šířit slovo! Získejte doporučení klientů.
Word-of-mouth zůstává jedním z nejspolehlivějších a nejúčinnějších způsobů, jak získat doporučení v podnikání. Je to časem prověřená praxe, která se nemůže pokazit, a při rozšiřování kontaktů je to ještě lepší.
dobré slovo od rodiny nebo přítele je určitě předáno a pomáhá zlepšit šance na setkání.
další úžasnou věcí o doporučeních klientů je multiplikační efekt. Získejte více kontaktů od svých nových klientů a známých a jen sledujte, jak vaše síť exponenciálně roste.
v dnešní době se slovo z úst může vydat méně tradiční cestou, když zahrnete také digitální prostor.
více lidí tráví čas na Facebook, takže je to ideální místo, kde se znovu spojit se starými spolužáky ze střední školy, bývalými sousedy nebo úředníky a dát jim vědět, co děláte. Vzpomeňte si na vtipné anekdoty a teplé pozdravy.
trochu upřímnosti vám může otevřít více příležitostí.
Pro tip: Při vytváření dlouhého seznamu může být chvályhodné, nezapomeňte jej udržovat v rámci cílových tržních kritérií, abyste neztráceli čas a jejich.
zvedněte ten telefon.
studené volání je další dlouhodobá metoda, možná stejně stará jako telefon. Při listování telefonním seznamem je to způsob staré školy – vyvinul se v něco pragmatičtějšího a cílenějšího.
můžete shromažďovat informace z Internetu, od kancelářských asistentů nebo telefonních operátorů, odpovědí mimo kancelář nebo online profilu.
získání čísla může být snadné, je to spiel, na kterém byste měli pracovat!
ujistěte se, že máte správně vytvořený skript, který vaše potenciální klienty zapojí do prvních 3 sekund hovoru. Procvičte si svůj hlas a skloňování, abyste dosáhli působivého výkonu.
Top tip: odmítnutí bude vždy součástí prodejního procesu. Osvětlete tuto situaci začleněním humoru a zábavy do těchto příležitostných propadáků. Nastavit“ nejhorší spiel dne “ desku nebo humor příspěvek se svými přáteli smát off zklamání. Poté se vraťte k telefonu!
Vytvořte tento web.
v tomto digitálním věku je vaše online přítomnost velmi důležitá. Musíte se ujistit, že můžete vyhledávat na Googlu.
po prohledání je stejně důležité ukázat jim dokonalý, krásně navržený a vysoce působivý web.
vaše digitální identita značky by měla odrážet Vaši profesionalitu, odbornost a dovednosti.
Zobrazit všechny své působivé pověření, obrázek, tituly a úspěchy na svých stránkách. Ještě lepší je přidat sekci pro hodnocení, recenze a posudky od spokojených klientů.
umístěte vysoce viditelné kontaktujte nás nebo se dotkněte tlačítka-aby vaše výzva k akci byla jasná a čekala na kliknutí.
přidejte Chatbox nebo odkaz na aplikaci Messenger pro rychlý a snadný způsob, jak se s vámi spojit. Nezapomeňte vždy požádat o jejich kontaktní údaje.
Pro tip: přidejte pop-up pro první návštěvníky, které je zve, aby se připojili k vašemu e-mailovému seznamu ,nebo je nechte rychle “ jaký je můj finanční cíl?“kvíz pro snadné vyhledávání.
zřídit oficiální účet sociálních médií, jako je Facebook, který bude věnován vaší roli certifikovaného finančního poradce.
udělejte to odděleně od svých osobních účtů sociálních médií, protože vyhlídky nemusí vidět váš soukromý život a fotografie z dětství.
vytvářejte smysluplné příspěvky, sdílejte informace o trhu a další vzdělávací články, ze kterých se vaši následovníci poučí.
udělejte z něj poutavou a budovatelskou stránku, aby se zainteresovaní klienti připojili nebo vás dokonce požádali o tipy.
