Attentes irréalistes
Personne ne veut établir d’attentes irréalistes, mais cela arrive tout le temps. Les clients voudront toujours que leur projet soit livré hier, au coût le plus bas et de la plus haute qualité. Vous ne voulez pas décevoir, alors vous leur assurez que tout est possible, y compris la livraison d’hier.
Voilà, vous venez de vous fixer des attentes irréalistes.
Lorsque le projet finira par être retardé, le client sera insatisfait et en colère.
Même si vous êtes très excité par le projet à venir, ne vous engagez pas sur une date de fin tant que vous n’avez pas compris exactement ce dont le client a besoin et ce que vous êtes censé livrer.
L’absence d’un bon chef de projet
Chaque équipe, aussi habile soit-elle, a besoin d’un bon chef de projet. Sans un, le travail devient chaotique et les membres de l’équipe deviennent confus. Ne pas avoir une direction forte guidant l’équipe conduit finalement à un produit médiocre qui est livré trop tard.
Un bon PM doit tout surveiller, contrôler, estimer et planifier du début à la fin, mais il faut plus que cela pour réussir.
Un bon PM rassemble votre équipe et votre client et les maintient sur la même longueur d’onde.
Travailler sans but
Construire des logiciels pour construire des logiciels n’est pas efficace.
Vous et votre équipe devez comprendre le but du projet et croire qu’il vaut la peine d’être construit. C’est pourquoi, les meilleurs projets sont ceux auxquels vous pouvez vous identifier, ceux sur lesquels vous aimez vraiment travailler.
Cela devrait être un facteur majeur dans votre nouvelle stratégie commerciale. Une équipe qui croit au travail qu’elle fait est une équipe heureuse et efficace.
Déplacer trop souvent les poteaux de but
Nous avons mentionné plus tôt qu’il est bon d’adopter le changement. Eh bien, tous les changements n’ont pas été créés égaux.
Changer trop souvent les objectifs et les spécifications du projet sans en communiquer clairement la raison peut causer beaucoup de fatigue et de frustration à votre équipe, sans parler du fait que cela pourrait complètement faire dérailler le projet.
Un client vous demandant d’apporter des modifications majeures à la fonctionnalité de base d’un produit une semaine avant le lancement est généralement une recette de désastre.
Ne paniquez pas.
Comprendre la demande et ses implications. Parlez à votre client et à votre équipe et ajustez la date de livraison ou le budget, si nécessaire.
Ne pas investir suffisamment de temps et d’argent dans votre équipe
Ne pas connaître les forces et les faiblesses de votre équipe peut vous obliger à confier la tâche aux mauvaises personnes de résoudre les mauvais problèmes aux mauvais endroits. Responsabiliser les membres de votre équipe en leur permettant de tirer parti de leurs forces peut faire la différence dans la réussite du projet.
De plus, ne pas écouter les besoins de vos employés les fait se sentir ignorés, sans importance et frustrés. Lorsque cela se produit, leur éthique de travail diminue et leur production s’aggrave.
De nombreux gestionnaires pensent que les formations des employés sont une perte de temps et d’argent. Ces types de cours et de réunions aident les équipes à mieux s’entendre et à mieux comprendre leur secteur d’activité, aidant ainsi l’entreprise à mieux livrer.
Gardez à l’esprit que ne pas savoir quoi et comment fonctionne votre équipe, ne pas écouter vos employés et ne pas investir dans des formations peuvent entraîner l’échec de bien plus d’un projet.
Trop prometteur juste pour conclure l’affaire
Celui-ci est si important qu’il vaut la peine de l’écrire deux fois.
Fixer des attentes irréalistes est une pratique commerciale terrible.
Toute bonne relation est basée sur la confiance et le respect de vos promesses. Si vous surpromisez juste pour gagner le contrat, vous finirez probablement par sous-livrer. Il n’y a rien de plus dommageable pour la confiance de votre client que des engagements non respectés. La transparence et l’honnêteté vont très loin ici.
Essayez de sous-promettre et de trop livrer et vos clients seront toujours heureux.
11. Ne pas utiliser Specstimate
Bientôt, vous n’aurez plus à vous soucier de celui-ci.
Bien que nous ne puissions pas vous aider pour toutes les raisons de l’échec des projets, nous pouvons grandement améliorer la façon dont vous définissez les exigences du projet et estimez le temps et le budget.
L’utilisation de Specstimate vous fera non seulement gagner beaucoup de temps (nous savons à quel point les estimations Excel peuvent être durables), mais cela donnera également à vos clients le regain de confiance dont ils ont besoin pour signer l’accord.
Avec Specstimate, vous pouvez planifier plus intelligemment, avec vos clients, afin que vous puissiez mieux livrer.
