Hur man skapar Leads från LinkedIn

Lead generation är en oumbärlig del av verksamheten.

om du vill ha betalande kunder måste du samla en pålitlig ström av leads.

det är den nedersta raden.

men att generera leads är inte så lätt som man kanske tror. Faktiskt, det kräver en hel del finess och en hel del tid.

rapporter visar att 65% av företagen säger att generera trafik och leads är deras främsta marknadsföringsutmaning.

det förvånar mig inte alls.

det finns dock uppmuntrande nyheter.

marknadsförare har nu mycket fler vägar att rikta potentiella kunder. I spetsen för det är sociala medier.

och om vi pratar om leads av högsta kvalitet är LinkedIn den tydliga vinnaren.

det är lite chockerande, jag vet.

du förväntar dig att en jätte som Facebook ska leda förpackningen.

inte i det här fallet. Mer än 80% av B2B-leads som kommer från sociala medier kommer från LinkedIn.

det visar kraften i denna plattform.

här är kickern men: många människor misslyckas med att använda LinkedIn för lead generation.

de spenderar för mycket tid i processen. Och de ser inte en avkastning på den tidsinvesteringen.

det är ett frustrerande problem att ha, och jag ska visa dig hur du fixar det.

så här kan du generera leads på LinkedIn utan att slösa bort din tid.

optimera din profil för att ansluta

detta kan verka grundläggande, men din profil betyder mycket. I många fall kommer du att ansluta till människor du inte känner. På grund av detta måste du se till att din profil är optimerad så mycket som möjligt, annars kan du markeras som en spammare (förutom att få dåliga resultat).

vad användare ser när du begär att ansluta: för att förstå de viktigaste delarna av din profil måste du titta på vad LinkedIn-användare ser.

när du skickar en inbjudan till en annan användare kan de visa den på två sätt.

i deras meddelandefält ser de en miniförhandsvisning med ditt namn, titel och början på alla meddelanden du skickade:

eftersom dessa människor inte känner dig kommer du inte att få många inbjudningar accepterade just från detta.

i bästa fall vill de lära sig mer om dig och det är här du måste börja optimera.

ditt namn och bild: jag gissar att du är ganska fast på ditt namn, så jag låter dig behålla det som det är.

nu, med bilden, har du lite utrymme.

Låt mig vara tydlig på förhand: du behöver en profilbild. Ingen kommer att ta dig på allvar utan en.

helst, få en professionell headshot gjort.

om du inte kan göra det, hitta en vit vägg någonstans, ta på dig en professionell outfit och låt någon ta en bild med din smartphone. Det kommer inte att vara samma kvalitet som en professionell bild, men det kommer att vara tillräckligt bra—telefonkameror är ganska bra idag.

din titel: LinkedIn kallar det din ” professionella rubrik.”När du är inloggad kan du klicka på den och skriva in vad du vill säga:

vanligtvis vill du ha din jobbtitel(er) här såväl som andra imponerande titlar du har.

ta en sekund och tänk på vilken typ av människor du kommer att ansluta till.

om du går efter mindre företag, kommer du sannolikt att rikta VD: ar.

så, om du faktiskt riktade VD, skulle du vilja ha något liknande:

VD för (ditt företag)

om det inte är sant, försök hitta en term som är på en liknande nivå som beskriver vad du gör:

• CTO
• CMO
• grundare
• President

avrunda din profil: förutsatt att du spikar de aspekterna av din inbjudan kommer personen du bjöd in sannolikt att kolla in din fullständiga profil (inte många kommer att ansluta bara baserat på inbjudan).

det viktigaste de letar efter är att se om du är legitim eller inte.

det finns inget fint du behöver göra Här annat än att se till att din profil är helt fylld.

lista alla dina tidigare jobb och de saker du åstadkommit vid vart och ett av dessa jobb.

dessutom rekommenderar jag att du lägger till en rad som visar att du är öppen för att ansluta till nya människor. Du kan även kopiera min:

rikta beslutsfattarna

det är viktigt att du överväger försäljningscykeln när du genererar leads.

jag hänvisar till hela processen som krävs för att du ska sälja en produkt eller en tjänst.

den innehåller allt, dvs genererar en ledning, vårdar den ledningen och så småningom gör försäljningen.

