláště agresivní,“ ale je také pravděpodobné, že nemá zájem zůstat ve spojení. Gino souhlasí. „Nenechte se příliš zajímat o spojení,která nejsou vzájemná, protože, stejně jako u jiných vztahů, zdání zoufalství vás činí méně žádoucím,“ říká. Navrhuje, aby se místo toho pokusila stát se přáteli s přáteli dané osoby. „Hrajte dlouhou hru, ale vždy buďte upřímní,“ říká. „Mělké spojení nestojí za námahu a může rychle zmizet.“
přeskupte se čas od času
každých šest měsíců nebo tak, Clark doporučuje provést „audit“ vašich profesionálních vazeb. „Musíte se podívat na seznam kontaktů a zeptat se, je to stále přesné? Koho bych měl přidat? Kdo už není tak relevantní?“V průběhu času, Clark říká ,“ budete cyklovat lidi “ dovnitř a ven z vaší sítě. To neznamená, že s nimi nebudete mluvit, samozřejmě, prostě to nebude tak často. Přivedení nových lidí do vašeho kruhu a zůstat v kontaktu s dlouholetými kontakty “ by se nemělo cítit jako vyrovnávací akt, pokud to děláte dobře,“ říká Gino. „Pokud je to možné, neustále míchat staré a nové — – to znamená představit lidi, které jste právě potkali, ostatním ve vaší síti, což vám dává příležitost dozvědět se více o obou. „Tím se otevírají vztahy, které možná stagnovaly,“ dodává.
zásady k zapamatování
Do:
- rozhodněte se, s kým chcete zůstat v kontaktu a jak často chcete oslovit
- Využijte všech komunikačních nástrojů ve vašem arzenálu, včetně e-mailu, telefonu, dat kávy, společenských setkání a ručně psaných poznámek
- hledejte způsoby, jak můžete pomoci svým kontaktům s profesionálními a osobními výzvami, kterým čelí
:
- přejít přes palubu na sociálních médiích. Buďte strategičtí ohledně toho, jak jej používáte.
- chlubte se svými úspěchy
- Zabijte se a snažte se spojit se všemi, které jste kdy potkali. Mějte průběžný seznam příslušných kontaktů a auditu čas od času.
Případová studie #1: Zůstaňte v kontaktu tím, že nabídnete, že budete nápomocní a vyjádříte zájem o životy vašich kontaktů
Omar Qari vděčí za velkou část svého kariérního úspěchu síle vytváření sítí-zejména jedné síťové události.
v roce 2011, když byl studentem MBA na Whartonu, se zúčastnil přednášky jednoho ze zakladatelů TechStars. Než začal rozhovor, ocitl se v rozhovoru s Talií, „jasným a energickým“ vysokoškolákem. „Oba jsme sdíleli vášeň pro mobilní platební technologie a společně jsme se na to těšili,“ vzpomíná.
Omar zmínil, že hledá letní stáž se startupem, a Talia mu nabídla, že ho představí Charlesovi, jejímu bývalému šéfovi ve Foursquare, mobilní aplikaci vyhledávací služby založené na poloze. Udělala a Omar dostal stáž.
ve Foursquare si Omar vytvořil svůj vlastní pozitivní vztah s Charlesem a setkal se také s dalším vývojářem Tedem Powerem, s nímž se rozhodl založit Abacus, službu řízení výdajů, která pomáhá společnostem hradit zaměstnance.
