každý obchodník vynakládá veškeré úsilí, aby zajistil, že taška alespoň jednoho bohatého klienta, ale mnozí nevědí, kde začít. Problém s bohatými je, že nemají hangout, kde zbytek hoi polloi dělat, ve skutečnosti platí slušně, aby se jim vyhnout. Být schopen proniknout do zdí, které vztyčují, aby se chránili před vašimi druhy, vyžaduje víc než odvahu a odvahu. Vyžaduje extra běžné výpočty a intriky. Může to být také snadné, pokud máte správný přístup. Zde je několik jednoduchých tipů, jak přilákat bohaté klienty:
slibují záruku výnosů
na rozdíl od populárního názoru, že bohatí utrácejí, nejsou, alespoň většina z nich. Nemohli dosáhnout tam, kde jsou, pokud nejsou skromní se svými penězi. Pokud hledáte příležitost k podvodům, nemusí to být ten správný dav, ke kterému se můžete přiblížit. Většina bohatých lidí se velmi zajímá o to, kam míří každá jejich mince, a než si koupí váš nápad, musí mít záruku, že to stojí za to. Zaměřte se pouze na to, jak jim váš produkt poskytne rychlé výnosy a spokojenost.
stručně a k věci
pokud chcete přilákat bohaté klienty, musíte vyleštit své komunikační dovednosti a odstranit nejednoznačnosti, které charakterizují většinu konverzací obchodníků. Bohatí nemají čas poslouchat nebo číst vaše brožury. Chtějí shrnutí toho, co můžete nabídnout. Je proto důležité, abyste své úvodní dopisy zabalili do souhrnné podoby a zmínili všechny důležité věci v prvním odstavci.
Concierge marketing
téměř každý se chce cítit zvláštní a touží po tomto zvláštním zacházení každý den svého života. Bohatí jsou zvyklí na toto zvláštní zacházení a nepůjdou za nic menšího. Je důležité, abyste jim prokázali prestiž svých produktů. Chtějí to, co ostatní nemohou mít, a pokud to máte, vezmou to.
důvěra platí
v každém podnikání je důvěra klíčem. Pokud chcete přilákat bohaté klienty, musíte jich mít spoustu. Před oslovením bohatých klientů je důležité vždy projít vaším portfoliem, abyste se ujistili, že je topnotch a hodí se klientovi špičkového kádru. Musíte se podívat na část, osobně i profesionálně. Bezvadně se oblékněte, abyste setřeli ten nejistý a zbavený vzhled. Vše, co může přidat k vaší důvěře, by mělo být přijato.
síla sítí
zjevně nesdílíte sousedství s bohatými, jinak byste je mohli získat. Nemusíte také viset na stejných místech, a tak jak můžete získat jeden? Klíčem je síťování. Jednou z charakteristik bohatých je, že jdou na známost a budou kupovat pouze tam, kde jsou známí. Zúčastněte se všech těch plesů, charitativních akcí a firemních večeří, které můžete a seberte odvahu chatovat s přítomnými. To je jeden způsob, jak v těchto kruzích získat přijetí a důvěryhodnost. Chcete-li získat bohaté klienty, networking je klíčem.
