Comment amener les gens à acheter vos Produits: Ce n’est pas aussi difficile que Vous le pensez

Vous cherchez un peu de poussée dans vos efforts de marketing et apprenez à amener les gens à acheter vos produits? On s’occupe de vous.

 » Les spécialistes du marketing doivent établir des relations et une réputation numériques avant de conclure une vente. » – Chris Brogan, président, Chris Brogan Media.

Les clients achètent des produits non pas en raison de l’apparence de votre produit, mais de votre connaissance du marketing de votre marque.

Et le marketing n’est jamais aussi simple que « Ceci est mon site Web. C’est mon produit. Il a ces caractéristiques. Acheter. »

Qui êtes-vous ? Pourquoi les clients devraient-ils choisir votre marque plutôt que des millions d’autres spécialistes du marketing numérique? (On estime qu’il existe entre 12 et 24 millions de sites Web de commerce électronique dans le monde.)

La plupart des propriétaires de petites entreprises plongent directement dans le monde du marketing numérique sans même planifier comment convaincre quelqu’un d’acheter quelque chose.

Alors, croyez-moi quand je dis que cela prend beaucoup plus que de démarrer une entreprise et d’avoir des produits à vendre.

Pour être convaincu d’acheter votre produit, les prospects doivent:

• Trouvez votre site Web,
• Obtenez une bonne impression de votre site,
• Découvrez efficacement du contenu pertinent,
• Faites-vous confiance,
• Trouvez de la valeur dans votre produit et soyez convaincu qu’ils peuvent facilement l’acheter quand ils en ont besoin.

Alors, comment attirer les clients pour acheter vos produits? Quel est le secret ?

À la fin de cet article, vous apprendrez les 7 façons d’encourager les clients à acheter votre produit en ligne. Commençons par les astuces marketing qui incitent les gens à acheter.

7 Façons d’amener les Gens à Acheter Vos Produits

Les étapes que j’ai mentionnées au début de cet article pour amener les gens à acheter vos produits peuvent sembler trop simples, mais chacune d’elles se compose de sous-étapes.

Par exemple, vous devez offrir une expérience client sans faille pour permettre à vos prospects de « découvrir facilement du contenu pertinent ». »

Une expérience client optimale comprend une navigation claire, des liens internes, de nombreux articles de qualité sur votre site Web et des newsletters électroniques.

Vous devez considérer l’entonnoir des ventes marketing et la pyramide des ventes pour comprendre l’infrastructure d’une vente et augmenter vos ventes de marketing numérique.

Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente?

Votre potentiel doit grimper au sommet de la pyramide des ventes pour acheter chez vous et devenir des clients réguliers. Mais comment amener les gens à acheter votre produit et à atteindre le sommet plus rapidement?

Générer du trafic vers votre site Web

Tout commence par obtenir du trafic vers votre site Web, en mettant votre produit ou service devant un public cible. Le trafic est la première étape du processus d’acquisition de clients.

Voici les trois façons de générer du trafic vers votre site Web:

Trafic organique

Le trafic organique est l’épine dorsale pour obtenir un trafic cohérent des moteurs de recherche vers votre site.

L’optimisation des moteurs de recherche repose sur deux facteurs principaux: Optimisation des mots clés et backlinks.

Gardez à l’esprit que le référencement n’apporte pas de résultats immédiats. Il faut du temps pour augmenter l’autorité de votre site Web, se classer dans les moteurs de recherche et obtenir du trafic. Cependant, lorsque vous obtenez des résultats, cela vous apportera tellement de trafic à convertir.

L’un des SEO les plus pratiqués consiste à tirer parti du marketing de contenu, c’est-à-dire du contenu marketing tel que des articles de blog sur votre créneau et à acquérir progressivement des clients en cours de route.

Comment promouvoir votre contenu

Trafic des médias sociaux

Le trafic des médias sociaux vous apportera des likes et des partages, c’est-à-dire de l’engagement, dont vous avez besoin pour votre contenu.

