Comment faire une Présentation Comme Steve Jobs

Qu’est-ce qui différencie les contemporains à succès des autres? Ils sont meilleurs pour raconter leur histoire. Steve Jobs est un exemple auquel les écoles de commerce et les conférenciers de motivation se réfèrent continuellement.

C’était un conteur extraordinaire. C’est à travers ses discours et ses grandes présentations qu’Apple est la marque mondiale leader que nous connaissons et aimons tous aujourd’hui.

Beaucoup de gens sont pleins d’idées. Des idées qui peuvent changer le monde. Certains les partagent et en font quelque chose. D’autres le gardent pour eux. Mais tous ceux qui partagent leurs idées ne réussissent pas à les exécuter.
Disons que vous avez la plus grande idée au monde qui pourrait changer des vies. Cependant, vous ne pouvez pas convaincre d’autres personnes de l’utiliser et d’y investir. Peu importe à quel point c’est une idée géniale. Vous avez besoin de communiquer la vision de votre entreprise, de vendre vos idées efficacement.

La communication comptait beaucoup pour Steve Jobs, et il avait une façon unique de parler. Les techniques qu’il a utilisées sont aujourd’hui adoptées par de nombreuses grandes entreprises pour communiquer la vision de leurs opérations.

Voici quatre techniques de présentation inspirées de Steve Jobs :

Passion

La passion est tout. Vous ne pouvez tout simplement pas inspirer les autres à moins que vous ne soyez vous-même inspiré. Pour Steve Jobs, la passion a joué un rôle essentiel dans le fonctionnement d’Apple. En 1997, lorsque Jobs est revenu chez Apple après une absence de 12 ans, l’entreprise était au bord de la faillite. Il a tenu une réunion informelle du personnel (en short) et a parlé en profondeur de la passion qui anime l’entreprise et lui. Il a dit: « Les gens passionnés peuvent changer le monde pour le mieux. »La réunion a revitalisé la marque à la pomme.

Si cette conférence inspirante a fonctionné, c’est parce que la passion est contagieuse. Cela commence par le leader et l’entrepreneur qui démarre l’entreprise. Vous n’avez pas besoin d’être passionné par un produit ou un service, mais par un ensemble de valeurs. Richard Tait, en tant que créateur du jeu de société Cranium, a pour passion de s’assurer que tout le monde s’amuse, pas des jeux de société. Sa passion est si contagieuse qu’elle s’est transmise des employés qui aiment s’amuser à leurs clients. Il a dit: « Nous avons vendu un million de jeux sans publicité. Les clients sont notre meilleure force de vente. »

Demandez-vous ce qui vous passionne. Quelles sont les valeurs de votre entreprise? Ce ne sont pas toujours les évidences, mais le message derrière votre produit ou service. Lorsque le PDG de Starbucks parle de ce qu’il vend, il mentionne rarement le mot « café ». Starbucks vend un lieu de travail qui traite les gens avec dignité et respect. Des employés heureux égalent des clients heureux. Lorsque vous montrez aux gens ce qui vous passionne, vous établissez des liens émotionnels avec eux. Même si le monde se moque de vous, persévérez dans l’idée qui enflamme la passion.

Votre cerveau crée du sens avant les détails. Pour mieux comprendre de quoi parle quelqu’un d’autre, vous devez savoir quelle est la grande image derrière les détails avant même que les détails ne soient mentionnés. Dites aux gens quel est votre produit ou votre idée en phrases très simples qui donnent une vue d’ensemble. Rendez-le simple et visuel, sous la forme d’un titre. Si vous voulez que les gens se souviennent, désencombrez vos diapositives sauf pour la seule chose, la chose principale, que vous voulez que leur esprit absorbe.

Il faut du courage pour être simple. Steve Jobs était un maître à avoir des diapositives avec très peu de texte et une ou deux images gigantesques pour améliorer la phrase. Attirez l’attention en communiquant simplement.

Introduisez l’antagoniste

Créez un récit. Les gens aiment les histoires qui retiennent leur attention. Steve Jobs l’a fait lorsque IBM est entré sur le marché des ordinateurs personnels. Jobs a dépeint IBM comme un méchant prenant le contrôle du monde dans une présentation, défendant Apple comme la seule entreprise à rendre le monde plus sûr pour les créatifs.

Dites à votre public quel avantage se cache derrière votre idée, produit ou service. Éduquez-les sur tous les problèmes auxquels ils sont confrontés sous la forme d’un méchant et glorifiez votre solution en tant que héros. Vendez l’avantage. Faites savoir aux clients pourquoi ils en ont besoin et comment cela améliorera leur vie.

La meilleure façon de donner une conférence est d’informer, d’éduquer et de divertir.

Les gens se soucient surtout de « qu’y a-t-il pour moi? »Alors donnez directement des réponses à leurs questions avant de commencer les diapositives. Demandez-vous pourquoi mon public devrait-il se soucier de cette chose dont je vais parler, et abordez-la tout de suite. Ne les laissez pas deviner.

Lorsque vous dites aux gens les avantages, ne les énumérez pas simplement par puces. Inspirer et inciter le public à l’acheter. Dites tout ce que vous avez à dire en petites phrases qui en résume essentiellement l’essentiel.

Donnez vie aux nombres

Les nombres peuvent être ennuyeux. Jobs n’apporterait jamais une statistique ou des données dans sa présentation à moins que ce ne soit d’une manière que les gens puissent comprendre. Quand il a présenté l’iPod, il n’a pas dit « cet appareil a 5 Go. »Il l’a interprété comme « cet appareil a 1000 chansons qui tiennent dans votre poche. » Définissez les chiffres de manière à intéresser et à inspirer votre public. Mettez les chiffres en perspective en les utilisant dans une situation qui est relatable dans nos vies. Essayez d’éviter de dire des chiffres, mais dites-le plutôt avec des mots faciles à saisir.

Pensez visuellement.

Lorsque l’information est transmise verbalement, les gens se souviennent de 10% de la présentation. Ajoutez une image et la rétention atteint 65%.

Gardez les diapositives visuelles. Il ne s’agit pas tant du logiciel que vous utilisez que de l’histoire de l’utilisation du logiciel. Microsoft PowerPoint vous oblige à être médiocre en utilisant des diapositives de titre et des puces. Soyez créatif et brisez la structure. Évitez d’utiliser trop de mots car il est difficile pour le cerveau de traiter. Le cerveau interprète chaque lettre comme une image. Donc, quand il y a beaucoup de texte, le cerveau s’étouffe dessus. Il ne peut pas traiter la lecture et l’écoute de quelqu’un en même temps. C’est pourquoi il devrait y avoir un minimum de texte sur vos diapositives.

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