Paretův princip, běžně známý jako pravidlo 80/20, říká, že 80 procent jakéhokoli výstupu bude generováno pouze 20 procenty z celkového použitého vstupu. To je důležitý faktor, který je třeba zvážit při najímání prodejců.
pokud jste někdy najali a spravovali prodejce, pak víte, že princip platí při náboru prodeje. Zhruba 20 procent prodavačů produkuje 80 procent podniku. Získají také lví podíl na propagačních akcích, pracovních výhodách, klientech, spokojenosti s prací a samozřejmě příjmu.
pokud 20 procent prodejců produkuje 80 procent podnikání, pak zbývajících 80 procent nových nájemců společně tvoří pouze 20 procent prodeje. Co to říká pro náboráře prodeje? Pokud to spočítáte, znamená to, že šance jsou naskládány proti vám.
jaké jsou vlastnosti nejprodávanějších?
pokud jde o najímání špičkových talentů, nejlepší náboráři prodeje usilují o prvních 20 procent. Ale jak přesně oddělíte vysoké úspěchy od ostatních?
Harvard Business School provedla hloubkovou studii v této oblasti a zjistila, že nejprodávanější mají následující charakterové rysy:
- plné přijetí odpovědnosti za výsledky
- nadprůměrné ambice a touha uspět
- nadprůměrná vůle a odhodlání (klíčem je sebekázeň)
- intenzivně zaměřená na cíl
- vysoká úroveň empatie zákazníků
- bezvadná poctivost
- „nebere-ne“ osobnost
- schopnost přistupovat k cizím lidem, i když je to nepříjemné
výzvou, které čelíte jako náborář prodeje, je, že tyto vlastnosti je velmi obtížné zjistit z žádosti o zaměstnání nebo rozhovoru. Jak můžete zjistit, zda je hladký mluvčí budoucím hvězdným umělcem?
co dělá potenciálního hvězdného umělce?
většina obchodních manažerů vyžaduje, aby osoba měla zkušenosti v oboru jako předpoklad pro tuto práci. Ale znalosti o produktech se mohou naučit; měkké dovednosti musí také počítat.
nemůžete však učit ambice zaměstnanců. To vychází z charakteru člověka. Takže to, co hledáte, je kandidát, který má silnou pracovní morálku a hořící touhu uspět. Chcete někoho, kdo se bude snažit stát se cenným, nedílnou součástí vaší pracovní síly.
možná je na čase, aby náboráři prodeje upustili od“ požadovaných zkušeností “ z výpisů pracovních míst. Místo toho hledejte motivované lidi, kteří se nemohou dočkat, až vyniknou.
jak najít vysoce úspěšní při najímání prodejců
není těžké najít kvalifikované kandidáty, pokud víte, kde hledat. Zde je několik tipů, aby zvážila, jak začít hledat:
1. Jděte tam, kde se shromažďují vysoce úspěšní
rozhovor je levný v kandidátských rozhovorech. Každý, s kým pohovoříte, vám řekne, že má skvělou pracovní morálku. Chcete-li to vidět v akci, musíte se dostat z kanceláře. Například, jděte na místní obchodní komoru měsíční schůzky se snídaní. Rozhlédněte se po místnosti. Ocitnete se obklopeni lidmi, kteří svou přítomností prokazují osobní závazek k sebezdokonalování.
ve skutečnosti každý prodejce, který se účastní obchodní snídaně 7 am pro vytváření sítí, prokazuje, že jsou motivováni k úspěchu. Totéž platí pro veřejné semináře o prodejních tématech. Když potkáte někoho, kdo udělá silný první dojem, požádat o jejich kontaktní informace. To se hodí později.
2. Požádejte klienty o doporučení
zeptejte se pravidelně svých klientů, zda se setkali s prodejci, kteří díky své profesionalitě a pozornosti k detailům vyčnívají z davu. Neexistuje lepší měřítko výkonu prodejce než způsob, jakým obsluhují svou zákaznickou základnu.
3. Vytvořte databázi prodejců
všichni vedoucí prodeje měli „syndrom teplého těla“ -ten pocit paniky, který je vybízí k tomu, aby najali další osobu, která projde dveřmi. Jedná se o akt zoufalství, který se zrodil ze špatného plánování. To je místo, kde nábor prodeje prostřednictvím sítí vyplácí velké dividendy. Tím, „redshirting“ – budování databáze prodejců, které jste se setkali, když jste nebyli rozhovor-budete připraveni najmout prodejce v případě personální nouze bez najímání jen někdo.
jako náborář prodeje nebo manažer náboru se vyplatí pamatovat na to, že prodejní výkon společnosti závisí na vašich dovednostech. Nejlepší prodejci-nejméně 20 procent z nich-to dokazují.
potřebujete najmout prodejce pro vaši společnost? Společnost Monster je připravena pomoci
je tu další výzva, pokud jde o najímání lidí, kteří se skvěle prodávají. Jak poznáte, zda jejich výkon bude odpovídat jejich hřišti? Výchozím bodem je ujistěte se, že máte právo fond kvalifikovaných kandidátů z čeho vybírat. S desetiletími zkušeností s porovnáváním kandidátů se zaměstnavateli, Společnost Monster vás může dostat na správnou cestu. Spojte se s námi a dozvíte se, jak můžete dnes zdarma zveřejnit svou další pozici.
