síťování s cizími lidmi na Studeném trhu
byl rušný víkend s mým No BS NO HYPE Tour v Los Angeles.
začalo to setkáním se členy Insider ‚ s Circle … a poté prezentací více než 70 různým lidem a skončilo v sobotu intenzivním 8 hodinovým tréninkem.
zde jsou některé hlavní body:
školení také představovalo zvláštního hosta Nancy On.
Nancy On byla nejmladší, která dosáhla Diamond Director ve své společnosti, a učila, jak používá sociální média k hledání a registraci vyhlídek.
právě vydala SUPER školení sociálních médií a vřele doporučuji.
kdyby nebyla dobrá, nenechal bych ji trénovat na mé akci.
průzkum studeného trhu
během víkendu jsme také strávili značné množství času posloucháním živých průzkumných hovorů a jak se spojit s vyhlídkami na studený trh.
zde jsou 3 pravidla, která můžete použít pro lepší spojení s vyhlídkami.
Pravidlo 1: dlouho ztracený přítel
většina lidí nedělá dobře s chladným trhem, protože začínají špatným mentálním přístupem.
vidí druhou osobu jako zastrašujícího cizince, který nemá zájem o to, co nabízí.
pokud máte tento postoj, jste povinni selhat a nevytvářet spojení.
bude vás nervózní a konverzace bude nepříjemná.
nejlepším přístupem je myslet na druhou osobu jako na „dlouho ztraceného přítele“, kterého jste roky neviděli.
jedna technika, kterou rád používám, je představit si cizince jako někoho, s kým jsem chodil na střední školu, a je to poprvé, co jsme mluvili v letech.
když si představím svého cizince jako „dlouho ztraceného přítele“, okamžitě se těším, až se o něm dozvím.
což přináší další pravidlo …
Pravidlo 2: poslouchejte více a mluvte méně
pokud chcete, aby vás lidé měli rádi, musíte je nechat mluvit.
každý miluje mluvit o sobě, takže čím více je necháte mluvit,tím více se vám bude líbit.
na druhou stranu, čím více budete mluvit, tím více je budete nudit a nebudou Vás mít rádi.
musíte se upřímně zajímat o druhou osobu, a pokud ano, mělo by být přirozené, abyste je nechali mluvit.
vrací se k „dlouho ztracenému příteli“, kterého jste roky neviděli.
zeptejte se ho na otázky a nechte ho mluvit a sdílet to, co dělal.
čím více mluví, tím více budete muset použít třetí pravidlo pro spojení s cizími lidmi na studeném trhu …
Pravidlo 3: Najít věci společné
přirozeně máme rádi lidi, kteří mají věci společné.
Vzpomeňte si na to, kdy jste naposledy narazili na někoho, kdo chodil na stejnou střední školu jako vy.
okamžitě jste se k němu cítili blíž a cítili silnější pouto. I když chodili do školy v různých letech, stále jste cítili spojení.
stejné spojení pociťují lidé, kteří vyrostli ve stejném rodném městě, a zejména lidé, kteří mají rádi stejné sportovní týmy.
můžete být v baru s cizími lidmi a okamžitě budovat silné spojení s lidmi, pokud fandíte stejnému týmu.
když můžete vytvořit nějakou shodu, lidé budou mít větší zájem budovat vztah s vámi.
klíčem k nalezení společného bodu je poslouchat a nechat osobu mluvit.
jakmile odhalíte shodnost, pak jděte sdílet, jak jste si podobní.
Cold Market Recruiting Secrets
až se příště setkáte s někým, koho neznáte, nezapomeňte dodržovat pravidla 3
1) jsou vaším „dlouho ztraceným přítelem“
2) zajímejte se o ně a nechte je mluvit více
3) Najděte s nimi společné věci
pokud použijete tato pravidla 3, nikdy vám nedojde vyhlídky na rozhovor.
nejen, že se budete moci spojit se studeným trhem,ale dostanete je, aby vás poznali, jako vy a důvěřovali vám.
pokud opravdu chcete, aby se vaše studený trh průzkum na další úroveň, podívejte se na můj studený trh nábor tajemství kurz, který vás naučí konkrétní osvědčené otázky můžete požádat své vyhlídky, aby si je otevřít a jako vy.
váš další krok
chci, abyste se tento týden spojili s alespoň 10 novými lidmi.
nemusíte se jim prezentovat.
chci jen, abyste si vytvořili vztah pomocí 3 pravidel, která jsem vás právě naučil.
mají velký týden sítí!
