Comment Convertir des Visiteurs en Clients À l’aide d’une Page de destination

Les premières étapes de la création d’une entreprise en ligne sont exaltantes et terrifiantes.

Exaltant car regarder votre entreprise grandir est un vrai frisson. Nouveaux visiteurs du site Web? Très bien! Attention aux médias sociaux? Fantastique!

Mais, terrifiant aussi, car apprendre à tirer parti de votre site Web pour transformer une visite de site en profit peut être intimidant si vous débutez dans le processus.

Je suis ici pour rendre ce processus plus accessible.

Une page de destination brillante, combinée à un « entonnoir de conversion », est généralement l’épine dorsale d’une entreprise en ligne rentable.

À l’aide d’une page de destination, vous pouvez collecter des prospects et, à l’aide de votre processus d’entonnoir, vous pouvez ensuite transformer ces visiteurs du site Web en clients.

Et cela signifie que vous avez un moyen de transformer les visiteurs du site Web en argent.

Dans cet article, nous allons examiner comment vous pouvez utiliser efficacement une page de destination pour générer des clients, que vous ayez une entreprise SAAS, du commerce électronique ou même un site de génération de leads.

Nous examinerons ce qui fait qu’une page de destination fonctionne efficacement. Mais, nous discuterons également de ce qui constitue un entonnoir de ventes à forte conversion.

À la fin de cet article, vous pourrez prendre ce que vous avez appris et l’utiliser pour améliorer les revenus de votre entreprise – et maintenir cette exaltation.

Commençons.

Fournir un excellent cadeau

La plupart des pages de destination fonctionnent selon un processus dans lequel quelque chose est donné gratuitement en échange d’une adresse e-mail.

Donc, avant de faire autre chose, votre première tâche est de comprendre ce que vous allez offrir au visiteur de votre site Web.

Et ce que vous allez donner dépendra du public auquel votre entreprise s’adresse.

Pour cette raison, vous devrez faire des recherches à l’avance afin de pouvoir comprendre ce que votre public apprécie et valorise.

Si vous êtes une société SaaS, vous pouvez bénéficier d’une démonstration de produit, grâce à laquelle les visiteurs du site Web peuvent recevoir un essai de votre logiciel pour voir s’il répond à leurs besoins.

D’un autre côté, si vous n’êtes pas une entreprise de style SAAS, vous voudrez peut-être plutôt offrir un PDF gratuit qui enseigne à votre public cible comment résoudre un problème spécifique.

Si vous choisissez l’option PDF, il est important que le cadeau PDF touche vraiment un point difficile avec lequel votre public cible est aux prises.

Si ce n’est pas le cas, ceux qui visitent la page de destination de votre site Web ne se sentiront pas obligés d’entrer leur adresse e-mail et d’accéder à ce que vous proposez.

Alors, comment savoir ce que vous devriez donner aux visiteurs du site Web?

Une façon de procéder à cette tâche consiste à utiliser Ubersuggest.

Tout d’abord, rendez-vous sur Ubersuggest. Ensuite, ajoutez votre mot-clé où il est dit « Entrez un domaine ou un mot-clé.’

Pour les besoins de ce post, disons que je cherche à créer une entreprise autour de la formation de chiens.’

Cliquez ensuite sur  » Idées de mots clés.’

Une autre façon d’y parvenir est de visiter les sites de médias sociaux et les forums où votre public cible passe son temps.

Voici ce que j’ai trouvé lorsque j’ai fait une recherche sur un forum de dressage de chiens populaire, par exemple.

J’ai trié les articles par vues et mis en évidence certains sujets populaires.

Si vous cherchez à créer un PDF qui couvre un problème avec lequel beaucoup de propriétaires de chiens sont aux prises, ces sujets méritent d’être examinés – car beaucoup de gens recherchent des informations à leur sujet.

Votre objectif est de vraiment impressionner les visiteurs du site Web avec ce PDF.

Assurez-vous de mettre le temps et les efforts nécessaires, afin de le rendre précieux et facile à lire.

