co odlišuje úspěšné současníky od ostatních? Jsou lepší ve vyprávění svého příběhu. Steve Jobs je příkladem obchodních škol a motivačních řečníků, na které neustále odkazují.
byl mimořádným vypravěčem. Právě díky jeho projevům a skvělým prezentacím je Apple přední globální značkou, kterou dnes všichni známe a milujeme.
spousta lidí je plná nápadů. Myšlenky, které mohou změnit svět. Někteří je sdílejí a něco z toho dělají. Jiní si to nechávají pro sebe. Ale ne každý, kdo sdílí své nápady, je úspěšný při jejich provádění.
řekněme, že máte největší nápad na světě, který by mohl změnit životy. Nemůžete však přesvědčit ostatní lidi, aby je používali a investovali do nich. Nezáleží na tom, jak skvělý nápad je. Musíte sdělit vizi svého podnikání, efektivně prodat své nápady.
pro Steva Jobse hodně záleželo na komunikaci a měl jedinečný způsob mluvení. Techniky, které použil, jsou dnes přijímány mnoha velkými společnostmi, aby sdělily vizi svých operací.
zde jsou čtyři prezentační techniky inspirované Stevem Jobsem:
vášeň
vášeň je všechno. Jednoduše nemůžete inspirovat ostatní, pokud nejste sami inspirováni. Pro Steva Jobse hrála vášeň klíčovou roli v chodu Applu. V roce 1997, kdy se Jobs po 12leté nepřítomnosti vrátil do Apple, byla společnost blízko bankrotu. Uspořádal neformální setkání zaměstnanců (v šortkách) a hluboce hovořil o vášni, která řídí společnost a on. Skvěle řekl: „Lidé s vášní mohou změnit svět k lepšímu.“Setkání oživilo značku Apple.
důvodem, proč tato inspirativní řeč fungovala, je to, že vášeň je nakažlivá. Začíná to vůdcem a podnikatelem, který začíná společnost. Nemusíte být nadšení pro produkt nebo službu, ale soubor hodnot. Richard Tait, jako tvůrce deskové hry Cranium, je vášnivý tím, že se všichni baví, ne deskové hry. Jeho vášeň je tak nakažlivá, že přešla od zábavných milujících zaměstnanců k jejich zákazníkům. Řekl: „prodali jsme milion her bez reklamy. Zákazníci jsou naše nejlepší prodejní síla.“
zeptejte se sami sebe, co vás zajímá. Jaké hodnoty vaše podnikání znamená? Není to vždy zřejmé, ale zpráva za vaším produktem nebo službou. Když generální ředitel Starbucks mluví o tom, co prodává, zřídka zmiňuje slovo „káva“. Starbucks prodává pracoviště, které zachází s lidmi důstojně a s úctou. Šťastní zaměstnanci se rovnají spokojeným zákazníkům. Když lidem ukážete, co vás zajímá, navazujete s nimi emocionální spojení. I když se vám svět směje, vytrvejte s myšlenkou, která podněcuje vášeň.
váš mozek vytváří význam před detaily. Chcete-li lépe porozumět tomu, o čem mluví někdo jiný, musíte vědět, co je za podrobnostmi, než budou podrobnosti zmíněny. Řekněte lidem, jaký je váš produkt nebo nápad, ve velmi jednoduchých větách, které dávají celkový obraz. Ať je to jednoduché a vizuální, ve formě nadpisu. Pokud chcete, aby si lidé pamatovali, pak odmítněte své snímky s výjimkou jedné věci, hlavní věc, že chcete, aby jejich mysl absorbovala.
chce to odvahu být jednoduchý. Steve Jobs byl mistrem v tom, že měl snímky s velmi malým textem a jedním nebo dvěma gigantickými obrázky, aby vylepšil větu. Upoutat pozornost tím, že komunikuje jednoduše.
představte antagonistu
Vytvořte příběh. Lidé mají rádi příběhy, které udržují jejich pozornost v chodu. Steve Jobs to udělal, když IBM vstoupila na trh osobních počítačů. Jobs v prezentaci namaloval IBM jako darebáka, který ovládl svět a bránil Apple jako jedinou společnost, která učinila svět bezpečnějším pro kreativní lidi.
řekněte svému publiku, jaký přínos leží za vaším nápadem, produktem nebo službou. Vzdělávejte je o všech problémech, kterým čelí ve formě darebáka, a oslavte své řešení jako hrdinu. Prodat výhodu. Dejte zákazníkům vědět, proč to potřebují a jak to zlepší jejich život.
nejlepší způsob, jak přednášet, je informovat, vzdělávat a bavit se.
lidé se většinou zajímají o to, co je v tom pro mě?’Takže rovnou dát odpovědi na své otázky před zahájením snímků. Zeptejte se sami sebe, proč by se mé publikum mělo starat o tuto věc, o které budu mluvit, a okamžitě to řešit. Nenechávejte je hádat.
když lidem řeknete výhody, neuvádějte je pouze v odrážkách. Inspirovat a řídit publikum k jeho nákupu. Řekněte vše, co musíte říci v menších větách, které v podstatě shrnují podstatu.
přivést čísla k životu
čísla mohou být nudná. Jobs by nikdy nepřinesl do své prezentace statistiku nebo data, pokud by to nebylo způsobem, kterému by lidé rozuměli. Když představil iPod, neřekl ‚toto zařízení má 5 GB.“Interpretoval to jako“ toto zařízení má 1000 skladeb, které se vejdou do kapsy.“Definujte čísla způsobem, který vaše publikum zajímá a inspiruje. Uveďte čísla do perspektivy tím, že je použijete v situaci, která je v našich životech relativní. Snažte se vyhnout říkat čísla, ale řekněte to místo ve slovech, které jsou snadno pochopitelné.
myslete vizuálně.
když jsou informace doručeny ústně, lidé si pamatují 10% prezentace. Přidejte obrázek a retence se zvýší na 65%.
Udržujte snímky vizuální. Nejde ani tak o software, který používáte, ale o příběh pomocí softwaru. Microsoft PowerPoint vás nutí být průměrný pomocí titulních snímků a odrážek. Buďte kreativní a rozbijte strukturu. Nepoužívejte příliš mnoho slov, protože je pro mozek obtížné zpracovat. Mozek interpretuje každé písmeno jako obrázek. Takže když je hodně textu, mozek se v podstatě dusí. Nemůže zpracovat čtení a poslech někoho současně. Proto by na vašich snímcích měl být minimální text.
Chcete-li se dozvědět, jak vám může Cerius Interim Management pomoci, navštivte naši domovskou stránku kliknutím zde.