Pro tip: Připojte se a účastněte se online fór, skupiny, nebo komunity ve vašem výklenku. Vždy poskytujte dobrou radu, nápady nebo komentáře, aby vás ostatní považovali za důvěryhodného finančního poradce.
nezapomeňte na LinkedIn.
váš profil LinkedIn by měl zachytit vaše silné stránky, dovednosti a úspěchy jako finanční poradce v několika silných prohlášeních.
udělejte relevantní dopad na vaši značku, když váš slogan, obrázek a pověření Nejvyššího řádku zobrazí váš jedinečně působivý profil.
co je na LinkedIn tak skvělé, je, že hledání vašeho specializovaného trhu a vyhlídek bude snazší, protože většina lidí je hrdá na to, že předvádí svůj profil.
pohled na jejich stránku (a jejich kontakty) vám může říci o jejich věku, demografii, zkušenostech a potenciálních potřebách. Můžete dokonce filtrovat podle typu úlohy a společnosti, takže je to online adresář firemního světa.
začněte blog.
čas začít finanční blog, pokud jste skutečný odborník ve svém oboru. Nejlepší způsob, jak přilákat klienty v digitálním světě, je být prohledávatelný a relevantní pro vaše místo-a to tím, že máte blog.
Zajistěte, aby váš obsah fungoval ve váš prospěch. Předveďte své znalosti a investiční zdatnost a poskytněte svým klientům informace, na kterých záleží.
pokud cílíte na mladší dav, zkuste do svého obsahu začlenit videa nebo podcasty YouTube, abyste je lépe oslovili.
Pro tip: Zkontrolujte a sledujte klíčová slova, která lidé používají k získání vašeho webu nebo blogu. Z nich můžete získat horu informací. Pokud většina hledala „rychlé peníze“ nebo „nováček investor“ nebo dokonce „crypto how to“, pak jsou to skvělé nápady pro váš další kus.
odeslat e-mail.
e-mailový marketing je moderní verze studeného hovoru. Je snadné ignorovat (nebo být odeslán do spamu), takže úkolem je otevřít a kliknout.
Vytvořte si seznam e-mailového marketingu ze svých kontaktů, předplatitelů webových stránek a dokonce i fanoušků a následovníků sociálních médií.
další podrobnosti, jako je jméno, umístění a narozeniny, vám také pomohou přizpůsobit e-maily zaslané vašim zájemcům.
Naplánujte si strategie e-mailové marketingové kampaně tak, aby obsahovaly různé obsahy—od informačního e-mailu po pozdravy k narozeninám až po příležitostné „čtvrtletní investiční tipy“.
měl by to být dobrý seznam témat, která jsou přímo k věci. Vždy přidejte tlačítka výzvy k akci, jako je použít nyní, nebo se dozvíte více ve vysoce viditelných oblastech.
věci k zapamatování:
- Přizpůsobte si svůj e-mail-například adresování křestního jména klienta—tak, aby vyhlídka věděla, že to není Nevyžádaná pošta.
- Přidejte osobní kontakt, jako je umístění digitálního podpisu nebo použití motivu nebo snímků, aby se vaše značka stala finančním poradcem.
- nezní jako prodejce nebo tvrdě prodává. E-mail by měl gestikulovat váš užitečný záměr zvýšit bohatství vyhlídky nebo poskytnout finanční gramotnost-jednoduché a upřímné.
- nepoužívejte clickbait předměty jako “ dnes je váš šťastný den!“nebo“ chcete zdvojnásobit své peníze za 1 měsíc?“Je to zavádějící a nějak podobné phishingovému e-mailu-takže riskujete spam.
Zapojte se do komunity.
je čas jít ven a být viděn. Buďte společenským finančním poradcem a zúčastněte se místních průmyslových akcí a seminářů.
mísit se s podobně smýšlejícími lidmi, spojit se s lídry a zástupci průmyslu a vytvořit si seznam kontaktů.
i když někteří lidé nespadají pod váš hlavní cílový trh, pokračujte v jejich zapojení v případě, že mají jiné kontakty, obchodní požadavky a příležitosti, které mohou spadat pod váš specializovaný radar.
pozvěte je na schůzky a zapojte je do svých strategií. Nikdy nebudete vědět, kdo by mohl pomoci, zvláště pokud jste všichni ve stejné síti.
než odjedete, nezapomeňte naplánovat další sadu událostí!
protřepejte. Vytvářejte partnerství, na kterých záleží.
práce s jinými jednotlivci nebo organizacemi může být zatím nejlepší strategií. Vytvořte nové spojence nebo partnery, abyste mohli klepnout na jejich publikum nebo tržní základnu.
Spolupracujte se SPOLEČNOSTÍ nebo její HR skupinou, abyste mohli být pozváni na firemní akce, rozhovory o finančním wellness nebo dokonce webináře.
buďte vedoucím finančních služeb v organizaci, abyste mohli poskytovat finanční poradenství a řešení výhradně svým zaměstnancům.
