jak přidat služby vstupní stránky do nabídky vaší agentury (a jejich cenu)

jako vlastník agentury má růst vašich příjmů na účet významný dopad na váš spodní řádek. Výzvou je dělat to a zároveň produkovat značné ROI upgrady pro své klienty. Chcete srazit jejich ponožky a prodloužit životnost klientů, tak určitě, ale to znamená, že musíte udělat každý dolar, který utratí, dvakrát za práci.

to je těžká otázka. Koneckonců, spousta času (a energie) agentury stráví optimalizací provozu na vrchol trychtýře, ale z toho můžete vytlačit jen tolik. Tak kde je další nejlepší místo pro zachycení nějaké nízko visící ovoce pro klienta?

tím, že nabízí vstupní stránku a služby optimalizace konverzí, můžete vytvořit nové příležitosti pro růst jak pro vás, tak pro vaše klienty.

podle Jonathana Naccache z Montrealu Webistry nabízí služby vstupní stránky, které jim umožňují urychlit úspěch klientů:

bylo to velmi přirozené rozhodnutí, které se zrodilo z nutnosti. Optimalizace na úrovni reklamy/kampaně v těchto dnech nestačí, zvláště když spravujete velké výdaje na reklamu. Prostě jsme potřebovali posunout hranice pro úspěch našich zákazníků, a to byla nejlepší věc.

jak Webistry dobře vědí, vstupní stránky vám umožňují dodat více kilometrů z vašich stávajících kampaní a výdajů na reklamu, což klient možná dříve nepovažoval za možné.

proč jsou služby vstupní stránky vaší další výhrou

studie společnosti SoDA a Forrester z roku 2017 se zeptala agentur, které strategie budou mít nejvýznamnější dopad v příštích 2-3 letech. Ačkoli talent získal první místo, neuvěřitelných 47% uvedlo, že „vývoj nových služeb/ schopností“ je klíčem k jejich vývoji.

a co je důležitější, jejich klienti souhlasí. V letošním roce se Hanapin Marketing ve zprávě o stavu PPC zeptal značek, co si přejí, aby agentury udělaly lépe. 41% z nich uvedlo “ inovativní techniky „(jako v: „používá moje agentura správné nástroje nebo platformy?“) jako jejich odpověď:

stručně řečeno, vaši klienti chtějí, abyste identifikovali nové nástroje a techniky, které mohou vzít jejich návratnost investic do stratosféry. Proto je nabídka vstupních stránek a optimalizace konverzí pro digitální agentury takovou zabijáckou příležitostí.

výhody vstupních stránek

i když jste zodpovědní za správu kampaní s vysokým dopadem, nejčastěji jste připoutáni k používání stránek, které se nepřevádějí dobře, což omezuje výkon kampaně. Návštěvnost webových stránek končí zkoumáním, ne převodem.

místo toho by měl být veškerý těžce vydělaný—a přiznejme si to, stále dražší—provoz zaslán na vyhrazenou vstupní stránku zaměřenou pouze na jednu věc: konverzi.

Andrew Miller z dílny Digital to říká takto:

pokud nepřevádíte provoz na potenciální zákazníky, pak jen utrácíte stále více peněz a nedosahujete lepších a lepších výsledků. Nedostáváte ten kombinační efekt, který poskytují vstupní stránky.

když svým klientům nabízíte vstupní stránky a optimalizaci konverzí jako službu, získáte kontrolu nad aktivy kampaně. Kampaně můžete rychle testovat, optimalizovat a iterovat. A co je nejdůležitější, můžete vytvářet a spravovat stránky, aniž byste se spoléhali na klienta, a zaznamenávat vyšší míru konverze s nižšími náklady na vedení.

tím získáte růst účtu, loajalitu klientů a sdílenou návratnost investic.

(je win-win-win věc? Protože by to mělo být.)

co nabídnout se službami vstupní stránky

tato nová služba obsahuje dvě komponenty: vytváření vysoce konvertujících vstupních stránek a optimalizaci konverzí.

první je vytvoření vstupní stránky. Toto je primární služba, doplňující vrchol kampaní trychtýře, které již provozujete. Budete nabízet možnost získat více potenciálních zákazníků a prodejů ze stejných kampaní – a stejné výdaje-protože vstupní stránky se převádějí lépe než webové stránky.

vstupní stránky vám umožní lépe sladit váš obsah a vyzvat k akci s reklamami, které provozujete, a eliminují cizí odkazy a další rozptýlení, které zaměňují vaše potenciální zákazníky. S drag-and-drop builder jako Unbounce, můžete je také vytvořit mnohem rychleji než stránky na tradičním webu.

ale fungují? To si piš. Nejnovější analýza společnosti Unbounce zjistila, že vstupní stránky převádějí v průměru o 65% lépe než webové stránky.

druhou službou, kterou nabídnete, je optimalizace konverzí. Jedná se o přidanou hodnotu nebo upsell k vytvoření vstupní stránky, která poskytuje pokračující zisky. Testování A / B je zde základní funkcí, která vám umožní pokračovat v testování různých variant vstupní stránky a vytvářet lepší a lepší míry konverze pro vaše klienty.

