mnoho lidí vytváří kariérní cesty v účetnictví. Většina z nich však není typem, který by se postavil na židli a hlásal svůj talent. Pravděpodobně jsou příliš zaneprázdněni prací v klidné místnosti a plněním složitých účetních úkolů pro své klienty.
ale když provozujete vlastní podnikání, musíte si udělat čas na marketing, abyste rozšířili svou společnost. Zajímá Vás, jak získat účetní klienty, aniž byste se soustředili na důležitou práci, kterou děláte každý den?
najděte nové klienty s našimi odbornými radami a marketingovými nástroji.
s touto příručkou se naučíte sedm nejrychlejších způsobů, jak získat více klientů.
Zvyšte svou zákaznickou základnu pomocí těchto marketingových osvědčených postupů:
- obchodní doporučení s ostatními profesionály
- psát blogy
- sdílet reference
- hledat pracovní místa
- buďte hostujícím řečníkem
- monitorujte platformy sociálních médií
- Přečtěte si o dalších marketingových nástrojích
než se pustíte do specifik každé metody, musíte určit svůj cíl. Jaký typ jednotlivce chcete dosáhnout prostřednictvím své marketingové práce?
je snadné říci “ všichni.“Ale realita je taková, že máte konkrétní cíl. Lépe se spojíte s vyhlídkami z určitých průmyslových odvětví, velikostí společnosti nebo geografických oblastí. Můžete dokonce mít určité hodnoty, které sdílíte s většinou svých klientů.
Přemýšlejte o typických pracovních titulech lidí, kteří vás najímají. Čím více můžete vylepšit svou představu o cílovém publiku, tím úspěšnější budete s těmito iniciativami.
obchodní doporučení s ostatními odborníky
pravděpodobně již víte, jak získat účetní klienty prostřednictvím reklamy z úst. Je to taková společná strategie. Když většina lidí potřebuje profesionála, aby pro ně splnil úkol, obvykle žádají o radu přátele a členy rodiny. Ale nejsou jediní, kteří nabízejí cenné doporučení.
lidé také požádají svého právníka, finančního poradce a členy své skupiny pro obchodní sítě o doporučení. Mluvili jste s místními odborníky v doplňkových průmyslových odvětvích o obchodních doporučeních? Vaši klienti mohou potřebovat služby od ostatních, také. Každý vyjde dopředu, když pracují společně na růstu svých podniků.
napište blogy
je pravděpodobné, že vaši klienti kladou spoustu stejných otázek — a znáte odpovědi. To z vás dělá odborníka a můžete sdílet své odborné znalosti, abyste získali klienty.
blogy jsou skvělý způsob, jak vytvořit poutavý, informační a vzdělávací obsah, který si vaši potenciální klienti budou chtít přečíst. Oni ocení, že jste ochotni sdílet to, co víte, zdarma a budete mít top-of-mysl, když je čas najít účetní.
máte na svém firemním webu stránku s obsahem blogu. Zahrňte klíčová slova do každého příspěvku na blogu a implementujte optimalizaci pro vyhledávače (SEO). Tato praxe umožní vašemu webu organicky vyšší pořadí ve výsledcích vyhledávání, když lidé vyhledávají témata související s účetnictvím na Googlu pomocí těchto přesných klíčových slov.
požádejte o psaní blogů pro hosty na příslušných webech, kde vaše cílové publikum může trávit čas také online. Nezapomeňte na svůj web přidat zpětný odkaz, aby věděli, jak vás kontaktovat.
sdílejte reference
při řešení problému, jak získat klienty účetnictví prostřednictvím doporučení, nehledejte jen kolegy profesionály. Požádejte stávající klienty, aby vám napsali posudky. Na svém webu můžete mít stránku s posudky a sdílet tyto komentáře. Naléhání klientů, aby pro vás psali recenze na seznamovacích webech, bude také fungovat.
prvním krokem ke správě online výpisů a recenzí je reklamovat vaše podnikání online. Vyžádejte si svůj profil Moje firma na Googlu a vytvořte obchodní stránku Facebook. Budete také chtít nárokovat své profily na Yelpu, Angie “ s List, A jakýkoli jiný web se seznamem, který mohou vaši klienti používat. Vyplňte všechny informace, které můžete ve svých profilech, včetně seznamu specializovaných služeb.
