Réseautage avec des étrangers du Marché Froid
Avait été un week-end chargé avec ma tournée NO BS NO HYPE à Los Angeles.
Cela a commencé par une réunion avec des membres du Cercle d’initiés and puis une présentation à plus de 70 personnes différentes et s’est terminée samedi par une formation intense de 8 heures.
Voici quelques faits saillants:
Formation sur les médias sociaux
La formation comprenait également une invitée spéciale, Nancy On.
Nancy On était la plus jeune directrice de Diamond de son entreprise et elle a appris à utiliser les médias sociaux pour trouver et inscrire des prospects.
Elle vient de sortir un SUPER cours de formation sur les médias sociaux et je le recommande vivement.
Si elle n’était pas bonne, je ne l’aurais pas laissée s’entraîner à mon événement. 🙂
Prospection du marché froid
Pendant le week-end, nous avons également passé beaucoup de temps à écouter les appels de prospection en direct et à nous connecter avec les perspectives du marché froid.
Voici 3 règles que vous pouvez utiliser pour mieux vous connecter avec les prospects.
Règle 1: Ami perdu depuis longtemps
La plupart des gens ne réussissent pas bien avec le marché froid parce qu’ils commencent par une mauvaise approche mentale.
Ils voient l’autre personne comme un étranger intimidant qui n’a aucun intérêt pour ce qu’il a à offrir.
Si vous avez cette attitude, vous risquez d’échouer et de ne pas établir de connexion.
Cela vous rendra nerveux et la conversation sera gênante.
La meilleure approche consiste à considérer l’autre personne comme un « ami perdu depuis longtemps » que vous n’avez pas vu depuis des années.
Une technique que j’aime utiliser est d’imaginer l’étranger comme quelqu’un avec qui j’étais allé au lycée et c’est la première fois que nous parlons depuis des années.
Quand j’imagine mon étranger comme « l’ami perdu depuis longtemps », j’ai immédiatement hâte d’en apprendre davantage sur lui.
Ce qui fait apparaître la règle suivante
Règle 2: Écoutez plus et parlez moins
Si vous voulez que les gens vous aiment, vous devez les laisser parler.
Tout le monde aime parler d’eux-mêmes, donc plus vous les laissez parler, plus ils vous aimeront.
D’un autre côté, plus vous parlez, plus vous les ennuyez et ils ne vous aimeront pas.
Vous devez vous intéresser sincèrement à l’autre personne et si vous l’êtes, il devrait être naturel pour vous de la laisser parler.
Cela remonte à « l’ami perdu depuis longtemps » que vous ne l’avez pas vu depuis des années.
Posez-lui des questions et laissez-le parler et partager ce qu’il a fait.
Plus il parle, plus vous pourrez appliquer la troisième règle à la connexion avec des étrangers du marché froid
Règle 3: Trouver des choses en commun
Nous aimons naturellement les gens avec qui nous avons des choses en commun.
Pensez à la dernière fois que vous êtes tombé sur quelqu’un qui est allé au même lycée que vous.
Instantanément, vous vous êtes senti plus proche de lui et avez ressenti un lien plus fort. Même s’ils sont allés à l’école à des années différentes, vous avez toujours senti un lien.
Le même lien est ressenti pour les personnes qui ont grandi dans la même ville natale et surtout les personnes qui aiment les mêmes équipes sportives.
Vous pouvez être dans un bar avec des inconnus et créer immédiatement un lien fort avec les gens si vous vous enracinez dans la même équipe.
Lorsque vous pourrez établir des points communs, les gens seront plus intéressés à établir une relation avec vous.
La clé pour trouver un point commun est d’écouter et de laisser la personne parler.
Une fois que vous avez découvert des points communs, allez partager comment vous êtes similaires.
Secrets de recrutement sur le marché froid
La prochaine fois que vous rencontrerez quelqu’un que vous ne connaissez pas, n’oubliez pas de suivre les 3 règles
1) C’est votre « ami perdu depuis longtemps »
2) Intéressez-vous à eux et laissez-les parler davantage
3) Trouvez des points communs avec eux
Si vous appliquez ces 3 règles, vous ne serez jamais à court de perspectives pour parler à.
Non seulement vous pourrez vous connecter avec cold market, mais vous les ferez vous connaître, vous aimer et vous faire confiance.
Si vous voulez vraiment faire passer votre prospection sur le marché froid au niveau supérieur, allez consulter mon cours sur les secrets de recrutement sur le marché froid qui vous apprendra des questions éprouvées spécifiques que vous pouvez poser à vos prospects pour les amener à s’ouvrir et à vous aimer.
Votre prochaine étape
Je veux que vous vous connectiez avec au moins 10 nouvelles personnes cette semaine.
Vous n’avez pas besoin de leur présenter.
Je veux juste que vous développiez une relation en utilisant les 3 règles que je viens de vous apprendre.
Bonne semaine de réseautage !