här är en karta över hur en typisk försäljningscykel kan se ut:

några av oss har turen att vara i en nisch där det kan ta så lite som några minuter att stänga en försäljning.

för andra kan det ta månader och till och med år.

oavsett läger du hamnar i finns det en enkel lösning för att förkorta försäljningscykeln.

hitta beslutsfattaren.

här är vad jag menar.

om du inte riktar dig till en solopreneur, har de flesta företag utvalda personer som i slutändan fattar köpbesluten.

skulle det inte vara klokt att rikta dina ansträngningar mot någon med auktoritet att stänga affären?

naturligtvis skulle det!

nu är beslutsfattaren inte alltid VD. I själva verket är det sällan fallet för de flesta företag.

jag säger inte att du inte ska rikta VD: ar.

det beror på vad du säljer, vilka affärsbehov det kommer att tjäna och vad dina mål är.

låt oss säga att du är en frilansskribent som letar efter nya kunder.

de bästa människorna att rikta sig till när prospektering skulle vara marknadschefer eller någon inom det området.

någon annan skulle sannolikt vara slöseri med din tid.

beslutsfattarna har vanligtvis följande positioner:

• HR director
• marknadschef
• Försäljningschef

dessa är främst för B2B-leads, men förutsättningen ändras inte när du riktar dig till enskilda konsumenter.

det finns vanligtvis (inte alltid) någon de måste samråda med innan de fattar ett köpbeslut.

skräddarsy dina ansträngningar och dina meddelanden för att ta hänsyn till det faktum.

Följ upp med gamla leads innan du riktar in nya

jag är säker på att du har hört att lead generation är ett nummerspel.

rikta tillräckligt många människor, och så småningom kommer du att landa en försäljning.

det är sant i en mening.

men kvaliteten på dessa ledningar är också viktig.

många samlar in en massa leads, initierar kontakt och slutar där.

sedan startar de om processen.

problemet med det?

det finns ingen uppföljning.

och om du vet en sak eller två om lead generation, du vet uppföljningen är avgörande.

vi vet att 80% av försäljningen behöver fem uppföljningar, men nästan 50% av människor skickar bara en.

ledningar korsas. Ditt meddelande kan missas. Dina utsikter kan bli distraherade.

speciellt på en social medieplattform är det vanligt att ditt meddelande blir begravd under allt ljud.

om du inte skickar ett uppföljningsmeddelande missar du en potentiell kund.

du slösar också tid och ansträngning som krävdes för att generera dessa leads.

när är rätt tid att skicka ett efterföljande meddelande?

enligt min erfarenhet är tre dagar idealiska för den första uppföljningen. Du bör checka in med dina framtidsutsikter flera gånger.

det kan till och med automatiseras.

om du har samlat in e-postadresser kan du ställa in en autosvararserie.

på så sätt blir det en hands-off process.

företag som använder marketing automation upplever en 451% ökning av kvalificerade leads.

sätt lead generation på autopilot med content marketing

en av de mest kraftfulla funktionerna på LinkedIn är dess publiceringsplattform.

du kan publicera innehåll på LinkedIn Pulse, eller så kan du publicera inlägg från din företagsblogg.

hur som helst är det en av de smartaste strategierna för att generera leads.

för en, Det gör att du kan visa din expertis för potentiella kunder.

det finns inget bättre sätt att konvertera en kund än att visa dem hur kunnig du är inom ditt område.

det kan också förkorta försäljningscykeln.

Tänk på det.

om du konsekvent utbildar framtidsutsikter och löser deras problem med ditt gratis innehåll, blir de lättare att konvertera.

tar inte innehållsmarknadsföring tid?

det gör det, men här är saken.

du hittar inte en annan publik så mottaglig som nätverket på LinkedIn.

plattformen är fylld med proffs som väntar på att du ska utbilda dem.

de är redo och villiga att göra affärer.

om du publicerar användbart innehåll är ditt jobb halvt gjort. Du kommer att vara på väg att generera den typ av leads som förvandlas till livslånga kunder.

du kan också återanvända innehåll som du redan har publicerat på din blogg.

jag har gjort det tidigare, och det fungerar exceptionellt bra.

här är några viktiga råd för att publicera innehåll på LinkedIn:

