Pouvons-nous tous convenir qu’une grande partie de la vente d’une voiture, enfin isn ne concerne pas du tout la voiture?
Une grande partie de la vente est liée à l’histoire que vous racontez, à la confiance que vous créez et à la valeur que vous transmettez. C’est là que votre marque entre en jeu. Avec un peu de muscle en mettant en œuvre nos conseils ci-dessous, vous aurez la moitié de la bataille gagnée avant même de rencontrer le client.
Avant de nous plonger, voici quelques questions de remue-méninges que vous pourriez envisager
• Qui êtes-vous en tant que vendeur de voitures? Personnalité, Passions, Compétences / Expertise
• Comment voulez-vous être perçu ? Que disent vos pairs et vos clients de vous? • Achèteriez-vous un véhicule chez vous? Pourquoi ou pourquoi pas ?
« » Nous devons tous comprendre l’importance de l’image de marque. Nous sommes PDG de nos propres sociétés : Me Inc. Pour être en affaires aujourd’hui, notre travail le plus important est d’être responsable du marketing pour la marque qui vous appelle. » – Tom Peters en compagnie rapide »
1. Persona. Voici quelque chose à penser If Si quelqu’un vous recommandait à son voisin ou à son ami, se souviendrait-il d’un nom comme Sally Miller ou d’un nom comme Subaru Sally? Kevin McCarthy ou Kevin le gars de Jeep? Mike Smith ou Mike Mazda? Créer un surnom ou un personnage augmente la crédibilité et la reconnaissance, laissez votre nom parler!
2. Site. Avouons-le, vous savez que vous avez besoin d’un site Web. Vous avez probablement déjà tout entendu – augmentez votre classement de recherche, construisez votre marque, augmentez votre exposition, tous vos clients sont en ligne, montrez vos informations d’identification, exposition 24h / 24, 7j / 7, partage facile, connexion facile getting obtenir l’indice?
Vous pouvez sans doute vendre des voitures, mais votre site Web le peut aussi. Les chances sont, vous pensez que la création d’un est plus une bête qu’elle ne l’est en réalité. Même la création d’un site d’une page est un million de fois mieux que rien. Voici quelques ressources faciles pour vous aider à démarrer
Wix.com Weebly.com
Squarespace.com Coupons GoDaddy
3. Soyez Social. Si précieux, et si gratuit. 74% des consommateurs ont déclaré s’appuyer sur les médias sociaux pour prendre des décisions d’achat (15 Statistiques sur les médias sociaux Que Chaque entreprise doit Connaître).
Être sur les réseaux sociaux est tout autant pour vous que pour vos abonnés. L’une des fonctionnalités les plus sous-utilisées des médias sociaux est la possibilité de collecter des données sur vos clients et prospects – nom, âge, emplacement et ce qu’ils aiment dans votre service. Vous pouvez utiliser ces informations pour orienter vos décisions de marque et atteindre de nouveaux prospects.
4. Ajoutez de la Valeur. Fournir une valeur réelle à vos clients en tant que vendeur de voitures est quelque chose qui peut distinguer votre marque dans l’industrie de la vente automobile – mauvais pour l’industrie, mais bon pour vous de capitaliser. Afin de différencier votre marque de vos concurrents, il est essentiel de savoir ce que vos clients cibles apprécient.
Qu’apportez-vous à la table qui a plus de valeur que votre concurrent? Un bon exemple est de devenir une autorité dans votre domaine. Si les gens pensent que la plupart des vendeurs de voitures ne connaissent pas grand-chose aux voitures, faites-leur regretter de poser des questions sur l’injection de carburant. Si la plupart des gens pensent que les vendeurs de voitures sont visqueux, escrocs, brisez le stéréotype et offrez-leur des informations en coulisses.
« » Si les gens vous aiment, ils vous écouteront, mais s’ils vous font confiance, ils feront affaire avec vous. » – Zig Zig »
5. Insérez Votre Marque. N’arrêtez pas d’exposer votre marque sur votre site Web et vos médias sociaux, chaque interaction doit être un flux homogène de représentation de la marque. Cela inclut votre cycle de vente. Des appels aux e-mails, de la vidéo au face-à-face represent représentent. Signatures électroniques, cartes de visite, messages vocaux, etc., autant d’occasions en or de faire savoir à vos clients à qui ils ont affaire.
Un excellent exemple est la vidéo et les textes personnalisés. L’envoi d’une vidéo de marque comme celle-ci vous aide à vous démarquer parmi les concurrents qui envoient des e-mails automatisés ennuyeux. Voici comment construire votre marque avec un package Authntk « Lone Ranger ».
6. Réseau. La meilleure façon de créer un buzz autour de votre marque est de réseauter. Tout va bien, qu’il s’agisse de prendre un café en tête-à-tête ou d’assister à un événement de réseautage majeur dans votre ville. Les opportunités sont infinies, la plupart du temps gratuites, et sans parler de nombreuses occasions de se présenter devant des pairs de votre région. Contactez votre Chambre de commerce locale pour obtenir des ressources de réseautage et des événements dans votre région. Aussi, vérifiez meetup.com et eventbrite.com .
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