Parle Products Distributorship Opportunities
distribuční kanál sítě Parle-G.
intenzivní distribuce: Parle používá intenzivní distribuci pro Parle G. protože intenzivní distribuce má následující výhody, je to nejlepší řešení pro lídra na trhu;
- 1. Zvyšuje pokrytí a příjmy.
- 2. Zvyšuje nabídku zboží.
- 3. Povzbuzuje výrobce, aby agresivně konkurovali. Vyšší konkurence vede k menším maloobchodním maržím, čímž se zvyšuje konečná marže výrobce.
členové kanálu distribuční sítě: jak je uvedeno níže, distribuční síť parle pro sušenky má v zásadě čtyři úrovně:
- 1. Depa Parle.
- 2. Distributoři a velkoobchodníci.
- 3. Přenášení agentů vpřed (je-li to nutné).
- 4. Skladník.
Parle má asi 1500 velkoobchodníků, stravování přímo nebo nepřímo na 425.000 maloobchodních prodejen, členů kanálu a logistiky. Tito velkoobchodníci a maloobchodníci mají dvě stě silných specializovaných polních sil. Kromě toho má velká distribuční síť 31 skladů a přepravních a předávacích agentů dodávajících zboží. Parle má úroveň 1, Úroveň 2, Úroveň 3 úrovně pro distribuční sítě.
dynamika kanálů: vzhledem k tomu, že používá více než dvě marketingové platformy pro splnění všech svých spotřebitelských segmentů, má Parle vícekanálovou marketingovou strategii.
parle Distributorship NETWORK LOGISTICS
výběr členů kanálu: při výběru členů kanálu bere Parle v úvahu řadu úvah. Je to proto, že předpokládá, že volba účastníků kanálu je dlouhodobým rozhodnutím a zbytek rozhodnutí o dodavatelském řetězci závisí na účinnosti a pokrytí členů kanálu.
následující jsou řadou faktorů, které společnost zvažuje při výběru členů kanálu:
- 1. Ověření vyžaduje identita členů kanálu, která zahrnuje jméno a adresu, fotografii místa.
- 2. Doklad o solventnosti, který vyžaduje jméno a adresu bankéřů člena kanálu.
- 3. Bezpečnost inventáře, což znamená, že distributor/ prodejce by měl získat zásoby pojištěné společnosti.
- 4. Zásoby nebo zboží podléhající rychlé zkáze uchovávané distributorem/ prodejcem by měly být v dobrém stavu, což znamená, že má být poskytnut detail skladovacího prostoru a chladicího zařízení.
- 5. Podrobnosti o dodávkovém vozidle, které zahrnuje:
- 1. Lehká užitková vozidla: Matador, 3 Wheeler Van, tříkolka Van a ruční / Push vozík.
- 6. Číslo a model každého vozidla musí být poskytnuty společnosti.
- 7. Společnost uznává skutečnost, že musí být citlivá na požadavky trhu. K tomu vyžaduje, aby na poli bylo přítomno několik prodejců.
- 8. Prodejci příliš jsou rozděleny do různých kategorií, jako je.
- 9. Prodavači v terénu.
- 10. Prodavači 8.
musí být poskytnuty podrobnosti o úřednických zaměstnancích a práci. Je třeba zmínit technickou způsobilost prodejců.
musí být poskytnuty podrobnosti o různých produktech jiných společností, které člen kanálu udržuje. Následující je také třeba vybavit výše uvedeným:
- 1. Je třeba zmínit roční prodej těchto produktů.
- 2. Je třeba uvést podrobnosti o doplňkových produktech a produktových řadách.
prodejci společnosti musí mít dobrou pověst. Důvodem je skutečnost, že Parle věří, že pověst prodejce dlouhodobě ovlivňuje klientelu.
je třeba definovat pokrytí trhu distributory, které zahrnuje podrobnosti o geografickém pokrytí a Odbytištích podle oblasti trhu.
společnost také požaduje, aby prodejci poskytli jakoukoli reklamní a prodejní iniciativu, kterou podniknou jménem společnosti.