Ce faisant, les lecteurs du PDF seront plus enclins à lire tout ce que vous leur envoyez, car vous avez déjà gagné leur confiance avec un excellent contenu.

C’est la clé lorsqu’il s’agit de créer un entonnoir de conversion qui va générer des clients.

Optimiser la page de destination pour les conversions

Nous n’allons pas expliquer comment créer réellement une page de destination de site Web dans cet article, car nous sommes plus intéressés par le processus de conversion – en particulier, comment utiliser votre page de destination pour transformer une visite sur le site en profit (et gagner des clients de retour).

Cependant, si vous souhaitez en savoir plus sur la création d’une page de destination, j’ai couvert le sujet ici.

Le principal problème que nous voulons étudier maintenant est de savoir comment configurer votre page de destination afin qu’elle augmente votre taux de conversion.

Tout d’abord, les bases, au cas où vous ne les auriez pas en place. Le « taux de conversion » est le pourcentage de visiteurs du site Web qui prennent une action souhaitée. Comme le dit Nielson Norman Group, « L’exemple archétypal du taux de conversion est le pourcentage de visiteurs du site Web qui achètent quelque chose sur le site. »

Il y a beaucoup de choses qui peuvent influencer le taux de conversion d’une page de destination, mais il y a quelques facteurs clés qui généreront les plus grands changements.

Le premier de ces facteurs est le titre utilisé sur la page de destination.

Écrire un grand titre est un peu un art. Il faudra de la pratique avant de pouvoir bien faire les choses.

La principale chose que vous voulez garder à l’esprit lorsque vous écrivez un titre est de vous demander comment vous pouvez mieux mettre en valeur les avantages que vous offrez.

Qu’y a-t-il à gagner, un visiteur du site doit-il entrer son adresse e-mail?

Bien que cet exemple se réfère à un formulaire d’adhésion, il présente toujours l’avantage de créer un titre riche en avantages.

Comme vous pouvez le voir, en mentionnant ce qui était disponible et en expliquant que c’était gratuit, les inscriptions ont augmenté de 31,54%. Ce n’est un secret pour personne que les visiteurs du site Web sont intéressés par des services, des produits et des informations complémentaires.

Si vous avez besoin d’inspiration, étudiez d’autres pages de destination et notez comment elles ont rendu la visite du site attrayante.

En particulier, jetez un œil aux pages de destination utilisées par les annonceurs payants.

Il y a de fortes chances que les titres utilisés sur leurs pages de destination fonctionnent, car cela coûte de l’argent à l’annonceur pour amener les gens à la page de destination.

Ne cliquez pas simplement sur les annonces sans but, cependant.

Gardez une note de toutes les pages de destination que vous voyez, après avoir cliqué sur les annonces qui vous intéressaient.

Vous pouvez également lire quelques articles perspicaces sur le sujet, tels que celui-ci et celui-ci.

Vous voudrez également porter une attention particulière aux puces de la page de destination de votre site Web.

Ceux-ci doivent être écrits comme s’ils étaient des « mini-titres ».’

Cela signifie qu’ils doivent être riches et percutants. »Vous n’avez pas le temps d’être moelleux ici, sinon vous ennuierez simplement les gens.

Les personnes ennuyées quitteront votre page de destination.

Votre objectif est de convaincre rapidement le visiteur du site Web que ce qui se trouve de l’autre côté du formulaire d’inscription en vaut la peine.

Lorsque vous écrivez les puces, soyez précis sur ce que vous essayez de transmettre.

Ce faisant, cela aide à augmenter la crédibilité de tout ce que vous écrivez.

Encore une fois, vous pouvez apprendre à écrire de bons points en étudiant d’autres pages de destination. Assurez-vous cependant de ne rien copier.

Une autre chose qui aura un impact sur le taux de conversion de votre page de destination est l’image que vous utilisez.

Le style d’image que vous devez utiliser dépendra de la page de destination elle-même.

