Chaque semaine en tant que @Smallbizlady, je mène des interviews avec des experts des petites entreprises sur mon talk-show hebdomadaire sur Twitter #SmallBizChat. Ceci est extrait de mon interview #SmallBizChat avec l’entrepreneur et concepteur pédagogique, Tai Goodwin @ Tai Goodwin. Elle s’appuie sur plus de 14 ans d’élaboration de matériel d’apprentissage et de formation pour adultes pour aider les entrepreneurs, les entraîneurs et les conférenciers à créer des infoproduits qui se vendent. Tai propose des services de conception de livres électroniques et de produits d’information via son site Web http://www.InfoThatSticks.com
Smallbizlady: Comment définiriez-vous un infopreneur?
Tai Goodwin: Il y a une tonne d’informations gratuites — il y a aussi des gens qui sont prêts à payer pour ne pas avoir à chercher et à les trouver par eux-mêmes. Les Infopreneurs commercialisent et vendent des produits d’information préemballés.
Smallbizlady: Quels sont quelques exemples d’infoproduits?
Tai Goodwin: Les types populaires de produits d’information incluent: Articles, livrets, ebooks, classeurs, livres professionnels, CD, Vidéos, DVD, formulaires, cours en ligne, feuilles de travail, manuels, fichiers audio MP3, zines électroniques, bulletins d’information, cours d’étude à domicile, ateliers, séminaires et conférences.
Smallbizlady: Quels sont les avantages d’avoir des infoproduits?
Tai Goodwin: Les produits d’information vous aident à vous positionner comme un expert. Ils peuvent augmenter votre crédibilité. Créez plus d’occasions de vous mettre devant votre public cible. Créez plus d’opportunités pour répondre aux besoins de vos clients. Et vous fournir un moyen de créer des flux de revenus supplémentaires.
Smallbizlady: Comment puis-je utiliser les infoproduits dans mon entreprise?
Tai Goodwin: Il existe deux façons populaires d’utiliser les infoproduits: comme cadeaux gratuits pour construire votre liste et comme source de multiples sources de revenus. Vous pouvez inviter des personnes à vous abonner à votre liste et en échange leur offrir des infoproduits gratuits. Les exemples incluent un mini-rapport, une liste de contrôle, une vidéo, un cours en ligne. Vous avez besoin d’un répondeur automatique comme Aweber ou Constant Contact ou Mail Chimp et d’un produit d’information — alors vous commencez à le promouvoir auprès de votre réseau
Smallbizlady: Comment les infoproduits peuvent-ils être utilisés pour générer des flux de revenus supplémentaires?
Tai Goodwin: Vous n’avez que tellement d’heures par jour que vous pouvez travailler directement avec les clients. Mais vous pouvez vendre des produits d’infoproduits 24/7 à vos clients— générant essentiellement des revenus pendant que vous dormez. Et bien que votre prix pour le coaching individuel puisse être hors de portée pour certains, vous pouvez proposer des produits à moindre prix qui ont un marché plus large.
Smallbizlady: De quel niveau d’expertise avez-vous besoin pour créer des produits d’information?
Tai Goodwin: Il y a une différence entre créer du contenu et créer un produit.
Vous n’avez pas besoin d’être un expert pour créer du contenu. Si vous pouvez écrire ou parler, vous pouvez créer du contenu. En fait, vous pouvez même acheter du contenu ou embaucher des rédacteurs pour créer du contenu.
La création de produits est différente — elle consiste à organiser le contenu de manière à ce qu’il soit logique et à intégrer des composants pour le rendre pratique et engageant pour votre client.
Smallbizlady: Qu’est-ce qui fait un bon produit d’information?
Tai Goodwin : J’utilise l’acronyme STICKS.
Le premier S est orienté vers la solution — il doit résoudre un problème que vos clients ont. Avant d’écrire ou d’enregistrer: recherche. Demandez, sondez, découvrez les problèmes de vos clients.
T est pour les transformations. Il doit emmener vos clients d’un point A à un point B. S’ils n’en savent pas plus ou ne peuvent pas faire plus qu’avant votre produit— il n’y a aucune valeur pour eux.
I est pour l’information, l’instruction, les idées, l’innovation et l’inspiration (c’est ce que les gens paieront)
C est pour les couvertures des informations pratiques pertinentes. Ne leur donnez pas tout et l’évier de la cuisine. Gardez exactement ce dont ils ont besoin pour agir.