• lämna alltid en uppmaning till handling och en länk i slutet av varje artikel
• publicera handlingsbart innehåll läsare kan implementera för att uppleva en snabb vinst
• bara skapa innehåll som kommer att tjäna din ideala utsikter
• främja dina LinkedIn-artiklar på andra plattformar
• publicera evergreen artiklar

sluta skörda kalla ledningar

den här tar priset för tidstjuvar.

här är hur många människors uppfattning om lead generation ser ut:

1. skaffa en lista över e-postadresser till personer som kanske eller inte är deras ideala utsikter
2. skicka ut e-postmeddelanden eller meddelanden i massor

det finns många saker som är fel med detta tillvägagångssätt.

den största är att dessa människor inte har visat intresse eller behov av det du säljer.

dina leads är inte riktade nog, och de är inte kvalificerade.

det betyder att chanserna för att dessa leads konverterar till solid försäljning är smala.

lösningen?

det är en flerstegsmetod.

Steg #1: Fastställa vad du vill att dina framtidsutsikter att göra

det första du behöver är ett mål.

du genererar leads, men vad är syftet? Vad är nästa steg?

du kanske vill att dina möjligheter att ladda ner en gratis resurs, schemalägga en kostnadsfri konsultation, delta i ett webinar, hoppa på ett samtal, eller något sådant.

Bestäm vad ditt mål är innan du ens startar leadgenereringsprocessen.

steg # 2: skapa en träfflista över hyperinriktade utsikter

Vad är den typiska processen för att hitta leads på LinkedIn?

du skriver in en jobbtitel i sökfältet, trycker på enter och får en mängd resultat.

dessa blir dina mål, eller hur?

det fungerar inte. Du måste göra en mer fokuserad sökning.

här är hur.

klicka först på sökfältet och bläddra till botten, där det står ”Sök efter personer med filter.”

detta gör att du kan filtrera dina resultat så att du kan fokusera på en riktad grupp av leads.

ditt antal leads blir mindre, men deras kvalitet blir större.

här är några av de tillgängliga filtren:

steg #3: initiera kontakt

när du har lagt din träfflista tillsammans, du kan ansluta och skicka ett personligt meddelande.

när du trycker på ”Anslut” kommer några av alternativen att uppmana dig att ange en e-postadress.

om du ansluter som en ” vän ” är det inte nödvändigt, så välj det alternativet.

se också till att din anslutningsförfrågan har ett meddelande bifogat det.

du har bara 300 tecken, men det är mer än tillräckligt för att skicka ett tankeväckande meddelande.

skicka inte samma generiska meddelande till alla utsikter.

du kan fortfarande ha en mall för att spara tid, men anpassa den. Jag rekommenderar att du går igenom prospektets profil så att du har mer information att fortsätta.

steg # 4: Bygg en relation

det är viktigt att du fortsätter att engagera dig i dina LinkedIn-anslutningar.

detta kan vara genom att engagera sig i deras innehåll och skicka dem meddelanden. Det är vad som kommer att sätta scenen för en försäljningskonvertering senare.

det är först efter att du har fått på dina framtidsutsikter radar som du kan börja tänka på att sälja till dem.

Steg # 5: Trattutsikter till toppen av din försäljningstratt utanför LinkedIn

LinkedIn ska inte användas för att sälja.

det är ett bra prospekteringsverktyg. Men du kommer att sabotera din lead generation om du säljer i förtid.

använd den för att få utsikterna intresserade nog att gå med i din tillstånd marknadsföring tratt. Du kan sedan ta försäljningsprocessen utanför plattformen.

jag vet att det här låter som en tråkig och lång väg.

jag lovar dig, det här är mycket effektivare än att rikta in en stor lista med okvalificerade leads.

du kommer ingenstans snabbt.

skapa ett övertygande öppningsmeddelande

när du når ut till någon har du i princip två meningar eller så för att komma över som professionell och förklara varför du vill ansluta.

så här ser en bra grundmall ut:

Hej (namn), jag kom över din profil på LinkedIn och trodde att vi båda kan dra nytta av att ansluta till varandra. Om du är öppen för det, skulle jag gärna ansluta. Tack, (ditt namn).

om du vill göra det ännu bättre, titta på deras profil först, hitta något intressant som du kan relatera till och nämna det i din inbjudan.

