L’un de vos principaux emplois en tant que professionnel des prêts hypothécaires consiste à fournir une suite idéale d’options hypothécaires les plus adaptées à votre client. Dans le même temps, le poste nécessite également un haut niveau de capacité de vente et de marketing. Cela signifie des appels de vente, des promotions et obtenir un flux solide de références. Sans références cohérentes de sources multiples, il peut être difficile de devenir un producteur de premier plan. Voici neuf façons de stimuler votre activité de référence hypothécaire.
Cela pourrait être un peu trop évident car les agents immobiliers sont impliqués dans l’achat et la vente de maisons. Mais comment savoir quels agents contacter ? Où devriez-vous concentrer vos efforts marketing, individuellement ou à l’ensemble du bureau? Dans la plupart des bureaux, il y a des « baleines. »Ce sont les agents avec du personnel de soutien et jonglant avec plusieurs listes à la fois. Ils sont un peu difficiles à affronter et très probablement, ils sont déjà fidèles à un prêteur expérimenté. Au lieu de cela, recherchez l’agent à temps plein qui a quelques listes, disons peut-être trois ou quatre listes. Pas 20 ou 30. Ces agents savent comment obtenir l’entreprise et seront plus ouverts à passer du temps avec vous.
Et en parlant d’agents immobiliers. Un excellent moyen d’obtenir des prospects qualifiés est de faire une journée portes ouvertes avec un agent immobilier. Lorsque vous aidez un agent avec une journée portes ouvertes, devinez qui se présente? C’est vrai, acheteurs. Oui, il y en aura toujours quelques-uns qui s’arrêteront à une journée portes ouvertes juste pour voir à quoi cela ressemble à l’intérieur ou peut-être que quelqu’un qui vit dans la rue est un peu curieux de savoir à quoi leur maison pourrait se vendre, mais la majorité de ceux qui traversent la maison sont des acheteurs actifs. Et, ces acheteurs se promènent également dans la maison avec leurs agents. Lorsque vous travaillez avec un agent lors d’une journée portes ouvertes, vous pouvez apporter des apéritifs et des boissons gratuits. Imprimez des dépliants avec vos coordonnées et répertoriez les paiements mensuels en fonction des taux d’intérêt en vigueur.
Vous pouvez également inclure des Comptes publics certifiés dans ce groupe. Ces gens ne voient pas les agents de prêt dans leurs bureaux tous les jours. En fait, ils le font rarement, mais ils sont une source de référence solide. Leurs clients sont généralement des travailleurs autonomes, ont des revenus plus élevés et ont besoin des services professionnels de ceux-ci pour gérer leurs finances et planifier leur retraite. Lorsque le planificateur financier d’une personne fait une recommandation, elle est prise au sérieux. Lorsque les CPA commencent à être occupés près de l’heure de la déclaration de revenus, ce n’est pas le moment de faire des appels de vente, mais c’est le temps avant et après. Les CPA savent quels clients ont des prêts hypothécaires et prennent la déduction des intérêts hypothécaires. Si vous créez une feuille de calcul indiquant le montant des intérêts que quelqu’un peut économiser en fonction d’une durée de prêt plus courte ou de taux plus bas, ces informations peuvent être transmises à leurs clients.
Profitez de votre présence sur les médias sociaux pour promouvoir votre entreprise. Suivez d’autres sources de référence telles que les agents immobiliers, les constructeurs, les planificateurs financiers et autres. La plupart des personnes que vous connaissez personnellement et professionnellement ont un site Web, une page FB, un compte Instagram et Pinterest. Soyez actif et ne vous sentez pas obligé de promouvoir un nouveau programme de prêt ou une promotion à chaque publication. Soyez simplement cohérent avec vos commentaires. L’utilisation des plateformes de médias sociaux est un excellent moyen pour les gens de mieux vous connaître en tant que personne. Et comme pour toute promotion imprimée ou autre, lorsque vous sollicitez des affaires sur les médias sociaux et que vous citez des taux d’intérêt, assurez-vous que vous êtes conforme en ce qui concerne la citation du TAEG avec le taux de la note, le montant du prêt et la durée.