Členové Kanálu Distribuční Sítě Parle:
1. a. distributoři: jedním z hlavních faktorů, které udržují distributory motivované, je marže. Marže nabízené společností Parle jsou obvykle 8%. Nyní se zvýšila na 8,5%.
objem moudrý to vyjde být velké číslo, protože produkt Parle má dobrou poptávku na trhu. Ve srovnání s ostatními společnostmi jsou však marže stále nižší, protože noví hráči na trhu nabízejí mnohem vyšší marži. Ale samotná skutečnost, že výrobky Parle mají dobrou poptávku na trhu, motivuje distributory, aby je skladovali.
produkty Parle, které jsou družstvem, si nemohou dovolit poskytnout těžké peněžní pobídky. Výrobky Parle jsou považovány za hodnotu za peníze, protože společnost nevěří v nabíjení vysoké marže. Ve skutečnosti jsou všechny peněžní pobídky jen krátkodobým prostředkem k propagaciprodukt společnosti.
2. b. maloobchodníci: obchodní schémata: společnost je provádí pouze pro tvrdé prodejní položky.
žhavicí desky: společnost staví žhavicí desky u prodejce a platí hlavní část nákladů.
plán prodejců: poskytují maloobchodům tento plán, aby maloobchodníci mohli předem odhadnout množství různých potřebných produktů.
usnadnění infrastruktury: společnost usnadňuje maloobchodníkům nakupovat krásné stánky formulováním snadného platebního programu a závazkem odkoupit zařízení za rozumnou cenu, když se hodnota zařízení znehodnocuje.
distribuční kanál a PARLE
síla společnosti je v nákupu surovin a v podstatě ne v distribuci svého produktu. Přestože je Parle lídrem na trhu s sušenkami. Hlavním problémem tohoto odvětví je však distribuční logistika. Zatímco ostatní společnosti nedokáží doplnit poptávku kvůli nedostatku při nákupu surovin, řízení zásob Parle je zdravý.
Parle má loajální družstva, která poskytují produkty pouze jim, postupem času se s těmito lidmi vybudoval vztah důvěry, který Parle nyní využívá.
dopravní kanál je další silnou stránkou pro Parle. Vzhledem k tomu, že tyto přepravce rostly se společností přesčas; spojení s nimi umožňuje společnosti poskytnout nejmenší marže, pokud jde o distributory v průmyslu, snížení nákladů.
Parle věří, že na trhu existuje trvalá poptávka, a proto nejsou nutné žádné propagační akce ke zvýšení prodeje, také skutečnost, že by to ovlivnilo náklady na produkt, společnost neprovádí mnoho propagačních programů.
Parle je schopen poskytovat produkty za nejnižší cenu v průmyslu a je schopen poskytnout nejnižší marže kanálů, protože členové kanálu vydělávají prostřednictvím objemů a ne prostřednictvím vysokých marží.
společnost byla schopna tlačit své nové produkty na trh tím, že je zapojila do rychle se pohybujících produktů, jako je parle butter bite.
vzhledem k silnému vztahu, který Parle sdílí s členy tvořícími kanál, nutí členy kanálu nést všechny své nové produkty.
níže jsou uvedeny návrhy, které Parle může implementovat pro lepší distribuční kanály:
zvýšit marže: za účelem motivace členů kanálu je také velmi důležité, aby společnost zvýšila marže pro tvrdé prodejní položky.
kočárky: Jejich počet by měl být zvýšen, aby se zvýšil dosah na trh (zejména na venkovský trh). To může poskytnout velmi efektivní kanál.
Parle by měl také jít do „Parle“ zón: je to především pro velké městské maloobchodní prodejny. Zde lze sledovat všechny produkty Parle. To může být účinný způsob “ zastřešujícího marketingu. Tato strategie může být realizována v regionech, kde je počet kroků velký.
výhody tohoto alternativního kanálu by byly následující:
- displej v plném rozsahu.
- snadnější propagace nových produktů.
- snadno tlačit impulsní nákup produktů.
- cvičení na budování značky Parle bude posíleno.