Vytvořte pobídky pro klienty, aby psali pozitivní recenze o vaší práci. Zvažte nabídku malé slevy. Po zveřejnění recenze odpovězte na každou z nich.
Děkuji recenzentovi, pokud je posudek pozitivní. Pokud je recenze negativní, zůstaňte profesionální. Potvrďte obavy, omluvte se, aniž byste se omlouvali, a povzbuzujte je, aby pokračovali v konverzaci offline poskytnutím vašeho telefonního čísla. Vaše profesionalita vám může pomoci získat nové klienty.
hledání pracovních míst
dnešní profesionální trh roste-zejména pokud jde o vzdálené pracovní pozice. Nemusíte být vždy ve stejné geografické oblasti, abyste si najali firmu. Můžete vyhledávat pracovní místa pro reklamy zveřejněné z celé země a najít účetní klienty.
pracovní desky, jako je Upwork a Thumbtack — stejně jako další weby jako HARO, Xero a Quickbooks Pro-často mají pracovní pozice jak pro volné noze, na částečný úvazek, tak pro účetní na plný úvazek.
vzhledem k tomu, že vaše profesionální informace jsou na vašem webu, je snadné je použít online. Jednoduše poskytněte odkaz na váš web, aby se zaměstnavatel mohl rychle dozvědět více o vašem výklenku a odborných znalostech.
buďte hostujícím řečníkem
pokud psaní není vaše síla, zvažte prezentaci informací osobně nebo prostřednictvím videa. Dobrovolník představí témata pro průmyslové konference nebo programy. To může nějakou dobu trvat vybudovat zkušenosti potřebné být využit pro větší události. Spuštění malé vám pomůže získat důvěru ve své prezentační dovednosti.
dalším způsobem, jak si procvičit hostování, je hostit vlastní webinář. Oslovením lidí ve vašem e-mailovém seznamu můžete sdílet cenné informace se současnými i budoucími klienty.
Chcete-li být úspěšní, důkladně se připravte na svůj webinář. Prostudujte si témata a zahrňte interaktivní otázky, videa, a grafiku, aby se vaši diváci zapojili. Až skončíte, můžete webinář sdílet na svém webu nebo prostřednictvím příspěvků na sociálních médiích.
sociální média mohou cítit ohromující a rušivé pro některé. Chcete-li zaměřit své marketingové úsilí na sociálních médiích, vyberte a rozvíjejte svou profesionální přítomnost na jedné nebo dvou platformách.
začněte s LinkedIn-webem sociálních médií pro profesionály. Vytvořte si profil s headshotem s vysokým rozlišením a shrnutím vašeho vzdělání a kariérních zkušeností. Oslovte všechny své aktuální kontakty a spojte se s nimi. Požádejte o potvrzení a oplatte laskavost.
Sledujte svůj zdroj LinkedIn a berte na vědomí, kdykoli někdo oslaví milník. Vždy jim blahopřeji. Použijte tyto interakce k posílení vašich vztahů, než se zeptáte na jejich potřeby účetnictví. Mohou mít také známé, kteří by mohli využít vaše účetní služby.
Facebook je dalším mocným nástrojem pro hledání klientů. Stejně jako váš zdroj LinkedIn, vaše obchodní stránka Facebook je ideálním místem pro zveřejňování odkazů na vaše blogy, sdílet zprávy související s průmyslem, nebo inzerovat vaše webináře.
další informace o dalších marketingových nástrojů
i nejrušnější podnikatelé mohou naplánovat čas každý týden věnovat marketingové iniciativy. Ale poté, co se naučíte, jak získat účetní klienty prostřednictvím různých marketingových taktik, co bude dál? Tyto tipy jsou jen začátek.
chcete růst vašeho podnikání pomocí více digitálních nástrojů, jako je e-mailový marketing? Podívejte se na stahování neustálého kontaktu. Bezplatný marketingový průvodce je navržen tak, aby pomohl účetním, jako jste vy, lépe a rychleji porozumět, dát dohromady a implementovat komplexní plány digitálního marketingu.
