att lära sig att identifiera dina konkurrenter är viktigt i affärer och särskilt när du skriver en strategisk plan. För att vara konkurrenskraftig och i affärer måste du förstå vem dina konkurrenter är, vad de erbjuder och hur du passar in i denna konkurrensutsatta miljö.
om du förbereder dig för en stor atletisk tävling är din träningsplan direkt proportionell mot vem du tävlar mot. Du vill verkligen inte jobba hårdare än du måste, eller hur? Det är samma sak för ditt företag. Visst, om du driver ett vinstdrivande företag tävlar du om att vinna. Om du är ideell eller avdelningschef tävlar du om knappa resurser, vanligtvis finansiering. I alla fall måste du veta vem du försöker slå så att du kan placera dig ordentligt. Oavsett din bransch kommer konkurrenter sannolikt att falla i tre kategorier:
direkta konkurrenter
dessa företag är de du behöver ta reda på mest om eftersom de är dina hårdaste konkurrenter. När kunder fattar köpbeslut hamnar deras produkter eller tjänster alltid på den korta listan. Med den här gruppen tävlar du om samma kunddollar. Mer än troligt har du tre eller fyra företag som faller inom denna kategori.
indirekta konkurrenter
dessa företag erbjuder alternativa produkter och tjänster än ditt erbjudande. Vanligtvis oroar du dig inte för dessa företag för mycket, men du bör hålla koll på vad de gör. Ibland kan en indirekt konkurrent bli en direkt konkurrent.
substitut eller nya aktörer
medan du utför din konkurrensanalys, avgöra om det finns ersättningsprodukter eller potentiella nya aktörer. En ersättningsprodukt är något som ger samma uppsättning fördelar för dina kunder som du gör, men är inte en konkurrerande produkt. Till exempel är DVD-uthyrning en ersättningstjänst till kabel-TV. Det kan finnas nya företag eller aktörer som kommer på scenen som kan förändra din bransch helt, som satellitradio har gjort för radioindustrin.
den nedersta raden
det tydligaste sättet att identifiera dina konkurrenter är att ta reda på om du inte var runt, som skulle förse dina kunder att fylla sina behov och vad kunderna skulle köpa för att lösa sina problem?När du svarar på denna fråga, begränsa inte ditt tänkande bara till företag som liknar ditt eget. Tänk på företag utanför möjligheten, som de som konkurrerar i branschen ur företagets strategiska synvinkel. När man överväger framtiden är det nödvändigt att föreställa sig ett antal möjligheter.