když se Omar vrátil do kampusu, zůstal v kontaktu s Talií. Pravidelně posílali e-maily a čas od času se scházeli na kávu. „Oba jsme pracovali ve Foursquare a bylo zábavné vyměňovat si válečné příběhy,“ vysvětluje. „Také se mnou mluvila o tom, jak má zájem přestěhovat se do investičního prostoru, a nabídl jsem jí, že jí pomůžu promyslet typ společnosti, pro kterou by ráda pracovala.“
Omar také učinil prioritou zůstat v úzkém kontaktu s Charlesem. „Jednou měsíčně jsme posílali e-maily a každý druhý měsíc jsme se připojili k telefonu,“ říká. „Využil bych jeho odborné znalosti a odrazil od něj nápady. V tu chvíli, měl zájem něco udělat v raném spuštění, a prožíval to zprostředkovaně skrze mě.“
Charles nakonec opustil Foursquare a přešel k investiční společnosti Bessemer Venture Partners. Nedlouho poté se k němu přidala Talia. A v roce 2014, stejně jako Abacus končil svůj čas na akcelerátoru Y Combinator, se Bessemer stal prvním velkým investorem ve společnosti.
to by mohlo být úsek říci, že náhodné setkání s Talia je to, co dostal Abacus nahoru a běží, ale Omar říká, že to není příliš mimo základnu buď. „Taliu považuji za konečnou volnou kravatu,“ vysvětluje. „Teď nejsme v neustálém kontaktu — přestěhovala se na západní pobřeží — ale vím, že kdybych jí zavolal, vyzvedli bychom se tam, kde jsme skončili.“ Jsme spojeni mnoha různými způsoby.“
Případová studie #2: Ptejte se a nepropagujte se
když se Liz Graham přestěhovala do Bostonu, měla „ah-ha moment“ o svém životě a kariéře.
“ rozhodl jsem se, že chci pracovat ve společnosti se sídlem ve městě, a uvědomil jsem si, že potřebuji rozšířit svou síť,“ říká Liz, která mnoho let pracovala v kabelovém průmyslu v New Yorku a předtím jako firemní právník. „Potřeboval jsem investovat čas do poznávání společností VC, místních startupů a dozvědět se více o hráčích na Bostonské scéně.“
takže udělala vše, co měla dělat. Natáhla se k přátelům z vysoké školy a obchodní školy žijícím ve městě, navštěvovala síťové akce a semináře specifické pro průmysl, přijala pozvání, aby promluvila na panelech, a spojila se s místními vedoucími pracovníky a pozvala je na kávu.
ale její nejplodnější síťování se konalo na tenisovém kurtu. Jednoho dne byla venku, když se muž na kurtu vedle ní-jménem T. S. – zeptal, jestli má zájem o zápas. „Jak se ukázalo, oba jsme byli v režimu hledání zaměstnání — právě opustil Zipcar — a tak jsme mezi sadami mluvili o tom, v jakém prostředí jsme chtěli být, co rádi děláme a jaké příležitosti jsme hledali.“
Liz mluvila o své kariéře, ale ne samo-propagačním způsobem. „Je to křehká rovnováha,“ říká. „Mám sklon klást spoustu otázek. Zkoumám druhou osobu. Přirozeně se mě budou ptát, a to je, když mluvím o svém příběhu a zkušenostech.“
Liz a T. S. obchodovaly s e-mailovými adresami. Brzy, T. S. přistál jako kontrolor v Wayfair, online nábytkářská společnost, a Liz dostala práci v Hubspot, marketingová a prodejní platforma. Během několika příštích let, ti dva zůstali v kontaktu. Čas od času hráli tenis a vyměňovali si e-maily o své práci a životě. T. S. dítě chodilo do stejné školy, jakou měly Liziny děti, a často se ptala, jak to dítě dělá. Oslovila ho také na sociálních sítích. „Když Wayfair měl své výdělky, poslal bych mu blahopřání,“ říká.
když Liz viděl, že Wayfair je viceprezident pro prodej a servis pozice byla otevřená, ona byla okamžitě zájem a znovu natáhl k T. S. pomohl poskytnout úvod do manažera, který jumpstarted proces pohovoru, a Liz nakonec dostal práci. Přiznává, že má za svůj tenisový koníček poděkovat. „Když děláte něco, co máte rádi, „dodává,“ vytváření sítí je snadné.“