Faites la promotion de votre contenu sur les réseaux sociaux de votre entreprise afin qu’il puisse obtenir plus de trafic et de backlinks.

Plus de backlinks et d’engagement = Meilleur RÉFÉRENCEMENT

Vous pouvez faciliter le partage de votre contenu en ajoutant des boutons de partage sur vos pages Web.

Trafic payant

Contrairement au trafic organique et aux médias sociaux, le trafic payant nécessite un certain budget.

En ce qui me concerne, les publicités Facebook ou Google ne sont pas idéales pour les petites entreprises.

Le trafic payant vous aiderait à rencontrer vos nouvelles pages Web avec le public cible, mais il y a toujours une chance que les budgets publicitaires des grandes entreprises surpassent le budget serré des petites entreprises.

Cependant, si vous pensez toujours qu’ils fonctionneront pour votre site Web, vous devez bien comprendre les publicités Facebook et Google Adwords avant de créer votre campagne publicitaire.

Laissez des Premières Impressions parfaites & Encouragez à Découvrir Plus de contenu

La deuxième étape sur la façon d’amener les gens à acheter votre produit est une question d’impressions et de construction d’un lien émotionnel fort avec vos clients potentiels.

Vous avez réussi à générer du trafic vers votre site et à attirer l’attention des gens. Et maintenant ?

Quelle que soit la page Web sur laquelle vos prospects atterrissent, vous devez les garder engagés et vous connecter avec votre marque. Sinon, ils quitteront votre site Web et ne reviendront probablement jamais.

Le contenu de votre blog doit être:

• Facile à lire et à comprendre
• Bien formaté, pas de fautes de frappe ou d’orthographe
• Pertinent et utile pour vos visiteurs
• Soutenu par des liens internes en texte pour les aider à lire vos articles connexes

Votre page d’accueil, votre page d’accueil et vos pages de services devraient:

• Avoir une navigation et une structure claires
• Inclure une FAQ et une preuve sociale (études de cas, témoignages, etc.)
• Avoir un appel à l’action (CTA) fort pour convaincre les prospects d’agir

Vérifiez gratuitement le taux de conversion et les problèmes de performances de votre site Web.

Établissez une Relation de confiance Entre votre marque et vos clients

C’est une chose de générer du trafic vers votre site Web, mais une autre chose de construire la confiance pour convertir ou fidéliser vos clients et les transformer en clients récurrents.

Pour gagner la confiance de vos clients, vous devez être prêt à résoudre leurs problèmes et à leur offrir de l’aide. Au fil du temps, vous gagnerez leur confiance et fidéliserez leurs clients.

Pour vous assurer que, vous devriez avoir un service client excellent et chaleureux.

Consultez l’alternative d’interphone gratuite de Popupsmart pour la messagerie client sur le site Web.

Pour les clients potentiels qui ne sont pas sûrs d’acheter votre produit ou non, vous pouvez tirer parti de:

Preuve sociale

La preuve sociale est une influence massive dans la conversion des prospects potentiels en clients. C’est un outil si puissant pour convaincre les clients d’acheter votre produit car il met en valeur les paroles de vrais acheteurs.

Témoignages

Les témoignages sont également très efficaces pour renforcer la confiance des clients. Vous pouvez disperser les témoignages sur votre site Web pour vous assurer que les gens les voient ou créer une page séparée dédiée aux témoignages.

Transmettez les Avantages de Vos Produits Plus que les Fonctionnalités

Comment convaincre les clients d’acheter votre produit? Pensez à la place de vos clients.

Les premières choses que nous pensons lorsque nous considérons s’il faut acheter quelque chose ou non sont:

• Comment ce produit va-t-il m’apporter de la valeur?
• Pourquoi en ai-je besoin?

Comprendre la différence entre une « fonctionnalité » et un « avantage « . »Une fonctionnalité est quelque chose qu’un produit fait. Un avantage est ce que le produit signifie pour un client et l’effet positif qu’il a.

Fonctionnalité: 1 Go de stockage pour les MP3. Avantage: 1000 chansons dans votre poche.