K est pour garder leur attention. Utilisez des histoires, des exemples, des faits, des étapes, des explications, des images, des infographies, des feuilles de calcul, des questions. Les meilleurs produits gardent les clients engagés du début à la fin.
Le dernier « S » est pour la structure – est-il organisé d’une manière claire et logique.
Smallbizlady: Quels sont quelques exemples d’infoproduits rapides que les gens peuvent créer?
Tai Goodwin: L’une des meilleures stratégies pour créer rapidement des infoproduits est de commencer par ce que vous avez. Par exemple: Transformez votre article de blog top 20 en un livre électronique. Ajoutez des questions et des activités à ces articles de blog et créez un classeur. Prenez des extraits de votre classeur et créez un cours en ligne de 7 jours. Ou prenez ces mêmes 20 articles de blog et enregistrez-les pour créer une série de podcasts. Si vous aimez être devant la caméra, enregistrez plutôt une série de courtes vidéos. Vous n’avez pas de billets de blog? Demandez à quelqu’un de vous interviewer et de l’enregistrer: créez un mp3 ou faites-le transcrire et créez un mini-livret. Il y a tellement de possibilités.
Smallbizlady: Quels sont vos outils préférés pour créer des infoproduits?
Tai Goodwin: Commencez par des documents Word de base ou des fichiers Powerpoint que vous pouvez publier au format PDF. J’aime les outils d’enregistrement en ligne qui vous permettent de créer des MP3 téléchargeables — freeconference.com , audioacrobat – qui vous permet également de créer des vidéos. Il existe des outils comme podbean et audacity pour créer un podcast. Les caméras Flip sont idéales pour créer des vidéos informelles. Camtasia et Jing sont parfaits pour créer des vidéos étape par étape. Et l’un de mes outils de capture d’image préférés est Snag It pour de superbes captures d’écran. Et puis il y a des sites qui offrent de la musique et des graphismes libres de droits.
Smallbizlady: Comment les infopreneurs peuvent-ils promouvoir leurs produits?
Tai Goodwin: Créez une stratégie de lancement et de marketing comme vous le feriez pour tous les autres produits. Vous souhaitez pré-vendre, utiliser des bonus, créer des coentreprises, utiliser des affiliés pour élargir votre portée, vous souhaitez également envisager la vente incitative. L’un des maîtres est Dave Navarro — L’entraîneur de lancement. Je recommande son livre – Comment lancer le%%^& de votre livre électronique.
Smallbizlady: Comment les propriétaires d’entreprise devraient-ils évaluer leurs infoproduits?
Tai Goodwin: Les approches comprennent trois niveaux entre 19,97 $ et 47,00 $. Ensuite, vous avez des produits intermédiaires qui vont de 67 $ à 979, puis vous avez vos produits de premier rang qui vont de 127 $ à 197 $. Cela dépend de ce qui est inclus et de la spécialisation de l’information. Ensuite, vous avez des cours complets d’études à domicile ou des programmes de certification qui commencent au-dessus de 200 $ et peuvent aller dans les 1 000s.
Si vous avez trouvé cette entrevue utile, rejoignez-nous les mercredis 8- 9pm ET suivez @SmallBizChat sur Twitter.
Comment participer à #SmallBizChat: http://bit.ly/S797e
Pour plus de conseils sur le démarrage ou la croissance de votre petite entreprise, abonnez-vous au blog de Melinda Emerson sur www.réussissez comme votre futur patron.com
Melinda F. Emerson, connue de beaucoup sous le nom de Small Biz Lady est l’une des principales petites entreprises américaines 
experts. En tant qu’entrepreneure chevronnée, conférencière professionnelle et coach en petites entreprises, elle développe du contenu audio, vidéo et écrit pour remplir sa mission de mettre fin à l’échec des petites entreprises. En tant que PDG de MFE Consulting LLC, Melinda éduque les entrepreneurs et les entreprises du Fortune 500 sur des sujets tels que la création de petites entreprises, le développement des affaires et le marketing sur les médias sociaux. Elle a été présentée sur NBC Nightly News, l’émission de radio Tavis Smiley, dans le Wall Street Journal, Entrepreneur et le magazine Black Enterprise. Elle anime chaque semaine le #SmallBizChat sur Twitter pour les entrepreneurs émergents et publie un blog de ressources www.succeedasyourownboss.com Melinda est également l’auteur du best-seller national Devenez votre propre patron en 12 mois; Un Guide Mensuel d’une entreprise qui Fonctionne. (Adams Media 2010).
