můžeme se všichni shodnout, že velká část prodeje automobilu, no … není vůbec o autě?
tolik prodeje souvisí s příběhem, který vyprávíte, důvěrou, kterou vytvoříte, a hodnotou, kterou sdělujete. To je místo, kde vaše značka přichází. S trochou svalů, které implementují naše tipy níže, budete mít polovinu bitvy vyhranou, než se vůbec setkáte se zákazníkem.
než se ponoříme, zde je několik brainstormingových otázek, které byste mohli zvážit …
* kdo jste jako prodejce automobilů? Osobnost, vášně, dovednosti/odbornost
• jak chcete být vnímáni? Co o vás říkají vaši kolegové a zákazníci?
• kdo je váš cílový zákazník?
* koupili byste si od vás vozidlo? Proč nebo proč ne?
„“každý z nás musí pochopit důležitost značky. Jsme generálními řediteli našich vlastních společností: Me Inc. Chcete-li být v podnikání dnes, naším nejdůležitějším úkolem je být hlavní obchodník pro značku s názvem You.“- Tom Peters v rychlé společnosti“
1. Persona. Tady je něco k přemýšlení … kdyby vás někdo doporučil svému sousedovi nebo příteli, vzpomněli by si na jméno jako Sally Miller nebo na jméno jako Subaru Sally? Kevin McCarthy nebo Kevin Jeep Guy? Mike Smith nebo Mazda Mike? Vytvoření přezdívky nebo persona zvyšuje důvěryhodnost a uznání, nechte své jméno mluvit!
2. Stránka. Přiznejme si to, víte, že potřebujete web. Pravděpodobně jste to už slyšeli – Zvyšte své hodnocení vyhledávání – budujte svou značku, zvyšte expozici, všichni vaši zákazníci jsou online, Předveďte své přihlašovací údaje, 24/7 expozice, Snadné sdílení, Snadné připojení … získání nápovědy?
bezpochyby můžete prodávat auta, ale vaše webové stránky mohou také. Šance jsou, myslíte si, že vytvoření jednoho je spíše zvíře, než ve skutečnosti je. Dokonce i vytvoření jednostránkového webu je milionkrát lepší než nic. Zde je několik jednoduchých zdrojů, které vám pomohou začít …
Wix.com Weebly.com
Squarespace.com GoDaddy kupóny
3. Buďte Společenští. Tak cenné, a tak zdarma. 74% spotřebitelů uvedlo, že se při rozhodování o nákupu spoléhá na sociální média (15 statistik sociálních médií, které každý podnik potřebuje vědět).
být na sociální síti je pro vás stejně jako pro vaše následovníky. Jednou z nejvíce nevyužitých funkcí sociálních médií je schopnost shromažďovat údaje o vašich zákaznících a vyhlídkách – jméno, stáří, umístění, a co se jim na vaší službě líbí. Tyto poznatky můžete použít k řízení rozhodnutí o značce a oslovení nových potenciálních zákazníků.
4. přínos. Poskytování skutečné hodnoty svým zákazníkům jako prodejce automobilů je něco, co může vaši značku odlišit v automobilovém prodejním průmyslu … špatný rap pro průmysl, ale dobré pro vás vydělávat. Chcete-li odlišit vaši značku od konkurence, je zásadní zjistit, jakou hodnotu mají vaši cíloví zákazníci.
co přinášíte ke stolu, který je cennější než váš konkurent? Skvělým příkladem je stát se autoritou ve vašem oboru. Pokud si lidé myslí, že většina prodejců automobilů o autech moc neví, litujte, že se ptali na vstřikování paliva. Pokud si většina lidí myslí, že prodejci automobilů jsou slizcí, podvodníci, prorazit stereotyp a nabídnout jim informace ze zákulisí.
„“pokud vás lidé mají rádi, budou vás poslouchat, ale pokud vám důvěřují, budou s vámi obchodovat.“- Zig Ziglar“
5. Vložte Svou Značku. Nepřestávejte vystavovat svou značku na svých webových stránkách a sociálních médiích, každá interakce by měla být homogenním tokem zastoupení značky. To zahrnuje váš prodejní cyklus. Od telefonátů přes e-maily, videa až po osobní setkání … E-mailové podpisy, vizitky, hlasové zprávy, atd … všechny zlaté příležitosti, aby vaši zákazníci věděli, s kým mají co do činění.
skvělým příkladem je personalizované video a texty. Odeslání značkového videa, jako je toto, vám pomůže vyniknout mezi konkurenty, kteří odesílají nudné automatizované e-maily. Zde je návod, jak můžete vytvořit svou značku pomocí balíčku Authntk „Lone Ranger“.
6. Síť. Nejlepší způsob, jak vytvořit rozruch kolem vaší značky, je síť. Všechno jde, od popadnutí kávy jeden na jednoho až po účast na významné síťové události ve vašem městě. Příležitosti jsou nekonečné, většinou zdarma, a nemluvě o dostatečných šancích prezentovat se před vrstevníky ve vaší oblasti. Obraťte se na místní obchodní komoru pro síťové zdroje a události ve vaší oblasti. Taky, podívejte se meetup.com a eventbrite.com.
jste připraveni přeplňovat svou osobní značku? Udělejte si zkušební jízdu ještě dnes!
vyplňte níže uvedený formulář a obdržíte e-mail se zkušebním přihlášením a pokyny ke stažení!
není nutná žádná kreditní karta!
podívejte se na několik příkladů prodejců automobilů s osobními značkami zde.
přihlaste se k odběru našeho zpravodaje zde a získejte všechny nejnovější aktualizace!
