prozradím vám malé FSBO tajemství.
ve skutečnosti vám řeknu věc #1, kterou můžete udělat (že vám již nebylo řečeno), abyste převedli FSBO na klienty.
budete to chtít někde zapsat.
zde je:
dejte jim, co chtějí.
než začnete křičet „už se o to snažím“, dovolte mi, abych vás ujistil, že jim nedáváte to, co skutečně chtějí, jinak by se k vám hrnou, že?
dáváte jim to, co chcete-pokusit se je dostat do seznamu s vámi.
co tedy FSBO chce?
pokud jste odpověděli,“ prodat svůj domov, “ jste odpověděli špatně.
jistě, prodej jejich domova je konečným cílem,ale je toho víc než to. Možná jste řekl,
„získat co nejvíce vlastního kapitálu“ nebo „prodat rychle „nebo“prodat za nejvyšší Dolar“
to vše jsou také součástí konečného cíle, ale ty nejsou úplně správné, protože to není to, co FSBO opravdu chce, protože FSBO si myslí, že to všechno dokážou bez vás.
zde je to, co FSBO opravdu chce udělat: prodat svůj domov sami.
a je to. Docela jednoduché.
mají pocit, že to dokážou sami a získají nejvyšší Dolar.
nemyslí si, že potřebují agenta, aby:
Cena jejich domov správně
trh jejich domov správně
provést úspěšný den otevřených dveří
přinést správný typ kupujícího
vyjednat nabídky a spravovat smlouvy
agenti vědí, že majitel domu nemůže dělat to všechno efektivně a efektivně, jinak by 2 miliony agentů nebyly zaměstnány, ale někteří majitelé domů se musí učit zkušenostmi.
můžete volat a volat a volat ve snaze přesvědčit je o své hodnotě, ale většina z nich vám nebude věřit, alespoň ne zpočátku.
můžete posílat e-maily po e-mailu s články vysvětlujícími, jak je zápis jako FSBO chybou, ale většina z nich vám nebude věřit, alespoň ne zpočátku.
můžete dát svědectví klientů od FSBO, které to nemohly udělat samy, ale nakonec se s vámi uvedly a prodaly svůj domov za nejlepší Dolar, ale většina z nich vám nebude věřit, alespoň ne zpočátku.
pravdou je, že většina FSBO nakonec vypíše seznam s agentem, ale ne zpočátku. Až poté, co to vyzkoušeli sami a uvědomili si, kolik času a energie je zapotřebí k prodeji bez agenta. S kým se nakonec seznamují, nicméně, je k mání. S největší pravděpodobností uvedou seznam s agentem, kterému důvěřují, a s nímž si vybudovali vztah.
tento vztah a důvěru si můžete vybudovat tím, že jim dáte to, co chtějí: ukažte jim, jak prodat svůj domov sám.
jste realitní profesionál. Nikdo není vhodnější, aby jim ukázal, jak prodat svůj domov sám než vy.
na krátkou chvíli se Vžijte do obuvi majitele domu, který se snaží prodat svůj domov jako FSBO.
máte novou práci ve městě příliš daleko na dojíždění. Jak stresující je přesunout svou rodinu, je to něco, co je třeba udělat.
přítel vám řekl, že realitní agent je příliš drahý a prodat svůj domov sám, protože jejich “ soused měl přítele, který měl několik nabídek během několika dní bez agenta.“
vzhledem k tomu, výpis na Craiglist, dostanete 10-15 volání každý den od realitních kanceláří, všechny slibné „mám nejlepší marketingový plán“ a „mohu prodat svůj domov pro top Dolar,“ nebo dokonce občas slyšení „mohu mít kupce, ale musím vidět váš domov první,“ pouze pro agent přijít a pokusit se vypsat váš domov.
rozrušený se všemi hovory od agentů, kteří vám říkají, že je to příliš těžké a nemůžete to udělat, konečně uzavřete myšlenku použití agenta a jste odhodláni to udělat sami.
všichni víme, že stěhování rodiny a prodej domu může být stresující. A kvůli tomu, většina FSBO nakonec seznam s agentem. Ale když majitel domu dostane hovor po hovoru od agentů, kteří jim říkají, že je to příliš těžké a potřebují uvést svůj domov s agentem, jejich frustrace pouze sloučeniny.
