Le mot « gazumping » suffit à semer la peur dans le cœur de chaque acheteur de maison. Vous avez entendu le terme, vous savez que c’est mauvais, mais qu’est-ce que c’est exactement? Gazumping est lorsqu’un vendeur accepte une offre plus élevée sur sa maison après avoir déjà accepté l’offre d’un autre acheteur. Lorsque cela se produit, l’acheteur d’origine a été gazumpé et le vendeur est le gazumper.
Naturellement, les vendeurs veulent accepter l’offre la plus élevée possible pour leur propriété, même si cela signifie une décision légèrement contraire à l’éthique de gazump l’acheteur initial. Le gazumping n’est pas toujours effectué au nom de l’argent – parfois, cela peut être dû au calendrier, en particulier s’il y a des retards dans les arrangements hypothécaires et le transfert, ou si l’acheteur traîne des pieds. Si tel est le cas et que le vendeur souhaite une vente rapide, il peut être tenté d’accepter une autre offre d’un acheteur mieux placé pour aller de l’avant.
Quelles sont les implications du gazumping?
L’acheteur d’origine est la victime de la situation et cela peut être une position dévastatrice. Non seulement il peut être totalement bouleversant de perdre la propriété sur laquelle vous aviez le cœur, mais cela peut également avoir de graves implications financières. Souvent, l’acheteur initial a déjà déboursé des frais d’enquête, des frais de cession et des frais d’arrangement hypothécaire.
Certains acheteurs ont l’impression que le gazumping est illégal; bien que le gouvernement ait déjà été appelé à le rendre illégal, cette pratique frustrante est toujours autorisée au Royaume-Uni. En fin de compte, l’accord n’est pas juridiquement contraignant tant que les contrats ne sont pas échangés. C’est pourquoi vous voyez des STC vendus (soumis à des contrats) sur les sites Web de propriété, car il y a toujours la possibilité que les choses tournent mal.
Néanmoins, il est bon que les acheteurs soient conscients du gazumping, non seulement pour éviter les célébrations prématurées, mais aussi pour qu’ils puissent prendre des mesures simples pour l’éviter autant que possible.
Attendez, qu’est-ce qui vous dérange alors?
À ne pas confondre avec le gazumping, le gazundering se fait au détriment du vendeur et c’est lorsque l’acheteur abaisse son offre à la dernière minute, juste avant l’échange des contrats. Il y a souvent beaucoup de pression sur le vendeur pour qu’il accepte la nouvelle offre, étant donné qu’il y a maintenant un long chemin à parcourir et aussi pour éviter que la chaîne ne s’effondre.
Nous discuterons du gazundering plus en détail dans un autre article mais pour l’instant, revenons au gazumping
Comment éviter le gazumping?
Préparation
Assurez-vous que tout est en place pour que le processus d’échange soit aussi fluide que possible. Établissez une hypothèque de principe (une offre conditionnelle du prêteur), alignez votre avocat et demandez un arpenteur-géomètre. En bref, tout ce qui aidera à éviter des retards inutiles dans le processus. Idéalement, vous aurez également accepté une offre sur votre maison actuelle pour éviter tout revers en temps opportun.
Agir rapidement
La préparation aidera ce processus, mais nous recommandons également de garder tout le monde sur ses gardes. Restez en contact permanent avec votre avocat et votre courtier hypothécaire pour augmenter la pression et être réactif et accessible tout le temps. Il y a tellement de choses que vous pouvez faire pour accélérer le processus, mais appliquer un peu de pression douce ne fait jamais de mal à personne.
Assurance
Si vous craignez vraiment d’être gaspillé et de perdre financièrement, vous voudrez peut-être envisager de souscrire une assurance. L’assurance protection de l’acheteur vous permettra de récupérer une partie des frais déjà payés, tels que le transfert ou les sondages. Bien que cela n’arrête pas le chagrin d’amour, cela atténuera au moins le coup financier d’être gaspillé.
Propriété hors marché
Demandez que la propriété soit retirée du marché; ce n’est pas une demande déraisonnable et montre votre dévouement à la vente. Les vendeurs ne sont peut-être pas prêts, mais vous n’avez rien à perdre en demandant. Si la propriété n’est plus visible du grand public, cela réduit considérablement les chances que quelqu’un d’autre fasse une meilleure offre.
Établissez une bonne relation avec le vendeur
Il s’agit de faire appel au côté éthique du vendeur; si vous avez établi une bonne relation avec lui, il est moins probable qu’il rejette votre offre pour une offre supérieure. Il n’est pas nécessaire d’être les meilleurs amis, mais prenez le temps de connaître le vendeur et de construire une véritable relation. Cela aidera à faire en sorte qu’ils prennent une décision plus moralement saine si la situation fatale de gazumping devait survenir.
Accord de verrouillage
De manière confuse, parfois appelé accord de verrouillage. Si vous paniquez vraiment face à toute cette situation de gazouillement, vous voudrez peut-être envisager un accord de verrouillage dans lequel le vendeur accepte de ne pas accepter d’autres offres dans un certain laps de temps. La seule mise en garde à cet égard est que le vendeur doit être d’accord, mais vous seriez surpris du nombre de vendeurs qui sont plus que disposés à le faire, surtout s’ils ont été brûlés dans le passé par une vente qui tombe à l’eau.
Bien qu’il soit avantageux pour l’acheteur en ce sens qu’il peut éviter d’être gazonné, il est également avantageux pour le vendeur, car il montre l’engagement de l’acheteur envers la propriété. Cela peut coûter un peu plus cher car il devra être arrangé par votre avocat, mais cela réduit considérablement le stress impliqué pour les deux parties.
Aidez-moi, j’ai été gazouillé!
Si le pire se produit et que vous vous trouvez avoir été gazouillé, il y a quelques mesures à prendre pour essayer de redresser la situation. Vous pouvez bien sûr gazump le gazumper en proposant une offre plus élevée. Cependant, il est important de ne pas exagérer vos capacités financières dans le feu de l’action et rien ne dit que vous ne serez plus surpris. Il vaut également la peine de faire appel à leur humanité et de souligner pourquoi vous voulez tant la maison, ainsi que tous les points positifs que vous avez à offrir. Par exemple, vous êtes peut-être un premier acheteur et donc sans chaîne ou vous êtes un acheteur au comptant et donc sans hypothèque.
À part cela, vous ne pouvez pas faire grand-chose. Bien que vous ne puissiez jamais être sûr de l’éviter, prendre les mesures ci-dessus aidera au moins à réduire les chances que cela se produise. Pour obtenir de l’aide pour trouver ou vendre une propriété, contactez l’équipe de James Anderson.
