Une campagne de recherche AdWords bien exécutée peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Cependant, si vous exécutez des campagnes de recherche AdWords depuis un certain temps, mais que vous avez l’impression que vos résultats ne s’améliorent pas, cet article de blog est fait pour vous.
C’est parce qu’aujourd’hui, nous allons jeter un coup d’œil aux tactiques que vous pouvez utiliser afin d’améliorer les performances d’une campagne de recherche AdWords.
Nous allons passer en revue une variété de stratégies que vous pouvez mettre en œuvre, dont certaines seront probablement nouvelles pour vous.
À la fin de cet article, vous repartirez rafraîchi et confiant, grâce aux nouvelles connaissances que vous avez acquises sur la façon d’améliorer vos campagnes de recherche.
Commençons!
Choisissez de meilleurs mots clés
C’est probablement l’amélioration la plus élémentaire que vous puissiez apporter à une campagne de recherche, mais ce n’est pas quelque chose que vous devriez négliger simplement à cause de ce fait.
Rappelez-vous, les fondamentaux comptent.
C’est souvent en prenant soin des fondamentaux qui peuvent vous permettre d’atteindre une augmentation de 226% des conversions pour vos campagnes.
Si vous ne choisissez pas les bons mots–clés ou si vous ne savez pas comment choisir les bons mots-clés, vous n’obtenez pas les bons fondamentaux.
Et cela peut avoir un impact négatif de grande envergure sur vos campagnes.
Alors, comment pouvez-vous choisir les bons mots clés?
Tout d’abord, vous devez comprendre l’intention.
J’ai déjà couvert l’intention.
Essentiellement, l’intention se rapporte à l’état d’esprit de quelqu’un qui tape un mot-clé donné.
Donc, si je vendais de la « nourriture pour chiens » et que je voulais attraper des gens qui voulaient « acheter » de la nourriture pour chiens, un bon mot-clé à cibler serait « Acheter de la nourriture pour chiens ».’
Des mots-clés comme celui-ci sont souvent appelés mots-clés à « intention commerciale ».’
C’est parce que les gens sont déjà dans l’état d’esprit d’acheter quelque chose ici – j’ai juste besoin de mettre mon produit devant eux.
Voici des exemples d’autres mots clés signalant l’intention commerciale.’
L’intention commerciale n’est pas le seul type d’intention.
Si je veux attraper des personnes qui font des recherches sur la nourriture pour chiens, afin qu’elles puissent trouver la meilleure, je pourrais cibler le mot-clé « meilleure nourriture pour chiens ».’
Avec ce mot-clé, j’ai la chance d’attirer l’attention de quelqu’un, de l’éduquer et de le déplacer le long de l ‘ »entonnoir », pour finalement le persuader que j’ai la « meilleure nourriture pour chiens ».’
De tels mots clés valent la peine d’être ciblés, car ils sont moins chers – mais vous aurez besoin de beaucoup de travail qui amène les visiteurs à se transformer en clients.
Dans tous les cas, voici quelques autres mots clés que les gens pourraient taper, lors de recherches.
De plus, vous trouverez ci-dessous un bon aperçu des types d’intention qui entourent les termes de recherche.
Comme vous le savez probablement, l’outil de mots clés Google peut être utilisé pour trouver des idées de mots clés efficaces.
Je ne vais pas voir comment vous pouvez utiliser l’outil de mots clés, car il y a de fortes chances que vous sachiez déjà comment le faire, si vous lisez sur la façon d’améliorer une campagne.
Alors, examinons simplement ce que vous pouvez faire différemment.
Une chose que vous pouvez faire est d’entrer un « mot clé » couplé à une phrase / mot clé qui signale l’intention, puis de modifier les paramètres du planificateur de mots clés pour afficher uniquement les « mots clés étroitement appariés.’
Si je vendais des tables, le mot-clé est ‘tables’, puis la phrase / mot-clé d’intention est ‘acheter.’
Lors de l’exécution de la recherche, on me présente des groupes d’annonces très pertinents qui ont la capacité de générer un retour sur investissement positif. En effet, beaucoup d’entre eux sont des mots-clés qui ressemblent à une intention commerciale.’
N’oubliez pas qu’il existe d’autres mots clés d’intention « commerciaux » avec lesquels vous pouvez coupler votre mot clé principal.
Il ne doit pas nécessairement s’agir de « tables d’achat » – il peut également s’agir de « tables de réduction », par exemple.
Modifier le Type de correspondance
Une autre façon d’améliorer les performances d’une campagne de recherche consiste à modifier le « Type de correspondance » de vos mots clés.
À un niveau très basique, vous pouvez sélectionner trois types de correspondance.
Correspondance exacte –
Correspondance de Phrases –
Large Correspondance –
Si vous constatez que vos campagnes génèrent beaucoup de clics, mais aucun résultat, c’est peut–être parce que vous avez choisi un « Type de correspondance large » pour vos mots clés, alors que vous auriez dû choisir un « Type de correspondance Exact » – ou à tout le moins, un « Type de correspondance de phrase ».’