Cependant, une astuce intéressante que vous voudrez peut-être expérimenter est d’avoir l’image d’une personne dont la ligne de mire s’aligne sur la forme opt-in ou les puces.

Un excellent exemple de ceci peut être vu ci-dessous.

Enfin, vous voudrez également consacrer une partie de votre temps au formulaire d’inscription lui-même.

Vous ne devriez pas voir le formulaire opt-in comme un seul élément important. Au lieu de cela, vous devriez l’évaluer en fonction de ses différents composants et facteurs.

Chaque facteur peut affecter la capacité de conversion du formulaire opt-in.’

Un de ces facteurs est le nombre de champs de formulaire que contient votre formulaire d’inscription.

Certains ont constaté qu’en ayant moins de champs de formulaire, ils étaient en mesure d’augmenter les taux d’inscription sur leur page de destination. Il est prudent de supposer que le temps est toujours essentiel pour le visiteur de votre site Web.

Leadpages a effectué un test et a constaté qu’une boîte d’inscription avec un seul champ de formulaire augmentait les conversions de 12,44%.

La copie que vous utilisez pour le bouton peut également avoir un impact sur la façon dont le formulaire d’inscription augmente votre taux de conversion.

Bien que vous souhaitiez le faire plus loin dans le processus de test, changer la couleur du bouton peut également avoir un impact sur votre taux de conversion.

Leadpages, par exemple, a constaté qu’un changement de couleur de bouton augmentait les conversions de 86,41%.

Vous voudrez peut-être même jeter un coup d’œil à l’impact de l’utilisation des mentions de sécurité et de spam sous le formulaire d’inscription. C’est l’occasion de rappeler aux visiteurs de votre site Web que leurs données ne seront jamais partagées ou vendues.

Cela ne fonctionnera cependant pas pour tout le monde.

L’inclusion d’un avis de confidentialité peut également réduire les conversions de 18,70%.

Les chances de créer une page de destination parfaite, la première fois, sont très faibles.

Par conséquent, après avoir créé votre page de destination, vous devrez faire quelque chose appelé test fractionné.

Nous avons abordé plus tôt la façon dont les changements dans un formulaire d’adhésion peuvent avoir un impact sur le taux de conversion.

C’est là que vous ajustez les éléments de la page de destination de votre site web, afin d’augmenter le nombre de personnes entrant leur adresse e-mail.

Vous pouvez utiliser un outil, comme Optimizely, pour y parvenir.

Lorsque vous effectuez des tests fractionnés, il y a quelques choses à reconnaître.

La première est qu’il vaut mieux faire de gros changements plutôt que de petits changements incrémentaux.

À moins d’avoir une page de destination formidable pour le moment, un petit changement ne va probablement pas créer un changement significatif dans votre taux de conversion.

Deuxièmement, si vous apportez de petites modifications, assurez-vous de ne changer qu’une chose à la fois.

Par exemple, ne changez pas le titre et les puces en même temps.

Si vous le faites, il sera difficile de comprendre ce qui a causé le changement réel de votre taux de conversion.

Avoir un processus pour transformer un abonné en client

Il ne sert à rien d’accumuler beaucoup d’abonnés si vous n’avez pas de méthode pour transformer ces abonnés de site Web en clients.

Tout comme le cadeau, votre processus pour y parvenir dépendra beaucoup du type d’entreprise dans laquelle vous vous trouvez.

Par exemple, si votre entreprise fournit une solution logicielle, il peut être judicieux d’appeler les abonnés au téléphone après avoir fourni leur adresse e-mail.

Ce faisant, vous pouvez leur parler et leur poser des questions sur leur expérience.

Vous aurez alors la possibilité de faire face à tous les doutes et préoccupations qu’ils ont, ce qui vous facilitera la tâche de les transformer en client de temps en temps.

Vous pouvez également envoyer aux gens une séquence d’e-mails soigneusement conçus qui continuent de fournir de la valeur et de renforcer la bonne volonté.

À un moment donné de la séquence d’e-mails, vous voudrez peut-être envoyer une offre qui indique à l’abonné que vous avez une offre payante.