Vyzkoušejte různé titulky nebo zkopírujte, vyměňte obrázek hrdiny, vyladěte nabídku, svlékněte olověné genové formuláře a další. Pomocí testovacího centra Unbounce můžete shromažďovat všechny informace, které potřebujete k inteligentnímu rozhodování na základě dat namísto vašich střev (nebo rozmarů vašich klientů).

pokud vstupní stránka vytvoří okamžité výsledky, optimalizace konverzí vám umožní ukázat svým klientům nádherný ROI graf, který trendy stále nahoru.

je to nezbytný nástroj pro zachycení a udržení klientů.

jak prokázat hodnotu této služby

mějte na paměti, že vaši klienti si možná ani neuvědomují, že to pro ně můžete udělat. (Může to tak vypadat trochu jako magie.) Takže i přes hodnotu může hřiště na tyto nové služby přijít se společnou námitkou:

“ a co web, na kterém jsem již utratil tisíce dolarů? Proč byste stavěli novou stránku a testovali ji, když už mám web?“

na které by odpověď mohla být, “ víte, jak dobře se vaše webové stránky převádějí ve srovnání s konkurencí? Jste schopni snadno aktualizovat své webové stránky a míru konverze, aniž byste věnovali vývojáře nebo IT zdroje?“

ale říkat jim o těchto službách nestačí. Musíte jim ukázat, kde mají problém a co s tím můžete dělat. Zde jsou dva tipy, které vám pomohou udělat právě to:

1. Použijte náš analyzátor vstupní stránky a ukažte jim, jak si tento web nebo aktuální cíl provozu vedou v devíti kategoriích. Zpráva jim poskytne personalizované, akční taktiky ke zvýšení konverze. (Pošlete zprávu nejprve sami sobě, pak jim napište samostatný e-mail včetně zprávy, abyste ukázali, že jste udělali domácí úkoly, a nabídněte doporučení jako službu.)
2. zahrňte jeden A / B test zdarma s první vstupní stránkou, kterou je vytvoříte. Na konci prvního vykazovaného období jim ukažte, že jste provozovali dvě varianty vstupní stránky (A A B), ukažte jim vítěze a řekněte jim, proč se tato varianta změnila lépe. Nabídněte pokračovat v optimalizačních službách konverzí vybavených těmito výsledky.

jaké agentury by to měly konkrétně zvážit?

Zní to skvěle a všechno, ale je to správné pro mou agenturu?

pokud jste PPC, SEO nebo sociální obchod, máte dobrou pozici, abyste mohli nabídnout vstupní stránky a služby optimalizace konverzí. Vaši klienti vám věří, že jim pomůžete získat lepší výkon kampaně, a velká část této rovnice zlepšuje konverzi.

služby vstupní stránky krásně zapadají do tohoto cíle, protože vám pomohou získat více z toho cíleného vrcholu provozu trychtýře, který produkujete-bez zvýšení výdajů na reklamu.

pokud obstaráváte klienty elektronického obchodu, vstupní stránky vám pomohou rychle otestovat nový produkt nebo obchodní nápady před spuštěním, nabídnout časově omezené nebo sezónní kampaně, zaměřit se na konkrétní umístění, demografické údaje nebo sociální kanály a vytvářet stránky rychle, aniž byste se spoléhali na vývojáře nebo omezení jejich tvůrce online obchodu.

kdo by měl vykonávat tyto služby v mé agentuře?

to záleží na velikosti vaší agentury a na tom, jak jste strukturováni, ale Unbounce byl založen na principu, že obchodníci by měli být schopni vytvářet a testovat vlastní vstupní stránky bez nutnosti IT nebo devs.