Zobrazuji, jak osvěžující by mohlo být majiteli domu, aby obdržel tento jednoduchý text:
“ Ahoj, viděl jsem, že váš domov je na prodej. Našel jsem článek, který by vám mohl pomoci dát nějaké ukazatele (odkaz). Byl jsem realitní kanceláře 20 let, a mohu potvrdit, že většina z těchto tipů opravdu pomoci, zejména #9. Zavolejte mi, pokud budete potřebovat další rady, jak prodat svůj dům sám. Jsem rád, že mohu poskytnout nějaké pokyny.“
každý majitel domu uvítá tento druh užitečné textové zprávy nebo telefonního hovoru, zejména po bombardování hovorů od agentů, kteří se snaží uvést svůj domov.
sledujte tento počáteční hovor nebo text s několika dalšími hovory nebo textovými zprávami a poskytněte více tipů a rad, nebo možná jen pozdravte. Nakonec, zastavte se a představte se, zkontrolujte jejich pokrok a budujte osobní, smysluplný vztah. Ukažte, že vám na nich záleží investováním do vztahu a nepožadováním uvedení jejich domova.
investice do vztahu půjde dále než jakákoli jiná forma reklamy.
když přijde čas, aby se majitel domu vzdal a konečně vybral agenta, jaký agent si myslíte, že bude kontaktovat?
náhodný agent? Ani náhodou.
agent, který je už měsíc otravuje o seznamu svého domova? Pochybuji.
přítel, který se stane agentem? Možná, ale pokud ano, žádný jiný agent stejně neměl šanci.
Vy, jediný agent, který jim pomáhal prodat jejich dům sám? Tu sázku bych vzal do Vegas každým dnem.
v nejhorším případě skutečně prodávají svůj domov, což statistiky ukazují, že většina nebude. Ale i v případě, že ji prodat, jaké jsou šance, že majitel domu vám dává kvalitní postoupení po silnici, když člen rodiny nebo přítel zeptá, jestli vědí, realitní agent? Zatraceně vysoko.
vyjednávání, CMAs nebo smluvní práce jsou však technické práce, které provádíte pouze pro klienty, ale majitelé domů to pochopí. Poskytování marketingových rad a pokynů, například jak uspořádat svůj domov nebo tipy na dobrý den otevřených dveří, je nejcennější věc, kterou můžete dát FSBO. Po všem, jste profesionál.
pokud se chcete oddělit od všech agentů, kteří se snaží vybrat nízko visící ovoce a jen získat snadný seznam (protože to je přesně to, jak se FSBO opravdu cítí o agentech, kteří je volají), musíte vybudovat hluboký, smysluplný vztah s majitelem domu, abyste měli jejich důvěru. Děláte to tím, že jim pomáháte a dáváte jim rady, které jste se naučili roky zkušeností.
takže jaký je #1 způsob, jak přilákat FSBO? Dejte jim, co chtějí.
Landvoice solutions nabízí předplacené služby, které vás dostanou přes hrb od volání prošlých výpisů až po podnikání zcela od spokojených doporučení klientů. Bundle předplatné a ušetřit – nejen čas, ale peníze. Landvoice je jeden poskytovatel, který potřebujete, který nabízí služby, jako je Vyhledávání v okolí a zachycení hovorů, které generují potenciální zákazníky, aby vám bez námahy dodaly vypršené MLS a FSBO vede přímo do vaší doručené pošty. Vyberte si Landvoice a ušetříte drahocenný čas, který můžete věnovat tomu, abyste své podnikání posunuli na další úroveň.
