otázka číslo jedna, kterou dostávám na výstavách, prodejcích nebo na sněhu, je: „Jak mohu sponzorovat jízdu na sněžném skútru?“
od svých 18 let jsem profesionálním sportovcem, závodím vše od triatlonů, horských kol, severského lyžování, surfových lyží, kajaků a mnoha dalších sportů. Měl jsem podporu od více než 50 různých společností, včetně jízdy pro tým Ski-Doo Backcountry v současné době. Byla to úžasná jízda určitě, a doufám, že mohu nabídnout nějaké rady sportovcům, kteří chtějí pracovat v průmyslu sněžných skútrů.
Foto Chris Bowers
Jak mohu získat sponzorované jezdit na sněžných skútrech?
Tip číslo 1-Práce
Všimněte si, že jsem řekl Práce! Důvod, proč jsem měl (a stále mám) úspěšnou kariéru, je ten, že jsem nikdy, nikdy, nehledal volnou jízdu. První otázka, kterou jsem vždy požádal sponzora, je: „co pro vás mohu udělat?“Je úžasné vidět, jak se oči člověka otevřou, když se zeptám na tuto otázku. Důvodem je, že se na to mnoho sportovců neptá!
jakmile víte, co chce potenciální sponzor, můžete jít do práce a doručit. Takto si vytvoříte dlouhodobý vztah, a to je to, čeho byste se měli snažit dosáhnout. Mnoho společností, se kterými pracuji, jsou sponzory již více než 20 let!
budování dlouhodobých vztahů se sponzory by mělo být vaším cílem.
Tip Číslo 2-Poměr!
Pamatuješ, když jsem řekl, Práce? Dobře, protože to bude trvat hodně. Snažím se nabídnout poměr 6: 1, což znamená, že za každý dolar, který mi sponzor dá, se jim snažím dát šest dolarů na oplátku ve formě expozice médií (televize ,časopis,Video, Blogy atd.), expozice vítězných závodů a prodeje.
výhry organizované akce nabízí velkou expozici pro sponzora. X hry a Hillclimb obvody nabízejí tyto příležitosti pro snowmobile sportovce.
není to snadné a to je to, co dělá to zábavné-pro mě stejně! Takže jak říkám všem, všechny věci, které dostávám ve formě vybavení, peněz nebo cokoli jiného, jsou pouze 1/6 toho, co jsem pro společnost vydělal. Pokud to začíná znít zábavně a spíše jako práce, dobře-protože to je to, co vyžaduje, aby byl úspěšný ve sponzorovaném světě.
výsledkem vašeho úsilí je, že takové dny jsou součástí vaší práce.
Tip číslo 3-Vyberte společnosti, se kterými chcete pracovat
jedním z mých prvních sponzorů na počátku 90. let byl Oakley. Miloval jsem jejich brýle, jejich marketing a viděl jsem se jako součást jejich značky. Zpočátku odmítli mou žádost o sponzorství, ale nabídl mi několik párů brýlí a slevy na jiné zboží Oakley. Byl jsem zklamaný výsledkem, ale po celý ten rok jsem jim poslal své výsledky závodu, mediální propagace a příběhy, které jsem publikoval. Další rok jsem s nimi podepsal a strávil s nimi 27 let!
nemusíte být hezký být dobrý velvyslanec pro značku! – EDA.
morálkou příběhu je vybrat společnosti, se kterými chcete pracovat, ze dvou důvodů. Číslo jedna: je snadné pracovat se společnostmi, které máte rádi. A číslo dvě: pokud je máte rádi, budete pro ně pracovat velmi tvrdě. Můžete přepínat značky pouze jednou nebo možná dvakrát v kariéře, než si lidé začnou myslet, že prostě půjdete kamkoli, kdo vás podepíše, tak si vybírejte moudře. A pokud se přepnete, ujistěte se, že je to ze správného důvodu!
Tip číslo 4-začněte malý
začněte malý a dole! Mnoho lidí chce pracovat přímo s továrním týmem,ale pravdou je, že jen málo-pokud vůbec-má dovednosti to udělat hned. Pokud nemůžete prodat produkt pro místního prodejce, jak to uděláte pro větší zdroj? Jako sponzorovaný sportovec, vše, co jste, je dalším přínosem pro prodejní a marketingový tým. Klíčem je naučit se, jak pomoci místnímu prodejci, protože veškerý prodej prochází prodejcem.
jen si pamatujte, že váš místní prodejce utratí miliony dolarů s výrobci a nedostanou bezplatné vybavení ani sáňky. Tak proč by to výrobce udělal za vás, pokud neděláte něco výjimečného?
Tip číslo 5-nikdo vám nic nedluží!
vždycky jsem říkal, že jako sportovec jste jako umělecké dílo; pro některé to stojí za to a pro jiné ne. Vědět to a vaši hodnotu je jednou z největších překážek, které je třeba překonat. Je snadné si myslet, že sponzoři vám něco dluží, protože jste RAD. Tento typ postoje však bude nejrychlejší cestou ze dveří.
každý skútr sportovec by pravděpodobně použít trochu Advil ve svém životě.
Posaďte se a napište obchodní plán. Přijďte s tím, jaká je vaše hodnota pro fotografie, videa, závodní výhry, a fotografie v místních novinách nebo ve velkém časopise. Jaká je vaše hodnota pro trávení času u místního prodejce na jejich den otevřených dveří, nebo pro ně provozovat jejich stránku Facebook nebo Instagram? Jakmile to víte, můžete začít pracovat na plánu se svými sponzory, jak vás mohou nejlépe využít.
Tip číslo 6-buďte nejlepší!
dovolte mi začít tím, že řeknu, že být nejlepší nemusí znamenat jen jako jezdec. Existuje spousta zlých jezdců, kteří jsou hroznými představiteli sportu. Zeptejte se kteréhokoli sponzora a raději by si vzali jezdce, který má méně dovedností na sněhu, ale může mluvit s lidmi, vždy se dobře baví, vždy pomáhá ostatním, visí ven s různými skupinami a na konci dne je dobrým velvyslancem našeho sportu. To musí být také součástí toho, kým jste—nelze to předstírat.
jako sponzorovaný sportovec jste velvyslancem nejen značky,ale samotného sportu.
výrobci dostávají denně dopisy od kluků, kteří říkají, že jsou lepší jezdci než kdokoli z nás v týmu Ski-Doo, a že by je měli najmout a vyhodit nás. Tato taktika nikdy nefunguje! Ne v byznysu, životě nebo ve světě sponzoringu. Místo toho se podívejte na to, co tito sportovci dělají, a pak zjistěte, jak to můžete udělat lépe nebo jiným způsobem!
Tip číslo sedm – buďte vděční
nejsem zvláštní. Ale miluji svůj život a to, jak jsem ho žil. Je to možné, protože tuny práce sám a všechny úžasné lidi v mém životě! Snažím se jim každý den poděkovat, každopádně můžu, tím, že budu víc pracovat a vymýšlet nové nápady.
nikdo nechce slyšet, že si stěžujete, a pokud pro vás věci nefungují, pak je změna na vás, ne na nikom jiném. Zní to jednoduše, ale divili byste se, kolik sportovců si vezme sponzorství, pak se nedotýkejte základny se svým sponzorem, až příště něco potřebují. Nebuď takový!