pomocí Unbounce můžete snadno přizpůsobit značku svých klientů a spustit jejich vstupní stránku, aniž byste narazili na zátarasy pro vývojáře. V ideálním světě by osoba (nebo lidé) ve vaší agentuře nejblíže k podnikání a hodnotové nabídce klienta měla v ideálním případě vytvořit vstupní stránku. Postavili jsme náš nástroj s tím na mysli.

jak si mám účtovat poplatky za služby vstupní stránky?

viděli jsme, jak naši agenturní zákazníci přicházejí na to různými způsoby, každý s úspěšnými výsledky, ale existují dva běžné způsoby, jak účtovat svým klientům. Rozhodnout, budete chtít pochopit rozsah služeb, které chcete nabídnout. Model, který používáte, bude také záviset na typech klientů, se kterými pracujete, a na tom, zda chcete považovat správu vstupní stránky za držák základní služby nebo doplněk.

nabíjení na základě vstupní stránky

pokud je váš klient ve hře vstupní stránky nový (nebo nevyžaduje více než několik vstupních stránek) nabíjení na základě stránky má smysl.

ne všechny vstupní stránky jsou však vytvořeny stejně.

pokud chce váš klient spouštět vlastní formuláře, integrovat se s jinými nástroji, jako je CRM nebo marketingová automatizace, nebo přidat vlastní skripty, bude to nějakou dobu trvat. Jako takový, viděli jsme agentury účtovat kdekoli od $ 200-2, 000 za vstupní stránku v závislosti na složitosti, čas stavět, a přidat ons.

zahrňte službu Unbounce do poplatku za pojistku

u agentur, které pracují na modelu zálohy, je běžnou praxí začlenit agenturní poplatky za Unbounce do vašeho počátečního držáku. Aby to bylo možné efektivně, budete muset určit úroveň služeb, které můžete do své paušální sazby zabudovat. Ale udělejte to bez podhodnocení jakékoli vlastní práce, kterou budete muset udělat. Můžete nebo nemusíte se rozhodnout přidat Unbounce jako řádkovou položku.

Webistry například účtuje paušální sazby za své vstupní stránky, které se liší v závislosti na tom, zda se jedná o generování olova nebo ecomm, délku stránky a další potřebné funkce. Pro optimalizaci konverzí se liší v závislosti na požadavcích na testování A / B, měsíčním provozu a počtu kampaní.

získejte svému klientovi svůj vlastní účet Unbounce

pokud váš klient vyjádří touhu mít kontrolu a vlastnictví nad aktivy, které pro něj vytváříte, nebo narazí na problémy s vnitřní bezpečností, které vyžadují, aby byli vlastníky účtu, pak jejich vlastní účet má největší smysl. Tato možnost je také chytrá, pokud se váš klient rozhodne opustit vás a chce převést své vstupní stránky na nový účet.

pokud jste součástí našeho partnerského programu, můžete svému klientovi nabídnout bezplatnou zkušební verzi a 20% slevu na první tři měsíce s Unbounce. Na druhé straně získáte 20% opakujících se příjmů za celou dobu trvání klienta, pokud jsou zákazníkem společnosti Unbounce. Více o tom, jak se stát partnerem, si můžete přečíst zde. Usnadnili jsme si to.

Zachyťte nové příležitosti pomocí vstupních stránek

pokud jde o vaše agenturní podnikání, zvyšuje se retence – a zvyšuje se vaše příjmy – díky lepšímu výkonu kampaně vašim klientům.

to je těžké udělat dobře, když jejich webové stránky nepřevádějí dobře, ale vstupní stránky umožňují řídit provoz na místo určené speciálně pro konverzi. A když do nabídky služeb přidáte vstupní stránky Unbounce, přidáváte také optimalizaci konverzí, návrh stránky, uživatelský dojem, analýzu kampaní a možnosti vývoje—to vše bez nutnosti návrháře nebo vývojáře.

Naccache souhlasí:

byli jsme schopni předvést bezesporu výtah ve výkonu pro naše zákazníky. Stalo se to okamžitě a s daty, které to všechno zálohují. To vede k lepší míře retence a silnějším držákům. Tím spíš nás to odlišovalo od konkurence.

byli jsme vybaveni, abychom hovořili o optimalizaci celé cesty zákazníka a vychovali body / strategie, které vzbudily zájem potenciálního zákazníka. Znamenalo to také další tok příjmů, který nelze ignorovat.

pro vaše klienty jsou tyto služby přesvědčivou novou příležitostí ke zvýšení návratnosti investic v kampaních, které pro ně již provozujete. A pro vás, je to šance zapůsobit, udržet klienty déle, a růst vašeho podnikání.