Mettre en évidence l’avantage et la valeur par rapport aux fonctionnalités est beaucoup plus crucial pour encourager les prospects à acheter.

La logique est simple: les avantages créent une touche humaine et créent un lien émotionnel.

Fidélisez les clients avec le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est la tactique de marketing numérique ultime. Il existe depuis des années, mais cela fonctionne toujours.

C’est pourquoi toutes les entreprises, des plus petites aux plus grandes, utilisent le marketing par e-mail pour fidéliser leurs clients.

En ajoutant des prospects à votre liste de diffusion et en interagissant régulièrement avec eux, vous vous assurez qu’ils se souviennent encore de vous jusqu’à ce qu’ils décident d’acheter votre produit.

Vous pouvez essayer ces stratégies dans le marketing par courriel:

• Piquez la curiosité
• Offrez une preuve sociale
• Informez les clients davantage sur vos produits ou services

Comment pouvez-vous demander aux clients de s’abonner à votre liste de diffusion?

Vous pouvez utiliser de simples fenêtres contextuelles d’abonnement sur votre site Web pour transformer vos visiteurs en prospects par e-mail.

Popupsmart popup builder est l’outil de popup le plus facile à installer et à utiliser sur le marché.

Vous pouvez cibler votre public en fonction de l’emplacement, de la langue, de la source du trafic, de l’intention de sortie, des clients nouveaux ou récurrents, et plus encore!

De plus, il a un plan gratuit. Vous pouvez tester Popupsmart sur votre site Web dès aujourd’hui gratuitement.

Faites votre Offre pour Convaincre les Clients d’Acheter

Après avoir suivi les étapes ci-dessus, vous devriez maintenant avoir un public intéressé par votre produit. Vous devez vous assurer que votre offre est pertinente pour votre public.

Mais, comment amener les gens à acheter votre produit?

Créer un argumentaire de vente qui:

• Explique votre proposition de valeur unique
• Met en évidence les avantages plus que les fonctionnalités
• A un appel clair à l’action pour inciter les utilisateurs à acheter
• Montre ce que les prospects manqueront s’ils n’achètent pas votre produit

Une fois que vous êtes sûr de votre argumentaire de vente, faites-leur votre offre sur vos pages de destination, newsletters électroniques et autres canaux de marketing.

Utilisez l’urgence pour Pousser les Clients à Acheter Vos Produits

Parfois, même si vous faites bien chaque mouvement marketing, les clients peuvent avoir besoin d’un coup de pouce supplémentaire pour acheter (un coup doux.)🙂

Il y a toujours ce type de client que vous ne pouvez tout simplement pas leur faire acheter. Dans de telles situations, vous devez accélérer leur processus de prise de décision, ce qui semble prendre une éternité.

L’une des tactiques de vente les plus efficaces pour les prospects difficiles utilise la méthode de l’urgence.

Vous n’avez pas besoin de recourir à un marketing agressif et à des tactiques de vente à haute pression. Une façon de pousser doucement est d’offrir des offres et des réductions à court terme.

Créer le sentiment de pénurie est également très impactant pour augmenter encore plus l’urgence. Par exemple, vous pouvez mettre l’accent sur les stocks limités ou mettre la réduction à la disposition des 5, 20 ou 50 premières personnes.

Essayez de faire appel au sentiment de satisfaction immédiat de vos prospects. Affichez un message de vente fort qui indique comment votre produit résoudra son problème dès maintenant.

Points à retenir

Maintenant, vous connaissez toutes les bases pour convaincre les clients d’acheter vos produits. Ce n’est pas aussi compliqué que cela puisse paraître. Faites un pas dans votre parcours de marketing numérique avec les étapes ci-dessus pour lancer les choses du bon pied.

• Générez du trafic vers votre site Web
• Maintenez votre trafic engagé
• Commercialisez-le votre produit
• Continuez à engager les clients et à fournir un support pour les fidéliser
• Concentrez-vous toujours sur la valeur ajoutée pour vos clients

C’est tout! J’espère que vous avez trouvé ce post utile.

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