Vous pouvez créer une séquence par laquelle vous envoyez aux gens un total de 8 e-mails. Dans vos 8 e-mails, vous envoyez un « e-mail d’offre » tous les quatre e-mails.

N’ayez pas peur d’envoyer trop d’e-mails.

Hubspot a constaté que les taux d’ouverture d’e-mails n’ont baissé qu’après 16 à 30 campagnes d’e-mailing.

Remarque : Hubspot définit les campagnes comme –

Votre capacité à transformer vos abonnés en clients dépendra de la qualité de votre cadeau, mais également de la qualité de votre contenu e-mail.

De bons e-mails vous donnent le droit d’envoyer plus d’e-mails.

Il y a beaucoup à dire sur l’écriture d’une séquence d’autorépondeur qui résonnera avec les gens.

Vous devrez utiliser les conseils mentionnés ci-dessus, en ce qui concerne la création d’idées de cadeaux et aussi pour trouver des idées pour les e-mails que vous allez envoyer.

Il peut être judicieux de s’inscrire, en tant que visiteur, aux listes de vos concurrents.

Cela vous donnera une idée de l’approche qui fonctionne pour eux, en termes de types d’e-mails envoyés et de profondeur du contenu qu’ils contiennent.

Cela vous donnera également l’occasion de voir comment une offre est présentée et le type de langage utilisé, afin de vous persuader d’acheter.

Encore une fois, vous ne cherchez pas à copier qui que ce soit, mais vous cherchez à apprendre de personnes qui jouent au jeu depuis beaucoup plus longtemps que vous.

Gardez cependant à l’esprit que vous pouvez toujours combiner les deux approches discutées ci-dessus.

Par exemple, vous pouvez envoyer aux abonnés une séquence d’e-mails, puis leur demander s’ils souhaitent avoir un appel téléphonique « en tête à tête » avec vous.

D’autres entreprises en ligne offrent aux visiteurs du site Web la possibilité de discuter en direct. Le chat en direct est un excellent outil, en ce sens qu’il vous donne la possibilité de vous impliquer avec votre client potentiel avant qu’il ne quitte votre site Web et / ou abandonne un achat.

En fin de compte, votre objectif est d’apporter de la valeur et d’aider à construire la bonne volonté, en vous positionnant comme une « autorité de confiance ». »S’assurer que l’expérience utilisateur sur la page de destination de votre site Web est précieuse et pertinente aura un impact considérable sur votre taux de conversion.

Si tout le reste échoue, revenez à la chose que vous essayez de vendre.

Question de savoir si c’est quelque chose que les gens veulent réellement.

Conclusion

Optimisation des moteurs de recherche, marketing de contenu, stratégies de médias sociaux – tous nécessitent du temps, de l’argent et de l’énergie. Alors, pourquoi ne pas vous assurer que vos efforts portent leurs fruits en transformant les visiteurs du site Web en clients?

Une page de destination convaincante, associée à un processus de conversion efficace, peut être la force motrice de la conversion d’une visite de site en profit.

Après avoir parcouru ce post, vous devriez maintenant avoir une idée de ce que vous devez faire pour créer une excellente page de destination et un processus de conversion efficace.

Vous savez maintenant, par exemple, que les cadeaux attirent les visiteurs du site Web.

Vous savez également qu’il est essentiel d’avoir un processus de conversion des visiteurs du site Web en clients si vous souhaitez que votre page de destination génère des bénéfices pour vous.

Que vous utilisiez une séquence d’autorépondeur, un appel téléphonique ou un chat en direct, la stratégie que vous adopterez dépendra de votre entreprise et du style que vous recherchez.

Passez à nouveau par ce poste. Voyez si vous pouvez utiliser certains des conseils mentionnés pour augmenter votre taux de conversion et transformer cette exaltation en satisfaction.

Qu’avez-vous vécu lorsqu’il s’agit de créer une page de destination qui convertit les visiteurs du site Web en clients – existe-t-il des conseils que vous pouvez partager?