Avoir un contenu incroyable sur votre site Web est un excellent moyen d’attirer des visiteurs et de les intéresser à votre entreprise – et à vos produits et services.
Mais, peu importe la qualité de votre contenu, les gens ne seront pas toujours prêts à effectuer un achat lors de leur première visite sur votre site Web.
Ils ont souvent besoin de temps pour apprendre à vous connaître… et à vous aimer… et à vous faire confiance. Ensuite, ils seront prêts à acheter chez vous.
Capturez les adresses e-mail
Malheureusement, la plupart des visiteurs de votre site Web ne reviendront jamais après leur première visite.
unless à moins que vous n’ayez un moyen de rester en communication avec eux et de les retirer.
C’est pourquoi il est important de capturer les adresses e—mail des prospects sur votre site Web – c’est essentiel pour générer des ventes.
Lorsque vous capturez des adresses e-mail, vous pouvez continuer à communiquer avec elles par e-mail pour les aider à mieux vous connaître, à établir des affinités avec votre entreprise et à renforcer la confiance.
Si vous pouvez y parvenir, vous avez de bonnes chances de les transformer en client payant.
Tout commence par la capture de leurs coordonnées lorsqu’elles sont sur votre site Web.
Voici quatre façons simples et efficaces de le faire:
Formulaire d’inscription par e-mail sur les pages Web
Placez un simple formulaire d’inscription à divers endroits de votre site Web, afin que les visiteurs intéressés puissent demander à être ajoutés à votre liste de diffusion.
Ces formulaires sont généralement placés sur la page d’accueil, dans le pied de page de vos pages Web et sur la page À propos. Ils peuvent également être placés n’importe où ailleurs sur votre site Web où vous pensez que les gens seraient intéressés à s’inscrire à votre liste de diffusion.
Gardez les formulaires aussi simples que possible. Chaque champ de saisie supplémentaire que vous placez dans le formulaire diminuera votre taux d’inscription. Utilisez donc le moins de champs possible.
Un champ pour « Adresse e-mail » et éventuellement un pour « Prénom » (afin que vous puissiez personnaliser vos communications) est idéal dans la plupart des cas.
Vous pouvez augmenter votre taux d’inscription en offrant quelque chose de valeur en échange des coordonnées du visiteur. Cela peut être un guide gratuit, un livre électronique, des coupons pour vos produits ou toute autre chose qui plairait à vos visiteurs particuliers.
Mises à jour de blog Opt-in
Si vous avez un bon contenu sur votre blog, vos lecteurs voudront en savoir plus.
Ils apprécieront d’être informés chaque fois que vous publierez de nouveaux contenus.
Donnez-leur la possibilité de s’inscrire aux mises à jour du blog afin que vous puissiez leur envoyer un e-mail chaque fois qu’un nouvel article de blog est publié.
Cela se fait généralement en ayant un lien sur votre blog sur lequel le lecteur peut cliquer pour s’inscrire aux mises à jour du blog. Demandez simplement leur adresse e-mail et éventuellement leur prénom — restez simple.
Mises à niveau de contenu
C’est l’un des moyens les plus efficaces de créer rapidement une liste de diffusion, surtout si vous avez déjà un blog contenant de nombreux articles de haute qualité.
Une mise à niveau de contenu est une offre de téléchargement de quelque chose lié à l’article de blog qui apporte une valeur ajoutée au lecteur. C’est une « mise à niveau » de l’article de blog.
Afin d’obtenir la mise à niveau du contenu, le lecteur est tenu de fournir son adresse e-mail, et éventuellement son prénom (pour la personnalisation).
Exemples de certaines mises à niveau de contenu courantes ::
- Listes de contrôle
- Feuilles de calcul
- Guides pratiques
- Infographies
- Vidéos ou podcasts
Vous pouvez créer presque tout ce que vous voulez en tant que mise à niveau de contenu. Une mise à niveau de contenu efficace possède les attributs suivants:
- Cible un public spécifique
- A une valeur perçue élevée (le lecteur pense que cela résoudra un problème réel pour eux)
- Offre une valeur réelle (le lecteur réalise de réels avantages en l’utilisant)
- Promet un résultat tangible petit et spécifique résolvant un vrai point douloureux
- Fournit une gratification instantanée (quelque chose que le lecteur peut facilement appliquer et obtenir un résultat dans les 5 minutes ou une heure — pas des jours ou des mois)
- Vous établit comme un expert dans votre domaine qui peut fournir de bonnes solutions
- Aide vos lecteurs à croire que des solutions à leurs problèmes sont possibles, et que VOUS pouvez fournir ces solutions
Intégrez le lien pour obtenir la mise à niveau du contenu directement dans l’article (pas dans la barre latérale). Vous pouvez l’inclure avec un texte comme: « Bonus gratuit: Cliquez ici pour télécharger ». Incluez une brève explication de la valeur de la mise à niveau du contenu et pourquoi ils devraient la télécharger.
Lorsque le lecteur clique dessus, un formulaire contextuel apparaît pour qu’il entre ses coordonnées. Après avoir soumis leurs coordonnées, la mise à niveau du contenu leur est soit envoyée par e-mail, soit leur donne un accès immédiat sur le site Web.
Fenêtres contextuelles de sortie
Ce sont des formulaires d’inscription qui apparaissent lorsque l’utilisateur quitte votre site Web.
Il dit quelque chose à l’effet de « Merci d’avoir visité! Avant de partir, faites-nous savoir votre email afin que nous puissions rester en contact. »Et il comprend un champ pour l’adresse e-mail de l’utilisateur (et son prénom, si vous avez l’intention d’utiliser la personnalisation).
Des outils sont disponibles pour faciliter la capture d’adresses e-mail sur votre site Web en ajoutant des fenêtres contextuelles d’inscription aux e-mails très efficaces.
Un outil que nous utilisons sur notre propre site Web et que nous recommandons aux autres est le Sumo.
En utilisant un outil comme Sumo, vous devriez être en mesure d’obtenir au moins 2 à 5% des visiteurs de votre site Web à s’inscrire à votre liste de diffusion — surtout si vous avez créé de bonnes mises à niveau de contenu pour vos articles de blog.