Spojte se s místními vůdci (jako je komunita, církev nebo vláda), pokud cílíte na okolí.
můžete být jmenováni jako go-to finanční poradce lokalizované oblasti a rozšířit, jakmile získáte více kontaktů.
Spojte se s univerzitami nebo školami, pokud nabízíte finanční služby mladšímu davu. Buďte pozváni jako řečník finančního trenéra a neustále milujte své náborové akce a rozhovory.
pokud zdravotní pojištění nebo kritická nemoc je přímo do vaší uličky, zvažuje partnerství s nemocnicemi, med opakování, nebo dokonce zdravotní produkty nebo služby.
tie-up může pomoci vybudovat svou značku tím, že nabízí další odborné znalosti finančního poradce.
každá značka může jistě získat podporu začleněním finančních wellness odborníků do svých akcí, webinářů nebo služeb.
Pro Tip: požádejte o účastníka nebo seznam účastníků po každé přednášce, semináři nebo události pro váš seznam vyhledávání.
Naplánujte si PR a marketingovou kampaň.
trochu reklamní šťouchnutí a taktická podpora by pomohla zvýšit váš dosah potenciálním klientům.
pokud máte rozpočet, můžete nastavit propagované příspěvky Facebook nebo placené reklamy Google, abyste zasáhli svůj trh s býčími očima.
to funguje dobře pro mladší trh, který navštěvuje digitální prostor. PR článek v novinách bude fungovat pro zralejší dav nebo obchodní vyhlídky,ale to vás také bude stát.
pokud nemáte rozpočet, existují kapesní způsoby, jak dostat své jméno bzučení:
- navázat „obchodní vztah“ s bloggery nebo ovlivňovateli, kteří by byli ochotni vás uvést v příspěvku nebo článku. Ujistěte se, že tvůrci obsahu spadají do vašeho cílového trhu a budou o vás psát s plným přesvědčením.
- vytvořte síť bloggerů, abyste vy a podobní bloggeři mohli křížově propagovat a rozšiřovat svou expozici o větší základnu sledujících.
- Získejte podporu od celebrity, vůdce myšlenek nebo dokonce jen známé tváře v oboru—a zveřejněte to na sociálních médiích a na svých webových stránkách.
- přihlaste se na obchodní webové stránky nebo finanční noviny jako přispěvatel nebo autor sloupců s radami—abyste mohli předvést své dovednosti na hromadných sdělovacích prostředcích. Totéž můžete udělat pro rozhlasový spot o finančním wellness nebo tipech na vydělávání peněz.
- Vylepšete SEO svých webových stránek zahrnutím nejvyhledávanějších klíčových slov Google do svých příspěvků. Udělejte si místo, abyste pravidelně zveřejňovali nový obsah pomocí těchto klíčových slov.
Nyní, když máte fázi průzkumu pokrytou, tvrdá část tím nekončí.
perfektní hřiště
jste narazili na vyhlídku na semináři nebo jste si nakonec rezervovali schůzku s šéfem společnosti X. V příštích několika sekundách vás buď zlomí,nebo zlomí.
stoupání výtahu je rychlé, osobní, orientované na řešení a nýtovací, pokud musíte.
představíte sebe, svou jedinečnou prodejní nabídku tomuto konkrétnímu zákazníkovi a jaká je vaše konkurenční výhoda.
můžete vložit vtipný příběh nebo potěšující příběh, ale nezapomeňte, že při osobním setkání je třeba zvážit mnoho dalších faktorů:
- Šaty zapůsobit, takže vždy být připraven ve své nejlepší profesionální oblečení.
- oční kontakt znamená lepší přesvědčování a zapamatovatelnost.
- pevné podání ruky a mírná gesta rukou představují sebevědomý a důvěryhodný charakter.
- používejte jasná a správně formulovaná slova s optimistickým skloňováním. Pomáhá se usmívat, když mluvíte, abyste do své zprávy přinesli tuto pozitivitu a sebeúctu.
ať už je to poprvé hřiště nebo skutečný skript, vždy pamatujte, že verbální a neverbální narážky spolupracují, aby odrážely vaši profesionalitu, kompetence, a charakter.
vzhledem k tomu, že budete mít na starosti řešení finančních záležitostí vašich klientů, všechny tyto počítat.