kanske ser du att de finns i en närliggande stad, så du kan ändra din inbjudan till något liknande:

Hej (namn), jag kom över din profil på LinkedIn och trodde att vi båda kan dra nytta av att ansluta till varandra. Jag ser att du arbetar i Austin, och jag är faktiskt bara på vägen i Georgetown. Om du är öppen för det, skulle jag gärna ansluta. Tack, (ditt namn).

det meddelandet är 258 tecken långt (kanske lite längre eller kortare, beroende på namn). Gränsen för en anslutningsförfrågan är 300 tecken, så du vill inte skriva något mycket längre än så.

gå premium

om du menar allvar med att använda LinkedIn som ditt primära leadgenereringsverktyg kan ett premiumkonto tjäna dig bra.

det kan öka din effektivitet och spara tid.

du har flera alternativ, beroende på ditt mål.

du kommer att dra nytta av funktionerna som InMail, Avancerad sökning och tillgång till information om personer som tittade på din profil.

Visst, det gratis kontot låter dig filtrera dina sökningar. Men med ett premiumkonto kan du göra ännu mer avancerade sökningar.

med InMail kan du meddela personer som inte är i ditt nätverk.

du kan också titta på alla personer som har tittat på din profil. Detta är ett bra sätt att samla varma ledningar.

dessa profilvisningar representerar personer som har visat intresse för dig.

det finns andra funktioner, men dessa tre är särskilt användbara.

nu säger jag inte att detta är ett måste.

det är inte nödvändigt att ha ett premiumkonto för att lyckas med lead generation.

faktum är att innan du investerar i ett premium LinkedIn-konto bör du testa plattformen.

om du ser lovande resultat, och du vill förstärka din lead-generation insatser, premium är en solid väg att ta.

gå med i grupper där dina ideala utsikter hänger ut

LinkedIn-grupper är guld.

det finns inget bättre sätt att snabbt och enkelt hitta kvalitetsutsikter.

du kan också skapa din egen grupp. Men det kräver en tidsinvestering – du måste bygga gruppen och sedan behålla den.

om du vill spara tid rekommenderar jag att du går med i en befintlig grupp.

du vill välja grupper som är relevanta för din bransch. Det är också viktigt att ha en uppfattning om din ideala utsikter.

på så sätt kan du rikta dig till personer som kommer att vara mottagliga för ditt meddelande och så småningom din produkt.

här är några andra saker du bör tänka på:

• gruppstorlek – du vill rikta in dig på grupper med ett anständigt antal personer så att du har en tillräckligt stor prospektpool
• engagemangsnivå – gruppmedlemmar ska vara aktiva: interagera med innehåll, starta konversationer etc.
• gruppregler-de flesta grupper har regler för engagemang; vissa är strängare än andra och tolererar inte något reklaminnehåll.

hur hittar du dessa grupper?

gör en gruppsökning.

skriv in ditt nyckelord i sökfältet och välj ” grupper.”

du kan också klicka på fliken” arbete ”i din toppmeny och klicka på” grupper.”

klicka sedan på ”Upptäck.”

LinkedIn visar en lista över grupper:

som standard filtreras de enligt din bransch.

eftersom mitt fält är marknadsföring visas jag automatiskt en massa grupper som är relevanta för det fältet (ingen sökning behövs).

klicka på de enskilda grupperna som intresserar dig.

Läs avsnittet” om den här gruppen ” för att bekanta dig med dem och deras regler.

kolla in administratörerna och de ömsesidiga anslutningarna du delar med gruppen. Om det verkar som om det passar dina mål, gå vidare och anslut.

slutsats

LinkedIn är fällt en av de bästa plattformarna för lead generation.

om du vet hur man arbetar det, kan du sluta med några kvalitetsutsikter grundade för att bli dina betalande kunder.

men lika givande som lead generation kan vara, det är också en tidskrävande uppgift.

om du inte använder rätt strategier för att rikta dig till rätt personer är det lätt att spendera månader och ser inget resultat.

jag har identifierat några av de största tidstjuvarna och sätten du kan gå igenom denna leadgenereringsprocess snabbt.

använd strategierna, och du kommer att se fler leads av högre kvalitet, utan en massiv tidsinvestering.