Si vous êtes nouveau sur AdWords et que vous n’avez pas beaucoup d’argent à dépenser, choisir le « Type de correspondance exact » est souvent une bonne idée. En choisissant ce type de correspondance, vous avez beaucoup de contrôle sur les mots clés qui peuvent déclencher votre annonce.
Si vous pouvez vous permettre d’expérimenter les autres types de correspondance, mais que vous souhaitez néanmoins faire preuve de prudence, vous pouvez envisager quelques actions pour vous assurer que vos campagnes génèrent toujours un retour sur investissement sain.
Le premier est l’utilisation de ‘modificateurs de correspondance large.’
Comme vous pouvez le voir dans la description ci-dessus, l’utilisation d’un « mot-clé de correspondance large » ouvre vos campagnes, de sorte qu’un grand nombre de mots-clés peuvent déclencher vos annonces.
Bien que cela représente une opportunité énorme d’entrer en face de beaucoup de gens et de découvrir également des mots clés qui génèrent un retour sur investissement élevé, cela peut également être coûteux.
Un « modificateur de correspondance large » vous permet cependant de tirer parti des fonctionnalités fournies par la fonctionnalité « Correspondance large », tout en vous offrant un peu plus de contrôle.
Avec de larges modificateurs de correspondance. vous dites à Google qu’un certain mot ou une certaine phrase doit apparaître dans le terme de recherche pour que l’annonce soit déclenchée.
L’image ci-dessous devrait vous aider à mieux comprendre comment fonctionne un « modificateur de correspondance large ». L’utilisation d’un signe ‘+’ indique ce qu’est le ‘modificateur’.
Le type de correspondance négative représente un autre moyen de mieux contrôler vos dépenses publicitaires, en particulier lorsque vous exécutez des campagnes expérimentales.
Avec un type de correspondance négatif, vous choisissez des mots clés que vous ne souhaitez pas déclencher vos annonces. Vous choisissez généralement ces mots clés, car vous savez qu’ils ne produiront pas un bon retour sur investissement.
Par exemple, vous pouvez choisir le mot-clé ‘gratuit.’
Ce faisant, vous vous assurerez que vos annonces n’apparaîtront plus si » gratuit » est inclus dans le terme de recherche.
Lorsque vous choisissez des mots-clés pour une correspondance négative, gardez à l’esprit que des concepts tels que « Correspondance large / Phrase / Exacte » s’appliquent toujours à votre mot-clé de correspondance négative.
Voici une excellente explication, de WordStream –
Il est donc important que lorsque vous choisissez vos mots clés « négatifs », vous fassiez également attention à leur « Type de correspondance ».’
L’inclusion de mots clés négatifs est ce qui a contribué à ce cabinet d’avocats à réduire ses dépenses publicitaires de 58% d’une année sur l’autre.
Vous pouvez trouver des mots clés que vous devriez définir sur « Correspondance négative » en parcourant votre rapport de recherche.’
Au fur et à mesure que vous parcourez votre rapport, vous devriez être en mesure de distinguer les mots clés qui vous coûtent plus cher qu’ils ne vous rapportent.
Une fois que vous aurez acquis beaucoup d’expérience avec AdWords, vous pourrez immédiatement trouver des mots clés négatifs.
Dans de tels cas, vous pouvez ajouter des mots clés négatifs au planificateur de mots clés afin qu’ils n’apparaissent pas dans vos suggestions de mots clés.
Étudiez vos données
L’étude des données produites par vos campagnes peut conduire à des informations qui peuvent transformer une campagne moyenne en une campagne incroyable.
Il est utile d’installer un pixel de conversion sur votre site, si vous souhaitez vraiment obtenir des informations lors de l’étude de vos données.
De cette façon, vous pourrez déterminer quels mots clés génèrent les meilleures conversions, ainsi que beaucoup plus.
Si vous souhaitez configurer le » suivi des conversions » sur votre site, AdWords fournit une fonctionnalité interactive qui vous guidera étape par étape dans le processus.
Vous pouvez le trouver ici.
Cela permet également de coupler votre compte Google Analytics avec Google AdWords.
Ce faisant, vous serez en mesure de dire ce que les gens font après avoir cliqué sur votre annonce, mais avant de faire quelque chose qui compte comme une conversion.
Pour lier les deux comptes, vous devez vous connecter à votre compte Google Analytics, puis cliquer sur » Admin « .’
Vous sélectionnez ensuite le ‘Compte’ et la ‘Propriété’ que vous souhaitez associer à votre compte AdWords.
Ensuite, cliquez sur « Nouveau groupe de liens » et liez les deux comptes.
En reliant les deux comptes, il sera facile de savoir quels mots clés génèrent le plus d’engagement. Par exemple, vous verrez quels mots clés provoquent un taux de rebond élevé.