Le marketing de contenu d’aujourd’hui est simplement la façon dont le marketing se fait dans le monde numérique d’aujourd’hui. Mais vous devez être trouvé dans la mer des agents de prêt et vous pouvez cibler vos prospects en fournissant une copie pertinente sur votre blog et votre page Web. Publiez des articles et des blogs cohérents contenant des mots clés et des phrases qui feront apparaître votre site Web sur la première page des résultats à l’aide de Google ou Bing. Si votre marché local propose un programme spécial pour les premiers acheteurs, rédigez un article faisant la promotion du programme. Les consommateurs qui recherchent des informations pour les premiers acheteurs verront bientôt votre site.
Certaines mesures indiquent combien il en coûte de trouver un nouveau client par rapport à la vente à un client existant. Commencez une campagne d’e-mail cohérente construite à partir de votre base de données de clients passés. C’est si important mais pas déployé aussi souvent qu’on pourrait s’y attendre. Alors que vos anciens clients n’ont peut-être pas besoin d’une hypothèque aujourd’hui, ils pourraient certainement connaître quelqu’un qui le fait. Le but est d’être sur la liste restreinte de votre ancien client /. Lorsque l’obtention d’un prêt hypothécaire est un sujet de conversation, vous êtes sur le bout de la langue.
Lorsque vous faites la promotion de vous et de vos services, faites un peu plus que de la publicité, vous avez « des tarifs avantageux et un excellent service. »Bien que toutes les sociétés hypothécaires de la ville aient le tarif standard des programmes à taux fixe et réglable, trouvez un produit hypothécaire qui s’adresse à un public restreint. Par exemple, un programme de prêts populaire s’adresse aux enseignants. Organisez un séminaire parascolaire et organisez un cours sur le programme de prêt spécialement conçu pour les éducateurs et les employés des écoles publiques et privées. De nombreux États offrent également des programmes de prêts spéciaux pour les anciens combattants ainsi que d’autres programmes de niche spéciaux. Le marketing de niche est un bon moyen de vous séparer de vos concurrents et d’introduire une toute nouvelle source de références en même temps, le marketing de niche signifie que votre nom apparaîtra plus souvent lorsque les prêts immobiliers seront discutés. Ceux qui sont dans le même domaine se font plus confiance que quelqu’un qui ne l’est pas. Les enseignants font plus confiance aux enseignants qu’aux plombiers. Il y a une camaraderie dont vous pouvez profiter. L’utilisation de votre base de données de messagerie pour rester en contact avec ce groupe proche fera sonner votre téléphone.
Une autre source de pistes hypothécaires est de nouer une relation avec un avocat spécialisé en divorce et en droit de la famille. Malheureusement, lorsque les couples se séparent plusieurs fois, il y a aussi des biens immobiliers à gérer. Par exemple, un couple se sépare et l’un reçoit la maison et l’autre non. Mais le décret de divorce ne prend pas l’ex-conjoint qui n’a pas reçu le titre de propriété et l’hypothèque. Alors qu’un acte de renonciation peut aider à résoudre les problèmes de titre, si les deux étaient sur l’hypothèque d’origine, seul un refinancement peut mettre la personne qui garde la maison sur le prêt. Et pour le conjoint ne vivant pas dans la propriété, il sera nécessaire à un moment donné de refinancer l’ancienne hypothèque afin d’en bénéficier d’une nouvelle.
Trouvez et rejoignez un réseau de référence d’entreprise local. Ces organisations se réunissent régulièrement dans le seul but d’obtenir des pistes les unes des autres. Les membres sont composés de différents types d’entreprises et ne se concentrent pas sur un seul type de profession. De cette manière, les membres échangent non seulement des références lors des réunions, mais gardent les autres membres à l’esprit lorsqu’ils vaquent à leurs affaires quotidiennes.
Il existe d’autres façons d’obtenir des pistes hypothécaires et la liste ne s’arrête certainement pas là. Au minimum, vous devriez travailler au moins trois de ces sources de référence en permanence. Au lieu de compter sur de la publicité ou des dépliants, être à la réception d’une recommandation personnelle signifie que vous avez déjà été approuvé par une personne en qui votre prospect a confiance. Et la meilleure façon de commencer à obtenir des références est de commencer à les fournir. Cela fonctionne dans les deux sens et lorsque quelqu’un que vous connaissez a besoin des services d’un CPA par exemple, vous pouvez parier que le même CPA vous gardera à l’esprit lorsque ses clients vous poseront des questions sur les prêts immobiliers.