Vous pourrez également identifier des mots clés qui ne conduisent pas nécessairement à des conversions, mais qui amènent les gens à passer beaucoup de temps sur votre site.
Grâce à ces informations, vous pourrez apporter des modifications à votre site et à vos campagnes susceptibles d’améliorer les conversions.
Vous pouvez également utiliser l’outil « Rapports », fourni par Google, pour obtenir des informations sur la façon dont vous pouvez ajuster vos campagnes.
À l’aide de l’outil de rapport, vous pouvez sélectionner les données que vous souhaitez analyser.
Il y a un certain nombre de choses que vous pouvez étudier et qui vous aideront à améliorer vos campagnes.
Le premier est les » données de localisation » pour vos campagnes.
Si vous constatez que certains emplacements génèrent plus de conversions que partout ailleurs, il pourrait être judicieux d’augmenter votre enchère pour cet emplacement. Si vous le faites, vous pourrez profiter de l’opportunité que vous avez découverte.
Gardez à l’esprit que vous devrez activer le suivi des conversions pour surveiller les conversions.
Vous voudrez peut-être même voir les heures de conversion les plus élevées de vos campagnes ou groupes d’annonces.
Si vous trouvez que vos campagnes se portent particulièrement bien à un certain moment de la journée, il pourrait être avantageux d’augmenter votre enchère uniquement pour ce moment précis de la journée.
Vous pouvez le faire en cliquant sur l’onglet « Paramètres ».
Vous devez ensuite sélectionner « Calendrier des annonces.’
Ce que vous devez faire est de créer un calendrier publicitaire.
Vous avez deux options ici. Vous pouvez soit utiliser les données de votre rapport, soit étudier les données fournies automatiquement par Google.
Si vous souhaitez étudier les données fournies automatiquement par Google, cliquez sur « Détails de l’horaire » puis sur « Heure et jour de la semaine « .’
Vous pourrez ensuite étudier les données et trouver quand vos annonces génèrent le plus de conversions.
Une fois que vous avez trouvé un certain temps, vous devez ensuite créer un calendrier d’annonces.’
Vous pouvez le faire en cliquant sur ‘+ Calendrier des annonces.’
Sélectionnez une campagne et saisissez les moments où vous avez constaté que cette campagne en particulier se convertissait fortement.
‘ Enregistrez le calendrier des annonces.
Vous trouvez ensuite la campagne et cliquez sur la section adjacente dans la colonne » Ajustements des enchères « .
Ce faisant, vous pourrez faire en sorte que cette campagne spécifique augmente ses enchères pendant une certaine heure d’une certaine journée, vous assurant ainsi de pouvoir capitaliser sur les informations découvertes.
Cette entreprise de meubles a réussi à augmenter les conversions de 5%, grâce à la hausse de leurs offres le lundi.
Auparavant, leurs annonces avaient une position basse, malgré des taux de conversion élevés. L’augmentation des offres, juste pour ce jour-là, leur a permis de bénéficier de taux de conversion élevés, tout en contrôlant étroitement leurs dépenses publicitaires.
Utilisez l’onglet Opportunités
Vous pouvez également consulter l’onglet Opportunités.’
Cet onglet vous fournit une section où Google a trouvé des moyens d’améliorer votre campagne.
Ces suggestions incluent souvent différents mots-clés que vous devriez cibler, ainsi que les améliorations que vous pourriez rencontrer lors des ajustements des enchères de vos annonces.
Je pense qu’il convient de mentionner que bien que cet outil puisse vous fournir des informations utiles, vous devez évaluer soigneusement les informations fournies.
En effet, les suggestions faites reposent souvent sur le fait que vous dépensez plus. En parcourant vous-même les données, vous pouvez souvent trouver de meilleures façons d’optimiser vos campagnes.
Conclusion
Les campagnes de recherche AdWords sont relativement faciles à mettre en place.
Savoir comment améliorer les performances d’une campagne, cependant, peut être un peu difficile.
Après avoir lu cet article, vous devriez maintenant avoir une idée confortable de la façon dont vous pouvez évaluer votre campagne existante et apporter des améliorations.
Cela peut inclure l’ajustement des « types de correspondance » de vos mots clés.
Cela peut également inclure la création de « rapports » personnalisés, afin que vous puissiez trouver des pépites d’or dans les données que vous pouvez utiliser pour rendre une campagne plus efficace.
Vous voudrez peut-être même consulter l’onglet « Opportunités », pour voir si Google a automatiquement fourni des informations.
Quoi que vous décidiez de faire, assurez-vous de faire quelque chose pour améliorer les performances de vos campagnes.
Vos campagnes AdWords seront très probablement mieux loties en conséquence.
Avez-vous de l’expérience dans l’amélioration des performances d’une campagne AdWords ? Si oui, veuillez partager vos réflexions ci-dessous.
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